今天教大家一個(gè)好用的文案寫(xiě)法，不欺童叟。這個(gè)寫(xiě)法起碼是現(xiàn)在60%的寫(xiě)法，更是80%的銷售文案所用的方式，今天把這個(gè)寫(xiě)出來(lái)，也算是造福許多人。

因?yàn)楹芏嗳硕歼@樣寫(xiě)，但他們不知道他們正在這樣想，也不知道為什么這樣寫(xiě)有效果。所以今天為大家把這寫(xiě)法條理化與簡(jiǎn)單的公式化。

你說(shuō)文案有公式嗎？

電腦都用圍棋打敗了人類，你怎么知道未來(lái)電腦會(huì)不會(huì)寫(xiě)文案呢？

或許現(xiàn)在你在看的許多文案，就是電腦寫(xiě)出來(lái)的了。不好好學(xué)學(xué)，以后連電腦寫(xiě)的文案都比你有用，你還當(dāng)創(chuàng)作是人類的特色嗎。

文案用在最多地方的，當(dāng)屬產(chǎn)品文案莫屬，銷售文案也是產(chǎn)品文案的延伸而已，本質(zhì)上都是在描述產(chǎn)品、包裝產(chǎn)品、用產(chǎn)品特點(diǎn)去打中消費(fèi)者的需求。

因此要想利用文案把產(chǎn)品賣(mài)出去，一般來(lái)說(shuō)，有三種方法：

1. 文案寫(xiě)到消費(fèi)者的痛處，利用產(chǎn)品去滿足。
2. 寫(xiě)出產(chǎn)品的需求情境，勾起消費(fèi)者心中畫(huà)面。
3. 喚起消費(fèi)者的情緒，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有需求。

這三種各別是不同的寫(xiě)法，但是可以用同一種原理去包裝。

販賣(mài)恐懼，給予希望

別誤會(huì)，這里指得恐懼不是恐懼行銷的那種，而是純粹的提醒你某件事的后果而已。

比如說(shuō)：

你知道感冒可能會(huì)死嗎？

這中間有許多過(guò)程，感冒如果嚴(yán)重會(huì)引發(fā)肺炎，然后造成一系列的并發(fā)癥，最嚴(yán)重結(jié)果可能是死亡。

你可能就會(huì)想，天啊，原本以為是小小感冒而已，居然這么嚴(yán)重。

再比如說(shuō)：

你知道你用的面膜反而會(huì)讓你毀容嗎？

保養(yǎng)品中含有許多不知名的化學(xué)成份，更有可能一些來(lái)路不明的面膜用的品質(zhì)很差反而讓你的皮膚容易造成過(guò)敏與感染，如果你的臉上有傷口或痘疤，這些面膜的成份會(huì)讓你的傷口越變?cè)酱螅粝码y以抹滅的傷痕而毀容。

這類型的文章或說(shuō)法，你是不是在網(wǎng)上天天都會(huì)看到呢？

整天說(shuō)你吃的東西有問(wèn)題，說(shuō)你穿的材質(zhì)有疑慮，說(shuō)你用的東西品質(zhì)有風(fēng)險(xiǎn)，連走在大街上都有人會(huì)說(shuō)可能會(huì)有意外。

照他們的說(shuō)法，我們干脆整天躺在床上別動(dòng)算了，噢不是，你的棉被還可能有過(guò)多的塵蟎會(huì)害你過(guò)敏呢。

恐懼，能夠幫助你開(kāi)啟欲望的大門(mén)。

因此第二步就來(lái)了：給予希望。

即使世界這么可怕危險(xiǎn)，別擔(dān)心，還好有像我這樣的良心廠商。我們做的產(chǎn)品沒(méi)有以上那些問(wèn)題，也能夠幫你避免遇到上面那些危險(xiǎn)。

因此，買(mǎi)我吧。

就是這套路，詐騙集團(tuán)也是這套路。

你知道你吃的東西有可能含有傷身體的化學(xué)物嗎？吃多了可能造成各種慢性病問(wèn)題。

別擔(dān)心，我們的食物是用無(wú)毒栽種，通過(guò)各種檢驗(yàn)合格……

市面上有許多黑心廠商，時(shí)常為了效果而加了許多不明添加物，降低成本，但是那些添加物都會(huì)害你的身體受影響。

別擔(dān)心，我們的產(chǎn)品無(wú)任何添加物，因此我們比較貴，可能也比較沒(méi)有效……當(dāng)然后兩句不會(huì)寫(xiě)。

這套路，熟悉吧？

販賣(mài)恐懼，給予希望。

看過(guò)饑餓游戲嗎？里面的總統(tǒng)與首席游戲設(shè)計(jì)師說(shuō)過(guò)一段話，基本上就是這套路最好的解釋。

總統(tǒng)：「你知道為什么我們要辦饑餓游戲嗎？”」

游戲設(shè)計(jì)師：「不是為了威嚇?biāo)麄儐幔俊薄?/p>

總統(tǒng)：「如果我們要威嚇12個(gè)區(qū)，只要每年抓出人來(lái)砍頭示眾就好了，為什么要那么大費(fèi)周章呢？”」

游戲設(shè)計(jì)師：「那是……？”」

總統(tǒng)：「是希望。”」

總統(tǒng)：「單以恐懼是無(wú)法控制住他們的，但是希望可以，只要他們有希望，就會(huì)愿意繼續(xù)接受這一切?！薄?/p>

總統(tǒng)：「要記得，我們控制的是希望?！?/p>

記得，販賣(mài)恐懼只是起手式，給予希望才是收割。

這方法被運(yùn)用在各行各業(yè)，有各種變形方式。像是教育、政治、宗教、金融、商業(yè)……等等的。

許多人都會(huì)跟你說(shuō)，不做某件事的話會(huì)有多嚴(yán)重，還常伴隨著滑坡謬誤，放大后果的嚴(yán)重性。

你可以用任何想得到的方式，放入你想要的恐懼感，然后在給予希望感。

對(duì)孩子未來(lái)的不安 ＝＞因此來(lái)我們補(bǔ)習(xí)班吧。

對(duì)黑心食品的不安 ＝＞因此吃我們家的產(chǎn)品吧。

對(duì)身材影響交際的不安 ＝＞因此來(lái)上我們的健身課吧。

對(duì)未來(lái)惶恐的不安 ＝＞因此加入我們的組織吧。

仔細(xì)看，這個(gè)模式充斥在各種銷售話術(shù)里頭，平常也會(huì)有許多人這樣對(duì)你說(shuō)。

基本上，按照這個(gè)套路來(lái)寫(xiě)文案，只要三個(gè)步驟就可以完成，可以說(shuō)是最方便簡(jiǎn)單的方式了。

1. 想好你的產(chǎn)品可以滿足的需求。
2. 將這個(gè)需求轉(zhuǎn)換成嚴(yán)重的后果來(lái)提醒消費(fèi)者。
3. 再提出你的產(chǎn)品做為解決方案。

一篇具有救世主光環(huán)的銷售文案就完成了。希望，就是讓你登堂入室的最好理由。

標(biāo)題也很簡(jiǎn)單，幾個(gè)格式可以套用。

• 你知道ＯＯＯ會(huì)造成ＸＸＸ嗎？（啟發(fā)式標(biāo)題，告知消費(fèi)者某個(gè)知識(shí)與后果）
• 你擔(dān)心／你有ＸＸＸ問(wèn)題嗎？（對(duì)號(hào)入座式，直接吸引有相關(guān)需求的人）
• 別讓ＯＯＯ成為ＸＸＸ的困擾?。A(yù)告式標(biāo)題，直接提醒某件事的嚴(yán)重性。）

當(dāng)然還有很多可以用，但大抵是這個(gè)思維。

這種文案的效果，主要也是來(lái)自于你的恐懼與希望之間的距離。

恐懼是魔鬼的囈語(yǔ)，希望是天使的援手。當(dāng)魔鬼與天使聯(lián)手，你將被玩弄于鼓掌之間。

要讓恐懼的效果做得好，有三個(gè)要點(diǎn)：

（1）你的恐懼對(duì)于這個(gè)族群來(lái)說(shuō)，是他們真的很擔(dān)心嗎？

我們時(shí)常都會(huì)面對(duì)各種恐懼，但不是每一個(gè)都要立即解決，也有些不會(huì)真的放在心上，像是多吃宵夜會(huì)變胖，我也擔(dān)心變胖，但我不放在心上。

• 比如說(shuō)，對(duì)于父母來(lái)說(shuō)，孩子的事是他們擔(dān)心的，但比起孩子的戀愛(ài)問(wèn)題，他們更關(guān)心教育和未來(lái)發(fā)展問(wèn)題。
• 再比如說(shuō)，對(duì)于年輕女性來(lái)說(shuō)，吃東西是他們擔(dān)心的，但比起營(yíng)養(yǎng)，他們更在意熱量，比起安全，他們更在意美味。

所以你的產(chǎn)品要找到的是他們真的會(huì)擔(dān)心的，效果會(huì)更好。

（2）你對(duì)后果的描述，有說(shuō)到他們心坎里嗎？

每個(gè)人都會(huì)擔(dān)心，但不是每一個(gè)人都會(huì)遇過(guò)，像是瘦的人不知道變胖后會(huì)是怎樣的世界，沒(méi)得病的人，不知道得病后是怎么的狀況。

因此我們要描述后果，但必須是描述到他們真的擔(dān)心的后果。

比如說(shuō)：

對(duì)于飲食問(wèn)題，吃黑心食物長(zhǎng)久下來(lái)會(huì)導(dǎo)致癌癥問(wèn)題，但是癌癥大家很難想像，最多想像就是死亡而已。

因此要去描述的不是癌癥，面對(duì)男生族群可以描述陽(yáng)痿、掉發(fā)，面對(duì)女生可以描述皮膚、氣色、身材。

又或者是癌癥會(huì)需要看病的高醫(yī)療費(fèi)，大家會(huì)害怕的是這種可以想像的后果。

再比如說(shuō)：

省油車(chē)常會(huì)說(shuō)環(huán)保，但對(duì)許多人來(lái)說(shuō)環(huán)保太遠(yuǎn)，這地球毀滅那天自己都不知道還在不在呢，因此環(huán)保打不中他心。

但是你可以說(shuō)，空污問(wèn)題會(huì)造成身體健康的影響，就會(huì)比較實(shí)際。更簡(jiǎn)單一點(diǎn)的，是你算油料費(fèi)給他們聽(tīng)，可以省下多少錢(qián)，那大家就更直接有感覺(jué)了。

有些后果太遠(yuǎn)，我們來(lái)不及想像，對(duì)于許多人來(lái)說(shuō)，明日都不一定在那，還管后天是什么。

（3）你對(duì)于恐懼的說(shuō)法，有沒(méi)有邏輯呢？

恐懼當(dāng)然不是隨便說(shuō)說(shuō)就可以了，你要講點(diǎn)道理啊。

就好像剛說(shuō)的，利用滑坡謬誤去放大后果，但是這點(diǎn)小技倆基本上很難驟效，只能對(duì)少數(shù)人有用。

因此你的論述要有條理，然后輔以數(shù)據(jù)或報(bào)導(dǎo)，那就更容易說(shuō)服別人相信你的恐懼了。

比如說(shuō)：

你知道一低頭看手機(jī)，頸部就多承載四倍的壓力嗎？

根據(jù)數(shù)學(xué)家指出，只要低頭超過(guò)40度，大約是你看手機(jī)的角度，你的頸部就會(huì)承受比平常多四倍的壓力，長(zhǎng)期下來(lái)容易造成頸部椎間盤(pán)突出問(wèn)題…

再比如說(shuō)，你知道單身的人容易短命嗎？

根據(jù)美國(guó)研究指出，單身生活可能會(huì)有許多健康隱憂，一般單身女性比結(jié)婚女性壽命要短7-15年，男性則是8-17年。所以趕快上我們交友網(wǎng)站找個(gè)伴吧。

有句話流氓會(huì)武術(shù)，誰(shuí)也擋不住。

恐懼加數(shù)據(jù)，讓人看下去

成功喚起人們的恐懼意識(shí)后，下一步當(dāng)然就是像救世主一樣的出現(xiàn)了。

但是許多產(chǎn)品就在這里摔倒了。因?yàn)榭謶痔?，產(chǎn)品太弱。就好像魔王太強(qiáng)，勇者卻等級(jí)10而已，叫人怎么相信你呢。

因此要給予希望的效果要好，一樣有三個(gè)要點(diǎn)。

（1）你所給予的希望，是能夠完全解決你販?zhǔn)鄣目謶值?/strong>

這一點(diǎn)是最基本的，你不能跟別人說(shuō)，這件事很?chē)?yán)重，但是我的產(chǎn)品只能幫你到這了，剩下你要自己努力。

沒(méi)那個(gè)屁股就不要起這個(gè)頭啊。因此你要從產(chǎn)品先思考，你的產(chǎn)品最能夠幫助人們解決什么問(wèn)題？而這問(wèn)題不解決會(huì)有什么后果？

像是電暖器大家都一樣，暖手暖腳暖房間都有了，但你的可能多了一些安全機(jī)制，你就不需要特別去提幾秒暖房這事，而要去提電暖器造成災(zāi)難的事情。

或是冷氣機(jī)，大家最擔(dān)心電費(fèi)問(wèn)題，你是節(jié)能省電的，就要畫(huà)出比較圖，一個(gè)月省多少錢(qián)，保固五年內(nèi)可以為大家省下多少錢(qián)。

這些是你產(chǎn)品能做到的，你的恐懼就該這樣提。

（2）你所說(shuō)的希望，是有道理與值得信賴的

今天如果有一個(gè)大魔王，然后出現(xiàn)了自稱是勇者的人，要你們給他錢(qián)去打敗大魔王，難道你說(shuō)給就給嗎？

你一定要看看這個(gè)勇者是不是夠厲害阿，要不然他連路邊哥不林都打不死，不就是詐騙集團(tuán)嘛。所以你想像救世主一樣出現(xiàn)，你就需要有背景讓人信賴，像是一些檢驗(yàn)證明、第三方公正單位，使用者見(jiàn)證等等，凡是被你救過(guò)的都說(shuō)好。

就好像你找工作時(shí)你說(shuō)自己多牛逼多厲害，但是沒(méi)任何的成績(jī)，你想這樣別人會(huì)信你嗎？

就算你很會(huì)吹，信你三個(gè)月，實(shí)力不夠的還是會(huì)被趕走啊。

現(xiàn)在很多產(chǎn)品都喜歡把自己說(shuō)得像萬(wàn)靈丹一樣，但是你越萬(wàn)靈，反而讓人不知道你到底靈什么。所以透過(guò)恐懼幫助你的產(chǎn)品聚焦，再好好的提出證據(jù)來(lái)說(shuō)明你是真的做得到，那這樣才會(huì)有效果。

不要把你的產(chǎn)品過(guò)份鋪張，你救不了那個(gè)世界的。

（3）你的救世主光環(huán)是不是獨(dú)一無(wú)二的

你提的恐懼是大家都會(huì)有的，那你的解決方案是不是也跟大家一樣呢？

要有自己獨(dú)特的解決方案，或者是你的產(chǎn)品能解決其他產(chǎn)品無(wú)法解決的問(wèn)題，這才能讓你的效果是最好的。

最好的方法是不要找那種大家都有的東西，而是產(chǎn)品本身就有特別之處。

如果沒(méi)辦法的話，那你就要找出大家都有，但是卻比較少人注意到的。

比如說(shuō)：吹風(fēng)機(jī)，大家都會(huì)說(shuō)出風(fēng)力道、負(fù)離子啊什么的。那你就可以提個(gè)冷風(fēng)功能或是節(jié)電。

再比如說(shuō)：是嬰兒推車(chē)，大家都會(huì)提什么安全、收納等等的。你就可以提個(gè)幫父母省力，或是多重褂勾等等的。

不然面對(duì)一個(gè)大魔王，跑出十幾個(gè)長(zhǎng)得一樣的勇者，你要村民捐錢(qián)給誰(shuí)呢。

說(shuō)到這里，大家應(yīng)該可以發(fā)現(xiàn)到許多?？吹降匿N售文案，都是這個(gè)思維套路了吧，還有很多政令宣導(dǎo)也都是這樣的。

這是一個(gè)萬(wàn)用的方法，也是一直都會(huì)有用的。

因?yàn)閺倪h(yuǎn)古時(shí)期，我們就是活在恐懼之中，害怕糧食不夠、害怕吃到毒物、害怕野獸攻擊、害怕隔壁阿花不跟我交配等等。

到了現(xiàn)代，我們也害怕一堆事情，害怕找不到女朋友、害怕賺不到錢(qián)、害怕坐飛機(jī)會(huì)掉下來(lái)、害怕無(wú)法出人頭地等等的。

恐懼是我們面對(duì)這世界的方式，希望是我們?cè)敢饫^續(xù)努力的動(dòng)力。

恐懼，開(kāi)啟欲望的大門(mén)。

希望，讓你登堂入室。

當(dāng)你能夠控制希望，你就能夠掌握人性。

作者：廣告匠

來(lái)源：廣告匠（adguanggao）