突如其來的疫情，給先前岌岌可危的知識(shí)付費(fèi)又注入了一支強(qiáng)心針。

被困在家中的社畜們，一方面要應(yīng)對(duì)疫情新聞情緒的起起伏伏，一方面看著觸目驚心的企業(yè)倒閉裁員案例，難免內(nèi)心戚戚然起來。

如何讓這段枯燥的時(shí)間看起來有價(jià)值，如何讓自己看起來有價(jià)值，嗯，要不跟那些釘釘復(fù)課的學(xué)生黨一樣，去看知識(shí)付費(fèi)直播吧！

于是，整個(gè)二月五花八門的知識(shí)付費(fèi)直播就又在你的朋友圈里遍地開花了。

這位大咖說所有的線下企業(yè)都必須要向線上轉(zhuǎn)型，那邊的專家又說報(bào)復(fù)性消費(fèi)會(huì)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的高速復(fù)蘇，而微商們除了忙著賣口罩酒精消毒水外，也開始一本正經(jīng)地給你上了一課---社群營銷到底應(yīng)該怎么做……

其實(shí)無論是知識(shí)也好，經(jīng)驗(yàn)也罷，甚至是掛羊頭賣狗肉的吹水脫口秀，各種各樣直播內(nèi)容的并存本就合情合理，但我內(nèi)心多少還有些心疼那些鐮刀下已然不夠割的韭菜們。

是時(shí)候要反思一下人們?yōu)槭裁磿?huì)沉迷于知識(shí)付費(fèi)直播？（內(nèi)含知識(shí)點(diǎn)）

1、知識(shí)付費(fèi)的直播真的非常稀缺嗎？

知識(shí)付費(fèi)的直播之所以會(huì)讓你欲罷不能，很大程度上是刻意營造出一種稀缺感（知識(shí)點(diǎn)1）。比如，為營造時(shí)間上的稀缺，平臺(tái)會(huì)說“某大咖首次/為數(shù)不多的直播課程”；為營造話題上的稀缺，平臺(tái)會(huì)說“首次剖析疫情xxx行業(yè)應(yīng)該如何自救”；為營造價(jià)格上的稀缺，平臺(tái)會(huì)說，“原價(jià)xx元精品內(nèi)容首次免費(fèi)公益直播”……

但實(shí)際上，除了個(gè)別擁有自家APP的知識(shí)付費(fèi)老牌玩家外，大量新涌現(xiàn)的知識(shí)付費(fèi)學(xué)習(xí)組織的直播都是掛靠在小鵝通、千聊或釘釘?shù)鹊谌狡脚_(tái)上，且大多具備回看功能，所以并非是僅此一次的時(shí)間性稀缺；

同時(shí)多數(shù)熱點(diǎn)話題下的知識(shí)直播往往跟大家公眾號(hào)追熱點(diǎn)的文章一樣，標(biāo)題吸睛但內(nèi)容空洞，畢竟誰都不是先知先覺，多數(shù)內(nèi)容是靠拼湊和臨場(chǎng)發(fā)揮，所以內(nèi)容稀缺性實(shí)質(zhì)有限；至于價(jià)格上的稀缺，我想消費(fèi)者們都已經(jīng)具備足夠的甄別意識(shí)了，多數(shù)直播課都是引流型產(chǎn)品，就是魚餌和鉤子，一方面引誘你購買后續(xù)付費(fèi)課程，一方面要求你必須發(fā)朋友圈再截圖返圖……這種價(jià)值上的交換，很難說是你占到人家的便宜。

2、直播形式的知識(shí)付費(fèi)真是高價(jià)值劃算嗎？

我知道說上面三個(gè)例子肯定會(huì)有人不服氣，會(huì)反駁說，如果是“全免費(fèi)+知名行業(yè)大咖主講+專業(yè)級(jí)干貨內(nèi)容”，這三個(gè)價(jià)值點(diǎn)某個(gè)知識(shí)付費(fèi)直播都湊齊了，那它就一定是非常劃算的了吧。

錯(cuò)，它也并不一定是最優(yōu)項(xiàng)，你很可能已經(jīng)陷入[選擇盲目癥]的思維誤區(qū)（知識(shí)點(diǎn)2）。

舉個(gè)例子，某小學(xué)校旁邊有一塊空地一直荒廢著，這時(shí)候地產(chǎn)商跑來跟學(xué)生家長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)說，“要不我們一起去游說政府，把這塊荒地建成一個(gè)平價(jià)停車場(chǎng)吧。這樣就能緩解家長(zhǎng)開車接送孩子上下學(xué)而造成的交通擁堵了……”怎么樣，這是個(gè)聽起來很棒的又能解決社會(huì)矛盾的議題吧。如果你是學(xué)生家長(zhǎng)代表你會(huì)答應(yīng)這項(xiàng)提議嗎？畢竟空地也荒廢著……

不，理智的家長(zhǎng)不會(huì)同意這個(gè)決議，因?yàn)檫@個(gè)決議實(shí)際上并沒有給出“最優(yōu)項(xiàng)”，同樣這塊空地，給孩子們建一座開放體育館、興趣中心不是才更有價(jià)值嗎？！干嘛非要讓地產(chǎn)商做停車場(chǎng)賺錢呢？

同樣，內(nèi)容的高價(jià)值并不代表展現(xiàn)形式就是最優(yōu)項(xiàng)！你想想，如果你為了追某個(gè)大師的直播，早早就開始準(zhǔn)備，然后還要被迫聽開場(chǎng)和中間插播的口播廣告，或者突發(fā)的設(shè)備調(diào)試，大師慢條斯理地講解你熟悉的內(nèi)容……這樣綜合評(píng)估下來，直播型知識(shí)付費(fèi)還是最劃算的嗎？

同樣的內(nèi)容，你等直播結(jié)束后，打開回放，調(diào)成1.5倍速，碰見廣告部分就快進(jìn)，遇到?jīng)]聽清楚的地方就反復(fù)回放。這難道不更香嗎？？（去系統(tǒng)地看一本書不是更更香嗎？）

想想看，大多數(shù)時(shí)候你為什么會(huì)放棄電視機(jī)？同樣的熱播劇，你為什么更習(xí)慣在愛優(yōu)騰視頻網(wǎng)站上觀看？最根本的原因就是---更自由更自主。而如今，你反過來放棄自己的時(shí)間規(guī)劃，提前準(zhǔn)備苦等某大師的知識(shí)直播。是不是有些在把自己的權(quán)益，交還給他人之手呢？

3、知識(shí)付費(fèi)直播真能幫助思考？或是一個(gè)好的安慰劑嗎？

最有價(jià)值的三樣?xùn)|西是：你的時(shí)間、你的金錢、你的專注力。

我們?yōu)槭裁磿?huì)沉迷于直播的知識(shí)付費(fèi)呢，其實(shí)是一種焦慮感，或者說叫做一場(chǎng)“無休止的知識(shí)軍備競(jìng)賽”。疫情被迫閉關(guān)的時(shí)期，我們更多的被這種焦慮所牽絆，擔(dān)心落后于他人，擔(dān)心錯(cuò)過有價(jià)值的觀看收益，進(jìn)而形成了[損失厭惡]（知識(shí)點(diǎn)3）。

那么是不是只要看了知識(shí)付費(fèi)的直播，就相當(dāng)于吞下了安慰劑，會(huì)緩解自己的焦慮呢？實(shí)際上很難說，首先我們都有這種感覺，有些知識(shí)付費(fèi)的內(nèi)容，不看難受（損失厭惡），看了更難受（不值花費(fèi)的時(shí)間），甚至嚴(yán)重的焦慮者還會(huì)又因?yàn)榭戳说蛢r(jià)值A(chǔ)直播而錯(cuò)過了可能高價(jià)值的B直播的機(jī)會(huì)而造成疊加焦慮。簡(jiǎn)言之，想靠著知識(shí)付費(fèi)直播而緩解焦慮的人，往往只能更焦慮。

因?yàn)橐遣唤箲]又怎么會(huì)繼續(xù)購買后續(xù)課程產(chǎn)品呢？一旦想明白這點(diǎn)，就不難發(fā)現(xiàn)它根本不會(huì)是安慰劑。

同時(shí)，毫無準(zhǔn)備毫無意識(shí)地，被動(dòng)地填鴨式的塞滿某平臺(tái)給你的“知識(shí)”，除了會(huì)消化不良外，更會(huì)影響你主動(dòng)思考、獨(dú)立判斷的能力。把自己的時(shí)間、金錢、專注力，被動(dòng)地消耗在知識(shí)付費(fèi)直播上，實(shí)在算不上是一筆好生意。

所以，我可能不會(huì)去看知識(shí)付費(fèi)的直播，雖然我承認(rèn)知識(shí)付費(fèi)的價(jià)值?；蛘哒f我承認(rèn)知識(shí)的價(jià)值。

4、嫖黨會(huì)毀掉優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)造者的熱情？

這里白嫖黨是指：不貢獻(xiàn)金錢（不付費(fèi)），不貢獻(xiàn)影響力（不發(fā)朋友圈），不貢獻(xiàn)流量（直播觀看人數(shù)）的三不人群。一定會(huì)有人指責(zé)說，正是這種白嫖黨，讓原創(chuàng)者得不到應(yīng)有的直播流量收益/影響力，讓他們喪失了興趣，進(jìn)而造成劣幣驅(qū)逐良幣的惡果。

如果單從直播流量收益上來看，白嫖黨肯定是屬于應(yīng)舍棄藤壺型消費(fèi)者。但我們?cè)谇拔闹兄赋觯鄶?shù)知識(shí)付費(fèi)的直播都只是魚餌，而不是核心盈利產(chǎn)品。多數(shù)知識(shí)付費(fèi)直播里的嘉賓也并非淘寶直播的主播那樣，完全靠直播期間帶貨而獲利。

作為一名理性的直播白嫖黨，如果你在某場(chǎng)直播回放錄像中發(fā)現(xiàn)了主播嘉賓內(nèi)容的高價(jià)值，請(qǐng)去購買他的系列課、他的書，甚至是去他公眾號(hào)下發(fā)贊賞紅包來鼓勵(lì)他！

5、如果非要追知識(shí)付費(fèi)直播，該追什么？

在我看來，直播的本質(zhì)優(yōu)勢(shì)（知識(shí)點(diǎn)4）由強(qiáng)到弱依次是：1.時(shí)間上的陪伴（主播們幫你消磨時(shí)間）2.高互動(dòng)性（電商直播里隨時(shí)換裝試妝）3.臨場(chǎng)體驗(yàn)感（充滿不確定性，探險(xiǎn)/體育比賽）4.技能的學(xué)習(xí)（知識(shí)/電競(jìng)比賽的操作）5.建立關(guān)系（打賞、粉絲團(tuán)）

按照這幾點(diǎn)，知識(shí)付費(fèi)直播能帶來的核心價(jià)值應(yīng)該是什么呢？通過排除法，我們似乎似乎應(yīng)該把注意力放在第五點(diǎn)。

我們?nèi)タ粗辈サ降资菫榱耸裁茨?？是為了獲取稀缺的知識(shí)資源嗎？并不是。真正有價(jià)值的地方在于，借助直播為契機(jī)，去尋找志同道合的人，或者去建立更高的人際關(guān)系，進(jìn)入更好的學(xué)習(xí)組織。比如說，在直播群里，你可以借助共同的話題與伙伴進(jìn)行交流，可以趁直播機(jī)會(huì)去結(jié)識(shí)某個(gè)你心慕已久的大咖。

這種操作并不新鮮，也不是什么獨(dú)創(chuàng)。你回想一下那些經(jīng)常游走在各種線下論壇和學(xué)習(xí)活動(dòng)中的會(huì)蟲們，就不難發(fā)現(xiàn)他們期待的并不是知識(shí)，而是在會(huì)議間隙或是提問環(huán)節(jié)，主動(dòng)出擊、攀談和提問，讓大咖或同僚看到你，進(jìn)而獲取更多的資源和機(jī)會(huì)。

那么在線上直播中如何進(jìn)行這種操作呢？當(dāng)然不是在直播間里去打賞，或者刷什么飛機(jī)游艇之類的。而是把握好提問機(jī)會(huì)，問出一個(gè)高質(zhì)量的問題，又或者趁著直播的余溫，加上大咖的微信號(hào)，衷心地感謝和請(qǐng)教，如果不能直接拿到微信號(hào)，那就跑去他的公眾號(hào)下，給了他一筆贊賞和由衷地稱贊。巧妙地?fù)Q一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，往往就成為了脫穎而出的關(guān)鍵。而至于同行之間的群內(nèi)交流和結(jié)識(shí)，這里就不再贅述，你們都會(huì)的。

綜上所述，我承認(rèn)知識(shí)的價(jià)值，也愿意知識(shí)付費(fèi)。但要為知識(shí)付費(fèi)直播的盲目追隨和無效消費(fèi)，還真沒這個(gè)必要。

成都廣告公司用戶原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)遵守規(guī)范
作者公號(hào)：罵我（ID：mawo178）