有很多人說做營銷活動很難，而且投資也沒有效果。他們顯然想通過優(yōu)惠促銷來刺激游客，但效果幾乎不盡如人意。但有可能你認為困難的是，你對營銷活動產(chǎn)生了一些誤解，但是你沒有發(fā)現(xiàn)，這使得營銷活動無效，所以你一直在抱怨。

當(dāng)我們計劃一個特別的報價時，我們經(jīng)常被報價的強度所困擾。如果折扣定得太高，就很可能不進行反賠付；如果折扣定得太低，游客就可能無動于衷。如何在盈利的前提下獲得客戶？獎勵的設(shè)置往往與活動的成功有關(guān)。具體設(shè)置請參照優(yōu)惠券營銷中司徒共享的方法。首先分析網(wǎng)站交易的平均客戶單價，然后考慮獎勵金額。

這似乎是兩個問題，但真正的核心是一件事——我們傷害用戶的行為。當(dāng)然，***個問題對我們旅游產(chǎn)品的影響并不明顯。比如清明特惠產(chǎn)品和武夷特惠產(chǎn)品可以有一定的區(qū)別。即使頻繁地設(shè)置活動，用戶仍然可以感受到活動類型的差異。但第二，一些站長可能會發(fā)現(xiàn)，活動過程中提前/***一次設(shè)置的折扣和回款并不明顯，進而加大折扣力度。事實上，這對***批購買產(chǎn)品的顧客是非常有害的。

不要讓客戶覺得購買是一種損失，或者讓用戶覺得你會有頻繁的價格波動。因此，在進行規(guī)劃時，必須對活動的效果進行評估，從多方面考慮可能出現(xiàn)的情況和解決辦法。

一些網(wǎng)站管理員設(shè)置活動只是為了在自己的平臺上進行推廣，或者發(fā)送一組短信或電子郵件提醒注冊用戶。簡單粗暴的信息推送只會引起用戶的反感。在活動的實際操作中，只有商家自己在自鳴得意，沒有活動參與。當(dāng)然，這樣的活動是行不通的。在這里，我們建議你在開展活動時不僅要注重營銷，平時也要創(chuàng)立自己的品牌。而我們推出的“創(chuàng)圖生態(tài)營銷法”專門為您總結(jié)了營銷的要領(lǐng)。在開展活動時，我們可以對關(guān)鍵詞進行競爭性排名，并利用微博、微信等新媒體進行創(chuàng)意營銷，供您參考。

值得注意的是，我們強調(diào)的是創(chuàng)意，而不是簡單地注冊公眾號或官方微博進行宣傳廣告。如果不能創(chuàng)造出獨特的創(chuàng)意，也可以采取“漂泊”的溫馨推廣，打造一款觸動目標(biāo)用戶心靈的“H5”。也許，你也可以刷一下朋友圈。

上面提到的推廣活動應(yīng)該是有創(chuàng)意的。很多人可能因此陷入另一個誤解。一些旅游電子商務(wù)公司在活動設(shè)計和文案創(chuàng)作方面非常有創(chuàng)新性，并盡力刺激用戶。但在執(zhí)行方面，他們沒有跟上。活動策劃，要落到實處，雷聲不下雨注定失敗。另一種情況是，活動的標(biāo)題已經(jīng)超過了您的產(chǎn)品本身。除了特殊秒殺活動外，如果活動的定價遠低于產(chǎn)品的常規(guī)定價，也會引起用戶的敏感——“以前的高價是坑我嗎？”。因此，我們還需要考慮活動執(zhí)行的細節(jié)。如果細節(jié)不到位，將影響用戶的參與體驗。但是，活動與產(chǎn)品之間的定價差異過大，會影響用戶對網(wǎng)站的信任度。

當(dāng)然，一項活動的策劃并不是那么簡單，實際情況也不一樣，遇到的問題也會有很大的不同。