“沒(méi)有我賣(mài)不出去的房子”，孫儷主演的這部熱點(diǎn)爆點(diǎn)兼?zhèn)涞拇髴颉栋布摇吩诮裉煊瓉?lái)了大結(jié)局：安家天下的小伙伴們又開(kāi)始一起奮斗，房似錦、老好人徐姑姑、可愛(ài)單純的閃閃……都有了安定的新開(kāi)始，讓追劇的觀眾倍感欣慰。

從開(kāi)播以來(lái)，《安家》就占盡了天時(shí)地利人和：不能出門(mén)的日子里，許多平時(shí)不追劇的小伙伴也開(kāi)始了追劇生活，創(chuàng)造了雙臺(tái)收視五年新高；網(wǎng)絡(luò)播放量也已突破50億，連續(xù)9天單日播放量破2億，最高單日播放破3億。

接地氣的議題也讓《安家》屢上熱搜，開(kāi)播以來(lái)登上微博熱搜榜不下百次，關(guān)于劇集的各種細(xì)節(jié)也被觀眾持續(xù)討論。

毫無(wú)疑問(wèn)，《安家》引起了一波收視熱潮。雖然對(duì)劇集的評(píng)價(jià)不一，但大家都認(rèn)可的是：押中《安家》中的金主品牌或成最大贏家 —— 每年有上百部電視劇制作播出，卻不是每一部都能有這樣的熱度。這樣的流量，是多少品牌商夢(mèng)寐以求（卻得不到）的？

一、眾多品牌商，誰(shuí)的表現(xiàn)可以C位出道？

和其他電視劇一樣，《安家》也沒(méi)有拒絕品牌商伸來(lái)的橄欖枝，縱觀安家中出現(xiàn)的品牌商，從吃到住，從護(hù)膚到汽車，各大領(lǐng)域均有涉獵，形式也多種多樣：創(chuàng)意中插、貼片廣告、明星口播、片尾小劇情片、硬廣植入……應(yīng)有盡有，物盡其用。

更多的做法是植入到劇情中：譬如中介們常吃的良品鋪?zhàn)?、房店長(zhǎng)去找宮蓓蓓時(shí)的雅培奶粉專柜、瓜哥經(jīng)常推薦給客人的一壇好酒、張乘乘總提到的奢侈品平臺(tái)寺庫(kù)等等，通過(guò)角色來(lái)植入觀眾的心智。

但作為一部房產(chǎn)劇，最引人注目的無(wú)疑還是與其息息相關(guān)的垂直品牌商。比如，萬(wàn)科、貝殼找房等房產(chǎn)品牌。這樣的貼片廣告在劇中并不少見(jiàn)。

房產(chǎn)品牌商中，給人印象最深的品牌商還是安居客。

相信每一個(gè)追劇的觀眾都發(fā)現(xiàn)了，在《安家》里，安居客是圍繞劇中幾位核心主演，全程與劇情綁定的，貫穿了他們找房、看房的各個(gè)環(huán)節(jié)，并推動(dòng)了劇情發(fā)展。

這種植入玩法好在哪兒呢？第一，與劇情捆綁，有存在感又不會(huì)尬；第二，不尬念產(chǎn)品名、廣告語(yǔ)，不會(huì)引起受眾反感；第三，圍繞著主角和劇中多條故事線的展開(kāi)做植入，也從不同的角度傳遞了品牌的產(chǎn)品功能（安選房源、在線簽約）、使用場(chǎng)景（VR看房）等等。

據(jù)悉，這一結(jié)果是安居客作為《安家》的首席戰(zhàn)略內(nèi)容合作方的優(yōu)勢(shì)：從拍攝前，安居客就開(kāi)始與《安家》全方位合作。

作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的房產(chǎn)服務(wù)平臺(tái)，在拍攝前安居客就為劇組組織了專場(chǎng)培訓(xùn)，以真實(shí)的房產(chǎn)中介環(huán)境，為主創(chuàng)們提供創(chuàng)作素材。演員們?cè)隗w驗(yàn)真實(shí)房產(chǎn)中介時(shí)，得知了工作流程中會(huì)用安居客去找房源、發(fā)房源，這不僅給演員們提供了更接地氣的表演，也為安居客的深度植入打下了基礎(chǔ)。

在開(kāi)播后，安居客不忘在多個(gè)平臺(tái)聯(lián)合推廣，帶領(lǐng)廣大平臺(tái)用戶和超100萬(wàn)合作經(jīng)紀(jì)人一起追劇。譬如播到老洋房情節(jié)時(shí)，安居客官微相應(yīng)的推出了《上海老洋房的前世今生》科普推文；在劇情進(jìn)行到小樓、985和閃閃都開(kāi)出第一單時(shí)，安居客官微也應(yīng)景征集房產(chǎn)中介的“第一單”故事，加深情感共鳴，同時(shí)通過(guò)熱文反哺劇集，也與電視劇產(chǎn)生強(qiáng)關(guān)聯(lián)。

流量為王的時(shí)代，從開(kāi)播時(shí)就占據(jù)社交網(wǎng)絡(luò)頭條的《安家》，帶來(lái)了巨大流量，品牌商們自然也不會(huì)錯(cuò)過(guò)。

各個(gè)贊助商品牌都在微博上與劇集互動(dòng)：良品鋪?zhàn)?、珀萊雅等品牌轉(zhuǎn)發(fā)劇中露出的畫(huà)面，增加品牌的存在感。

首席戰(zhàn)略內(nèi)容合作方的安居客則發(fā)揮了“老大哥”的號(hào)召力，與珀萊雅、得力、愛(ài)仕達(dá)、良品鋪?zhàn)?，跨界?lián)合，借助劇集IP，打造#安家天團(tuán)秘密裝備#，組團(tuán)出道。

微博、微信的品牌同時(shí)官宣、多維度KOL強(qiáng)勢(shì)曝光和抽獎(jiǎng)引流等活動(dòng)，讓#安家天團(tuán)秘密裝備# 的品牌跨界打破了傳播圈層，為幾家跨界品牌都帶去了新的流量和關(guān)注點(diǎn)。

二、借力IP深化核心利益，不只有廣告投放

房產(chǎn)中介是一種特殊的存在，租房、買(mǎi)賣(mài)房繞不開(kāi)他們，但用戶又對(duì)他們有戒備心理；《安家》雖然講述了中介們的故事，將這個(gè)職業(yè)更生動(dòng)的展現(xiàn)在觀眾面前，但電視劇終歸是電視劇，我們雖然對(duì)閃閃、王子、老油條有好感，現(xiàn)實(shí)中的中介依然是陌生人。

對(duì)于如何將追劇觀眾對(duì)劇中角色的好感轉(zhuǎn)移，占據(jù)了營(yíng)銷先天優(yōu)勢(shì)的安居客的思考要更深一層：首先圍繞劇集IP進(jìn)行了一系列social營(yíng)銷，在微博打出#安居客最強(qiáng)安家天團(tuán)#的名號(hào)，借勢(shì)劇情深化與用戶溝通互動(dòng)，通過(guò)明星ID視頻、手繪版安家天團(tuán)，將安居客和安家天團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)關(guān)聯(lián)。

在安居客APP上，“最強(qiáng)安家天團(tuán)”站內(nèi)活動(dòng)也同步上線，通過(guò)趣味答題游戲，會(huì)得出《安家》中最適合你的中介：是世故老油條、還是努力型閃閃、智慧型王子……在得出最適合你的中介后，安居客會(huì)為你分配那位“老油條”，或是“房似錦”中介。利用電視劇人物形象的轉(zhuǎn)移，巧妙拉近用戶與中介的距離，這波操作委實(shí)是太6了。

據(jù)多位在安居客平臺(tái)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人透露，安居客還發(fā)起了百萬(wàn)經(jīng)紀(jì)人認(rèn)領(lǐng)劇中角色，讓經(jīng)紀(jì)人們通過(guò)選擇自己喜歡的劇中角色，生成屬于自己的定制海報(bào)進(jìn)行私域推廣；58安居客房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)大學(xué)也趁勢(shì)推出了“看《安家》神劇學(xué)中介管理”等課程。在消費(fèi)者、品牌、經(jīng)紀(jì)人之間創(chuàng)造更深的連結(jié)，這樣的方式獲得了比廣告投放更優(yōu)的效果。

三、總結(jié)

凱文·凱利在《必然》一書(shū)中提到：在信息豐富的世界里，唯一稀缺的資源就是人的注意力。即使是大熱電視劇，如何去利用電視劇的流量去營(yíng)銷也是需要認(rèn)真思考的事。

找對(duì)IP、找對(duì)受眾群,只是影視劇植入營(yíng)銷的第一步。以《安家》為例，盡管品牌商眾多，但在眾多信息中，安居客給用戶留下了最深的記憶。這離不開(kāi)安居客從拍攝前就開(kāi)始的與劇集的全方位制作。其他品牌商還在靠預(yù)測(cè)劇集收視率決定是否贊助，并使用比較常規(guī)的手段時(shí)，安居客已經(jīng)根據(jù)自身的性質(zhì)，與劇集實(shí)現(xiàn)深度結(jié)合，開(kāi)始了更深、向前一步的整合合作方式，借助電視劇的傳播效應(yīng)為品牌助力，而這，才是品牌與影視劇深度合作的正確打開(kāi)方式。

這不是安居客或某個(gè)其他品牌商的一次勝利，而是在影視劇營(yíng)銷爆發(fā)的當(dāng)下影視劇營(yíng)銷的未來(lái)必然趨勢(shì)，只是這次深度合作的成功提前給予了所有品牌商一個(gè)忠告：盲目的投放是沒(méi)有未來(lái)的，只有基于對(duì)市場(chǎng)、用戶和電視劇三方洞察的植入方式，才能在影視劇營(yíng)銷上收獲更好的效果。

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