過(guò)年期間大火的給集字抽獎(jiǎng)活動(dòng)，前陣子我也給朋友推薦了，也取得了不錯(cuò)的營(yíng)銷效果。所以今天打算針對(duì)集字抽獎(jiǎng)，做一個(gè)詳細(xì)的活動(dòng)介紹。幫助大家更好的理清集字抽獎(jiǎng)，玩法以及注意事項(xiàng)。

活動(dòng)形式
用戶只要在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，邀請(qǐng)好友關(guān)注幫忙集字，收集夠字?jǐn)?shù)即可獲得獎(jiǎng)品。
活動(dòng)選題
最常用的就是紅包集字活動(dòng)，結(jié)合品牌曝光一起做，例如集齊文字可以結(jié)合熱點(diǎn)武漢加油等等?；蛘呤亲銎放苨logan集字活動(dòng)，用戶需要集齊中間缺失的文字。還可以以即將到來(lái)節(jié)日節(jié)點(diǎn)的為主題，適合任何時(shí)間。
獎(jiǎng)品投入
需要首先預(yù)估整場(chǎng)活動(dòng)的參與人數(shù)，并根據(jù)獎(jiǎng)品情況設(shè)定用戶中獎(jiǎng)概率，例如整場(chǎng)活動(dòng)預(yù)計(jì)有1000人報(bào)名參加活動(dòng)。設(shè)定用戶中獎(jiǎng)概率為30%，那么最終有300人收集滿字?jǐn)?shù)，因此需要提供300份獎(jiǎng)品給中獎(jiǎng)用戶。
而整個(gè)獎(jiǎng)品的投入也跟中獎(jiǎng)率有關(guān)聯(lián)，如果中獎(jiǎng)率設(shè)置的比較低，那么可以單個(gè)獎(jiǎng)品設(shè)定的價(jià)值高，但如果中獎(jiǎng)概率越大則表明參與用戶越容易獲得獎(jiǎng)品，因此單個(gè)獎(jiǎng)品價(jià)值可以設(shè)置的低一些。
成本核算
基于集字抽獎(jiǎng)的活動(dòng)火熱程度，建議獎(jiǎng)品單價(jià)在30-50元左右，中獎(jiǎng)概率設(shè)定為5%。預(yù)計(jì)活動(dòng)參與人數(shù)為2000人，則獎(jiǎng)品數(shù)量為2000×5%=100份，獎(jiǎng)品總價(jià)值3000-5000元。當(dāng)然也可以根據(jù)自己的需要，適當(dāng)提升活動(dòng)中獎(jiǎng)率，至于如果獎(jiǎng)品有金主爸爸贊助的話，那么就可以無(wú)限制放開玩。
活動(dòng)吸粉效果評(píng)估
這里我們假定開啟了關(guān)注公眾號(hào)功能，也就是用戶想集字助力。則需要先關(guān)注公眾號(hào)，包括邀請(qǐng)好友助力的話，好友也需要同步關(guān)注公眾號(hào)。
假設(shè)最后有2000人參加活動(dòng)，設(shè)定的中獎(jiǎng)率為5%，則獲獎(jiǎng)人數(shù)為100人。每一位參與者想獲得獎(jiǎng)品，需要拉取10-20個(gè)好友關(guān)注，鑒于會(huì)有很多參與者邀請(qǐng)好友關(guān)注。但是最終未能成功集滿字?jǐn)?shù)，因此活動(dòng)帶來(lái)的實(shí)際粉絲增量會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于20000人。
活動(dòng)流程
通過(guò)人人秀的集字插件功能先搭建營(yíng)銷活動(dòng)，并設(shè)置活動(dòng)參數(shù)。例如設(shè)置集齊“一站式互動(dòng)營(yíng)銷服務(wù)”，九個(gè)字才能領(lǐng)取獎(jiǎng)品，每人初始有3次集字機(jī)會(huì)，每次收集到的字為系統(tǒng)隨機(jī)發(fā)出?？稍O(shè)置邀請(qǐng)一名好友助力即可增加一次集字機(jī)會(huì)，但并不在前臺(tái)頁(yè)面展示相關(guān)文字。
設(shè)定獎(jiǎng)品及獎(jiǎng)品數(shù)量，并設(shè)置活動(dòng)開始結(jié)束時(shí)間。
準(zhǔn)備活動(dòng)活動(dòng)的圖文頁(yè)面及分享頁(yè)面，這里可以在推文里面鼓勵(lì)用戶助力，吸引好友幫忙集字并參加活動(dòng)。
當(dāng)活動(dòng)做好之后需要先進(jìn)行內(nèi)部測(cè)試，讓3-5名員工填寫個(gè)人信息參加活動(dòng)開始集字，查看3次集字機(jī)會(huì)用完之后可收集幾個(gè)字，隨后轉(zhuǎn)發(fā)鏈接給其他同事好友。邀請(qǐng)好友助力后查看集字機(jī)會(huì)是否對(duì)應(yīng)增加。
當(dāng)員工在前端活動(dòng)參與完畢后，在后臺(tái)查看活動(dòng)參與者信息是否無(wú)誤統(tǒng)計(jì)，查看手機(jī)端活動(dòng)排名與后臺(tái)數(shù)據(jù)是否一致。
通過(guò)公眾號(hào)推送相關(guān)活動(dòng)信息，鑒于集字游戲的性質(zhì)，圖文盡量富于趣味性，避免過(guò)多的營(yíng)銷詞匯，主要以“好玩”的主題吸引用戶參加，圖文要簡(jiǎn)潔清晰的講明活動(dòng)流程及游戲規(guī)則。
活動(dòng)分析
集字游戲操作簡(jiǎn)單，趣味性很很強(qiáng)，而且正值各大品牌的集卡活動(dòng)傳播，因此這個(gè)游戲很容易被大家接受并傳播出去，活動(dòng)投入成本也相對(duì)很低。

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