創(chuàng)業(yè)也是一種就業(yè)形式，下面是囧途戶外網(wǎng)站小編為您整理的“樂(lè)器培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書”，僅供參考，希望您喜歡！更多詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)點(diǎn)擊囧途戶外網(wǎng)站查看。

　　樂(lè)器培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1

　　第一章 實(shí)現(xiàn)自我的人生價(jià)值

　　造物者給萬(wàn)物準(zhǔn)備了可以生存的環(huán)境，所以才放心讓我們赤手空拳的降生。而在現(xiàn)在的社會(huì)中，生存與挑戰(zhàn)并存，我覺得作為一名當(dāng)代大學(xué)生，應(yīng)該有憂患意識(shí)；可以提前感受一些可能在社會(huì)上會(huì)遇到的困難和挑戰(zhàn)，讓自己的生活有一些壓力，這樣更容易使自己進(jìn)步。

　　第二章 問(wèn)渠哪有清如許 惟有源頭活水來(lái)——談創(chuàng)業(yè)構(gòu)想

　　創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的構(gòu)想是建立在學(xué)校的引導(dǎo)和學(xué)校有形與無(wú)形資源之上的，中南大學(xué)創(chuàng)新素質(zhì)教育基地的建立，為我們提供了創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)，是所有創(chuàng)業(yè)理想的奠基石。

　　一、樂(lè)器培訓(xùn)中心創(chuàng)建的切入點(diǎn)：

　　1 創(chuàng)新素質(zhì)教育基地有無(wú)形的品牌效應(yīng)；

　　2 學(xué)校提供有形的場(chǎng)地；

　　學(xué)校學(xué)生人數(shù)多，相對(duì)很集中，是其它地方很難達(dá)到的；

　　學(xué)校老師和領(lǐng)導(dǎo)給我們的支持與指導(dǎo)讓我們更加堅(jiān)定信心；

　　創(chuàng)新素質(zhì)教育基地的領(lǐng)導(dǎo)愿意給一些資金的投入；

　　每屆都有新生入學(xué)，這是一種不間斷的資源優(yōu)勢(shì)；

　　到現(xiàn)在為止xx校區(qū)還沒(méi)有正式的樂(lè)器培訓(xùn)輔導(dǎo)，而有一些同學(xué)想學(xué)樂(lè)器，找老師卻很不方便，單獨(dú)請(qǐng)老師的費(fèi)用又很高；

　　我從xx藝術(shù)附中畢業(yè)，從小也受到過(guò)一些藝術(shù)的感染所以對(duì)藝術(shù)很感興趣，對(duì)怎樣辦班也有一定的了解；

　　認(rèn)識(shí)一些搞藝術(shù)的老師，也能請(qǐng)到一批教樂(lè)器的兼職老師；

　　xx音樂(lè)學(xué)校以及節(jié)奏琴行愿意提供教學(xué)指導(dǎo)與師資；

　　相信自己能組織一個(gè)和諧、積極的器樂(lè)理事會(huì)，負(fù)責(zé)招生宣傳工作。

　　二、創(chuàng)業(yè)進(jìn)行比較：

　　要?jiǎng)?chuàng)立一個(gè)品牌，取得社會(huì)的信譽(yù)不是一日之功；

　　需要向國(guó)家交納經(jīng)營(yíng)、管理等稅務(wù)，這樣就需要企業(yè)要有較高的經(jīng)濟(jì)效益，而較高的經(jīng)濟(jì)效益一般是建立在較高的資金投入上的，所以創(chuàng)業(yè)必須有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力做后盾；

　　創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)很大；

　　人員很復(fù)雜，經(jīng)營(yíng)管理難度很大；

　　三、分析

　　有學(xué)校的大力支持；

　　學(xué)生有興趣，只要宣傳有力，收費(fèi)合理，應(yīng)該有很多同學(xué)愿意去學(xué)；

　　老師有一定的保障。

　　三、推論：

　　經(jīng)過(guò)以上三方面的分析，及有希望建立一個(gè)收費(fèi)較低，旨在培養(yǎng)廣大學(xué)生的音樂(lè)興趣，豐富校園文化生活的普及型樂(lè)器輔導(dǎo)班。

　　第三章 市場(chǎng)調(diào)查

　　一、具體安排

　　時(shí)間（20xx年11月——20xx年1月）

　　制作調(diào)查問(wèn)卷表200份，并打印出來(lái)；

　　組織人員進(jìn)行調(diào)查；

　　對(duì)調(diào)查表進(jìn)行分類統(tǒng)計(jì)；

　　對(duì)市場(chǎng)前景進(jìn)行分析總結(jié)。

　　二、分析

　　經(jīng)過(guò)將近2個(gè)月的調(diào)查統(tǒng)計(jì)，有相當(dāng)一部分同學(xué)想學(xué)樂(lè)器，但有很多人愿意出的學(xué)費(fèi)很低，比喻有同學(xué)一個(gè)月只愿出30元來(lái)學(xué)一門樂(lè)器，有10%的人認(rèn)為只要價(jià)格合理就可以接受，但要求老師有一定的水平。

　　三、預(yù)算

　　1 經(jīng)濟(jì)預(yù)算

　　招生費(fèi)

　　宣傳費(fèi) 彩噴三張、寫真一張

　　宣傳單1000份

　　樂(lè)器演奏會(huì)彩噴

　　樂(lè)器演奏會(huì)節(jié)目單1000份

　　教師上課費(fèi)用——一次課100元

　　請(qǐng)老師、打印、做彩噴的車費(fèi)

　　2 場(chǎng)地費(fèi)用預(yù)算

　　3 收取學(xué)費(fèi)預(yù)算

　　4 利潤(rùn)預(yù)算

　　四、推論

　　可以建立一個(gè)樂(lè)器培訓(xùn)中心，如果調(diào)動(dòng)同學(xué)的積極性之后，學(xué)習(xí)的人應(yīng)該會(huì)越來(lái)越多。

　　第四章 申報(bào)材料

　　xx大學(xué)創(chuàng)新素質(zhì)教育基地的創(chuàng)建就是為了培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)的能力，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，讓學(xué)生自己做一些自己想做，而且確實(shí)可行的事，在這種情況下，得知學(xué)校愿意為學(xué)生提供這樣的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，由我們樂(lè)器培訓(xùn)協(xié)會(huì)商量決定，策劃了“創(chuàng)新素質(zhì)教育基地樂(lè)器培訓(xùn)中心”這樣一個(gè)項(xiàng)目，具體情況如下：

　　目 的：

　　策劃樂(lè)器培訓(xùn)中心，是為了鍛煉我們學(xué)生自己的實(shí)踐能力，體驗(yàn)理論與實(shí)際工作中的差距，通過(guò)實(shí)踐，不斷吸取經(jīng)驗(yàn)、總結(jié)教訓(xùn)，提高我們進(jìn)入社后的生成能力，加強(qiáng)同學(xué)之間的分工合作的能力，使我們的大學(xué)生活更加充實(shí)、生動(dòng)，不僅把書本上的東西學(xué)好，同時(shí)還用到實(shí)際工作中去。

　　豐富校園文化生活，使同學(xué)們?cè)诰o張的學(xué)習(xí)之余，有所放松，而且可以加強(qiáng)工科學(xué)生的藝術(shù)涵養(yǎng)，使大學(xué)校園成為培養(yǎng)復(fù)合性人才的搖籃，使一些因?yàn)榉N種原因未能與音樂(lè)結(jié)緣的學(xué)生，真正親身體驗(yàn)一次藝術(shù)的魅力，音樂(lè)的靈魂。

　　組織方式：樂(lè)器培訓(xùn)中心由學(xué)生組織、策劃，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任顧問(wèn)，指導(dǎo)這個(gè)組織向健康、積極的方向上發(fā)展。組織成員主要由器樂(lè)協(xié)會(huì)組成，聘請(qǐng)樂(lè)器專業(yè)老師，付給工資，進(jìn)行統(tǒng)一管理，對(duì)培訓(xùn)學(xué)生收少量的費(fèi)用。

　　合作方式：樂(lè)器培訓(xùn)協(xié)會(huì)采取與外界合作的形式成立樂(lè)器培訓(xùn)中心，樂(lè)器培訓(xùn)協(xié)會(huì)（甲方）提供教學(xué)場(chǎng)地，負(fù)責(zé)校內(nèi)管理、組織等事務(wù)，贊助單位（乙方）組織一批教學(xué)骨干老師，以及提供幾門較昂貴的樂(lè)器，供教學(xué)和學(xué)生練習(xí)時(shí)使用。

　　規(guī) 模：根據(jù)具體的報(bào)名學(xué)生人數(shù)而定，具體規(guī)模有待進(jìn)一步調(diào)查統(tǒng)計(jì)，只要學(xué)校的場(chǎng)地允許，培訓(xùn)規(guī)模可以適當(dāng)?shù)臄U(kuò)大，但這是在不影響學(xué)校的正常教學(xué)與學(xué)生的正常學(xué)習(xí)、生活為前提的。

　　前景預(yù)測(cè)：經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的考察，樂(lè)器培訓(xùn)有很大的生存空間，我們學(xué)?，F(xiàn)在還沒(méi)有正式全面的樂(lè)器培訓(xùn)班，很多學(xué)生搭很遠(yuǎn)的車到外邊學(xué)習(xí)樂(lè)器，有些是因?yàn)閷W(xué)費(fèi)較高，而沒(méi)能學(xué)的學(xué)生，還有一批同學(xué)想學(xué)，而因?yàn)榉N種原因沒(méi)能接觸到，也成為他們一種遺憾，而且每年開學(xué)后都會(huì)有新生來(lái)學(xué)習(xí)，前景看好。

　　將來(lái)學(xué)校開設(shè)音樂(lè)專業(yè)后，我們也不會(huì)影響學(xué)校的教學(xué)次序，培訓(xùn)中心只招收非專業(yè)的業(yè)余樂(lè)器愛好學(xué)生，使學(xué)校的藝術(shù)氣氛更加濃烈。

　　培訓(xùn)時(shí)間：安排在學(xué)生的雙休日以及暑假的前段時(shí)間，培訓(xùn)班，每期招生一次，每次培訓(xùn)時(shí)間為兩個(gè)月，這樣也可以在考試的前期停止培訓(xùn)，不影響學(xué)生的考試。

　　培訓(xùn)內(nèi)容：吉它、揚(yáng)琴、架子鼓、電子琴、小提琴、笛子、長(zhǎng)笛、薩克斯、鋼琴、二胡、古箏等。

　　師資：聘請(qǐng)幾名知名的樂(lè)器專家，現(xiàn)請(qǐng)到的有著名洋琴演奏家鵬程，來(lái)我們培訓(xùn)中心教學(xué)，以及一些對(duì)工作負(fù)責(zé)的專業(yè)老師，并定期聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名教授來(lái)我校開講座，這樣可以加強(qiáng)與外界的交流，開闊同學(xué)們的視野。我們中南大學(xué)的音樂(lè)教授，只要他們有時(shí)間，有機(jī)會(huì)也將請(qǐng)他們?yōu)榕嘤?xùn)中心開一些相關(guān)講座。

　　管 理：學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)，由樂(lè)器培訓(xùn)協(xié)會(huì)對(duì)培訓(xùn)中心進(jìn)行統(tǒng)一管理，乙方與樂(lè)器協(xié)會(huì)共同制定培訓(xùn)制度，具體的合作合同。

　　希望學(xué)校能批準(zhǔn)“中南大學(xué)創(chuàng)新素質(zhì)教育基地樂(lè)器培訓(xùn)中心”成立，并且給予精神上的鼓勵(lì)與支持，讓我們學(xué)生自己開拓一片新的視野，鍛煉自己的組織管理能力，學(xué)以至用，學(xué)以創(chuàng)新。

　　第五章 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的實(shí)施

　　1、組建創(chuàng)新素質(zhì)教育基地器樂(lè)理事會(huì)

　　理事長(zhǎng)

　　副理事長(zhǎng)

　　招生干事（部員4人）

　　宣傳干事（部員4人）

　　2、起草與節(jié)奏琴行的合作協(xié)議書

　　3、學(xué)校審批

　　4、制定工作時(shí)間表

　　培訓(xùn)中心工作進(jìn)度表

　　1月17日　　　　開始籌備培訓(xùn)中心的宣傳、招生、老師、樂(lè)器、以及組建理事會(huì).

　　2月10日　　　　與節(jié)奏琴行商定合作協(xié)議，包括課程老師工資，樂(lè)器租買，演奏會(huì)事項(xiàng)

　　2月15日　　　　合同交學(xué)校審批，下午與節(jié)奏琴行簽字

　　2月16日　　　　打印宣傳資料制作大型彩噴4張，宣傳單1000張

　　2月19日　　　　開始宣傳，貼出彩噴和海報(bào)

　　2 月22日　　　 開始設(shè)點(diǎn)招生，同時(shí)開始統(tǒng)計(jì)租購(gòu)樂(lè)器的名單同時(shí)開始申報(bào)籌備演奏會(huì)

　　3月9日　　　 主辦樂(lè)器演奏會(huì)，并進(jìn)行樂(lè)器宣傳和現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名

　　3月10日 　　　　報(bào)名截止

　　3月10-15日 　統(tǒng)計(jì)班級(jí)規(guī)模租買樂(lè)器到位

　　3月23日　　　　 正式上課

　　5月10日 　　　　第一期培訓(xùn)班結(jié)束

　　5、申報(bào)樂(lè)器演奏會(huì)場(chǎng)地（大禮堂）

　　6、制作廣告?zhèn)?/p>

　　經(jīng)xx大學(xué)批準(zhǔn)成立的創(chuàng)新素質(zhì)教育基地，在20xx年10月份通過(guò)了教育部專家團(tuán)來(lái)?？疾煸u(píng)估，并受到相當(dāng)重視。在學(xué)校的大力支持下，隸屬于創(chuàng)新素質(zhì)教育基地的樂(lè)器培訓(xùn)中心正式成立。由理事會(huì)對(duì)培訓(xùn)中心進(jìn)行統(tǒng)一管理。

　　本著活躍校園文化生活，本著增強(qiáng)廣大學(xué)生的藝術(shù)修養(yǎng)，拓寬同學(xué)們的知識(shí)層面，培養(yǎng)復(fù)合性人才的宗旨?，F(xiàn)在正式面向校內(nèi)外定期招收喜愛想學(xué)樂(lè)器的初學(xué)者，以及有音樂(lè)基礎(chǔ)的學(xué)生進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。我們主要推廣的是一種普及性教育，希望對(duì)音樂(lè)曾經(jīng)有過(guò)夢(mèng)想的同學(xué)千萬(wàn)別錯(cuò)過(guò)此次機(jī)會(huì)。

　　培訓(xùn)樂(lè)器：古典、民謠吉他、二胡、笛子、電子琴、長(zhǎng)笛、薩克斯、小提琴、古箏；對(duì)架子鼓、揚(yáng)琴、電吉他等我們將開設(shè)單獨(dú)輔導(dǎo)，學(xué)費(fèi)待定，當(dāng)達(dá)到辦班的規(guī)模后，我們將進(jìn)行集中培訓(xùn)，如果有學(xué)生想對(duì)其他樂(lè)器進(jìn)行單獨(dú)輔導(dǎo)，請(qǐng)到報(bào)名處咨詢。

　　教學(xué)工作：培訓(xùn)中心將聘請(qǐng)省內(nèi)知名優(yōu)秀老師以及承擔(dān)湖南省吉他等級(jí)考試的專業(yè)老師擔(dān)任培訓(xùn)工作，如果學(xué)生對(duì)老師有不滿意的地方，可以向培訓(xùn)中心器樂(lè)理事會(huì)匯報(bào)，如查實(shí)老師存在較大的問(wèn)題，我們將辭退老師，保證教學(xué)質(zhì)量，請(qǐng)廣大同學(xué)放心。并且培訓(xùn)中心將由藝術(shù)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任顧問(wèn)。如果大家有什么建議或意見，歡迎批評(píng)指正。

　　培訓(xùn)場(chǎng)地：藝術(shù)學(xué)院（報(bào)名結(jié)束后分班，并在鐵道校區(qū)公布）

　　培訓(xùn)時(shí)間：第一期培訓(xùn)班時(shí)間集中在20xx年3月15日—5月4日雙休日上午8：00—12：00。共兩個(gè)月（16課時(shí)）

　　樂(lè)器來(lái)源：

　　一、自備樂(lè)器；

　　二、我們聯(lián)系廠家以低于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格提供各種樂(lè)器，供不同需要的同學(xué)選購(gòu)。

　　三、租借培訓(xùn)中心提供的樂(lè)器。

　　培訓(xùn)費(fèi)用：

　　古典、民謠吉他初級(jí)班 80元/期 租借樂(lè)器 30元/月

　　吉他提高班 120元/期 租借樂(lè)器 50元/月

　　笛子班 50元/期 租借樂(lè)器 10元/月

　　二胡班 80元/期 租借樂(lè)器 50元/月

　　小提琴班 120元/期 租借樂(lè)器 50元/月

　　電子琴班 150元/期 租借樂(lè)器 50元/月

　　古箏班 160元/期 租借樂(lè)器 80元/月

　　長(zhǎng)笛班 180元/期 由于管樂(lè)易生銹不便租借

　　薩克斯班 180元/期 由于管樂(lè)易生銹不便租借

　　報(bào) 名：20xx年2月18日—3月13日，攜帶1寸相片到指定地點(diǎn)10舍—11舍 報(bào)名，領(lǐng)取培訓(xùn)中心學(xué)員卡。

　　咨詢（補(bǔ)報(bào)）：電話：

　　我們的宗旨是“以最低的價(jià)格培養(yǎng)最優(yōu)秀的學(xué)生”，歡迎大家根據(jù)自己的愛好，有選擇的學(xué)習(xí)樂(lè)器。請(qǐng)相信，一門藝術(shù)特長(zhǎng)將使你們受益終生！

　　我們還將籌辦一次高水平的樂(lè)器演奏會(huì)，具體時(shí)間將貼海報(bào)通知；

　　7、培訓(xùn)中心報(bào)名

　　8、表

　　9、培訓(xùn)中心學(xué)員卡

　　10、貼海報(bào)、發(fā)傳單

　　11、設(shè)點(diǎn)招生（10舍12 ——11舍13 間） 由招生干事和宣傳干事負(fù)責(zé)

　　14、統(tǒng)計(jì)報(bào)名

　　15、人數(shù)

　　16、組織樂(lè)器演奏會(huì)

　　17、組織老師上課

　　樂(lè)器培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書2

　　第一部分 企業(yè)基本情況

　　公司名稱：xx樂(lè)器

　　注冊(cè)資本： 十萬(wàn)元 實(shí)際到位資本 十萬(wàn)元

　　注冊(cè)地點(diǎn)： xx　　公司性質(zhì)為：民營(yíng)

　　主要經(jīng)營(yíng)范圍： 1.樂(lè)器零售批發(fā) 2.樂(lè)器培訓(xùn) 3.樂(lè)器維修 4.演繹傳媒 5錄音制作

　　企業(yè)類型： 零售、服務(wù) 、廣告?zhèn)髅?/p>

　　卡通吉他手

　　第二部分 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況

　?。裕?/p>

　　第三部分 產(chǎn)品/服務(wù)

　　產(chǎn)品/服務(wù)描述

　　一、銷售培訓(xùn)方面

　　1.在校學(xué)生：

　　依托已有的與各大院校良好的合作關(guān)系繼續(xù)深入發(fā)展擴(kuò)大規(guī)模，吉他是西洋樂(lè)器，年輕人是主要消費(fèi)群體，消費(fèi)者購(gòu)買主要是由于有興趣，所以興趣的培養(yǎng)是關(guān)鍵，在此之前走進(jìn)學(xué)校做演出收到了不錯(cuò)的成果，但是要擴(kuò)大市場(chǎng)還需要發(fā)展網(wǎng)絡(luò)，做自己的網(wǎng)站，把網(wǎng)站做的有趣，有互動(dòng)，有吸引力，是下一步的工作重點(diǎn)。

　　但學(xué)生的經(jīng)濟(jì)條件普遍來(lái)說(shuō)是很有限的，而且購(gòu)買方式以團(tuán)購(gòu)為主，所以這類客戶的盈利重點(diǎn)要放在培訓(xùn)上，吉他銷售可以平價(jià)銷售，要保質(zhì)保量完成好教學(xué)工作，做出品牌，長(zhǎng)期合作。

　　2.已工作人群：

　　這一類客戶往往是工作輕松收入可觀的客戶，購(gòu)買和學(xué)習(xí)吉他大多也屬于圓夢(mèng)類型或者上學(xué)的時(shí)候喜好吉他，但由于一些原因擱置了夢(mèng)想，現(xiàn)在有條件了還是放不下這個(gè)愛好，高檔琴是適合他們的。

　　3.已退休中老年客戶：

　　這類客戶大多時(shí)間充裕，但是由于年齡的原因，需要銷售民樂(lè)或古典西洋樂(lè)器。宣傳幾乎無(wú)法依靠網(wǎng)絡(luò)，可以與小區(qū)活動(dòng)中心或各大老年大學(xué)合作，報(bào)紙廣播是相對(duì)低成本且有效的宣傳方式，同樣可以組織演出走進(jìn)小區(qū)，花園，廣場(chǎng)等，提高消費(fèi)者購(gòu)買學(xué)習(xí)興趣，豐富中老年人的生活，提高他們的生活質(zhì)量。

　　4.臨時(shí)客戶：

　　這是一個(gè)特殊的客戶群體，具有不穩(wěn)定性，只要積極挖掘也是很客觀的一個(gè)客戶群體，例如即將步入婚姻殿堂的情侶，如今各大婚慶公司競(jìng)爭(zhēng)激烈，比價(jià)格比服務(wù)比創(chuàng)新，可以和婚慶公司合作，推出婚禮浪漫彈唱。短時(shí)間內(nèi)強(qiáng)化學(xué)習(xí)某一首歌的彈唱，完全可行。

　　或者公司年會(huì)節(jié)目培訓(xùn)等等，可以提供樂(lè)器租賃，主要盈利來(lái)自培訓(xùn)，一方面盈利，一方面宣傳，還可以發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>

　　二、維修方面

　　1.本店會(huì)員

　　主要為自己銷售的樂(lè)器做售后保障，面向在本店消費(fèi)的客戶及學(xué)員，做定期保養(yǎng)維護(hù)，實(shí)行會(huì)員制，提供專享服務(wù)，提高客戶回頭率，一方面促進(jìn)周邊配件銷售，一方面維護(hù)客戶挖掘潛在客戶。

　　2.外來(lái)客戶

　　主要盈利對(duì)象，一方面收回工具損耗成本，一方面可以吸引這一批客戶加入本店會(huì)員，享受會(huì)員服務(wù)，但是這一批用戶需要交納會(huì)員費(fèi)用或者在本店消費(fèi)，可以促進(jìn)銷售。

　　3.專業(yè)樂(lè)手

　　免費(fèi)為專業(yè)樂(lè)手做樂(lè)器維護(hù)保養(yǎng)，目的在于提高知名度。

　　三、演藝方面

　　1.露天宣傳 與各大商場(chǎng)商鋪合作，做不同規(guī)模的演出

　　2.企業(yè)聯(lián)歡演出 服務(wù)于企業(yè)年會(huì)等慶祝活動(dòng)

　　3.學(xué)校內(nèi)演出 借此進(jìn)一步與學(xué)校深化合作培養(yǎng)學(xué)生興趣

　　4.店內(nèi)演出 類似于聚會(huì)性質(zhì)的演出或會(huì)員活動(dòng)，目的在于宣傳及興趣培養(yǎng)

　　四、錄音制作方面

　　1.學(xué)生

　　低成本錄音制作，錄制單曲制作光盤可作為禮物或個(gè)人留念

　　2.學(xué)校

　　為合作學(xué)校錄制學(xué)生自己創(chuàng)作的歌曲擴(kuò)大宣傳

　　3.業(yè)余愛好者

　　主要盈利項(xiàng)目，制作專業(yè)唱片

　　4.禮品形式

　　為那些想給朋友或家人制造驚喜的人制作光盤

　　產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)

　　樂(lè)器成本來(lái)自三個(gè)方面：

　　1.進(jìn)貨成本；

　　2.物流成本（單只平均10-15元）；

　　3日常保養(yǎng)維護(hù)成本 價(jià)格定制依據(jù)代理商要求售價(jià)標(biāo)價(jià)或以網(wǎng)絡(luò)最低標(biāo)價(jià)定價(jià)

　　產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時(shí)，毛利潤(rùn)率為30%，純利潤(rùn)率為25%。

　　如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，請(qǐng)說(shuō)明與哪些因素有關(guān)？

　　1.銷售商品正規(guī)渠道進(jìn)貨，價(jià)格低廉

　　2.強(qiáng)大的售后服務(wù)支撐

　　3.定期開展活動(dòng)維護(hù)客戶

　　4.與學(xué)校社團(tuán)合作

　　第四部分 行業(yè)及市場(chǎng)情況

　　行業(yè)情況：目前樂(lè)器銷售市場(chǎng)并不十分成熟，就天津來(lái)說(shuō)樂(lè)器街初具規(guī)模，還有很大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Γ覀円鲎龈鼘I(yè)更貼近客戶的銷售實(shí)體店，以強(qiáng)大的售后服務(wù)為保障，配合演繹及錄音制作，三者可以互相促進(jìn)共同發(fā)展。

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：

　　1.本金大 ，貨品種類多；

　　2.起步早，市場(chǎng)知名度高；

　　3.進(jìn)貨渠道豐富，進(jìn)貨價(jià)格低廉。

　　本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：

　　1.國(guó)家政策支持；

　　2.思路靈活，緊跟市場(chǎng)潮流；

　　3.經(jīng)營(yíng)模式系統(tǒng)多樣。

　　第五部分 營(yíng)銷策略

　　1.選址、初期投入及日?；ㄙM(fèi)預(yù)算

　?。?）選址細(xì)節(jié)：交通便利 靠近學(xué)校

　　（2）選擇該地址的主要原因：

　　1.交通便利

　　100米內(nèi)有公交車站及地鐵站 周圍交通環(huán)境良好 停車方便；

　　2.人流量大 日均人流量4萬(wàn)人左右；

　　3.三公里范圍內(nèi)3所本科院校 2所高職院校 1所重點(diǎn)高中1所小學(xué)，緊鄰快速路，是xx教育園區(qū)通往市區(qū)的必經(jīng)之路，柳林，小海地，外環(huán)線一帶居民基數(shù)大，擁有如此龐大的客戶群，只要做好定向宣傳，銷路可以非常豐富；

　　4.房租相對(duì)便宜，在同地段是非常理想的價(jià)格，由于是loft形式，可搭建二層充分利用空間，可以將原有的25平米改造為大于35平米的復(fù)式結(jié)構(gòu)，經(jīng)濟(jì)劃算；

　　5.得天獨(dú)厚的房型與其他有利客觀條件，由于銷售木制樂(lè)器，需要避免陽(yáng)光直射，采暖期遠(yuǎn)離暖氣避免濕度過(guò)低導(dǎo)致木材變形甚至開裂，所選賣場(chǎng)以陰面為最佳，且房屋內(nèi)沒(méi)有暖氣管道，獨(dú)立上下水獨(dú)立電表，方便冬季加濕器的使用，方便休閑吧的飲料制作等。

　　2.成本預(yù)算（略）

　　營(yíng)銷策略

　　分為六大類項(xiàng)目，分別為吉他銷售、吉他維修、吉他教學(xué)、演繹傳媒、錄音制作、休閑吧

　　吉他銷售

　　在實(shí)體店銷售網(wǎng)絡(luò)銷售上的策略?；緶?zhǔn)則，保證貨品質(zhì)量，價(jià)格低廉童叟無(wú)欺。

　　網(wǎng)絡(luò)方面 網(wǎng)絡(luò)銷售毛利潤(rùn)25%左右 純利潤(rùn)20%以上 預(yù)計(jì)月銷售額初期為2-3萬(wàn)元每月，形成規(guī)模以后為5-6萬(wàn)元，預(yù)計(jì)月利潤(rùn)8000元。以下為促銷推廣方式：

　　1.在淘寶網(wǎng)等大型電子商務(wù)網(wǎng)站開網(wǎng)店。

　　2.通過(guò)微博、通過(guò)人人網(wǎng)等受大學(xué)生歡迎的網(wǎng)站宣傳自己。

　　3.通過(guò)在國(guó)內(nèi)兩大專業(yè)吉他BBS—吉他中國(guó)、指彈中國(guó)發(fā)帖子廣告等形式促進(jìn)銷售。

　　4.打造自己的網(wǎng)站，通過(guò)提供吉他譜及吉他相關(guān)知識(shí)吸引客戶，獨(dú)家推出視頻教學(xué)與吉他譜對(duì)照的模式，更直觀、更細(xì)致、更人性化、更專業(yè)。

　　實(shí)體店銷售方面 利潤(rùn)大于網(wǎng)絡(luò) 毛利潤(rùn)30%純利潤(rùn)大于25% 預(yù)計(jì)月營(yíng)業(yè)額初期為5萬(wàn)元左右，形成規(guī)模以后為8-10萬(wàn)元 預(yù)計(jì)月利潤(rùn)2萬(wàn)元。

　　促銷推廣辦法：

　　1.推出以舊換新模式，據(jù)了解至今沒(méi)有一家樂(lè)器行推出這種銷售模式，我們之所以推出這項(xiàng)業(yè)務(wù)，首先是因?yàn)槭袌?chǎng)有相應(yīng)需求，其次是強(qiáng)大的維修技能作保障，收購(gòu)的吉他可以維修翻新二次銷售，參加依舊換新的產(chǎn)品是由我們制定的品質(zhì)好利潤(rùn)高的產(chǎn)品，促進(jìn)了高利潤(rùn)產(chǎn)品銷售。

　　2.買吉他贈(zèng)教學(xué)活動(dòng)。面向初學(xué)者推出的優(yōu)惠活動(dòng)，吉他定價(jià)500元，成本預(yù)計(jì)260元，每人可盈利240元

　　3.本店實(shí)施會(huì)員制，一方面可以抓住客戶，一方面促進(jìn)銷售。會(huì)員享受全年四次全琴清潔保養(yǎng)服務(wù)，非會(huì)員80元每次，內(nèi)容包括琴身清潔上光、金屬件清潔、電路維護(hù)、品絲拋光、品角毛刺處理、指板清潔上油保養(yǎng)、箱體內(nèi)部灰塵清潔、琴頸曲度調(diào)試等。

　　會(huì)員享受店內(nèi)配件折扣優(yōu)惠。老會(huì)員發(fā)展新會(huì)員享受積分回饋，積分可換購(gòu)禮品貨店內(nèi)其他服務(wù)。定期組織會(huì)員聚會(huì)活動(dòng)，搭建交流平臺(tái)，由此可以促進(jìn)本店知名度及店內(nèi)休閑吧的發(fā)展。

　　4.推出品牌吉他周邊紀(jì)念品，圖冊(cè)，圖書，雜志，衣帽，生活用品等。發(fā)展品牌文化，增強(qiáng)店內(nèi)專業(yè)氣息及文化氣息，促進(jìn)銷售。

　　吉他維修

　　維修一次投入永久回報(bào)，而且吉他維修需要特殊的工具和技術(shù)，掌握技能的人非常少，所以收入十分可觀。初期月收入5000左右，旺季月收入上萬(wàn)，所謂旺季就是北方的冬天。

　　1.維修項(xiàng)目

　　吉他全面清潔保養(yǎng) 80元

　　品絲找平 局部280元 整體360元

　　拾音器安裝 尾孔試240元 側(cè)開孔式320元

　　琴頸曲度調(diào)節(jié) 60元

　　面板修補(bǔ) 》1000元

　　漆面修補(bǔ) 280元

　　品絲更換 560-1020元

　　2.吉他DIY項(xiàng)目

　　琴枕弦橋升級(jí) 小牛腿骨480元/對(duì) TUSQ（人造象牙） 240元/對(duì)

　　旋鈕及其它金屬件更換 80-580元

　　電路改造 120元

　　拾音器更換 160元

　　降噪 80元

　　鑲嵌裝飾 600-800元

　　面板涂鴉 400-600元

　　3.教材翻譯

　　1.中文版書籍

　　2.古典吉他制作書籍

　　3.民謠吉他制作書籍

　　4.電吉他制作書籍

　　5.維修等專項(xiàng)書籍

　　6.效果器及音箱書籍

　　7.其他樂(lè)器制作書籍

　　8.吉他歷史類書籍

　　4.吉他圖紙

　　木吉他圖紙

　　電吉他圖紙

　　其他樂(lè)器圖紙

　　吉他教學(xué)

　　店內(nèi)教學(xué)：使用美國(guó)伯克利大學(xué)教材，邀請(qǐng)名師指導(dǎo)（國(guó)內(nèi)青年吉他演奏家朱家明），教學(xué)保證質(zhì)量，所聘請(qǐng)的教師參加階段性考核，學(xué)生之間可組織學(xué)習(xí)競(jìng)賽，調(diào)動(dòng)老師和學(xué)生的積極性。

　　利潤(rùn)方面，初級(jí)班300元10節(jié)課，中級(jí)班350元10節(jié)課，每節(jié)課1小時(shí)。預(yù)計(jì)月教學(xué)收入5000-8000元，支付教師授課費(fèi) 2000元。月均盈利5000元

　　網(wǎng)絡(luò)教學(xué)：本店利用特有的音頻視頻制作資源錄制視頻教學(xué)，出售版權(quán)或出售ID 預(yù)計(jì)月收入2000元，與學(xué)校社團(tuán)合作：預(yù)計(jì)僅教學(xué)加銷售每學(xué)期盈利 10000元左右

　　課程安排為8節(jié)課，上課地點(diǎn)校內(nèi)選址，6人以一小組，每節(jié)課45分鐘，每周上課一次，一次兩個(gè)課時(shí)。分為指法練習(xí) 基礎(chǔ)樂(lè)理知識(shí)介紹 音階練習(xí) 識(shí)譜練習(xí) 和聲認(rèn)識(shí) 技巧強(qiáng)化等 安排練習(xí)曲目6首，另加學(xué)生自選曲目一首，等經(jīng)典曲目包涵其中。

　　課程費(fèi)用總共100元，無(wú)其它任何附加費(fèi)用。并設(shè)置全勤獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)上滿8次的同學(xué)價(jià)值50元吉他琴弦一套或調(diào)音器一個(gè)，每組設(shè)置優(yōu)秀學(xué)員獎(jiǎng)（優(yōu)秀學(xué)員由學(xué)員內(nèi)部投票選舉）有機(jī)會(huì)參加終極獎(jiǎng)勵(lì)抽獎(jiǎng)，可獲名牌吉他一支。

　　全部課程結(jié)束后，我們會(huì)在學(xué)員中挖掘有潛力的學(xué)員，邀請(qǐng)加入我們的團(tuán)隊(duì)，組建演繹團(tuán)體?？梢源碳W(xué)習(xí)積極性。組織學(xué)員聚會(huì)演出及校內(nèi)巡演，培養(yǎng)文化氛圍，吸引更多的人加入進(jìn)來(lái)

　　臨時(shí)學(xué)員的培訓(xùn)： 抓住新商機(jī)，開拓思路，尋求合作。例如合作婚慶公司對(duì)即將結(jié)婚的新人進(jìn)行樂(lè)器培訓(xùn)，婚禮慶典節(jié)目編排等。合作企事業(yè)單位，幫助編排聯(lián)歡會(huì)企業(yè)年會(huì)等.

　　演繹傳媒

　　演繹傳媒是店鋪宣傳的一個(gè)很好的方式和盈利手段，同時(shí)可以和教學(xué)聯(lián)系在一起，成為教學(xué)的賣點(diǎn)，作為樂(lè)器經(jīng)銷商，我們的優(yōu)勢(shì)在于設(shè)備齊全，不需要額外租賃設(shè)備，演員大多自己培養(yǎng)，成本相對(duì)較低。

　　1.承辦商業(yè)演出 大型商場(chǎng)開業(yè)，年慶，店慶 企業(yè)聯(lián)歡 婚慶等

　　2.學(xué)校巡回演出

　　3.店內(nèi)聚會(huì)演出

　　4.社區(qū)演出 工療站等義演

　　5.編排紅歌，與各大主流媒體合作演出

　　6.公園、社區(qū)消夏晚會(huì)

　　7.組織大型文體比賽，初步可在大學(xué)生范圍內(nèi)開展，每所學(xué)校設(shè)置初賽復(fù)賽，各學(xué)校脫穎而出的選手集中參加總決賽，投票方式以網(wǎng)絡(luò)投票為主，開設(shè)微博錄制比賽實(shí)況并在網(wǎng)上公開，以轉(zhuǎn)發(fā)量或支持率算成績(jī)。

　　一方面體現(xiàn)公平性、一方面擴(kuò)大影響面?？墒杖∠鄳?yīng)報(bào)名費(fèi)用，對(duì)于每位參加比賽的選手給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，也可以起到推廣自己產(chǎn)品的作用?？倹Q賽奪冠的選手給予極大的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，并簽約合作。

　　錄音制作

　　這是一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，操作者需要了解設(shè)備使用及軟件使用，還有敏銳的觀察力和發(fā)現(xiàn)能力，及時(shí)發(fā)現(xiàn)客戶有優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，更好的為客戶服務(wù)。

　　采用設(shè)備：Zoom h4n （專業(yè)便攜式錄音筆）；SamsonV88電容麥克；Canon 5D mark2單反照相機(jī)。

　　1、制作單曲作為禮物以及個(gè)人留念

　　2、學(xué)校大型集體活動(dòng)跟拍

　　3、微電影拍攝

　　4、畢業(yè)季班集體留念視頻制作

　　5、為電子商務(wù)賣家制作視頻

　　6、教學(xué)視頻及宣傳視頻拍攝

　　7、業(yè)余音樂(lè)愛好者專業(yè)制作唱片

　　休閑吧

　　實(shí)體店鋪設(shè)計(jì)風(fēng)格傾向休閑吧，19點(diǎn)之前作為琴行正常營(yíng)業(yè)，黃金時(shí)間稍作改動(dòng)即可成為溫馨愜意的休閑吧，拉進(jìn)客戶與賣家之間的距離，帶動(dòng)實(shí)體店關(guān)注度。

　　1.出售飲料，簡(jiǎn)單零食

　　2.租賃圖書

　　3.承辦生日宴會(huì)等小型party

　　4.電影放映 體育賽事直播

　　5.考試季提供免費(fèi)自習(xí)場(chǎng)所，需要預(yù)定，先到先得。

　　第六部分 廣告策略

　　在廣告促銷方面的策略：

　　1.針對(duì)年輕客戶群主要采用網(wǎng)絡(luò)及演出的方式宣傳；

　　2.針對(duì)中年客戶采用廣播報(bào)紙等方式；

　　3.老年客戶需要深入社區(qū)宣傳。

　　在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略：

　　1.同類產(chǎn)品價(jià)格低于市場(chǎng)價(jià)；

　　2.采用以舊換新模式促進(jìn)銷售；

　　3.引入樂(lè)器租賃、以舊換新。

　　在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略：

　　1.銷售團(tuán)隊(duì)專業(yè)知識(shí)必須完備；

　　2.銷售人員要有耐心和親和力；

　　3.加大對(duì)銷售人員的提成獎(jiǎng)勵(lì)。

　　產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略：采用會(huì)員制，定期為客戶購(gòu)買的樂(lè)器做清潔保養(yǎng)工作，指導(dǎo)客戶如何保養(yǎng)。

　　第七部分 管理

　　公司對(duì)管理班子及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制？

　　固定工資以及獎(jiǎng)金提成制度。根據(jù)每個(gè)人每個(gè)月是否全勤，設(shè)立全勤獎(jiǎng)金，根據(jù)每個(gè)人在業(yè)務(wù)中賣出的琴的數(shù)量給相應(yīng)提成，晚上在淘寶商城賣出的琴的價(jià)格，根據(jù)比例給相應(yīng)的獎(jiǎng)金提成。

　　公司是否考慮員工持股問(wèn)題，請(qǐng)說(shuō)明

　　公司暫時(shí)是擬經(jīng)營(yíng)，初步投入資金以便初步運(yùn)營(yíng)，當(dāng)需要擴(kuò)張和融資的時(shí)候，員工可以入股，控股，實(shí)行相應(yīng)的股東權(quán)利。

　　公司是否與每個(gè)雇員簽定勞動(dòng)用工合同：否

　　公司是否與相關(guān)員工簽定公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同：否

　　公司是否為每位員工購(gòu)買保險(xiǎn)，請(qǐng)說(shuō)明保險(xiǎn)品種：否

　　公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)和家族管理問(wèn)題，若有，請(qǐng)說(shuō)明：公司初期成立，人數(shù)保持在4人，當(dāng)需要融資以及購(gòu)置更多成本和貨的時(shí)候，會(huì)加入家族內(nèi)部部分成員為股東，以及企事業(yè)負(fù)責(zé)人。

　　請(qǐng)說(shuō)明公司對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)機(jī)密和公司機(jī)密的保護(hù)措施：知識(shí)產(chǎn)權(quán)以及教育資格需要通過(guò)國(guó)家審批，需要保證進(jìn)貨渠道的完整性以及保密性

　　第八部分 財(cái)務(wù)預(yù)算

　　（略）

　　樂(lè)器培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書3

　　一、前言

　　隨著人們物質(zhì)生活水平的提高，人們的精神需求也在不斷發(fā)展，越來(lái)越多的年輕人追求個(gè)性自由并通過(guò)一定的表現(xiàn)形式予以表達(dá)。藝術(shù)的發(fā)展尤其突出，音樂(lè)被越來(lái)越多的年輕人瘋狂追求。在當(dāng)今高校、中學(xué)，已經(jīng)有不少人開始癡迷于搖滾音樂(lè)。

　　而xx琴行就在這樣的宏觀環(huán)境下誕生了，該琴行位于xx大學(xué)附近，提供各種樂(lè)器培訓(xùn)服務(wù)，也出售搖滾音樂(lè)演奏樂(lè)器，現(xiàn)為更好地經(jīng)營(yíng)琴行，為廣大音樂(lè)愛好者提供更好的學(xué)習(xí)平臺(tái)，xx琴行委托xx大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院xx級(jí)營(yíng)銷專業(yè)“優(yōu)創(chuàng)”模擬廣告公司成員為其進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)研。

　　二、目的

　　調(diào)查目的：通過(guò)對(duì)所有調(diào)查對(duì)象的詳細(xì)調(diào)查，再對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行專業(yè)的、入微的分析，了解并掌握目前該琴行自身的基本情況（SWOT分析），市場(chǎng)需求詳細(xì)信息，更好地開展琴行的服務(wù)以及提高運(yùn)營(yíng)效率，并樹立良好的企業(yè)形象，打造品牌。

　　三、市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容

　　1.企業(yè)知名度、品牌形象

　　了解xx琴行在xx大學(xué)、xx市各高中、初中等學(xué)校的學(xué)生中的知名度情況，企業(yè)的品牌形象

　　分析

　?。?）優(yōu)勢(shì)

　　包括xx琴行所在的宏觀環(huán)境：自然環(huán)境和人文環(huán)境。自然環(huán)境有地理位置、交通狀況、所在商圈、天氣氣候、衛(wèi)生環(huán)境、人口密集度等因素；人文環(huán)境又包括周邊居民的受教育程度、文化水平、高等學(xué)府?dāng)?shù)量、目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)藝術(shù)的認(rèn)識(shí)狀況。

　　產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量。該琴行吉他、貝斯、鍵盤、架子鼓、木琴等樂(lè)器的質(zhì)量、演奏效果。師資力量狀況，講師自身藝術(shù)水平、講師教學(xué)能力。

　　價(jià)格上的優(yōu)惠、培訓(xùn)班學(xué)費(fèi)的水平高低，相對(duì)于同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

　?。?）劣勢(shì)

　　該琴行的管理制度，處理危機(jī)公關(guān)的能力，公司獎(jiǎng)罰制度，薪酬體系

　　（3）機(jī)會(huì)

　　國(guó)家大力發(fā)展文化事業(yè)，各地區(qū)文化事業(yè)的繁榮，高校對(duì)藝術(shù)有狂熱追求的學(xué)生數(shù)量增加，搖滾的普及

　?。?）威脅

　　大量同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的涌入，各種網(wǎng)絡(luò)資源的泛濫

　　3.市場(chǎng)需求狀況

　　包括中高等學(xué)府師生對(duì)類似藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的態(tài)度、熱愛程度，以及各界社會(huì)人士對(duì)搖滾的喜愛狀況

　　4.該琴行以前的宣傳效果分析與廣告效果預(yù)測(cè)

　　調(diào)查對(duì)象對(duì)xx琴行的熟知程度，人們喜歡關(guān)注怎樣的廣告形式，人們對(duì)廣告宣傳單的態(tài)度，消費(fèi)者是否會(huì)因廣告而產(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)機(jī)和欲望，同行業(yè)其他競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)所做的宣傳的力度。

　　四、調(diào)查對(duì)象

　　xx大學(xué)在校師生，衡陽(yáng)市其他高校、中學(xué)的學(xué)生，xx區(qū)社會(huì)人士，xx琴行相關(guān)負(fù)責(zé)人，廣告公司員工，網(wǎng)名等。

　　五、調(diào)查方法

　　1.觀察法

　　對(duì)xx琴行所在宏觀環(huán)境進(jìn)行入微的觀察分析，搜集相關(guān)信息，并察看琴行內(nèi)部設(shè)施，店面設(shè)計(jì)，場(chǎng)景布置等

　　2.體驗(yàn)法

　　調(diào)查人員親自參與該琴行的培訓(xùn)過(guò)程中，體驗(yàn)其服務(wù)狀況，了解其樂(lè)器的演奏效果

　　3.訪談法

　　對(duì)xx琴行負(fù)責(zé)人進(jìn)行深度訪談，了解其企業(yè)在過(guò)去的運(yùn)營(yíng)狀況等相關(guān)信息；對(duì)一到兩名琴行的學(xué)員進(jìn)行深度訪談，交流學(xué)員的看法和對(duì)琴行產(chǎn)品和服務(wù)的評(píng)價(jià)；對(duì)若干名高校、中學(xué)學(xué)生進(jìn)行基礎(chǔ)訪談，了解市場(chǎng)需求狀況。

　　4.查閱相關(guān)文獻(xiàn)資料法

　　查閱相關(guān)文獻(xiàn)，搜集搖滾方面的信息，了解搖滾音樂(lè)發(fā)展史，有必要的話還可以查閱琴行的賬本數(shù)據(jù)。

　　5.調(diào)查問(wèn)卷法

　　對(duì)所有調(diào)查對(duì)象進(jìn)行調(diào)查問(wèn)卷訪問(wèn)，對(duì)相關(guān)網(wǎng)民在網(wǎng)上發(fā)布調(diào)查問(wèn)卷，并回收信息，用專業(yè)調(diào)查分析軟件進(jìn)行分析。

　　六、調(diào)查程序及時(shí)間人員安排

　　調(diào)查小組成員：