受眾人群分析：

2、信息流落地頁(yè)三種類(lèi)型

根據(jù)我們的人群分析后,將信息流落地頁(yè)分為三種類(lèi)型：

1）短頁(yè)面

面對(duì)的是目標(biāo)及精準(zhǔn)人群，即有意向買(mǎi)房的人、需要看房的人，一般是一屏一個(gè)入口，頁(yè)面直擊痛點(diǎn)，集中展示完受眾關(guān)注的內(nèi)容；

2）長(zhǎng)頁(yè)面

多轉(zhuǎn)化入口、涵蓋信息量多。包括精準(zhǔn)目標(biāo)人群和潛在人群，針對(duì)已經(jīng)要買(mǎi)房的用戶(hù)和有意向的用戶(hù)，不僅展示樓盤(pán)的基礎(chǔ)利益點(diǎn)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、地理位置等，也包含樓盤(pán)的案例戶(hù)型圖展示、品牌信息、商業(yè)價(jià)值等細(xì)節(jié)引導(dǎo)轉(zhuǎn)化；

3）交互性頁(yè)面

在長(zhǎng)頁(yè)面的基礎(chǔ)上，加入交互型的板式，增加受眾的互動(dòng)性。例如表單按鈕制作成呼吸效果讓頁(yè)面重點(diǎn)更為突出，整體設(shè)計(jì)顏色飽和度高，頭圖賣(mài)點(diǎn)清晰，價(jià)格優(yōu)勢(shì)凸顯；

3類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)對(duì)應(yīng)人群建議：

3、信息流的營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)經(jīng)驗(yàn)，如何利用到搜索推廣營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)當(dāng)中呢？

1）長(zhǎng)頁(yè)面型

對(duì)于長(zhǎng)頁(yè)面通用型搜索落地頁(yè)，以杭州公寓開(kāi)盤(pán)為例：

? 頭圖：賣(mài)點(diǎn)和品牌展示，吸引用戶(hù)瀏覽；

??轉(zhuǎn)化工具：插入表單問(wèn)卷，收集用戶(hù)住宅類(lèi)型、戶(hù)型、總價(jià)，篩選意向強(qiáng)的用戶(hù)，提高用戶(hù)留電質(zhì)量；

??樓盤(pán)案例展示：讓用戶(hù)了解樓盤(pán)的位置、交通、房型等信息，強(qiáng)調(diào)升值潛力；

??優(yōu)惠刺激：加入報(bào)名享受99折的優(yōu)惠活動(dòng)轉(zhuǎn)化表單，再次刺激用戶(hù)；

2）交互通用型落地頁(yè)案例

2、家具制定行業(yè)

1、行業(yè)人群需求分析，不同人群需求各異

① 潛在人群：近期有購(gòu)房需求但是還在觀望裝修

② 目標(biāo)人群：已經(jīng)買(mǎi)了房但考慮選哪些品牌，更關(guān)注品牌、風(fēng)格、質(zhì)量等

③ 精準(zhǔn)人群：已經(jīng)選好了品牌在等待決策的用戶(hù)，更關(guān)注品牌優(yōu)惠活動(dòng)

所以營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)可以從政策利益（如二胎政策開(kāi)放后，家具定制產(chǎn)生了雙人兒童房系列的產(chǎn)品）、產(chǎn)品質(zhì)量、口碑、服務(wù)、環(huán)保、優(yōu)惠、風(fēng)格效果等方面著手。

2、信息流3大類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)落地頁(yè)解析

1）領(lǐng)取方案型

針對(duì)已經(jīng)有打算裝修但是沒(méi)有頭緒的客戶(hù)，給到用戶(hù)對(duì)于方案的期待，然后根據(jù)實(shí)際情況給到匹配實(shí)際的方案來(lái)引導(dǎo)轉(zhuǎn)化。

如下圖左邊H5，每一頁(yè)讓用戶(hù)選擇自己對(duì)于方案的喜好，例如個(gè)性工業(yè)風(fēng)和造型烤漆風(fēng)格的選擇等，給到用戶(hù)對(duì)于方案的起來(lái)來(lái)引導(dǎo)報(bào)名。

2）活動(dòng)抽獎(jiǎng)型

主要針對(duì)精準(zhǔn)人群，是已經(jīng)對(duì)該品牌有一定的忠誠(chéng)度，有購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)但缺乏行動(dòng)力，這時(shí)候優(yōu)惠活動(dòng)肯定是最好的選擇，家裝的抽獎(jiǎng)又有很多交互的玩法，例如宮格抽獎(jiǎng)，砸金蛋、紅包等，配合客戶(hù)案例和品牌服務(wù)版塊成本效果會(huì)更好。

3）計(jì)算器類(lèi)型

面對(duì)的是目標(biāo)以及潛在人群，頁(yè)面常規(guī)都比較短在1-2屏內(nèi)，因?yàn)橛脩?hù)這時(shí)候還在各個(gè)品牌對(duì)比中，直接給出報(bào)價(jià)吸引用戶(hù)留電是比較好的一個(gè)選擇，頁(yè)面直擊痛點(diǎn)，往往末尾的時(shí)候會(huì)穿插一個(gè)小的品牌實(shí)力版塊，鞏固品牌在用戶(hù)中的印象。

3類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)對(duì)應(yīng)人群建議：

3、搜索推廣優(yōu)質(zhì)落地頁(yè)搭建技巧

1）活動(dòng)抽獎(jiǎng)通用型落地頁(yè)

給大家看一個(gè)通用型的案例，活動(dòng)抽獎(jiǎng)型落地頁(yè)：

①??頭圖：是賣(mài)點(diǎn)或品牌展示,直接給出戶(hù)型圖以及一個(gè)199每平方米的優(yōu)惠活動(dòng)套餐，來(lái)吸引用戶(hù)繼續(xù)瀏覽；

②??轉(zhuǎn)盤(pán)抽獎(jiǎng)：增加用戶(hù)的互動(dòng)體驗(yàn)感，以及給到用戶(hù)買(mǎi)到這個(gè)產(chǎn)品的一個(gè)實(shí)惠的心理過(guò)程；

③??參加人數(shù)設(shè)置：營(yíng)造真實(shí)火熱報(bào)名的氣氛，吸引用戶(hù)參與留電；

④??產(chǎn)品案例：家裝定制類(lèi)產(chǎn)品都會(huì)選擇定制感較強(qiáng)的產(chǎn)品，例如置頂柜、榻榻米等，區(qū)別于零售家居行業(yè)；

⑤??對(duì)比效果：穿插一個(gè)材料的對(duì)比打消用戶(hù)對(duì)于產(chǎn)品是否環(huán)保的顧慮；

⑥??銜接品牌：品牌信息突出，提高用戶(hù)信任度；

⑦??轉(zhuǎn)化按鈕：設(shè)置多入口的形式，合理搭配架構(gòu)，形成轉(zhuǎn)化；

2）報(bào)價(jià)器通用型落地頁(yè)：

怎么樣，這些你都學(xué)會(huì)了嗎？

作者：百度成都分公司

來(lái)源：百度成都分公司