最近直播帶貨是真的很火，從劉詩詩、楊冪等等各路大咖明星，再到央視主持人boys都紛紛走進(jìn)了直播間，通過直播和粉絲溝通互動(dòng)、在線上交流賣貨。作為分享生活的平臺(tái)，小紅書當(dāng)然也開始逐步完善自己的直播和直播帶貨功能，加大了對(duì)創(chuàng)作者們的直播流量扶持。越來越多的小紅書創(chuàng)作者們也開始打開鏡頭，通過直播和粉絲交流互動(dòng)，進(jìn)行直播帶貨。

今天，麋鹿先生訪談間就請到了幾位登上過小紅書直播小時(shí)榜的創(chuàng)作者們，分享他們的小紅書直播經(jīng)驗(yàn)，談?wù)勗趺此麄兊闹辈バ穆暋?/p>

01??小姐姐喵寧

@小姐姐喵寧：成都大學(xué)新傳研究生畢業(yè)，小紅書美妝探店類博主。3月份開始做小紅書直播，曾登頂小紅書直播人氣榜。

小姐姐喵寧的主頁

麋鹿先生Sky :?是從什么時(shí)候開始做小紅書直播的？之前有在其他平臺(tái)做過直播嗎？在小紅書做直播是種什么樣的體驗(yàn)？

小姐姐喵寧：3月14日的時(shí)候開始了我的第一場直播，之前沒有在其他平臺(tái)做過直播，“初次舞臺(tái)”獻(xiàn)給小紅書！

在小紅書直播是我第一次和關(guān)注我的人實(shí)時(shí)溝通，感覺會(huì)和受眾更親近一些。因?yàn)樾〖t書之前的定位都是偏向于種草平臺(tái)，電商這塊在市場上并不是太強(qiáng)，用戶也是在淘寶、抖音等平臺(tái)看直播會(huì)比較多一點(diǎn)，要改變用戶的習(xí)慣還是需要一段時(shí)間。很多博主也和我一樣之前是0直播經(jīng)驗(yàn)的，現(xiàn)在要身份轉(zhuǎn)變?yōu)椴┲?主播的話，還是需要慢慢鍛煉。

麋鹿先生Sky :?剛開始直播的時(shí)候，有沒有遇到過什么冷場或者是沒有人觀看的情況嗎？又是怎么化解的呢？

小姐姐喵寧：剛開始時(shí)肯定是會(huì)有冷場或是觀看人數(shù)少的情況。我一般是開播就會(huì)分享到朋友圈、粉絲群、直播群等私域平臺(tái)，在播的過程中，也會(huì)主動(dòng)和觀看的人互動(dòng)，表達(dá)如果可以，希望大家能夠把直播鏈接分享出去，等到人數(shù)達(dá)到xx人時(shí)（設(shè)定一個(gè)目標(biāo)人數(shù)），開始設(shè)立第一輪的抽獎(jiǎng)。以這類的話術(shù)鼓勵(lì)他們分享互動(dòng)。

自己也可以讓小助手、熟悉的朋友、粉絲在直播間留言那里互動(dòng)起來，幫忙搞熱氣氛。另外，在直播前如果提前1-2天發(fā)布直播預(yù)告，提前告訴大家直播內(nèi)容和直播福利，觀看的人數(shù)就會(huì)多一些。

麋鹿先生Sky：一般在直播間都會(huì)和粉絲聊些什么？會(huì)在直播前做哪些準(zhǔn)備呢？

小姐姐喵寧：直播內(nèi)容都是根據(jù)自己賬號(hào)的定位來的，我分享過護(hù)膚、美妝、個(gè)護(hù)好物，以及考研經(jīng)驗(yàn)、做博主經(jīng)驗(yàn)，這些都是從我過往寫過的筆記中發(fā)散出來的內(nèi)容。盡量還是圍繞自己主頁的調(diào)性、個(gè)人的興趣愛好去設(shè)計(jì)直播聊天的內(nèi)容和選品。

在直播前，我都會(huì)做好攻略、整理好發(fā)言的內(nèi)容稿，還有擺好直播中需要展示分享的產(chǎn)品。此外，要把直播硬件道具準(zhǔn)備好，如直播用的環(huán)形燈、一部手機(jī)（截圖抽獎(jiǎng)使用）、充電線、充電寶等。

麋鹿先生Sky：是怎么從剛開始做的直播發(fā)展到現(xiàn)在的直播帶貨的呢?跟一般的直播比起來，個(gè)人感覺直播帶貨會(huì)有哪里不一樣呢？

小姐姐喵寧：之前小紅書鼓勵(lì)直播帶貨時(shí)，有出條例，只要在一定期間內(nèi)，直播3場，每場累計(jì)觀看人數(shù)滿100人，就可以開通直播帶貨的權(quán)限。當(dāng)時(shí)，我有3場都滿足了條件，自此就開通了直播帶貨。

第一次帶貨直播是在3月22日，個(gè)人覺得小紅書的直播帶貨還處于起步階段，可以選品的商家品牌、品類還在健全中，給到博主直播間的優(yōu)惠力度還不是最優(yōu)惠，再加上用戶也未養(yǎng)成在小紅書觀看直播的習(xí)慣，所以大部分小紅書博主在帶貨直播時(shí)，都會(huì)帶上抽禮物的環(huán)節(jié)，這樣子可以調(diào)動(dòng)用戶觀看的積極性。

麋鹿先生Sky :?關(guān)于小紅書直播，還有沒有什么經(jīng)驗(yàn)可以分享給大家。比如直播的時(shí)間頻率、直播時(shí)候的一些注意點(diǎn)、直播的話術(shù)等等，或者是自己的一些直播心得都可以。

小姐姐喵寧：要著重研究一下小紅書的直播規(guī)范，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。例如直播間不能有微信/淘寶等其他平臺(tái)的導(dǎo)流，直播的著裝也有一定的規(guī)范等等，如果有違規(guī)的行為，會(huì)有停播的處罰。

直播過程中真誠、積極地和粉絲互動(dòng)，帶貨直播的話切記要做好功課，記好產(chǎn)品的信息和折扣力度，不要表達(dá)錯(cuò)誤。抽獎(jiǎng)互動(dòng)時(shí)，也要設(shè)好獲獎(jiǎng)的規(guī)則，如一場一個(gè)用戶可以獲獎(jiǎng)幾次、截圖抽還是系統(tǒng)抽、獲獎(jiǎng)產(chǎn)品不可以退換等等。帶貨選品時(shí)還是要謹(jǐn)慎，最好是自己使用過的、有質(zhì)量保證的才去帶貨，三無產(chǎn)品不要帶。

最后，個(gè)人覺得，如果不是想要主要往直播方向發(fā)展的話，建議還是先做好筆記內(nèi)容，打好粉絲基礎(chǔ)，直播作為輔助。

02??團(tuán)子

@團(tuán)子：小紅書美妝護(hù)膚類博主，主要分享科學(xué)護(hù)膚干貨。登上過人氣榜的小紅書直播新手。

團(tuán)子的主頁

麋鹿先生Sky：是從什么時(shí)候開始做小紅書直播的？之前有在其他平臺(tái)做過直播嗎？在小紅書做直播是種什么樣的體驗(yàn)？

團(tuán)子：今年四月底開始直播，以前任何平臺(tái)都沒直播過，一直想做但總是想太多沒開始，蠢蠢欲動(dòng)久了終于按耐不住在一個(gè)周末的下午，開啟了第一次隨性的直播。直播之后立馬后悔了，應(yīng)該早點(diǎn)播的哈哈，沒有想像的那么尷尬，所以還挺開心的。

麋鹿先生Sky :?剛開始直播的時(shí)候，有沒有遇到過什么冷場或者是沒有人觀看的情況嗎？又是怎么化解的呢？

團(tuán)子?：因?yàn)橛幸恍r(shí)刻關(guān)注我的寶寶，所以剛開播就有人了，可是第一次播人不多，所以么沒有很熱鬧，關(guān)于冷場我?guī)缀鯖]有，這個(gè)和自己播放的主題有關(guān)哈，我在直播化妝，如果沒人搭理我，我繼續(xù)化妝就好，哈哈見笑了。

麋鹿先生Sky :?一般在直播間都會(huì)和粉絲聊些什么？會(huì)在直播前做哪些準(zhǔn)備呢？

團(tuán)子 ：我會(huì)提前定主題，先定方向，決定是護(hù)膚彩妝或者生活，再定形式，選擇隨意分享或者一邊護(hù)膚化妝一邊聊，不管哪種方式什么主題我都會(huì)提前準(zhǔn)備把控大概的時(shí)間，如果提前講完沒得說了我不會(huì)坐等也會(huì)準(zhǔn)備back up，不如提前準(zhǔn)備的一段干貨文章，這樣就又帶起話題來了。

麋鹿先生Sky :?對(duì)小紅書直播帶貨有什么了解嗎？

團(tuán)子：我還沒有直播帶貨，在等機(jī)會(huì)，先和粉絲搞好互動(dòng)做好鏈接，把最有用的分享給關(guān)注者永遠(yuǎn)是我做直播和內(nèi)容的核心。以后直播帶貨，會(huì)優(yōu)先選擇自己用過覺得好用的，其次是大品牌有保障的。目前沒有直播帶貨經(jīng)驗(yàn)。

麋鹿先生Sky ：關(guān)于小紅書直播，還有沒有什么經(jīng)驗(yàn)可以分享給大家。比如直播的時(shí)間頻率、直播時(shí)候的一些注意點(diǎn)、直播的話術(shù)等等，或者是自己的一些直播心得都可以。

團(tuán)子 ：直播維持在一周兩次，我覺得現(xiàn)在自媒體平臺(tái)處于一個(gè)門檻很低的狀態(tài)，誰都可以做主播做KOL，競爭激烈可能會(huì)淘汰掉一批人，我的建議是專注自己的特長領(lǐng)域，時(shí)刻保持學(xué)習(xí)，多做有規(guī)劃有意義的干貨類直播分享，實(shí)現(xiàn)時(shí)間利用的最大化，對(duì)自己和看直播的人都覺得這個(gè)時(shí)間是超值的，就可以啦。

03??姜小仙

@姜小仙：小紅書美妝護(hù)膚、美食探店類博主。3月份開始做直播，是小紅書“閃耀星主播扶持計(jì)劃”第一期人氣榜單百位博主之一。

姜小仙的主頁

麋鹿先生Sky：?是從什么時(shí)候開始做小紅書直播的？之前有在其他平臺(tái)做過直播嗎？ 在小紅書做直播是種什么樣的體驗(yàn)？

姜小仙：3月5日第一次直播，之前沒有直播過。小紅書的直播平臺(tái)感覺非常健康。博主們一般都是真的有東西可分享，讓粉絲能學(xué)到一些東西。很適合我這樣的博主，是一個(gè)和粉絲互動(dòng)增加粉絲黏度的好機(jī)會(huì)。

麋鹿先生Sky：?剛開始直播的時(shí)候，有沒有遇到過什么冷場或者是沒有人觀看的情況嗎？又是怎么化解的呢？

姜小仙：剛開始直播時(shí)，直播間同時(shí)在線只有十幾人，我能緊張到連粉絲名字都喊錯(cuò)。還好我個(gè)性有點(diǎn)幽默，會(huì)自黑自嘲一下緩解尷尬，兩三場下來就漸漸熟練了。

麋鹿先生Sky：一般在直播間都會(huì)和粉絲聊些什么？會(huì)在直播前做哪些準(zhǔn)備呢？

姜小仙：一般直播時(shí)會(huì)分享我的一些護(hù)膚心得，從臉上的護(hù)膚到全身的護(hù)膚都有，手把手教粉絲們養(yǎng)成好習(xí)慣比什么都重要。只需每天多花一分鐘堅(jiān)持下來就能養(yǎng)成的一些對(duì)大家受益終生的好習(xí)慣。也會(huì)分享最近發(fā)現(xiàn)的一些彩妝好物。當(dāng)然，作為一枚精致的吃貨博主，經(jīng)常帶粉絲們發(fā)現(xiàn)好吃不長胖的玩意兒是我的終極目標(biāo)哈哈。

直播前準(zhǔn)備的可多了，我是固定晚上7-10點(diǎn)直播，直播當(dāng)天我會(huì)非常忙，要背一遍前一天寫好的產(chǎn)品brief，我一般都會(huì)自己寫，結(jié)合自己的使用心得講出來的就不會(huì)像品牌方給的賣點(diǎn)那么生硬。還有直播前要跟品牌方再三確認(rèn)價(jià)格機(jī)制，要保證我直播間到手的是最低價(jià)。直播前我還會(huì)在粉絲群進(jìn)行好物預(yù)告。

（姜小仙的直播經(jīng)驗(yàn)分享，點(diǎn)擊圖片可跳轉(zhuǎn)）

麋鹿先生Sky：是怎么從剛開始做的直播發(fā)展到現(xiàn)在的直播帶貨的呢?跟一般的直播比起來，個(gè)人感覺直播帶貨會(huì)有哪里不一樣呢？

姜小仙：我做直播的初衷就是要做一枚帶貨主播，不以盈利為目的，因?yàn)槲移綍r(shí)的生活中就很愛分享好物。跟普通的直播比起來，帶貨直播會(huì)有更多可聊可介紹的東西，也會(huì)有品牌方支持抽獎(jiǎng)，一場直播3個(gè)多小時(shí)下來幾乎完全不冷場。

麋鹿先生Sky：關(guān)于直播帶貨，一般都會(huì)選擇什么樣的產(chǎn)品和品牌？有什么經(jīng)驗(yàn)可以分享給大家嗎？

姜小仙：關(guān)于帶貨選品，我的建議就是選擇自己用過的或者非常熟悉的品牌，這樣介紹起來才會(huì)有代入感，才會(huì)讓粉絲不覺得是生硬的推銷。我是要真正自己覺得好的東西才會(huì)分享給大家。我試用了覺得不好的產(chǎn)品果斷拒絕帶貨。

麋鹿先生Sky：關(guān)于小紅書直播，還有沒有什么經(jīng)驗(yàn)可以分享給大家。比如直播的時(shí)間頻率、直播時(shí)候的一些注意點(diǎn)、直播的話術(shù)等等，或者是自己的一些直播心得都可以。

姜小仙：關(guān)于小紅書的直播，這個(gè)平臺(tái)的直播還在發(fā)展初期，還有很多人不知道小紅書有直播了。當(dāng)然現(xiàn)在的直播入口側(cè)也做的不夠完善。就是主播們通常所說的沒流量，不是關(guān)注過我的粉絲都看不到我在直播，進(jìn)不了直播間。不過，我們要看好小紅書這個(gè)跨境電商帶貨平臺(tái)，扎根這個(gè)平臺(tái)，堅(jiān)持做下去，流量就會(huì)越來越好，吸引到越來越多的粉絲。對(duì)于現(xiàn)在小紅書做直播的同行小博主們，我就一句話，堅(jiān)持下去！

關(guān)于直播的時(shí)間和頻率，我目前還未固定時(shí)間，只是一周播兩次，每次都在晚上7-10點(diǎn)，以后時(shí)間固定了最好。

04??總結(jié)

小紅書直播才剛開始不久，還有很大的發(fā)展空間。剛開始做直播，可以分享和自己賬號(hào)定位相關(guān)的干貨和發(fā)散內(nèi)容，能夠增強(qiáng)粉絲粘性，還能帶來更多的粉絲用戶。開始直播前，也可以多做一些直播功課，準(zhǔn)備好直播道具，提前發(fā)布直播預(yù)告，通知粉絲注意收看。即使遇到冷場也不要太尷尬，可以多和粉絲互動(dòng)，調(diào)動(dòng)直播氛圍。也不必馬上就開始直播帶貨，認(rèn)真和粉絲互動(dòng)溝通，輸出有意義有價(jià)值的干貨，才能吸引到更多的粉絲。從上述博主們的自述也可以看出來，比起品牌效應(yīng)和推廣價(jià)格，直播帶貨選品更應(yīng)關(guān)注的是產(chǎn)品質(zhì)量和自己的使用心得。

相信看到這里，你是不是也壓抑不住想要開始小紅書直播了呢？萬事開頭難，其實(shí)真正去嘗試了以后會(huì)發(fā)現(xiàn)，直播也沒有想象中那么難做。還在懊悔成為小紅書創(chuàng)作者太晚？那就來當(dāng)?shù)谝慌浴爸辈ァ斌π返娜税桑?/p>

作者：?麋鹿先生Sky

來源：?麋鹿先生Sky