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活動(dòng)策劃如何做事、做市、做勢(shì)以及原則(三) - 成都活動(dòng)策劃公司

時(shí)間:2020-06-04

文化底蘊(yùn)法則:

名牌的背后是文化。成都活動(dòng)公司成都活動(dòng)策劃公司表示,活動(dòng)策劃最有神韻之處,往往體現(xiàn)在對(duì)每一個(gè)地方文化底蘊(yùn)的把握,發(fā)揮、利用和體現(xiàn)上。工作室活動(dòng)策劃方法論的一大特征是更強(qiáng)調(diào)區(qū)域文化背景的分析。在尊重傳統(tǒng)市場(chǎng)調(diào)查方法和結(jié)論的基礎(chǔ)上,更注重社會(huì)學(xué)式的感悟式調(diào)查,通過(guò)交流取樣。注意捕捉特定的歷史文化浸淫下形成的區(qū)域文化個(gè)性與社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)及消費(fèi)心理偏好。成都活動(dòng)公司成都活動(dòng)策劃公司表示,重在把握社會(huì)運(yùn)行的脈搏,脈象既明,即可將區(qū)域文化底蘊(yùn)注入項(xiàng)目的理念(概念)開(kāi)發(fā)及市場(chǎng)推廣策略之中,常可獲厚積薄發(fā)、石破天驚之效。

如:順德碧桂園借用“可怕的順德人”;昆明世博會(huì)推出“萬(wàn)綠之宗,彩云之南”云南新形象:武夷山申報(bào)世界自然和文化遺產(chǎn)年,濃縮為“千載儒釋道,萬(wàn)古山水茶”。

地域解碼法則:

中國(guó)有句古話(huà)“一方水上養(yǎng)一方人”。成都活動(dòng)公司成都活動(dòng)策劃公司表示,這深刻地揭示了一個(gè)樸素的真理:每一地域有這個(gè)地域特有的文化,每一個(gè)城市有這個(gè)城市特有的性格。從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā),除必備的專(zhuān)業(yè)知識(shí)以外,如何做到“近水知魚(yú)性,隔山識(shí)鳥(niǎo)音”,準(zhǔn)確為地域文化解碼,是關(guān)乎地產(chǎn)商生死存亡的大事。

20 度直覺(jué)法則:

市場(chǎng)調(diào)查 80%靠數(shù)據(jù), 20 %靠直覺(jué)。尤其是在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變,靠統(tǒng)計(jì)得來(lái)的數(shù)據(jù)很難準(zhǔn)確反映處于動(dòng)態(tài)中的市場(chǎng)變化,搞不好就會(huì)是刻舟求劍。成都活動(dòng)公司成都活動(dòng)策劃公司表示,特別是中國(guó)這個(gè)市場(chǎng)是一個(gè)不成熟的市場(chǎng),不像西方市場(chǎng)那樣有據(jù)可查。所以,我說(shuō)市場(chǎng)調(diào)查就像燒水一樣.可以燒到 80 度,最后的 20 度得靠直覺(jué)、經(jīng)驗(yàn)來(lái)把握。

順瓜摸藤法則:

市場(chǎng)調(diào)研的作用,應(yīng)如任何情報(bào)工作一樣,一在于摸清未知之情況,二在于印證己有之判斷或假設(shè)。成都活動(dòng)公司成都活動(dòng)策劃公司表示,大勢(shì)把握的結(jié)果,自當(dāng)有一個(gè)基本的結(jié)論,順此結(jié)論去探索市場(chǎng)需求之來(lái)龍去脈,知其然而知其所以然,謂之順瓜摸藤。其思路有異于一般的市場(chǎng)調(diào)研,往往能達(dá)到事半功倍的效果。

嘴嘗市場(chǎng)法則:

飲食文化是地域文化的重要組成部分。我們一向倡導(dǎo)在活動(dòng)策劃實(shí)踐中對(duì)地域文化的發(fā)掘與利用。而吃飯是到哪兒都必不可少的基本需要,透過(guò)吃來(lái)品嘗、感受與體驗(yàn)當(dāng)?shù)氐奈幕厣c底蘊(yùn),我們稱(chēng)為“嘴嘗市場(chǎng)法則”。成都活動(dòng)公司成都活動(dòng)策劃公司表示,帶有地方特色的飲食文化與一個(gè)地區(qū)的風(fēng)上民情,消費(fèi)習(xí)慣和喜好,生活水準(zhǔn)與格調(diào)等活動(dòng)策劃需要了解的方方面面有密切的關(guān)系。所以,用嘴吃出當(dāng)?shù)氐奈幕c市場(chǎng)感覺(jué),就成了一種頗為有效的調(diào)研方法。食不必貴,但必須代表地方特點(diǎn)與神韻。

做市場(chǎng)法則:

市場(chǎng)是做出來(lái)的。企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)有三種境界“等市場(chǎng)”、“找市場(chǎng)”和“做市場(chǎng)”。

成都活動(dòng)公司成都活動(dòng)策劃公司表示,所謂“等市場(chǎng)”,就是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期及市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)萌芽時(shí)期的做法,重生產(chǎn)與內(nèi)部管理,輕市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),坐等市場(chǎng)找上門(mén)來(lái);

所謂“找市場(chǎng)”,是目前最慣常的做法,從短缺到過(guò)剩的過(guò)程中,企業(yè)被迫開(kāi)始關(guān)注外部環(huán)境,研究市場(chǎng),進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)定位與細(xì)分,開(kāi)始講究營(yíng)銷(xiāo)策略,但一般還是按慣常的思維方式跟風(fēng),一哄而上,同構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,不時(shí)引發(fā)“價(jià)格大戰(zhàn)”、“活動(dòng)策劃大戰(zhàn)”等惡性競(jìng)爭(zhēng)的肉搏戰(zhàn),常常是你死我活,兩敗俱傷;

成都活動(dòng)公司成都活動(dòng)策劃公司表示,所謂“做市場(chǎng)”,則是指跳出同構(gòu)競(jìng)爭(zhēng),進(jìn)行戰(zhàn)略創(chuàng)新,跳出三界外,不在五行中,改變行業(yè)游戲規(guī)則,超常規(guī)、反傳統(tǒng),創(chuàng)造全新的需求,進(jìn)入一個(gè)相對(duì)無(wú)競(jìng)爭(zhēng)的境界“做市場(chǎng)論”不同于各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略與市場(chǎng)管理技術(shù)(如 4C 、 4P 、 UPs 、整合營(yíng)銷(xiāo)等),不是針對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的某一局部環(huán)節(jié),而是強(qiáng)調(diào)企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的創(chuàng)新,其精髓是改變游戲規(guī)則,提高競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻,確立具有“唯一性、權(quán)威性、排他性”的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位。

要素整合法則:

活動(dòng)策劃是通過(guò)全新的理念和思路,對(duì)生產(chǎn)力的各種要素、資源重新整合,使之產(chǎn)生 l + l > 2 ,甚至原子裂變式的市場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)效益。這些要素包括經(jīng)濟(jì)的、政治的、社會(huì)的及其它各種相關(guān)的顯形或隱形的要素。成都活動(dòng)公司成都活動(dòng)策劃公司表示,活動(dòng)策劃人是整合大師.是把文化和商業(yè)、知識(shí)和利潤(rùn)有機(jī)結(jié)合起來(lái)的人。

突破與引爆法則:

王志綱工作室作為市場(chǎng)化的顧問(wèn)機(jī)構(gòu),與學(xué)院派及官方類(lèi)似機(jī)構(gòu)相比,更加強(qiáng)調(diào)活動(dòng)策劃方案的可操作性和直接的市場(chǎng)效應(yīng)。為此,成都活動(dòng)公司成都活動(dòng)策劃公司表示,工作室在項(xiàng)目活動(dòng)策劃過(guò)程中,在把握總體戰(zhàn)略和通盤(pán)考慮的前提下,尤其強(qiáng)調(diào)尋找和設(shè)計(jì)項(xiàng)目市場(chǎng)突破點(diǎn)或引爆點(diǎn)的重要性。以保證使客戶(hù)能夠得到短、中、長(zhǎng)期的回報(bào)。

復(fù)合嫁接法則:

復(fù)合嫁接方法是整合思維的結(jié)果。成都活動(dòng)公司成都活動(dòng)策劃公司表示,尤其適于房地產(chǎn)這個(gè)橫跨第二和第三產(chǎn)業(yè)、涉及面極廣、產(chǎn)業(yè)拉動(dòng)力巨大而驚人的特殊行業(yè)。

從策略角度而言,復(fù)合嫁接能創(chuàng)造全新的產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)模式和市場(chǎng),塑造全新的企業(yè)、項(xiàng)目形象,增強(qiáng)項(xiàng)目和產(chǎn)品的吸引力,體現(xiàn)企業(yè)卓而不凡的競(jìng)爭(zhēng)力,從而達(dá)到一個(gè)全新的境界。

成都活動(dòng)公司成都活動(dòng)策劃公司表示,在創(chuàng)新制勝時(shí)代,復(fù)合嫁接是房地產(chǎn)創(chuàng)新的重要方法,是使開(kāi)發(fā)商在白熱化競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出和參與“巨鱷游戲”必備的利器。

新“木桶”法則:

傳統(tǒng)的木桶理論認(rèn)為補(bǔ)短板是解決問(wèn)題的關(guān)鍵。成都活動(dòng)公司成都活動(dòng)策劃公司表示,新木桶理論則認(rèn)為,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是一種分工合作、資源整合的經(jīng)濟(jì),如果能把原有的長(zhǎng)板做得更長(zhǎng),做到極致,使其成為絕對(duì)的優(yōu)勢(shì),并且依此長(zhǎng)度,到市場(chǎng)上去尋找短缺的其它長(zhǎng)板,通過(guò)優(yōu)勢(shì)組合,組成一個(gè)新木捅,既可解除短板的困擾,又可最大限度地發(fā)揮長(zhǎng)板的作用,同樣可以取得好的效益。

因?yàn)榫推髽I(yè)或項(xiàng)目而言,有的短板是永遠(yuǎn)無(wú)法彌補(bǔ)的,而要其加長(zhǎng)其長(zhǎng)板卻易如反掌,在此態(tài)勢(shì)下,新木桶理論就很有效果了。

多兵種協(xié)同作戰(zhàn)法則:

成都活動(dòng)公司成都活動(dòng)策劃公司表示,活動(dòng)策劃不能哪一家包打天下,要解決復(fù)雜紛呈的問(wèn)題,在整體戰(zhàn)略和策略方案確定之后,需要整合利用各方面的相關(guān)資源,多“兵種”協(xié)同作戰(zhàn)是活動(dòng)策劃成功的保證。

動(dòng)態(tài)監(jiān)理法則:

活動(dòng)策劃不是簡(jiǎn)單地制定一個(gè)方案,提交一份報(bào)告,而是要對(duì)整個(gè)項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程加以動(dòng)態(tài)的把握,對(duì)出現(xiàn)的各種問(wèn)題做出準(zhǔn)確和快速的反應(yīng),捕捉稍縱即逝的機(jī)會(huì)。成都活動(dòng)公司成都活動(dòng)策劃公司表示,顧問(wèn)監(jiān)理就是在動(dòng)態(tài)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題,修正調(diào)整活動(dòng)策劃方案,整合資源的過(guò)程。

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活動(dòng)策劃攻略
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