四、兵法之四：前盼法則

活動(dòng)策劃是典型的”以現(xiàn)在論未來(lái)”，因此活動(dòng)策劃人必須是個(gè)形而下的未來(lái)主義者，必須具備“未來(lái)關(guān)懷”的情結(jié)，必須具備審視未來(lái)的眼光，以發(fā)展變化的觀點(diǎn)來(lái)吞待現(xiàn)在的許多問(wèn)遨，以戰(zhàn)略家的眼光、以預(yù)言家的氣度來(lái)看待現(xiàn)狀，以宏大的胸襟去把握未來(lái)。成都活動(dòng)公司成都活動(dòng)策劃公司表示，活動(dòng)策劃人不能過(guò)于糾繼于現(xiàn)況的諸多細(xì)枝末節(jié)上，過(guò)于關(guān)注現(xiàn)況的細(xì)枝末節(jié)會(huì)使活動(dòng)策劃人忽略未來(lái)，忽略動(dòng)態(tài)、忽略變化、忽略未來(lái)發(fā)展態(tài)勢(shì)。

成都活動(dòng)公司成都活動(dòng)策劃公司表示，對(duì)未來(lái)的把握，不是建立在虛無(wú)的構(gòu)想上，活動(dòng)策劃不是藝術(shù)創(chuàng)作：不是建立在巫師的掐指算術(shù)上，活動(dòng)策劃不是迷幻和神秘的形而上的東西，活動(dòng)策劃是有規(guī)律可循的，活動(dòng)策劃是一門(mén)科學(xué)，活動(dòng)策劃是形而下的東西，活動(dòng)策劃是解決事件而不是意識(shí)問(wèn)題。孫子的“廟稼在先”，是因?yàn)樗龅搅?/font>“知己知彼”諸葛亮的“神機(jī)妙算”，是因?yàn)樗麉⑽蛄颂煳牡乩淼淖兓?guī)律。成都活動(dòng)公司成都活動(dòng)策劃公司表示，對(duì)未來(lái)的把握，是建立在對(duì)現(xiàn)實(shí)清醒的認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上的，是建立在知己知彼，建立在觀一葉而知天下的參悟物象機(jī)理的基礎(chǔ)上。因此，我們不僅要熟悉現(xiàn)況，還需要熟悉發(fā)展變化的規(guī)律。在熟悉現(xiàn)況方面，主要通過(guò)市場(chǎng)深度調(diào)研來(lái)完成。成都活動(dòng)公司成都活動(dòng)策劃公司表示，市場(chǎng)調(diào)研是基礎(chǔ)，是必要，如果把完整的活動(dòng)策劃比作一座大廈，市場(chǎng)調(diào)研則是大廈的墓石。但同時(shí)也應(yīng)認(rèn)識(shí)到，市場(chǎng)調(diào)研無(wú)法了解將來(lái)，無(wú)法把握將來(lái)，無(wú)法定探將來(lái)。市場(chǎng)調(diào)研僅僅是了解過(guò)去，了解現(xiàn)在，了解靜態(tài)市場(chǎng)，進(jìn)行靜態(tài)分析，而對(duì)動(dòng)態(tài)分析，動(dòng)態(tài)把握，則顯得無(wú)能為力。同時(shí)，房地產(chǎn)與其它日常性物品不同，房地產(chǎn)是小眾市場(chǎng)，與日常性物品的大眾市場(chǎng)有著本質(zhì)的區(qū)別。成都活動(dòng)公司成都活動(dòng)策劃公司表示，大眾市場(chǎng)的日常性物品，每個(gè)人都經(jīng)常性地使用，反復(fù)地使用，因此對(duì)某物品必須具備怎樣的性能、品質(zhì)都了然于吻，例如大家天天使用的餐巾紙，當(dāng)被問(wèn)到對(duì)餐巾紙的品質(zhì)要求，大部分人部能十分清晰地說(shuō)出來(lái)，要質(zhì)地柔軟、細(xì)膩、韌性好等。但房子作為非常貴重的一種實(shí)物，許多人一生只購(gòu)買過(guò)一次房子，甚至一次也未購(gòu)買過(guò)，他們對(duì)房子的了解是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，當(dāng)他們被問(wèn)到對(duì)房子的品質(zhì)有何要求時(shí)，很多人是無(wú)從回答的。成都活動(dòng)公司成都活動(dòng)策劃公司表示，即使是回答的內(nèi)容，其可信度也十分值得懷疑。作為活動(dòng)策劃人，找提倡一定要深入研究、透徹了解市場(chǎng)，但活動(dòng)策劃人又不能完全相信市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)以及結(jié)論。活動(dòng)策劃人在數(shù)據(jù)面前，仍然需要冷靜，需要加入自己的經(jīng)驗(yàn)和直覺(jué)。

成都活動(dòng)公司成都活動(dòng)策劃公司表示，對(duì)未來(lái)的把握，對(duì)前喻性的判斷，需要活動(dòng)策劃人具備廣闊的知識(shí)視野，需耍建立在視野的深度、廣度，縱深透視能力上，需要對(duì)各行各業(yè)的知鉆隨行整合、融合、融會(huì)貫通，舉一反三，觸類旁通，對(duì)知識(shí)游刃有余的調(diào)配與運(yùn)用。一個(gè)好的活動(dòng)策劃人，必然是專才上的通才。

五、兵法之五：沖突法則

提到?jīng)_突，所有人都退避蘭舍，所有人部尋求平和，尋求和諧。其實(shí)，沖突是一種美，一種壯烈的美，一種剛毅的美。成都活動(dòng)公司成都活動(dòng)策劃公司表示，少數(shù)敢于在沖突中生存的人，少數(shù)把握住了沖突的精神實(shí)質(zhì)的人，則成就了事業(yè)的幽峰，從而也就站在了眾生的晰峰。我個(gè)人不相信社會(huì)可以風(fēng)平浪靜，人生可以一帆風(fēng)順，事情可以在毫無(wú)沖突中得到解決。因?yàn)槭澜缂热挥嘘庩?yáng)兩極，有天有地，有男有女，有白天和黑夜，凡事就一定有一組或多組對(duì)立的因素同時(shí)存在。這些因素總是表現(xiàn)為或隱匿或顯耍，或直接或間接，或強(qiáng)烈或柔和的矛盾、對(duì)立、沖突。很多人在面對(duì)沖突時(shí)束手無(wú)策。成都活動(dòng)公司成都活動(dòng)策劃公司表示，作為活動(dòng)策劃人，我提倡沖突。我提倡一定要設(shè)法將問(wèn)題建立在沖突的秩序中，一定要將決策建立在沖突和矛盾的基礎(chǔ)上。沖突和矛后，乃是互相牽制，互相制約，有助于引發(fā)問(wèn)題的全方位思考。夜們應(yīng)該歡迎沖突的出現(xiàn)，應(yīng)該主動(dòng)去尋找這樣的對(duì)立、沖突、矛盾的群組關(guān)系。因?yàn)橐箞?jiān)信，沒(méi)有以沖突為前提的決策，結(jié)論一定是不可靠的。成都活動(dòng)公司成都活動(dòng)策劃公司表示，要么是活動(dòng)策劃人不夠深入，功力不足，沒(méi)能發(fā)現(xiàn)對(duì)立因素，要么是活動(dòng)策劃人有意識(shí)隱暇了“真相”。在房地產(chǎn)活動(dòng)策劃的竣重要的一環(huán)‘－刁炙目定位，就經(jīng)常面臨著這樣的局面。

六、兵法之六：讓位法則

影響決策的因素往往有很多個(gè)，但眾多因素當(dāng)中肯定有一到兩個(gè)，一般不會(huì)超過(guò)三個(gè)因素，起著決定性形響。成都活動(dòng)公司成都活動(dòng)策劃公司表示，活動(dòng)策劃人旋是要在找出眾多影響因素的荃礎(chǔ)上，尋找出影響決策的關(guān)鍵性因素，并重點(diǎn)分析、研究這些因素，其它因素需遷就這些因泰，依從這些因素，讓位這些因素。當(dāng)眾多因素中出現(xiàn)沖突時(shí)，這些起關(guān)鍵作用的因素成為主牙性因素，成為決策主要的、般強(qiáng)有力的依據(jù)。例如，影響項(xiàng)日定位的眾多因素中，就可以按照如卜模型進(jìn)行排位。

總體市場(chǎng)情況對(duì)單一項(xiàng)目的形晌程度是段弱的，總體市場(chǎng)狀況只在市場(chǎng)高度成熟、穩(wěn)定的情況下對(duì)單一項(xiàng)目有一定的形響，對(duì)不成熟的、高速發(fā)展、快速變化的市場(chǎng)彭響則徽乎其徽。因?yàn)橐粋€(gè)項(xiàng)目從前期定位到正式銷售，大約需要一年時(shí)間。成都活動(dòng)公司成都活動(dòng)策劃公司表示，在高速發(fā)展的市場(chǎng)中，一年時(shí)間的變數(shù)很大，一年前的市場(chǎng)結(jié)論在很大程度上己不適合。

國(guó)家宏觀調(diào)控有時(shí)風(fēng)平浪靜，有時(shí)暴風(fēng)腳雨，對(duì)頂目的影晌程度往往是難以預(yù)估的，這是在中國(guó)特定的社會(huì)背景、政策背景下的現(xiàn)象／產(chǎn)物。

成都活動(dòng)公司成都活動(dòng)策劃公司表示，對(duì)照在沖突法則提到的項(xiàng)目定位的思維模型圖可以發(fā)現(xiàn)，本思維模型圖少了企業(yè)資源與投資測(cè)算兩項(xiàng)內(nèi)容，原因是企業(yè)資海與投資測(cè)稼相對(duì)其它因素而言，是另一個(gè)層面的內(nèi)容，它們的范疇不一樣，因此不可以放在一起進(jìn)行排位。比較只有在相同的范疇里面，才有比較的墓礎(chǔ)，才可以進(jìn)行比較。

七、兵法之七：換位法則

一個(gè)好的活動(dòng)策劃方案肯定是兼顧和協(xié)調(diào)了與方案相關(guān)的眾多群體的利益。兼顧與協(xié)調(diào)其它群體的利益的前提是，我們必鎖了解他們的需求實(shí)質(zhì)是什么。因此活動(dòng)策劃人必需學(xué)會(huì)換位思考的方法，有意識(shí)地改變自己的角色、身份、立場(chǎng)，站在別人的角度來(lái)看待問(wèn)題、分析問(wèn)遨，從而把握問(wèn)題。成都活動(dòng)公司成都活動(dòng)策劃公司表示，學(xué)會(huì)換位思考，常常能使一些看起來(lái)很復(fù)雜的問(wèn)題變得簡(jiǎn)單，尤其在解決一些有關(guān)活動(dòng)策劃推廣策略、有關(guān)客戶層面的問(wèn)遨時(shí)，往往會(huì)收到事半功倍的效果。關(guān)于活動(dòng)策劃是科學(xué)還是藝術(shù)的論爭(zhēng)己持續(xù)了半個(gè)世紀(jì)，仍沒(méi)有定論，但我卻認(rèn)為，無(wú)論是科學(xué)還是藝術(shù)，其本質(zhì)都在于溝通，活動(dòng)策劃是嫁接在產(chǎn)品與目標(biāo)受眾之間的橋梁。

八、兵法之八：對(duì)位法則

各種人群、各種物件、各類體系都有自身的一套系統(tǒng)、完整的符號(hào)、語(yǔ)義，這種符號(hào)為他們所占有，為他們所熟悉和接受。成都活動(dòng)公司成都活動(dòng)策劃公司表示，對(duì)位，就是要讓活動(dòng)策劃的結(jié)論與該系統(tǒng)中的符號(hào)、語(yǔ)義、群體特征對(duì)號(hào)入座，使其各得其所，各獲所需。恰當(dāng)?shù)膶?duì)號(hào)，活動(dòng)策劃之術(shù)才能大行其道。但無(wú)論是活動(dòng)策劃還是社會(huì)的現(xiàn)實(shí)層面，發(fā)生錯(cuò)位的現(xiàn)象比比皆是，錯(cuò)位牙致人才的浪費(fèi)不計(jì)其數(shù)，錯(cuò)位份致的矛后令事件的眾多參與者都痛苦不己。

九、兵法之九：回歸法則

成都活動(dòng)公司成都活動(dòng)策劃公司表示，所有方法的運(yùn)用，根本目的只有一個(gè)，那就是解決問(wèn)毯。只有兼持著為解決問(wèn)題而尋求方法的初衷，才是活動(dòng)策劃人正確的心態(tài)與思維。當(dāng)一個(gè)活動(dòng)策劃人為了活動(dòng)策劃而活動(dòng)策劃，為了神秘而活動(dòng)策劃，為了出位而活動(dòng)策劃，為了獨(dú)特而活動(dòng)策劃，為了轟動(dòng)而活動(dòng)策劃，活動(dòng)策劃就成了過(guò)度活動(dòng)策劃，活動(dòng)策劃走進(jìn)了死胡同，必定產(chǎn)生眾多消極影響，必定迎來(lái)負(fù)面的評(píng)判與打壓。此時(shí)，簡(jiǎn)單的活動(dòng)策劃可能反倒成了最受歡迎的方法：此時(shí)，必定是活動(dòng)策劃回歸到本位上來(lái)的時(shí)候。

策創(chuàng)的最高行歸是文化與人學(xué)。成都活動(dòng)公司成都活動(dòng)策劃公司表示，活動(dòng)策劃最終必將回歸到文化與人本身，回歸人性關(guān)懷，回歸文化本體，回歸事件本身，還事件以簡(jiǎn)單有效的解決之進(jìn)。那些背離文化與人本身的活動(dòng)策劃，必將退出歷史的舞臺(tái)。