拉新，是企業(yè)走向市場(chǎng)的第一步。而拉新活動(dòng)是指企業(yè)或個(gè)人以活動(dòng)的形式去提升新用戶(hù)的關(guān)注量，吸引新粉絲的過(guò)程。

首先，弄清這三點(diǎn)，拉新活動(dòng)就成功了一大半！

1.明確拉新用戶(hù)群體

在拉新階段，建議重點(diǎn)瞄準(zhǔn)和產(chǎn)品高度吻合的用戶(hù)，整理歸納用戶(hù)特性，切不能貪心"大而全"，將所有年齡段、區(qū)域都設(shè)置為自己的新用戶(hù)。

2.洞悉人性

一場(chǎng)完美活動(dòng)的最高境界，是不用獎(jiǎng)品做誘餌，卻能激發(fā)用戶(hù)的自傳播。然而這種活動(dòng)是建立在對(duì)用戶(hù)心理深刻洞察基礎(chǔ)上的。所以在確定用戶(hù)群以后，分析用戶(hù)的心理特征，找到用戶(hù)最關(guān)心的問(wèn)題，了解用戶(hù)需求，然后對(duì)癥下藥。

3.用戶(hù)體驗(yàn)為王

一般來(lái)講，用戶(hù)還沒(méi)有建立對(duì)新平臺(tái)和新產(chǎn)品的品牌認(rèn)知，所以拉新活動(dòng)的呈現(xiàn)形式、活動(dòng)參與流程上一定要思路清晰、流程簡(jiǎn)單。活動(dòng)呈現(xiàn)形式上盡量選用圖片、視頻等直觀(guān)形式，讓用戶(hù)很快弄明白活動(dòng)是啥，怎么參與。創(chuàng)享互動(dòng)就能幫你做到這些，創(chuàng)享活動(dòng)的活動(dòng)操作起來(lái)十分簡(jiǎn)單，能夠讓用戶(hù)快速參與進(jìn)來(lái)，并且十分有趣，讓用戶(hù)樂(lè)在其中。

其次，結(jié)合一些策劃技巧，就能使活動(dòng)事半功倍！

1.借勢(shì)熱點(diǎn)，提升活動(dòng)效果

一方面是節(jié)氣性固定熱點(diǎn)，比如說(shuō)元旦、春節(jié)、元宵、畢業(yè)等固定性日子。我們?cè)谧瞿甓然顒?dòng)策劃的時(shí)候可將全年的固定性日子梳理起來(lái)，選取幾個(gè)和自身產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性最大的節(jié)日，做幾個(gè)大型的活動(dòng)策劃。

另一方面是借勢(shì)社會(huì)熱點(diǎn)。這種活動(dòng)策劃一定要"快、準(zhǔn)、狠"，要在突發(fā)性熱點(diǎn)爆發(fā)的兩天內(nèi)完成熱點(diǎn)的借勢(shì)，這樣就可以借助熱點(diǎn)的傳播周期完成自身品牌的傳播。這種借勢(shì)，對(duì)策劃人員的創(chuàng)意能力、應(yīng)變能力的要求較高，也考察了一個(gè)團(tuán)隊(duì)的短期內(nèi)的策劃創(chuàng)意能力和執(zhí)行力。

2.其他渠道導(dǎo)流，重點(diǎn)攻克核心渠道

一般來(lái)說(shuō)，用戶(hù)多聚集在微信、微博、抖音等自媒體平臺(tái)上。如果我們確定了一個(gè)核心渠道的用戶(hù)拉新后，其他的渠道是可以給予同步的導(dǎo)流幫助的。比如，我們確定為微信公眾號(hào)拉新，則我們可以在新媒體矩陣的所有用戶(hù)渠道中發(fā)布一個(gè)同款活動(dòng)，但是參與活動(dòng)要求中提到"微信上參與活動(dòng)有效"。這樣，利用活動(dòng)參與規(guī)則，就可以把其他渠道的用戶(hù)導(dǎo)流過(guò)來(lái)。

創(chuàng)享互動(dòng)支持主辦方以活動(dòng)鏈接和二維碼兩種方式傳播活動(dòng)，并且點(diǎn)擊二維碼即可自動(dòng)復(fù)制鏈接，簡(jiǎn)單高效，幫助主辦方輕松傳播。

最后，活動(dòng)復(fù)盤(pán)尤其重要。

復(fù)盤(pán)并不是一件特別繁瑣的事情。我們活動(dòng)期間務(wù)必關(guān)注數(shù)據(jù)且及時(shí)記錄問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題甚至可以調(diào)整活動(dòng)節(jié)奏以避免問(wèn)題持續(xù)發(fā)酵。而活動(dòng)結(jié)束后把活動(dòng)相關(guān)的各環(huán)節(jié)及過(guò)程中的問(wèn)題盤(pán)點(diǎn)清晰，對(duì)后續(xù)活動(dòng)的優(yōu)化意義重大！

最后，小編要提醒大家，和老用戶(hù)相比，新用戶(hù)的用戶(hù)忠誠(chéng)度較低。所以，活動(dòng)之后我們也不能懈怠，要用心維護(hù)與用戶(hù)之間的關(guān)系，這樣才能保證活動(dòng)的留存率。

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