為滿足學(xué)生出行需求和單車騎游等實(shí)踐活動,大學(xué)生日益依賴自行車,此項(xiàng)目針對學(xué)生需求,開展公共自行車有償租賃服務(wù)。通過在小范圍內(nèi)的租賃服務(wù)實(shí)踐,探索校園公共自行車租賃模式。本文是租車策劃方案范文，僅供參考。

租車策劃方案范文1

一.背景

隨著“”規(guī)劃的出臺，綠色環(huán)保，低碳生活思想深入人心，自行車作為綠色無污染，節(jié)能環(huán)保的交通工具，已經(jīng)越來越受大眾的歡迎。華大校區(qū)較大，生活區(qū)與教學(xué)區(qū)距離較遠(yuǎn)，同學(xué)們出行很不方便，學(xué)校后勤管理不善，自行車經(jīng)常又被盜的情況，大多數(shù)同學(xué)表示自行車買來之后被利用的次數(shù)較少，不考慮買自行車
。泉州作為海上絲綢之路的起點(diǎn)，名勝古跡多而分散，乘坐公交，等車難，而且車內(nèi)環(huán)境不好，扒手多，財(cái)產(chǎn)容易受到損害，打的車費(fèi)貴。現(xiàn)代大學(xué)生渴望自由，崇尚旅行生活，正在逐步用自己的方式追求屬于自己的個性生活，因此華大校園自行車租賃業(yè)務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。

二.項(xiàng)目簡介

樂享華大有限責(zé)任公司，引進(jìn)會員制，統(tǒng)籌公司和社團(tuán)兩種工具，服務(wù)華大打造品牌，使“樂享”自行車成為繼

三.特點(diǎn)及對策(1) (2)

(3) 表)，避免爭議。

四.股東的形成

(1) 會員因繳納一定數(shù)目的金額，成為公司的普通股東。普通股東代表可參加股東大會。享

有與其他股東對等的權(quán)利。

(2) 允許生產(chǎn)要素按貢獻(xiàn)參與分配，也就是允許以生產(chǎn)要素股份成為公司股東。

(3) 對公司發(fā)展有過突出的重大貢獻(xiàn)的人可聘請為名譽(yù)股東，參與紅利的分配。

五.管理辦法

會員制

會員以繳納一定的金額成為會員。

會員的權(quán)利：憑會員卡租車，還車，掛失的權(quán)利，規(guī)定時間的使用權(quán)。

會員的義務(wù)：保護(hù)，愛護(hù)自行車的義務(wù)，繳納費(fèi)用的義務(wù)。

校園自行車租賃商業(yè)計(jì)劃書 關(guān)鍵詞： 租賃 會員 公司 社團(tuán) 策劃人：柳平三 1

僅供內(nèi)部人員參閱

六.組織架構(gòu)

(1) 公司化運(yùn)營

名稱：樂享華大有限責(zé)任公司 地點(diǎn)：華大某辦公室(待商議) 結(jié)構(gòu)：

董 事 總 經(jīng) (2) 名稱：愛單車協(xié)會

(同時受學(xué)校團(tuán)體聯(lián)合會，與樂享華大有限責(zé)任公司管理，其總負(fù)責(zé)人由樂享華大有限責(zé)任公司宣策處處長擔(dān)任。)

目標(biāo)：通過一系列的宣傳與活動，增進(jìn)人們對自行車的熱愛，培養(yǎng)綠色出行的理念;以自行車為載體，引導(dǎo)同學(xué)們對美好愛情生活的向往。
組成：設(shè)宣傳組織部長各一名，干事幾十名不等。

七.前期準(zhǔn)備

(1) 造勢 通過學(xué)校廣播，報(bào)紙，視屏，官方微博，微信，張貼海報(bào)，分發(fā)傳單等方式

校園自行車租賃商業(yè)計(jì)劃書 關(guān)鍵詞： 租賃 會員 公司 社團(tuán) 策劃人：柳平三

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(2) (3) (4) (5)

宣傳樂享品牌，增強(qiáng)品牌的知名度。 占領(lǐng)市場 (登記) 公司成立 社團(tuán)成立

制度的完善 包括租賃人基本信息的錄入，發(fā)放會員卡(繳費(fèi)，充值 軟件系統(tǒng) 監(jiān)控?cái)z像頭 GPS等)注
租賃點(diǎn)(待商議)暫定為每樓棟前;考慮到自行車的最大化利用，數(shù)量初步定為會員數(shù)量的四分之一。收費(fèi)制度：考慮到前期市場的狹隘性，采用第一小時免費(fèi)，第二小時后每小時一元的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn);獎懲制度
;損壞賠償制度

八.總結(jié)

高校在空間建設(shè)上正趨于集團(tuán)化(大學(xué)城)行車租賃業(yè)務(wù)將面臨很大的機(jī)遇。今天我們以華大為試點(diǎn)，其模式可以很快沿用的其他的高校，這一天不再那校園自行車租賃商業(yè)計(jì)劃書

關(guān)鍵詞： 租賃 會員 公司 社團(tuán)

策劃人：柳平三

租車策劃方案范2

一、方案概要

本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是關(guān)于在大學(xué)附近開設(shè)一家自行車租賃行的方案。此自行車租賃行類似于出租車公司。其主要業(yè)務(wù)是對外出租自行車，目標(biāo)市場是在校大學(xué)生，以租金為其主要利潤來源。本出租行首先采取個體戶的經(jīng)營方式。但是有自己的品牌商標(biāo)，價值理念。在資金等條件成熟后將會組建公司并實(shí)行連鎖經(jīng)營方式。總體戰(zhàn)略目標(biāo)是：“立足本地，樹立品牌，步步為營，擴(kuò)大規(guī)模，走向全國”。

二、市場分析

1、可行性分析

曾經(jīng)一度興起的大學(xué)城建設(shè)高潮造就了中國大學(xué)的集中化，規(guī)模化現(xiàn)狀。許多大學(xué)占地面積相當(dāng)可觀，建一所大學(xué)動輒就是上千畝地，如果是大學(xué)城，幾個大學(xué)加起來面積甚至超過萬畝。如此大的校園必然帶來學(xué)生的交通問題，學(xué)生從宿舍到餐廳、圖書館、教室等校園的其它地方步行十多分鐘都是很有可能的。如果在大學(xué)城中，即便是緊鄰的兩個校園，步行來回恐怕也要至少半個小時。又累又浪費(fèi)時間，這種狀況給學(xué)生帶來了很大的不便。但是如果有輛自行車，那么大學(xué)生可以2分鐘到教室，3分鐘到圖書館，5分鐘到旁邊的學(xué)校找同學(xué)，10分鐘到附近的丹尼斯超市，周六周日可以叫上幾個哥們兒去郊游，也可載上女友去野餐??的確，一輛自行車能給大學(xué)生活平添許多精彩。那么買輛自行車(二手的或全新的)也許是個不錯的選擇，但是大學(xué)生都知道，在大學(xué)里丟自行車是司空見慣的事。大部分學(xué)校都不設(shè)看車的，有的甚至連車棚都沒有，宿舍又禁止放自行車，大學(xué)生只能看眼睜睜的看著自己的愛車在露天的停車處風(fēng)吹日曬了。需要自行車，而有了車卻又有諸多麻煩，這樣的兩難該怎樣解決?經(jīng)過分析我們發(fā)現(xiàn)，事實(shí)上，大學(xué)生的真正需要不是自行車而是自行車帶來的方便，自由，灑脫，張揚(yáng)，浪漫??那么自行車出租服務(wù)無疑會解決這個問題，只要一兩元錢就能盡情的放飛心情，自由的釋放生命，而且又沒有自行車存放保管的問題。大學(xué)生有需求，自行車租賃行又能滿足這種需求，這就是自行車租賃行產(chǎn)生的條件。同時，中國有一千多所高校，上千萬在校大學(xué)生，其潛在市場規(guī)模是相當(dāng)可觀的，即便是只能占領(lǐng)三分之一的市場，也能取得可觀的回報(bào)。這是自行車租賃行的市場條件。所以從理論上講，開設(shè)自行車租賃行的基本條件已經(jīng)具備。

注：以上只是從主觀出發(fā)分析出的結(jié)論，但事實(shí)上，大學(xué)生是否真有這種需求，如果有，有多強(qiáng)烈仍需做深入細(xì)致的前期市場調(diào)查研究。但由于時間原因此項(xiàng)工作暫未實(shí)施。

2、產(chǎn)品分析

出租自行車是一種服務(wù)型的產(chǎn)品，目前市場上幾乎不存在這種服務(wù)，尤其是品牌化，專業(yè)化，規(guī)?；母緵]有。

3、競爭分析

目前在市場上很少看到提供出租自行車服務(wù)的組織，有的也是旅游景點(diǎn)設(shè)立的小攤或者是修理自行車的附加提供這種服務(wù)，諸如此類的小攤販皆不成規(guī)模，沒有發(fā)展愿望，根本不具備競爭力，且又遠(yuǎn)離校園，市場競爭更無從談起，所以面向大學(xué)生出租自行車仍是一個空白市場。

4、宏觀環(huán)境分析

目前大學(xué)城建設(shè)已成規(guī)模，社會對教育的重視程度在加大，政府對教育的支持力度也在加大，許多大學(xué)都在擴(kuò)建。隨著中國高等教育的發(fā)展，在校大學(xué)生的人數(shù)在逐年加大。自行車是在校大學(xué)生的主要交通工具。宏觀環(huán)境有利于自行車租賃行的開設(shè)。

三、SWOT分析

1、機(jī)會與威脅

面向大學(xué)生出租自行車的業(yè)務(wù)尚無企業(yè)涉及，仍是一個空白市場，這是最大最有利的機(jī)會;但另一方面，由于開設(shè)自行車租賃行的成本小，硬件要求低，進(jìn)入市場難度小，如果營利狀況良好，就很容易被效仿，而且此租賃行是小規(guī)模的個人創(chuàng)業(yè)，受資金條件的制約，短時間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場，所以很可能被后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場，這是最大最嚴(yán)重的威脅。

2、優(yōu)勢與劣勢

由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生，所以接近大學(xué)，清楚的了解大學(xué)生的需求心理，容易找到大學(xué)生的心理訴求點(diǎn)。這是最重要的優(yōu)勢;另一方面，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會經(jīng)驗(yàn)不足，創(chuàng)業(yè)資金短缺，發(fā)展速度慢，市場很容易被搶占，這是最大的劣勢。

3、對策分析

考慮到容易被模仿的威脅，因此在條件成熟后應(yīng)抓住時機(jī)盡可能快的擴(kuò)大規(guī)模占領(lǐng)市場，在初期應(yīng)采取快速滲透的市場營銷策略。另外，要塑造品牌，走品牌化道路，雖然產(chǎn)品容易被復(fù)制但品牌卻不能復(fù)制，品牌中包含的精神理念更不能被復(fù)制。

四、目標(biāo)戰(zhàn)略

一年內(nèi)建立在本大學(xué)的地位，兩年后在本地大學(xué)城開設(shè)分店，五年后在本地所有條件具備的高校開設(shè)分店。再鞏固一年時間時間后注冊公司，隨后實(shí)行連鎖經(jīng)營。

五、市場營銷策略

目標(biāo)市場：在校大學(xué)生

價格：采取滲透定價策略，以低價吸引顧客，迅速占領(lǐng)市場。

產(chǎn)品定位：大眾型，經(jīng)濟(jì)型，便捷型的服務(wù)

配銷渠道：專營連鎖店

活動策劃：開始即樹立整合營銷傳播觀念，品牌觀念。通過品牌傳播，讓品牌具備一種大學(xué)生認(rèn)可的，追求的精神。自由奔放，個性灑脫，就是自行車租賃行要提倡的一種精神
提出一個口號：Let’sfly，F(xiàn)reefly一起飛，自由地飛(待定)

設(shè)計(jì)一個標(biāo)志：(有待制作)

塑造一個品牌：隨心

形成一種精神：我們追求自由奔放，個性灑脫，我們健康陽光，快樂瀟灑;我們重感情，跟哥們兒一起瘋，一起笑，為了哥們兒的難處而大醉，然后抱在一起痛快的大哭;在別人面前，我們有許多彼此才知道的典故和笑話。我們飛，一起飛，自由地飛，我們追求一種自由灑脫的生活。

租車策劃方案范文3

一、方案概要

本策劃書是關(guān)于在大學(xué)校園內(nèi)開設(shè)一家自行車租賃行的方案。此自行車租賃行類似于時下各大景區(qū)內(nèi)的流行的自行車出租，不過地點(diǎn)換成了需求更廣的大學(xué)，其主要業(yè)務(wù)是對外出租自行車，目標(biāo)市場是在校大學(xué)生，以租金為其主要利潤來源。本出租行首先采取個體戶的經(jīng)營方式。但是有自己的品牌商標(biāo)，價值理念?？傮w戰(zhàn)略目標(biāo)是：“立足大學(xué)，樹立品牌，步步為營，擴(kuò)大規(guī)模，連鎖經(jīng)營”。

二、市場分析

1、可行性分析

中國大學(xué)呈現(xiàn)出集中化，規(guī)模化的態(tài)勢。許多大學(xué)占地面積相當(dāng)可觀，建一所大學(xué)動輒就是上千畝地，如果是大學(xué)城，幾個大學(xué)加起來面積甚至超過萬畝。就我們?nèi)A東交通大學(xué)來說，占地面積2800余畝，如此大的校園必然帶來學(xué)生的交通問題，學(xué)生從宿舍到食堂、圖書館、教室等校園的其它地方步行10多分鐘都是很普遍的。換成是南北區(qū)的話，來回20幾分鐘更是不用說的。在雙港路這邊，交大,財(cái)大兩個緊鄰的校園，步行來回恐怕也要至少半個小時。又累又浪費(fèi)時間，這種狀況給學(xué)生帶來了很大的不便。但是如果有輛自行車，那么大學(xué)生可以2分鐘到教室，3分鐘到圖書館，5分鐘到旁邊的學(xué)校找同學(xué)，8分鐘到附近雙港路的各大超市和店面，周六周日可以叫上幾個哥們兒去郊游，也可載上女友去野餐??

大學(xué)很多娛樂休閑設(shè)施還不健全，對于課余時間較多，又比較愛玩的現(xiàn)代大學(xué)生來說，他們更忍不住好奇去周邊的各個學(xué)校去游玩，打的出去有點(diǎn)奢侈，坐公交要步行很久，也不方便，自行車可以隨時出動，即可以鍛煉身體，有十分的環(huán)保、休閑、方便實(shí)用，目前我校的學(xué)生擁有自行車的并不多，周邊也沒有自行車出租店，每到周六、周日，自行車應(yīng)該會有一定的市場需求。學(xué)校的電動出行車固然不錯，但是受限于地點(diǎn)的原因，并不是能方便到廣大的學(xué)生。

事實(shí)上，大學(xué)生的真正需要不是自行車而是自行車帶來的方便，那么自行車出租服務(wù)無疑會解決這個問題，只要一兩元錢就能盡情的享受自行車帶來的便利，而且又沒有自行車存放保管的問題。大學(xué)生有需求，自行車租賃行又能提供這種服務(wù)，這就是自行車租賃行產(chǎn)生的條件。同時，在下羅這里，華東交大，江西理工，財(cái)大三所大學(xué)學(xué)生眾多，其潛在市場規(guī)模是相當(dāng)可觀的，即便是只能占領(lǐng)三分之一的市場，也能取得可觀的回報(bào)。這是自行車租賃行的市場條件。所以從理論上講，開設(shè)自行車租賃行的基本條件已經(jīng)具備。

2、產(chǎn)品分析

出租自行車是一種服務(wù)型的產(chǎn)品，目前在我們學(xué)校及周邊市場上幾乎不存在這種服務(wù)，尤其是品牌化，專業(yè)化，規(guī)模化的根本沒有。

3、競爭分析

目前在我們學(xué)校這邊很少能看到提供出租自行車服務(wù)的組織，有的也只是在鐵道路那邊有個搞出租的，由于遠(yuǎn)離校園，市場競爭應(yīng)該很小，所以面向大學(xué)生出租自行車在我們這邊仍是一個空白市場。

4、選址分析

選擇好的出租自行車的擺放點(diǎn)很重要，否則客源得不到保證。自行車停放可以在校內(nèi)租個店面，擺放點(diǎn)在與保衛(wèi)處協(xié)商后，看是否能在大學(xué)生活動中心斜對面的那個籃球場入口那設(shè)個擺放點(diǎn)，白天停放，晚上收回到店里。

三、綜合分析

1、機(jī)會與威脅

面向大學(xué)生出租自行車的業(yè)務(wù)在我們交大尚無企業(yè)涉及，仍是一個空白市場，這是最大最有利的機(jī)會;但另一方面，由于開設(shè)自行車租賃行的成本小，硬件要求低，進(jìn)入市場難度小，如果營利狀況良好，就很容易被效仿，而且此租賃行是小規(guī)模的個人創(chuàng)業(yè)，受資金條件的制約，短時間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場，所以很可能被后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場，這是最大最嚴(yán)重的威脅。

1、優(yōu)勢與劣勢

由于我們本身是大學(xué)生，接近大學(xué)，清楚的了解大學(xué)生的需求心理，容易找到大學(xué)生的心理訴求點(diǎn)。這是最重要的優(yōu)勢;另一方面，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會經(jīng)驗(yàn)不足，創(chuàng)業(yè)資金短缺，發(fā)展速度慢，市場很容易被搶占，這是最大的劣勢。

3、對策分析

考慮到容易被模仿的威脅，因此在條件成熟后應(yīng)抓住時機(jī)盡可能快的擴(kuò)大規(guī)模占領(lǐng)市場，在初期應(yīng)采取快速滲透的市場營銷策略。另外，要塑造品牌，走品牌化道路，雖然產(chǎn)品容易被復(fù)制但品牌卻不能復(fù)制，品牌中包含的精神理念更不能被復(fù)制。

四、目標(biāo)戰(zhàn)略

通過直銷的方式與顧客進(jìn)行面對面的接觸來銷售，根據(jù)發(fā)展情況來進(jìn)行適時調(diào)整，一年內(nèi)建立在本大學(xué)的地位。我們的發(fā)展進(jìn)度程序主要有以下幾點(diǎn)：

(1)通過海報(bào)，條幅等方式進(jìn)行宣傳。在全校范圍內(nèi)舉行一個關(guān)于自行車綠色環(huán)保出行的活動，或者舉辦一個情侶雙人車慢騎之類的比賽，達(dá)到宣傳我們車行的目的。

(2)車行運(yùn)行一段時間后，根據(jù)學(xué)校具體的市場情況，再進(jìn)行相應(yīng)的市場戰(zhàn)略調(diào)整。

(3)在未來兩個月內(nèi)，首先得得保證處于盈利模式。

(4)進(jìn)行跟蹤調(diào)查，兩個月后進(jìn)行全方位調(diào)整，加強(qiáng)自身服務(wù)改善，提高服務(wù)質(zhì)量。

五、市場營銷策略

目標(biāo)市場：在校大學(xué)生

價 格：單人車 2元/小時 15元/一天

雙人情侶車 4元/小時 25元/一天 超過6小時，八折優(yōu)惠

團(tuán)體出租，可以考慮價格優(yōu)惠遠(yuǎn)離車行配送點(diǎn)的，可以送貨上門

在該行辦理會員的同學(xué)可以享受到優(yōu)惠的服務(wù)自行車出租手續(xù)要嚴(yán)格。租用者以身份證或?qū)W生證作抵押并讓其預(yù)交50–100元的押金。

租用者使用完畢，將自行車返往原領(lǐng)取點(diǎn)，檢查無損后返還押金。

產(chǎn)品定位：大眾型，情侶型車服務(wù)

六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

項(xiàng)目 費(fèi)用(元) 數(shù)量

自行車購置 雙人車1500 10=15000 單車 30240=7200

海報(bào),條幅 100

傳單 200

門面租賃 300 每月

活動策劃牌 200

合計(jì) 23000 元

七、總結(jié)

綜上所訴，自行車出租這一行業(yè)投資少，見效快，能在較短的時期內(nèi)收回投資，并能夠?qū)ξ覀儗W(xué)校的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)形成一個良好的鼓勵形式，契合我們學(xué)校的鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的初衷。并且這是一個時髦即待發(fā)展的行業(yè)，具有很大的市場前景和開拓價值。

租車策劃方案范文4

(一)項(xiàng)目摘要

1.項(xiàng)目簡介

本創(chuàng)業(yè)策劃是關(guān)于在校園內(nèi)開設(shè)一家單車租賃行的方案，此單車租賃行類似于出租車公司其主要業(yè)務(wù)是對外出租各類型的單車，附帶燒烤器具出租，野營器具出租，消費(fèi)群體是在校大學(xué)生，以租金為主要利潤來源，本租賃行首先采取個體戶經(jīng)營方式，但是要有自己的品牌，商標(biāo)，價值理念，在資金等條件成熟后將會考慮在咸安校區(qū)等實(shí)行連鎖經(jīng)營方式

2.項(xiàng)目背景

據(jù)市場調(diào)查分析，在校大學(xué)生中大多數(shù)學(xué)生對自行車的需求不是每時每刻的，偶爾用一下的情況非常多見，有車的同學(xué)擔(dān)心車輛的丟失和損壞，無車的同學(xué)出行麻煩，這些問題一直以來都令大學(xué)生苦惱，難以解決，此外，現(xiàn)在大學(xué)生課余時間充足喜歡利用周末節(jié)假日出游，加上咸寧旅游景點(diǎn)眾多且距學(xué)校較近，騎車游玩無疑是他們向往的最佳選擇

(二)項(xiàng)目介紹

1.服務(wù)說明

定位于校園服務(wù)類上，以各種單車出租為主，附帶出租燒烤器具，野營器具的為經(jīng)營方式，一在校大學(xué)生為消費(fèi)群體，主要依靠租金獲取利潤

2.租賃實(shí)施細(xì)則

為保證租賃過程的順利實(shí)施，我們制定了以下細(xì)則

(1)當(dāng)有顧客提出租車意愿時，帶其看車，同時向其介紹車況特點(diǎn)和注意事項(xiàng)

(2) 與客戶協(xié)商具體租金，并就相關(guān)責(zé)任歸屬問題簽訂租賃協(xié)議，同時客戶提供自己的學(xué)生證或身份證作為抵押

(3)對客戶進(jìn)行常規(guī)交通安全提醒后客戶開始用車

(4) 歸還時由工作人員當(dāng)面檢查車輛情況確認(rèn)無損后歸還租車者的相關(guān)證件

(三)市場分析

市場定位為校園市場，消費(fèi)群體，服務(wù)對象為在校大學(xué)生，他們崇尚新潮，追求健康講究實(shí)用，騎單車上課，假日結(jié)伴單車出游，單車出租迎合消費(fèi)的需要

1.行業(yè)環(huán)境分析：在校園市場內(nèi)部在西區(qū)僅有一家租賃業(yè)務(wù)的存在，根據(jù)市場調(diào)查，該業(yè)務(wù)價格定位較高，因此在校園內(nèi)部具有市場空間

2.外部環(huán)境分析：

A.隨著環(huán)境保護(hù)意識的提高，消費(fèi)者價值觀和生活方式的改變，使得單車日益受到親睞

B.單車已經(jīng)成為在校大學(xué)生追求的潮流

C.單車價格昂貴，以租賃方式經(jīng)營更有市場前景

3.SWOT分析

為了更好地實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)理想，我們對自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行了詳細(xì)的SWOT分析

S(優(yōu)勢)

1.在校園市場內(nèi)部的行業(yè)環(huán)境良好

2.投資成本低，硬件要求低，進(jìn)入市場難度小

3.學(xué)生經(jīng)營與同行經(jīng)營相比較有很大的價格優(yōu)勢

4.有著方便周到的服務(wù)

5.單車租賃程序簡單快捷

W(劣勢)

1. 經(jīng)營知名度低

2. 沒有樹立公眾形象，信任度低

3. 內(nèi)部管理問題，車輛損傷賠償問題

O(機(jī)遇)

1. 學(xué)校自行車占有份額少，單車租賃有很大的市場

2. 僅有的一家同行車型落后，車輛陳舊，價格昂貴，服務(wù)態(tài)度較差，利于我們的市場競爭

T(威脅)

1. 易被效仿，同行業(yè)的競爭

2. 單車易丟失，難于安全管理

3. 部分學(xué)生擁有個人單車

SO策略

1.在初期采取快速滲透的市場營銷策略，以低價吸引客戶

2.及時開發(fā)與創(chuàng)新，增加新產(chǎn)品

ST策略

1.在條件成熟后應(yīng)抓住時機(jī)擴(kuò)大規(guī)模，占領(lǐng)市場

2.以人脈做口碑效應(yīng)，擴(kuò)大知名度

WO策略

1.借鑒會員卡制度

2.時刻了解有關(guān)市場動態(tài)，及時更換購置新產(chǎn)品

(四)營銷策略

1.盡最大的力量提高服務(wù)質(zhì)量，改善服務(wù)態(tài)度

2.不斷加強(qiáng)宣傳以增強(qiáng)學(xué)生對本單車租賃業(yè)務(wù)的信任度

3.與校騎行社聯(lián)合推出免費(fèi)學(xué)單車服務(wù)吸引潛在消費(fèi)者

4.設(shè)計(jì)適當(dāng)路線舉辦單車競賽，對優(yōu)勝者給予一定獎勵，以吸引注意力，擴(kuò)大影響

5.在節(jié)假期適時推出租一贈一，折扣租賃，會員租賃等形式促銷活動

6.推出騎行裝備出租(含頭盔，手套，束褲帶)

7.提供山地車騎游經(jīng)典騎游路線

(五)經(jīng)營策略

1.車輛來源：前期計(jì)劃40輛，絕大部分直接從廠家批量采購，同時收購保養(yǎng)程度較新的二手車

2.日常管理

及時的檢查車況，維修保養(yǎng)，做好衛(wèi)生工作，防止車輛老化

3.事故預(yù)測

從啟動資金中拿出部分固定資金作為處理費(fèi)用，當(dāng)車輛應(yīng)為我們的原因而損壞，丟失或其他事故時，利用這部分資金解決問題

關(guān)于其他事故處理，屆時參考相關(guān)法規(guī)，行成一套完整的預(yù)案，把他作為我們團(tuán)隊(duì)的規(guī)定，落實(shí)到位，如果有些問題我們不能解決，將走法律的途徑解決，力求公平合理

(六)財(cái)務(wù)核算

1.運(yùn)營成本

A.車輛成本：10臺公路賽車，網(wǎng)報(bào)價格480元/臺 共4800元 15臺中檔山地車，網(wǎng)報(bào)價格550元/臺 共8250元
15臺大眾自行車，網(wǎng)報(bào)價格380元 共5700元 總計(jì)18750元

B.房租成本：預(yù)計(jì)5000元

C.其他成本：(活動策劃，宣傳等費(fèi)用)預(yù)計(jì)20元

由以上分析可知前期投入成本為 18750+5000+20=25750元(車輛成本+房租成本+其他成本)

2.盈利分析

A.價格定位：公路賽車15元天 80元月

山地車15元天 80元月

大眾車12元天 60元月

B.營業(yè)時間分析：據(jù)調(diào)查，上學(xué)期自3月底開始到6月底，下學(xué)期的10月到12月是出租的旺季，總營業(yè)時間為8個月，旺季時間為5個月，其中雙休日
5(旺季月數(shù))8(每月雙休日數(shù))=40天

法定節(jié)假日 清明1天，五一3天，端午1天，國慶節(jié)5天，中秋節(jié)1天，重陽節(jié)1天 共12天 由以上分析可知節(jié)假營業(yè)時間為
40(雙休日天數(shù))+12(法定節(jié)假日天數(shù))=52天

C.盈利分析：考慮到天氣等方面的影響，現(xiàn)將營業(yè)情況作如下估計(jì) 節(jié)假日全部租出

每個星期中(除去雙休日)有一天全部租出

其他營業(yè)當(dāng)做上述營業(yè)不足的補(bǔ)充

由以上估計(jì)預(yù)測盈利為

節(jié)假日盈利：52(節(jié)假營業(yè)時間)555元(日租金)=28860元 平常盈利(上述每星期當(dāng)中的一天)：8(月數(shù))4(星期數(shù))555
(日租金)=17760元

總計(jì)46620元

(七)發(fā)展戰(zhàn)略

1.發(fā)展方向

如果發(fā)展順利我們將在提供單車出租服務(wù)的基礎(chǔ)上提供單車維護(hù)，二手交易，燒烤器具，野營器具出租等相關(guān)服務(wù)，以使我們的服務(wù)更加全面，市場前景更加開闊

(八)風(fēng)險應(yīng)對

1.風(fēng)險分析

每個項(xiàng)目都是在風(fēng)險中經(jīng)營的風(fēng)險造成的損失是極大的，所以我們應(yīng)該了解在經(jīng)營中可能遇到的風(fēng)險，以求未雨綢繆，防患于未然，以下就是我考慮到的項(xiàng)目發(fā)展階段的潛在風(fēng)險

(1)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險

創(chuàng)業(yè)風(fēng)險存在于項(xiàng)目成立之初，由于我們?nèi)鄙俳?jīng)驗(yàn)，可能對單車管理上存在漏洞

(2)市場競爭風(fēng)險

2.應(yīng)對方案

(1 )市場競爭風(fēng)險應(yīng)對

A.要想在激烈的市場競爭中位于不敗之地，必須嚴(yán)抓管理通過嚴(yán)格的管理減少不必要的損失，如自習(xí)車的損壞及丟失

B.隨時收集分析同行業(yè)市場信息，市場動態(tài)，預(yù)測市場變化，采取應(yīng)對措施，調(diào)整自我發(fā)展戰(zhàn)略

(九)結(jié)束語

我們是年輕的團(tuán)隊(duì)，沒有多少經(jīng)驗(yàn)可言,可該份策劃案對于我們不僅僅止于一次對創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的規(guī)劃，更是一份責(zé)任和使命，我們懷著盡善盡美之心去盡力完成，可以說，凝聚著的我們的心血和智慧，但難免還有白璧微瑕之憾，還往不吝賜教，以便我們改進(jìn)，從而取得創(chuàng)業(yè)活動的圓滿成功

租車策劃方案范文5

一、項(xiàng)目概要

本計(jì)劃是經(jīng)過分析當(dāng)前國內(nèi)自行車出租市場的發(fā)展形勢，針對現(xiàn)在沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué)校園自行車管理現(xiàn)狀，及交通設(shè)施配置狀況，結(jié)合沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué)“”期間校園基本建設(shè)的總體目標(biāo)與主要任務(wù)而提出制定的。

項(xiàng)目名稱確定為“綠行校園單車租賃服務(wù)公司”。取“綠色單車、快樂出行”的寓意。公司性質(zhì)定位于校園服務(wù)類上，以在校大學(xué)生、職工(及職工家屬)為主要消費(fèi)群體，主要依靠租金來獲取利潤。公司在主營租賃服務(wù)的同時，大力發(fā)展校內(nèi)單車協(xié)會。通過單車協(xié)會舉辦的各項(xiàng)活動來吸引更多的顧客，進(jìn)一步刺激消費(fèi)者消費(fèi)，來獲取更高的利潤。

此項(xiàng)目小成本、低風(fēng)險，易管理、市場廣，硬件要求低，服務(wù)規(guī)范。本項(xiàng)目不僅以創(chuàng)業(yè)謀利為主要目的，同時對解除在校大學(xué)生出行煩惱，打擊校內(nèi)偷車分子，促進(jìn)校園文化建設(shè)，提倡低碳環(huán)保、綠色出行有著明顯的現(xiàn)實(shí)意義。

二、服務(wù)介紹

隨著“”規(guī)劃的出臺，綠色環(huán)保、低碳生活概念的深入人心，自行車行業(yè)作為綠色無污染，環(huán)保節(jié)能的交通工具，越來越深受人們的歡迎。

據(jù)市場調(diào)查分析，在大學(xué)校園中大多數(shù)同學(xué)對自行車的需求不是每時每刻的，偶爾用幾次的情況非常多，有車的同學(xué)擔(dān)心車輛丟失及老化損壞，沒車的同學(xué)出行麻煩，這些問題一直以來都令大學(xué)生苦惱又難以解決。

此外，現(xiàn)在大學(xué)生課余時間充裕，都喜歡利用周末、節(jié)假日在學(xué)校附近進(jìn)行短途游玩兒，而騎車游玩無疑是他們向往的最佳選擇。

在校內(nèi)建立自行車租賃服務(wù)平臺，必然會得到廣大學(xué)生群體的大力支持，市場前景非?？捎^。

三、市場分析

沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué)占地面積大，隨著“”期間學(xué)校整體規(guī)劃的逐步落實(shí)，校園規(guī)模將進(jìn)一步得到擴(kuò)充。由此，學(xué)生的交通出行問題也會相應(yīng)產(chǎn)生。宿舍、食堂、教學(xué)樓、創(chuàng)新中心、圖書館、院辦、植物園等位置分布較為分散，依靠步行前往十分困難，浪費(fèi)時間而且體力消耗較大。學(xué)生經(jīng)常需要外出，如到馬官橋、炮校、干校等，外出的方式一般為公交車(投幣或刷卡)、出租車或步行。公交車擁擠不安全，出租車費(fèi)用太高。在這種情況下，經(jīng)濟(jì)便捷的自行車便成為大學(xué)生的最佳選擇。但由于宿舍樓內(nèi)不允許存放自行車，學(xué)生們只能把車停在室外露天停車位。車輛不僅會因?yàn)轱L(fēng)吹日曬雨淋，易被腐蝕老化，而且由于沒有安全保障系統(tǒng)，車輛易損壞、丟失現(xiàn)象嚴(yán)重。因此同學(xué)們幾乎沒有買車的愿望。如果校內(nèi)提供一個自行車租賃服務(wù)平臺，同學(xué)們只要拿出幾角錢就可以輕松解決煩惱，他們肯定會欣然接受?？梢姡G行校園單車租賃服務(wù)公司的成立，一定會得到廣大同學(xué)的大力支持。

沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué)位于沈河區(qū)東面，與東陵公園、森林公園、龍?zhí)丁ⅧB島、世博園、渾河等諸多旅游娛樂景區(qū)為鄰。這些景區(qū)都是大學(xué)生在課余及節(jié)假日時間休閑、游玩、會友、約會的理想去處。依靠步行、公交等出行方式不是十分方便，自行車實(shí)為最佳選擇，因此單車租賃具有充滿活力的市場。

隨著大學(xué)的不斷擴(kuò)招，大學(xué)生群體不斷擴(kuò)大，對于自行車的需求也與日俱增。

綜上所述，沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué)具有十分廣闊的單車租賃市場，并且市場潛力巨大，前景廣闊，具有十分大的可行性。

四、競爭分析

自行車租賃服務(wù)在我國屬于新興行業(yè)，市場上從事該行業(yè)的企業(yè)很少，立足于校園的更是為數(shù)不多，發(fā)展?jié)摿褪袌鲩_發(fā)空間巨大。而且自行車租賃與其它服務(wù)(產(chǎn)品)行業(yè)相比，競爭壓力小。根據(jù)初步分析，存在競爭對手如下：

4.1同行競爭分析

我公司作為農(nóng)大首家自行車租賃企業(yè)，公司擁有良好健全的經(jīng)營模式及營銷戰(zhàn)略，通過低價位、高質(zhì)量服務(wù)，迅速形成專業(yè)化、規(guī)模化、品牌化，力求在較短時間內(nèi)占領(lǐng)農(nóng)大市場。該行業(yè)易被效仿不易被突破，所以對手很難找到更好的經(jīng)營手段超越我公司，搶占市場。應(yīng)對競爭對手，我公司充分利用自身優(yōu)勢，調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略，來提升自己的競爭能力，維護(hù)公司利益。盡可能將對手?jǐn)D出市場。

4.2公交車、出租車競爭分析

從外出交通工具方面看，公交、出租作為主要競爭對手，途經(jīng)農(nóng)大的公交線路有148、168、218、386等。雖然車次多，出行便利，但路線固定繁雜、車內(nèi)擁擠喧鬧、衛(wèi)生條件差，扒手多，財(cái)務(wù)易損失;出租車及雷鋒號方便快捷但價格昂貴，普通學(xué)生難以接受;而自行車價格低、經(jīng)濟(jì)環(huán)保、方便快捷，沿途自由停走，不受約束，靈活性強(qiáng)，并能起到健身的作用，是學(xué)生短途出行的最佳選擇。

4.3有車群體競爭分析

學(xué)校有一部分學(xué)生群體，他們自己沒有自行車，但可以向同學(xué)借用。這樣一來既解決了出行問題，又節(jié)省了花銷。但是考慮到向同學(xué)借車不僅麻煩，礙于面子，而且一旦車子損壞甚至丟失，導(dǎo)致尷尬局面不好解決，所以絕大多數(shù)學(xué)生愿意選擇花錢租車來使用。

經(jīng)過統(tǒng)計(jì)分析，校園里有車學(xué)生人數(shù)不到全校人數(shù)的4%。由于比例較小，不至于給我公司造成太大影響。

公司成立初期勢必要面臨種種困難。針對每一難題，團(tuán)隊(duì)會齊心協(xié)力，認(rèn)真探討，找出相應(yīng)的措施加以解決。不斷完善經(jīng)營體制，優(yōu)化管理模式。相信公司定會長期穩(wěn)定充滿活力的向前發(fā)展。

五、營銷策略與銷售

5.1租借(寄存)方式

憑本人學(xué)生證、借書證、身份證等有效證件或現(xiàn)金抵押領(lǐng)取(寄存)自行車，并簽署相關(guān)協(xié)議。還車(取車)時交費(fèi)。

5.2價格策略

5.2.1車輛來源：絕大部分自行車直接從廠家批量采購;同時收購保養(yǎng)程度較新的二手車。

5.2.2價格定位：

⑴自行車租賃套餐：

每小時0.5元;

包天(早6點(diǎn)——晚9點(diǎn))4元錢;

包周20元;

包月45元。

⑵車輛代管套餐：

按天代管：自行車0.3元/天;電動自行車1.5元/天。

按周代管：自行車1.5元/周;電動自行車8元/周。

按月代管：自行車5元/月;電動自行車25元/月。

⑶優(yōu)惠政策：集體租車、預(yù)定租車、長期租車可享受優(yōu)先租用及打折服務(wù)。

同學(xué)們可以根據(jù)自己的需要程度與自身的情況選擇合適套餐。

5.3營銷策略

5.3.1宣傳方式：

我們主要的服務(wù)對象是沈農(nóng)在校學(xué)生，除宣傳海報(bào)、發(fā)傳單，還將用QQ、微博、飛信、人人網(wǎng)、校內(nèi)廣播、寢室黑板、LED顯示屏等途徑進(jìn)行全方位的宣傳，向大家傳遞公司信息。在取得一定經(jīng)營成果之后，逐步建立自己的網(wǎng)站，并向網(wǎng)絡(luò)服務(wù)方向發(fā)展。宿舍樓配置服務(wù)人員，成片式管理，方便條理，權(quán)責(zé)分明。

5.3.2 銷售渠道：

通過印制傳單，舉辦活動，試騎車等方式直接經(jīng)營推廣。聯(lián)系農(nóng)大周邊商家共同協(xié)作，互利共贏。通過舉辦特別活動來回饋老顧客，吸引新顧客，樹立良好的品牌形象。

5.3.3設(shè)立分公司：

在公司達(dá)到一定規(guī)模后，可向校外發(fā)展，在沈陽全市的大學(xué)招聘代理，建立分公司。使公司成為沈陽高校全新、健康、陽光、運(yùn)動的品牌公司。

5.3.4售后服務(wù)：

全部自行車定點(diǎn)定期維修，與修車工簽訂長期合作協(xié)議，實(shí)行互惠方案。對車輛損壞程度劃分等級，進(jìn)行免費(fèi)或收費(fèi)的售后服務(wù)。

5.3.5回收處理：

低價回收校內(nèi)閑置車輛，重組翻新后出售，從中獲取一定的差價。

5.3.6其他：贊助運(yùn)動會及其他活動。

5.4自行車協(xié)會

公司成立自行車協(xié)會，在校內(nèi)舉辦各種有趣的游戲，如修車比賽、車技挑戰(zhàn)、車輛組裝…豐富大學(xué)生校園文化生活;組織自行車旅游團(tuán)隊(duì)，利用節(jié)假日進(jìn)行遠(yuǎn)行旅游，開闊學(xué)生視野，促進(jìn)學(xué)生之間的交流。以騎文化推進(jìn)公司品牌，以騎運(yùn)動倡導(dǎo)健身行為，為公司吸引更多的消費(fèi)群體。

5.5公司發(fā)展目標(biāo)

公司初期規(guī)模小，面向消費(fèi)群體單一，故公司依據(jù)實(shí)際情況制定兩步走戰(zhàn)略。

5.5.1完善運(yùn)行模式

在公司發(fā)展成熟后，進(jìn)一步購置車輛，擴(kuò)建車庫。建立網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫，采用“一卡通”計(jì)算機(jī)計(jì)費(fèi)管理系統(tǒng)，取代傳統(tǒng)的人工筆錄。完善運(yùn)行模式，壟斷校內(nèi)市場.在保證運(yùn)作質(zhì)量及效率的情況下，部分工作人員由學(xué)生擔(dān)任(比如值班、維修任務(wù))，為一部分貧困學(xué)生提供勤工儉學(xué)崗位。

5.5.2開拓校外市場

在公司做大的前提下，考慮在其他大學(xué)內(nèi)建立分公司，進(jìn)一步走向全市。促進(jìn)全民健身運(yùn)動，為綠色環(huán)保做出貢獻(xiàn)，回報(bào)社會。

六、財(cái)務(wù)分析

6.1融資

自籌：團(tuán)隊(duì)成員共同出資。

爭取商家贊助：通過與贊助商合作，吸引投資資金，用于經(jīng)營運(yùn)作。

商業(yè)貸款：通過擔(dān)保人擔(dān)保，獲取小額度貸款用于創(chuàng)業(yè)。

6.2經(jīng)營財(cái)務(wù)分析

鑒于對目標(biāo)市場的調(diào)查與預(yù)測，經(jīng)營財(cái)務(wù)分析如下：

收入：

⑴主營業(yè)務(wù)收入：

預(yù)計(jì)在公司正常經(jīng)營情況下每月按月租制套餐租出8輛自行車;按周租制套餐租出5輛自行車;按日租制套餐每天租車數(shù)量浮動在4～20輛;按小時制每天租車數(shù)量浮動在6～25輛。

月租制：360元/月(845)

周租制：400元/月(5204)

日租制(早6晚9)：480元/月～2400元/月(4430～20430)

小時制(平均4小時)：360元/月～1500元/月(60.5430～250.5430)

⑵非主營業(yè)務(wù)收入：

車輛代管：預(yù)計(jì)自行車每天5人次，每周10人次，每月20人次;電動自行車每天2人次，每周4人次，每月5人次。收入為548元/月。(50.330+101.54+205+21.530+484+525)

損壞丟失賠償：對車輛損壞者酌情收取維修費(fèi)或成本費(fèi);車輛丟失一律按原 價賠償。

協(xié)會會費(fèi)：每學(xué)年預(yù)計(jì)大約有會員20～70人，每人收取會費(fèi)10元/年。收入為200～700元/年。

其他收入：

故年收入浮動區(qū)間：15480～40180元

支出：

車庫租賃費(fèi)用：300元/月

保養(yǎng)維修費(fèi)用：50～100元/月

宣傳費(fèi)用： 200元/年

稅務(wù)支出：

其他費(fèi)用：

故年支出浮動區(qū)間：6700～10000元

盈余：

年最高盈余：33480元 年最低盈余：5480元

(年平均營業(yè)時間8個月)

6.3風(fēng)險

停水停電，不良天氣等突發(fā)非人為因素，及客戶積極性不高，客源少，導(dǎo)致收入受到影響，利潤降低。

6.4利潤再分配

增加投入費(fèi)用用來加大宣傳力度，提高車輛質(zhì)量，增加數(shù)量、種類，積極舉辦車協(xié)活動，購置禮品，回饋顧客。

七、公司介紹

7.1公司名稱：綠行校園單車租賃服務(wù)公司

7.2公司宗旨：以優(yōu)質(zhì)服務(wù)打造校園綠色新時尚

7.3公司性質(zhì)：社會服務(wù)類

7.4團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)：

總經(jīng)理：

組織實(shí)施公司年度計(jì)劃、財(cái)務(wù)預(yù)算報(bào)告及使用方案，負(fù)責(zé)日常管理工作，代表公司簽署有關(guān)協(xié)議、合同和處理相關(guān)事宜，協(xié)調(diào)各部門關(guān)系，建立有效的運(yùn)營機(jī)制

(，級，來自信息與電氣工程學(xué)院 成熟穩(wěn)重，大方熱情，樂于學(xué)習(xí)，有事業(yè)心，具有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力，判斷和決策能力，富有創(chuàng)業(yè)精神。)

市場營銷部：

跟蹤行業(yè)發(fā)展趨勢，建立和完善營銷策略，搜集行業(yè)信息，進(jìn)行市場調(diào)研，為公司各項(xiàng)活動提供決策依據(jù)，提出未來市場分析、發(fā)展方向和規(guī)劃。

(，09級，來自工程學(xué)院 有創(chuàng)新能力，有較強(qiáng)的市場感知能力，具有發(fā)散性思維，做事持之以恒。)

財(cái)務(wù)部：x

承擔(dān)日常財(cái)務(wù)管理，會計(jì)核算等事務(wù)，負(fù)責(zé)經(jīng)費(fèi)的清領(lǐng)與收付工作，定期向經(jīng)理匯報(bào)資金運(yùn)轉(zhuǎn)情況。

(x，09級，來自經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 為人隨和， 善于理財(cái)，具有優(yōu)秀的統(tǒng)計(jì)能力和財(cái)務(wù)分析能力。)

(，09級，來自信息與電氣工程學(xué)院 為人正直，誠信懂法，工作細(xì)心，，樂于溝通)

后勤部：

負(fù)責(zé)行政后勤管理與服務(wù)工作，物資采購工作，日常工具保管與存放及其他事宜等。

(，09級，來自信息與電氣工程學(xué)院 語言表達(dá)能力強(qiáng)，任勞任怨，工作努力，有良好的溝通、協(xié)調(diào)、組織能力，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。)

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