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看題主表達(dá)的意思，就是如何在不知道客戶需求的基礎(chǔ)上，把3000箱貨賣出去對吧？

個(gè)人認(rèn)為，以我們多年做賣場活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，“不打無準(zhǔn)備之戰(zhàn)”是至理名言，而這里的準(zhǔn)備工作至少包括市調(diào)、競品分析、客戶定位、確立方案、引流、爆破等六個(gè)環(huán)節(jié)，而不是題主僅僅關(guān)注的兩個(gè)階段。

（一）市場調(diào)查

市場調(diào)查的目的是為了了解整個(gè)行業(yè)的數(shù)據(jù)以及趨勢，以護(hù)膚品為例，至少我們前期要了解市面上有哪些比較大的品牌，各有幾種檔次的產(chǎn)品系列，每個(gè)檔次產(chǎn)品的價(jià)格和銷量如何，如果可以的話，能夠調(diào)查近五年來的相應(yīng)數(shù)據(jù)更具參考價(jià)值。

這么做的目的是為了對整個(gè)行業(yè)有一個(gè)橫向和縱向的比較，橫向看行業(yè)，縱向看品牌，進(jìn)而分析下一年行業(yè)的整體趨勢。

（二）競品分析

競品分析必須建立在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，只有對市場進(jìn)行了調(diào)查，才能真正對比準(zhǔn)確判斷出真正的競品。每個(gè)品牌都有高中低端系列產(chǎn)品，有些品牌看似定位不一樣，但它們其下某個(gè)系列產(chǎn)品的定位出現(xiàn)高度重合，那么再風(fēng)馬牛不相及的品牌也能成為競爭對手，所以，這點(diǎn)是必須要分析的。

（三）客戶定位

所謂客戶定位就是產(chǎn)品的受眾群體是哪些？他們各有什么特點(diǎn)，什么樣的促銷方式更能引起他們的注意和興趣？只有把這些因素都分析到位，活動(dòng)方案才能有的放矢，否則，就是一抓瞎，既不知道客戶是誰，也不知道數(shù)量是多少，銷量自然難以預(yù)估。

（四）確立方案

確立方案必須建立在客戶分析的基礎(chǔ)上。比方說，我們面對的客戶是中高端客戶，以教師公務(wù)員企業(yè)管理等白領(lǐng)居多，他們對價(jià)格不敏感，但對品牌影響力很看重，那么我們在制定方案時(shí)，就要弱化價(jià)格因素，重在品牌形象的塑造，并且與相應(yīng)品牌的產(chǎn)品捆綁銷售，這樣比單純降價(jià)效果更好。

（五）引流

引流便是活動(dòng)前的準(zhǔn)備，以何種名義何種方式吸引客戶到店，比如發(fā)傳單，比如朋友圈集贊送禮品，比如買甲送乙等等，都可有效將客戶吸引到店。

（六）爆破

當(dāng)客戶吸引到店后，銷售人員需要想盡一切辦法讓客戶成交，送禮品、打折、滿臉滿贈(zèng)等，一切按既定方案執(zhí)行即可，但店面成交氣氛要很熱烈，必要的時(shí)候請熟人老客戶請求幫忙也可以，但時(shí)間點(diǎn)一定要卡精準(zhǔn)，不可無底線亂了分寸。

由于不知道題主賣3000箱有哪些限制條件，未提及價(jià)格方面如何控制、成本預(yù)算有何要求，所以將基礎(chǔ)說個(gè)大概，不過相信題主把準(zhǔn)備工作安排好，相信方案和執(zhí)行能水到渠成。最后祝活動(dòng)成功，產(chǎn)品大賣！