準(zhǔn)確說是企劃總監(jiān)或市場總監(jiān)
　　但國內(nèi)很多企業(yè)叫作營銷策劃總監(jiān)

　　目前，很多企業(yè)里普遍存在的一個部門——企劃部，或稱之為市場部。企劃部是做什么的？有哪些職能？在企業(yè)各部門中處于什么樣的位置？經(jīng)過幾年企劃工作打拼，總結(jié)出一些內(nèi)容與大家分享。

　　企劃總監(jiān)是做什么的？必須具備哪些條件，應(yīng)該賦予哪些權(quán)力？首先我們必須從企劃部的職能談起。

　　企劃是心臟，銷售是龍頭，企劃部門在企業(yè)中的位置猶如神經(jīng)中樞，直接影響著企業(yè)的發(fā)展。

　　一、企劃部職能：

　　1、智囊團(tuán)角色：簡單的說，為老板協(xié)調(diào)或解決企業(yè)的內(nèi)部問題。

　　A、協(xié)助提供企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　B、企業(yè)資源優(yōu)化配置。

　　C、部門之間的溝通及協(xié)調(diào)（產(chǎn)供銷協(xié)調(diào)）。

　　2、產(chǎn)品規(guī)劃及整合：

　　A、產(chǎn)品開發(fā)、改良、淘汰。

　　B、賦予產(chǎn)品賣點(diǎn)，保持產(chǎn)品在市場上的競爭優(yōu)勢。

　　C、品牌建設(shè)及品牌建設(shè)的相關(guān)活動策劃與執(zhí)行。

　　3、營銷策略及政策的制定、報批——監(jiān)督執(zhí)行、評估、總結(jié)，并對促銷預(yù)算負(fù)責(zé)。

　　4、組織市場調(diào)研：根據(jù)市場信息及時制定企劃方案或營銷方案。

　　5、制定營銷中心相應(yīng)的規(guī)章制度及工作流程。

　　6、培訓(xùn)人員，為公司培養(yǎng)、儲備人才

　　… …

　　以上是企劃部的一些職能；簡單的說，讓上量的產(chǎn)品掙錢，讓掙錢的產(chǎn)品上量——銷量增長的同時獲得更多的利潤。

　　企劃部的職能就是企劃總監(jiān)的工作職責(zé)。一名優(yōu)秀的企劃總監(jiān)，必須具備三個基本的條件。一是產(chǎn)品的開發(fā)及整合——產(chǎn)品總監(jiān)。二是品牌建設(shè)——品牌總監(jiān)。三是媒介溝通——媒介總監(jiān)。除此之外，人品必須正值，還需要有敏感的市場洞察力——正確的分析及判斷能力。再次，就是良好的溝通及協(xié)調(diào)能力。目前，很多企業(yè)的企劃總監(jiān)執(zhí)行的只是一種功能——產(chǎn)品開發(fā)及整合——產(chǎn)品總監(jiān)；通俗的叫法就是產(chǎn)品經(jīng)理。對于這點(diǎn)，不是老板不放權(quán)，而是很多企劃總監(jiān)都不具備這種能力。

　　針對目前的企劃部，如何才能做好企劃總監(jiān)的位置呢？前提條件（最笨的方法，也是前期工作最有效的方法）：必須與老板談好以下問題（以書面形式下發(fā)各部門），并簽訂合同（合同內(nèi)容必須有以下幾點(diǎn)）。

　　二、工作職責(zé)明確：

　　1、掌控新品開發(fā)權(quán)——產(chǎn)品為王的時代永遠(yuǎn)不會過時。

　　一個優(yōu)秀的企劃經(jīng)理首先是一個優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理，一個優(yōu)秀的企劃經(jīng)理應(yīng)該是從市場一線逐步成長起來的。一支好產(chǎn)品能救活一個或一片市場；對于小企業(yè)而言，一支好產(chǎn)品就是企業(yè)的救命稻草。新品開發(fā)是否成功，也決定了企劃總監(jiān)的壽命長短。

　　沒有銷售上量的產(chǎn)品永遠(yuǎn)不要談及品牌建設(shè)。企劃總監(jiān)的重要職責(zé)及價值體現(xiàn)在對企業(yè)內(nèi)部資源的整合及規(guī)劃，從而使本企業(yè)在行業(yè)內(nèi)快速成長并沖擊冠軍。產(chǎn)品的管理及規(guī)劃是企劃總監(jiān)的核心工作。產(chǎn)品的規(guī)劃是創(chuàng)新的工作，而產(chǎn)品的管理是事后的工作，后期管理、跟進(jìn)比前期銷售更重要。許多很好的新產(chǎn)品為什么會中途夭折？事實(shí)上，產(chǎn)品創(chuàng)新的成功率在20%左右；所以對老產(chǎn)品的管理更為重要。筆者并不是否定新產(chǎn)品的開發(fā)，新產(chǎn)品的開發(fā)并不是提升業(yè)績的唯一途徑，而老產(chǎn)品的改善則往往是企業(yè)核心競爭力及價值的體現(xiàn)。只有當(dāng)產(chǎn)品的核心價值與企業(yè)的核心價值相吻合、相對等時，才能創(chuàng)造出競爭力較強(qiáng)的產(chǎn)品。白象食品集團(tuán)近兩年來持續(xù)對老產(chǎn)品牛肉面、大骨面的不斷改善和挖掘就是很成功的例子。

　　2、擁有費(fèi)用審批權(quán)。

　　企劃部的工作職能之一是資源優(yōu)化配置，這就意味企劃部必須擁有費(fèi)用審批權(quán)，否則，將一事無成！俗話說：巧婦難為無米之炊；就是這個意思。

　　3、企劃部人事任命權(quán)。

　　無論企業(yè)大小，企劃部在企業(yè)內(nèi)部可以稱之為綜合部門——企業(yè)大部分部門都是為產(chǎn)品服務(wù)的。鑒于此，對企劃人員綜合素質(zhì)的要求也是非常高的——工作必須認(rèn)真、細(xì)致。前幾年，筆者做產(chǎn)品經(jīng)理的時候，只因沒有及時與紙箱制版廠家溝通，造成3萬多個紙箱印出后，直接報廢（后期生產(chǎn)專用貨發(fā)員工福利）。

　　4、部門之間的協(xié)調(diào)、溝通，必須以企劃部為主；企劃部有權(quán)力對相關(guān)部門進(jìn)行相應(yīng)的“考核”。

　　企劃工作的角色就像足球場上的中鋒，不但要給前鋒（銷售）提供射門的機(jī)會，還要負(fù)責(zé)后衛(wèi)（研發(fā)、生產(chǎn)、財務(wù)、采購等）之間的協(xié)調(diào)進(jìn)攻。如何能夠出色地引領(lǐng)各部門協(xié)調(diào)作戰(zhàn)，是企劃工作成功的關(guān)鍵，同時也是企業(yè)降低內(nèi)耗，提高核心競爭力的關(guān)鍵所在。筆者認(rèn)為，企劃總監(jiān)要做好部門之間的協(xié)作融通工作，要做到以下幾點(diǎn)：（1）要制訂切實(shí)可行、行之有效的企劃案；（2）企劃案一定要對各相關(guān)部門進(jìn)行準(zhǔn)確的宣導(dǎo)；（3）部門之間作業(yè)流程要清晰，分工要明確，進(jìn)度要確認(rèn)；（4）定期組織召開產(chǎn)供銷協(xié)調(diào)會，及時解決出現(xiàn)的問題；（5）要及時向上級匯報，取得上級的支持。

　　研發(fā)部：保持溝通順暢的同時，必須按照企劃部下發(fā)的口味名稱或口味要求及時開發(fā)或調(diào)試。

　　倉 庫：新品上市初期，必須按照企劃部下發(fā)的物質(zhì)需求計劃報送供應(yīng)部，并按時按質(zhì)采購；同時，并保證相關(guān)物質(zhì)的安全庫存。

　　生產(chǎn)部：在新品上市初期或?qū)τ诿吭抡咧幸笾魍频漠a(chǎn)品，生產(chǎn)部必須按照企劃部下發(fā)的新品企劃量或主推產(chǎn)品預(yù)計5日銷量進(jìn)行生產(chǎn)，并保證安全庫存。

　　配送部（營管部）：根據(jù)企劃部每月的產(chǎn)品規(guī)劃（新品配比、主推產(chǎn)品配比）對部分市場優(yōu)先發(fā)貨。

　　結(jié)算部：提供銷售費(fèi)用數(shù)據(jù)或市場中不規(guī)范的費(fèi)用使用情況，同時，企劃部的預(yù)算內(nèi)費(fèi)用及時上賬。

　　財務(wù)部：隨時為企劃部提供相關(guān)財務(wù)數(shù)據(jù)（產(chǎn)品成本等），企劃部根據(jù)季節(jié)或原材料價格的變動，對每月營銷政策或年度規(guī)劃進(jìn)行調(diào)整。

　　供應(yīng)部：隨時為企劃部提供期貨價格、市場走勢及相應(yīng)原材料每月采購量及用量。

　　銷售部：中小企業(yè)的核心競爭力在于產(chǎn)銷銜接；如何做好產(chǎn)銷銜接是企劃工作的重中之重；這點(diǎn)是體現(xiàn)企劃總監(jiān)必須有很好的溝通能力——與銷售人員建立一個良好的溝通網(wǎng)。

　　若你是真命天子，若你能得到老板的信任與支持；筆者相信，兩年后，你服務(wù)的企業(yè)會有很好的表現(xiàn)。

　　企劃部能做什么？很難用一句話表述企劃部是做什么的。用歷史人物來表述的話；我們可以選擇三國的諸葛亮。對決策層來講，企劃部履行的是軍師的角色；對銷售部來說，企劃部履行的是作戰(zhàn)參謀部的角色。用一個現(xiàn)代的職務(wù)來表述企劃部是做什么的。我們最先聯(lián)想到的是黨委書記――遠(yuǎn)景目標(biāo)的設(shè)定者，方向和路線的制訂者，計劃實(shí)施的監(jiān)督者。

　　企劃是航標(biāo)，銷售是航船。企劃是理論規(guī)則制定機(jī)構(gòu)，銷售是執(zhí)行機(jī)構(gòu)。企劃是站在意識的高度考慮思路，銷售是站在思維的角度想辦法達(dá)成結(jié)果。企劃大多持發(fā)展的觀點(diǎn)除了追求近期的銷量外，考慮更多的是企業(yè)的明天，銷售是站在現(xiàn)實(shí)的角度追求今天的銷量。就像沒有諸葛亮前，劉備也曾打過勝仗，但三顧茅廬后，劉備打了更多的勝仗，避免了更多的敗仗。賀龍兩把斧頭鬧過革命，但最終還是利用槍桿子建立了政權(quán)。成立企劃部就像當(dāng)初成立銷售部一樣，都是企業(yè)發(fā)展到一定階段、一定規(guī)模的必然產(chǎn)物。沒有企劃部企業(yè)過去可以做好，有了企劃部企業(yè)現(xiàn)在、將來可以做的更好。