謝謝邀請。

會會議營銷做一種特殊的營銷手段。目前有被濫用的趨勢。因此。國家也出臺了一些相應(yīng)的限制措施。例如保健品營銷等。已經(jīng)有了一些具體的要求。比如門店等等！

那么作為一種營銷手段來講，如何邀約客戶是一個重中之重。下面呢我根據(jù)自己的一些經(jīng)驗(yàn)和與營銷人員的交流中發(fā)現(xiàn)的問題談?wù)勔恍┙?jīng)驗(yàn)方法。

第一點(diǎn),在邀約客戶的過程中,邀約很簡單，但邀約之前的工作要仔細(xì)。要認(rèn)真篩選目標(biāo)客戶群。也即對產(chǎn)品的適用人群要有一個正確認(rèn)識。

第二點(diǎn)要認(rèn)真分析每一個目標(biāo)客戶的個人資料?？蛻舻哪挲g資產(chǎn),從事的工作行業(yè),個人的嗜好興趣愛好,身體狀況消費(fèi)心里,家庭情況都要有一個認(rèn)真的了解。

第三點(diǎn)要對目標(biāo)客戶群的興趣點(diǎn)也即目標(biāo)人群的興奮點(diǎn)做好充分的分析準(zhǔn)備?？梢韵葘€別客戶進(jìn)行要約以進(jìn)行驗(yàn)證，根據(jù)實(shí)驗(yàn)情況進(jìn)行修改完善。

第四，對目標(biāo)客戶相互之間的關(guān)系，最好能有一個了解。例如在邀約某經(jīng)理時可以不經(jīng)意的透露某某廠長已經(jīng)參加,或借助一些名人效應(yīng)大企業(yè)效應(yīng)地區(qū)效應(yīng)等等！

第五點(diǎn)也是非常重要的。營銷員在邀約客戶時切忌長篇大論與無所不談!無論是新客戶老客戶和轉(zhuǎn)介紹要簡明扼要使對方感覺到明顯的利益即可,給客戶留有一定的想象空間!正常情況下，電話邀約一般不超過三次。要在最短的時間內(nèi)介紹清楚自己是誰？邀請客戶的原因客戶可能獲得的收獲以及相應(yīng)的咨詢電話即可。

第六點(diǎn)了，在邀約的過程中要抓住人的心理特點(diǎn)。可以適當(dāng)?shù)膶a(chǎn)品七三營銷手的新奇特等方面的信息做適當(dāng)透露.

第七點(diǎn)了，要不斷的培訓(xùn)營銷員的臨場應(yīng)變能力。在邀約前進(jìn)行集中培訓(xùn),.要善于聽。能夠在電話營銷中最短的時間內(nèi)從客戶的語氣語速用詞等方面來做出正確的判斷，并不斷的調(diào)整引導(dǎo)之。

第八點(diǎn)也非常重要,要提前對客戶擔(dān)心的問題，或可能提出的問題或阻礙做好充分的應(yīng)對。給客戶打好預(yù)防針!!這一點(diǎn)我不再多談，希望懂的朋友認(rèn)真體會!

其他等等。

總言之電話邀約是會議營銷和其他營銷中的一個重要中間環(huán)節(jié)起著承上啟下的作用。但冰凍三尺非一日之寒。平時除了多收集一些客戶資料和相應(yīng)的行業(yè)信息之外要多注意營銷員在這方面的技能與親和力培訓(xùn)。多學(xué)習(xí)和練習(xí)一些基礎(chǔ)性的溝通知識,與方法技巧，例如語氣語速。在極短的時間內(nèi)進(jìn)行拒絕處理等等！

本人曾經(jīng)長期專業(yè)從事營銷拓業(yè)與投資理財方面的培訓(xùn)宣講與管理工作,希望能和大家共同交流分享，學(xué)習(xí)提高。