建立目標(biāo)在不同類型的目標(biāo)市場(chǎng)上，促銷目標(biāo)各不相同。對(duì)于服裝消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，目標(biāo)可以確定為鼓勵(lì)經(jīng)常和重復(fù)購(gòu)買、吸引新購(gòu)買者試用、建立品牌知名度和興趣，改進(jìn)和樹立品牌形象等。對(duì)于中間商來(lái)說(shuō)，促銷的特定目標(biāo)可以確定為，促使零售商購(gòu)買新的產(chǎn)品項(xiàng)目和提高購(gòu)買水平、鼓勵(lì)非季節(jié)性購(gòu)買、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)者的促銷活動(dòng)，建立零售商的品牌忠誠(chéng)度等。代理商需要明確本次促銷的目的，然后對(duì)多種因素進(jìn)行分析，從而確定一定時(shí)期內(nèi)促銷的具體目標(biāo)并盡可能使其量化。 選擇工具在選擇促銷工具時(shí)要考慮企業(yè)所處的市場(chǎng)類型、促銷目標(biāo)、企業(yè)本身的競(jìng)爭(zhēng)條件和外部環(huán)境，促銷費(fèi)用預(yù)算等因素。有時(shí)，在同一特定的促銷目標(biāo)下可以采用多種促銷工具來(lái)實(shí)現(xiàn)，要通過(guò)促銷工具的比較選擇和優(yōu)化組合來(lái)實(shí)現(xiàn)最大促銷效益。 在各種促銷工具中，競(jìng)賽和贈(zèng)品形式無(wú)論在短線速銷促銷中，還是在長(zhǎng)期效果的促銷中均具有長(zhǎng)期的促銷效力。 制定方案確定了促銷的目標(biāo)和工具后，需要制定具體的促銷方案。制定促銷方案要對(duì)以往的促銷實(shí)踐進(jìn)行分析、總結(jié)，并結(jié)合新的環(huán)境條件確定適當(dāng)?shù)拇黉N刺激程度和相應(yīng)的費(fèi)用開支；要根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)，選擇正確的促銷對(duì)象；依據(jù)促銷工具選擇符合促銷信息傳播的媒介。另外，在整個(gè)促銷策劃過(guò)程中，對(duì)促銷時(shí)機(jī)的選擇十分重要，促銷時(shí)間何時(shí)開始，持續(xù)多久都是值得研究的重要問(wèn)題。一般來(lái)說(shuō)，時(shí)間的選擇要適中，太短的時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買，若是時(shí)間太長(zhǎng)又會(huì)引起開支過(guò)大而降低刺激購(gòu)買的力量，并容易使企業(yè)產(chǎn)品在顧客心目中的身價(jià)降低。 實(shí)施方案雖然促銷方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定的，但仍然需要進(jìn)行必要的實(shí)驗(yàn)來(lái)確定促銷工具的選擇是否得當(dāng)、刺激程度是否理想、現(xiàn)有的途徑是否有效。可以采取詢問(wèn)消費(fèi)者、填調(diào)查表，在有限的地區(qū)內(nèi)試行方案等方式進(jìn)行。當(dāng)實(shí)驗(yàn)效果與預(yù)期相近時(shí)，便可進(jìn)入實(shí)施階段。在實(shí)施中要注意和檢測(cè)市場(chǎng)反應(yīng)，并及時(shí)進(jìn)行必要的促銷