展會是為了展示產(chǎn)品和技術(shù)、拓展渠道、促進(jìn)銷售、傳播品牌而進(jìn)行的一種宣傳活動(dòng)。因此展會可以說是一種營銷手段，而想要取得展會的成功，就要把握住展會營銷的關(guān)鍵點(diǎn)。

展會策劃

成功與否的關(guān)鍵。一個(gè)好的策劃，可以使企業(yè)在參加展會中成功的拓展市場，同時(shí)也可以提高企業(yè)的市場競爭力。而想要做出一個(gè)優(yōu)秀的策劃方案，首先就要使其符合國家政策，讓展會策劃方案合法化、合理化、合情化。其次要解決“市場”問題，可通過方案巧妙地指出參展者與客戶雙方在這次展會中都可能有哪些收獲。再次是要注意法律問題，在展會宣傳中要實(shí)事求是，既要充分表達(dá)組織者的戰(zhàn)略意圖，又不能留下任何不良把柄或痕跡。最后是創(chuàng)新問題，充分考慮展會的“出新”之處和“權(quán)威”程度，才能吸引廣大的客戶來參加這次展會。

展會展廳

展會營銷的基石。一個(gè)寬敞的展廳對營銷顯得很有必要，加上別出心裁的設(shè)計(jì)、獨(dú)具特色的展品擺放將會為你吸引大量的客戶。展廳的設(shè)計(jì)一定要符合大眾的審美要求，方便參觀，明亮簡約，不要太復(fù)雜，更不能暗淡無光，除了個(gè)別產(chǎn)品，千萬不要太另類以至于參觀者望而止步。

展會講解

人際傳播高于一切。展會營銷是人與人之間的營銷，是口頭傳播與實(shí)體展示相結(jié)合的多渠道銷售模式。通過講解和操作演示來吸引路人，點(diǎn)燃參觀者的好奇心，才能使客戶想要了解你的產(chǎn)品?？蛻粢坏┯^看，說明他對你的東西有興趣，從而才會產(chǎn)生購買的可能性。因此讓客戶了解你的產(chǎn)品是最首要的問題。

展會畫冊

給客戶一個(gè)讀的空間。企業(yè)都不可能只有一款產(chǎn)品，而每一款產(chǎn)品都有自身的屬性和規(guī)格。要在短暫的展會上向客戶介紹每一款產(chǎn)品是不可能的，因?yàn)槿藗兘邮苄畔⒌牧渴怯邢薜?。利用印刷品?dú)有的宣傳功能和信息傳遞作用，將產(chǎn)品名稱、尺寸規(guī)格、使用領(lǐng)域等表于紙上，給客戶一個(gè)閱讀的機(jī)會。并且畫冊具有直觀、方便閱讀及信息持久的特點(diǎn)，可使客戶盡可能多地了解企業(yè)的產(chǎn)品。

展會名片

不可忽略的細(xì)節(jié)。名片是人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)里最活躍的因子，也是營銷過程中最簡明的展臺。一張小小的名片可以知曉承遞者的企業(yè)、產(chǎn)品、聯(lián)系方式等基本信息，還可以看到承遞者的職位、特長、身份地位等。名片要簡約、畫面干凈、字跡清晰，不僅要使客戶了解到你的一些基本消息，也可以使其了解一些你的企業(yè)產(chǎn)品的