門店活動(dòng)策劃方案怎么做？門店活動(dòng)策劃的8要素

　　無論在什么時(shí)代，營銷永遠(yuǎn)是生意人時(shí)刻都在思考的問題；對他們來說，沒有難做的生意，只有不到位的營銷，那些不斷學(xué)習(xí)的生意人，總能在每一次風(fēng)口，找到適合自己的辦法。那么門店活動(dòng)策劃方案怎么做呢？下面成都活動(dòng)策劃網(wǎng)為你介紹門店活動(dòng)策劃的8要素。

　　門店活動(dòng)策劃要素一：讓更多的顧客知道門店

　　“酒香也怕巷子深”辦活動(dòng)的目的就是營銷，譬如門店搞活動(dòng)，除了設(shè)置好的活動(dòng)，還需要將活動(dòng)的消息擴(kuò)散，讓更多人知道。

　　活動(dòng)的擴(kuò)散的方式，除了傳統(tǒng)的媒體，如：電視、報(bào)紙、廣播，傳單等，就是以微博、公眾號、抖音等這類為代表的的新媒體。

　　根據(jù)產(chǎn)品、活動(dòng)資金，人群對象等因素，選擇合適的傳播渠道，很重要！

　　門店活動(dòng)策劃要素二：讓更多的顧客走進(jìn)門店

　　活動(dòng)通過各類媒介渠道廣而告之的同時(shí)，還要給目標(biāo)群體到場參與的理由；

　　活動(dòng)要與目標(biāo)群體的需求、痛點(diǎn)結(jié)合；活動(dòng)在策劃時(shí)一定是要讓目標(biāo)群體覺得能受益，至少得是覺得是能得實(shí)惠，如此用戶才可能愿意到場來看看！

　　同時(shí)，再相應(yīng)的買送、抽獎(jiǎng)、折扣、即時(shí)互動(dòng)活動(dòng)等環(huán)節(jié)，提高活動(dòng)的吸引力，給想來的意愿加碼，令顧客覺得必須得來，哪怕只是來看看也好！

　　門店活動(dòng)策劃要素三：讓進(jìn)店的顧客人人都買

　　現(xiàn)在的營銷策略是廣撒網(wǎng)、遞價(jià)值、建魚塘、濾用戶、促成交；廣而告之與參與理由，其實(shí)已經(jīng)完成了廣撒網(wǎng)、遞價(jià)值、建魚塘的流程，那么接下來這個(gè)魚塘中有精準(zhǔn)用戶，也有咸魚，想要達(dá)成購買成單，急需過濾用戶；

　　如門店的促銷活動(dòng)，現(xiàn)在顧客進(jìn)店了，有真正想買的，也有只是進(jìn)來湊熱鬧的；活動(dòng)設(shè)置，買就送、買就抽這樣的升級活動(dòng)；當(dāng)活動(dòng)推出后，具備足夠的吸引力時(shí)，那些來湊熱鬧的顧客，就會(huì)收到刺激，尤其是買就抽，隨機(jī)性會(huì)刺激顧客試試運(yùn)氣的賭博心里。

　　很多人可能沒聽過社群營銷，但一定玩微信，加過各式各樣的交流群，這種群的本質(zhì)就是群主所建的魚塘，實(shí)體店其實(shí)也是。

　　或許我這樣說，大家會(huì)覺得不舒服，但從宏觀來看，那些明星的粉絲、熱劇的追捧者……都是魚塘中的魚；換個(gè)說法：變形金剛系列電影伴隨了80、90一代人的青春，有一大批重視的粉絲，某一天出了一款有關(guān)變形金剛的周邊產(chǎn)品，粉絲中必然有很多人會(huì)買，切實(shí)心甘情愿的。

　　門店活動(dòng)策劃要素四：讓進(jìn)店的顧客現(xiàn)在就買?

　　對于活動(dòng)策劃者或者門店來說，經(jīng)過一系列的努力，僅僅讓更多目標(biāo)用戶會(huì)買，還不夠；當(dāng)用戶進(jìn)入這個(gè)魚塘，游幾圈后，讓用戶現(xiàn)在就買，實(shí)現(xiàn)成單才是目的；

　　大家一定見過“限時(shí)搶購”、“每天購買前20名加贈(zèng)禮品”、“勁爆特價(jià)限量”等，這種活動(dòng)形式帶來的緊迫感，就可以加速顧客的購買。這種活動(dòng)的設(shè)置方式，對于精準(zhǔn)用戶來說，是大實(shí)惠，對于新用戶來說，也給了他咸魚變“粉絲”的理由；?

　　門店活動(dòng)策劃要素五：讓進(jìn)店的顧客買得更多

　　顧客原本只計(jì)劃購買一件產(chǎn)品，能不能想辦法讓顧客買得更多呢?

　　對于很多行業(yè)來講，第二件5折，是常見的方法；

　　比如：618那天我去逛超市，味極鮮醬油1.9L節(jié)日促銷價(jià)一瓶17.9元；1.2L的一拼14.9元，第二件半價(jià)；這兩種規(guī)格我買了1.2L的，因?yàn)楦泄偕衔艺急阋肆?；但?shí)際上每升的單價(jià)并沒有差多少，19.9L的9.42元/L；14.9的買兩瓶，第二瓶半價(jià)的情況下，9.31元/L；

　　這樣的折扣方案，在服裝行業(yè)也特別常見，比如春季新品上市，第二件半價(jià)，通常有想添春季新裝的童鞋會(huì)很愿意去買一件，因?yàn)檎l都知道新款上市，一般沒折扣；

　　首件不打折，第二件5折，和兩件7.5折，雖然在收款的時(shí)候是一樣的，但是對消費(fèi)者而言，第二件5折的吸引力要大于兩件7.5折；

　　門店活動(dòng)策劃要素六：讓進(jìn)店的顧客買得更貴

　　想提高銷售額，一個(gè)思路是讓顧客買的更多，另一個(gè)思路則是讓顧客買的更貴。

　　可是想要鼓勵(lì)低端消費(fèi)人群購買高端產(chǎn)品，看起來似乎是個(gè)不太容易的問題，如果對高端產(chǎn)品進(jìn)行特價(jià)促銷的話，無疑會(huì)讓高端產(chǎn)品貶值。

　　在堅(jiān)守高端產(chǎn)品價(jià)格的基礎(chǔ)上，我們能夠選擇的促銷活動(dòng)就是產(chǎn)品升級，高端產(chǎn)品原價(jià)800元，顧客現(xiàn)在打算購買400元的產(chǎn)品，那么只要顧客愿意加200元的價(jià)格，就可以購買到800元的產(chǎn)品。

　　在400元的基礎(chǔ)上増加200元，看起來增加太多金額，而且高端產(chǎn)品也沒有做特價(jià)促銷，實(shí)際上高端產(chǎn)品只賣了600元的價(jià)格。這種促銷形式要給與制定的控制，也就是每個(gè)顧客購買的高端產(chǎn)品數(shù)量限制，顧客體驗(yàn)高端產(chǎn)品，而不是對高端產(chǎn)品進(jìn)行特價(jià)促銷。

　　門店活動(dòng)策劃要素七：讓不買的顧客留得更久

　　有一些顧客根本就不是你的目標(biāo)顧客，不管你做什么活動(dòng)，要么他覺得你的價(jià)格還是貴不想買，要么他根本就沒有看上你的產(chǎn)品，可是既然把顧客吸引進(jìn)店了，我們就要想辦法讓顧客在店內(nèi)多逗留一段時(shí)間，所謂不賺錢也要賺賺人氣。

　　店內(nèi)安排一些游戲活動(dòng)，或者發(fā)放一些食品，是増加顧客逗留時(shí)間的一種方法。很多門店都喜歡做抽獎(jiǎng)活動(dòng)，可是抽獎(jiǎng)活動(dòng)怎么抽也大有學(xué)問，傳統(tǒng)的刮刮卡抽獎(jiǎng)只能讓抽獎(jiǎng)的顧客一個(gè)人開心，獨(dú)樂樂不如眾樂樂，新的抽獎(jiǎng)形式是扔掉抽獎(jiǎng)箱，改用大轉(zhuǎn)盤，雖然成本增加了，但是大轉(zhuǎn)盤讓一些不買的顧客開始圍觀，對玩轉(zhuǎn)盤的人指手畫腳提供各種意見，一下子現(xiàn)場就熱鬧了起來，圍觀的人越多，大家在店內(nèi)逗留的時(shí)間就會(huì)越久。

　　門店活動(dòng)策劃要素八：讓買過的顧客帶人來買

　　其實(shí)就是大家熟悉的老客介紹新客。

　　很多人也用過這樣的方式，但是效果不明顯，那是因?yàn)槟悴粫?huì)對“老客介紹新客”的策略進(jìn)行升級；以往的老客轉(zhuǎn)介紹新客，都是老客會(huì)獲得獎(jiǎng)勵(lì)，新客沒有；

　　現(xiàn)在把它升級一下，轉(zhuǎn)介紹，新客到店成交后或者到店，老客和新客都能獲得獎(jiǎng)勵(lì)，這樣老客介紹更有底氣，新客也覺得你能獲得實(shí)惠，去看看、去試試何樂而不為呢。

　　一定程度上，我認(rèn)為這就是社交電商的雛形；而如抖音上那些好物推薦的抖主，不就是閱物無數(shù)的老顧客么，他們在抖音上發(fā)布各種產(chǎn)品的測評、使用展示、功能展示，也是拉新客，不過這新客卻面向的是所有能看到這條視頻的陌生抖音用戶。

　　以上是成都活動(dòng)策劃網(wǎng)對門店活動(dòng)策劃方案怎么做？門店活動(dòng)策劃的8要素的介紹，希望可以幫到大家~