轉(zhuǎn)眼間，2019年已經(jīng)進入尾聲，各大企業(yè)對一年的業(yè)績進行盤點時，也應(yīng)對第二年的營銷預算提前布局。只有超前謀劃，立足長遠，才能在激烈的競爭中牢牢把握廣告營銷主動權(quán)。

本篇小編總結(jié)了教育、家裝、婚攝、旅游、電商、餐飲、親子、生活服務(wù)等8大熱門行業(yè)的投放攻略，為各位優(yōu)化師廣告投放提供思路，讓您一文讀過投放無憂。

教育培訓行業(yè)

十年樹木，百年樹人。近年來，教育行業(yè)的競爭進入紅海，招生成本直線上升、客戶流失率居高不下，讓身處其中的大小教育機構(gòu)叫苦不迭。朋友圈廣告已經(jīng)成為教育行業(yè)企業(yè)主競爭突圍的重要工具，在日益豐富的媒體環(huán)境變革下，教育培訓機構(gòu)如何應(yīng)使廣告投放優(yōu)化升級，降本增效呢？

1、投放時段

K12教育培訓機構(gòu)熱點投放時間集中在寒暑假和開學季，應(yīng)提前一個月做好準備，合理安排營銷策略。非學歷類-語言培訓、技能培訓類機構(gòu)熱點投放時段在相關(guān)考試前后，應(yīng)加大營銷投入。

2、定向標簽

教育培訓企業(yè)的細分行業(yè)眾多，不同業(yè)態(tài)營銷節(jié)點和目標人群存在差異，可通過年齡、性別、婚姻狀態(tài)、興趣和行為等定向鎖定目標客戶，有效提高廣告投放精準度，保證廣告效果；同時，利用本地推廣的自定義打點輻射功能，教育機構(gòu)可以快速圈定品牌輻射范圍內(nèi)門店、居住區(qū)、商圈的客戶，引流線下門店，提升廣告投放效率。

3、廣告外層素材

教育培訓機構(gòu)的客戶基本都是父母，廣告素材要重點抓住父母對于孩子學習成績的關(guān)注點，突出課程內(nèi)容和價格優(yōu)勢；圖片建議選擇學生模特或者課程實景，通過真實場景來打動客戶，刺激決策。

4、廣告落地頁

廣告落地頁應(yīng)靈活使用自由拼接+表單的形式，收集客資表單應(yīng)放置在首屏關(guān)鍵位置，吸引客戶留資；圖片應(yīng)選取教師肖像圖與課堂實景，文案詳細介紹特色課程和教學方式，突出品牌核心優(yōu)勢，吸引潛在客戶。

家居家裝行業(yè)

家裝行業(yè)地域?qū)傩詮姡袌霰划數(shù)刈鞣皇降募已b公司瓜分，大多數(shù)的家裝企業(yè)缺乏品牌影響力。同時，客戶的裝修頻次低，單次裝修周期長，老客戶復購率低，拉新拓客是困擾家裝企業(yè)的首要難題。朋友圈廣告從拉新獲客和提升品牌聲量兩方面解決家裝企業(yè)痛點問題。

1、投放時段

家裝企業(yè)的廣告熱點投放時段在春、秋兩季，一般應(yīng)提前3-5天做好活動預熱，提前布局。

2、地域定向

家裝企業(yè)擁有較強地域?qū)傩裕?strong>應(yīng)借力LBS定點投放功能，將廣告精準投放到潛在客戶聚集區(qū)（新交付小區(qū)等），鎖定高意向客戶，減少廣告資源的浪費。

3、標簽定向

家裝企業(yè)在廣告投放前期可選擇大量關(guān)鍵詞進行鋪量曝光，后期通過選擇競品詞+oCPM智能出價工具，將廣告低成本觸達高意向客戶，提升ROI。

4、廣告外層素材

家裝企業(yè)的廣告外層可采用6宮格輪播樣式，展現(xiàn)多種裝飾風格，滿足不同的客戶訴求。文案應(yīng)精簡聚焦，可使用本地詞匯+客戶利益訴求點，精簡化傳達重點信息，提升廣告觸達效果。

5、廣告落地頁

家裝企業(yè)廣告落地頁可采用留資表單+多圖片拼接的形式，既能收集客戶線索又能突出優(yōu)惠活動，刺激客戶留資并到店咨詢。同時，在廣告中加入免費量房、輸入面積免費報價、征召樣板房等活動，可有效吸引客戶留資。

婚紗攝影行業(yè)

婚攝行業(yè)競爭激烈，客單價相對較高，交易周期較長，過程中容易造成客戶流失。朋友圈廣告可以通過留資表單、公眾號吸粉等方式，加速客戶轉(zhuǎn)化、使客戶沉淀在品牌自己的私域流量池中，促進轉(zhuǎn)化。

1、投放時段

婚紗攝影行業(yè)廣告投放熱點集中在二、三季度，旺季營銷應(yīng)以提升轉(zhuǎn)化率為主要目標，而在投放淡季應(yīng)力圖獲取更多線索。

2、定向標簽

因為在選擇婚攝機構(gòu)時女性客戶決策權(quán)更大，應(yīng)針對女性客戶合理設(shè)置標簽定向，從年齡、學歷、婚姻狀況、興趣及行為等鎖定目標女性客戶。

3、外層素材

廣告外層推薦使用高質(zhì)量的素人客片做A/B test，素人客片更真實，可增強客戶代入感。根據(jù)測試結(jié)果擇優(yōu)而取，將效果、點擊量高的圖片做多圖輪播（6宮格、9宮格），文案可加入拍攝福利、優(yōu)惠活動等促進點擊。

4、廣告落地頁

需要收集銷售線索時，可將留資表單置于手機第一屏的位置，手機號碼尾號享折扣、特定屬相、星座女性享優(yōu)惠等活動文案緊鄰表單，提升客戶留資率。另外，落地頁可直接跳轉(zhuǎn)至公眾號關(guān)注界面，吸引客戶關(guān)注并做長期儲備，構(gòu)建私域流量池，后續(xù)通過內(nèi)容培育，促成轉(zhuǎn)化。

5、節(jié)慶營銷

婚紗攝影企業(yè)可結(jié)合元旦、情人節(jié)、七夕、國慶等節(jié)日做足廣告宣傳，同步推出高性價比的優(yōu)惠活動，吸引客戶。

餐飲美食行業(yè)

對餐飲行業(yè)的廣告主來說，廣告的轉(zhuǎn)化是最為關(guān)心的問題之一。通過優(yōu)質(zhì)的朋友圈廣告拉新引流，再通過公眾號沉淀吸粉、小程序留存轉(zhuǎn)化，餐飲廣告主可以將客戶引流到線下門店消費，使用小成本撬動大收益。

1、投放時段

餐飲行業(yè)可結(jié)合門店開業(yè)、新品推廣、節(jié)慶促銷、老客激活和會員營銷等角度合理安排投放節(jié)點。

2、地域定向

餐飲企業(yè)目標客戶集中在餐飲門店5km范圍內(nèi)，所以LBS定位投放功能非常重要。餐飲企業(yè)應(yīng)將廣告精準投放給門店周邊意向客群，同時使用優(yōu)惠券、代金券等優(yōu)惠活動強力聚攏人氣，有效刺激客戶到店消費。

3、廣告素材

應(yīng)采用特色美?、門店環(huán)境及以人為主體的場景，突出特色菜品的質(zhì)感，只有既好吃又好看的美食才能打動客戶。建議將優(yōu)惠信息等文案直接在廣告外層中體現(xiàn)，可將領(lǐng)取優(yōu)惠券文字鏈接放在圖文左下角，吸引客戶點擊領(lǐng)取。

4、老客激活

餐飲企業(yè)可采取“內(nèi)容培育+沉淀私域”的方式，以精準內(nèi)容激發(fā)用戶興趣、持續(xù)種草，引導客戶關(guān)注公眾號，沉淀私域流量，通過內(nèi)容營銷促進客戶二次復購。

5、廣告+工具

餐飲企業(yè)可采用廣告+小程序一體化解決方案，加速客戶轉(zhuǎn)化。精準的廣告曝光吸引目標客群，小程序在線點單提升客戶體驗感，減少客戶流失，從拉新到轉(zhuǎn)化全面提效。

電商行業(yè)

微信的月活人數(shù)已經(jīng)超11.51億，小程序日活人數(shù)破3億。2018年，直營電商在騰訊廣告平臺上通過廣告引流的方式所產(chǎn)生的直接GMV已經(jīng)超過了100億。在各大電商平臺總用戶數(shù)量增長放緩，流量越來越貴的大環(huán)境下，獲取新增流量，累積并加深運營自己的私域流量，成為電商企業(yè)制勝突圍的關(guān)鍵所在。

1、投放時段

電商企業(yè)的熱點投放時段在上半年的618大促和下半年的雙11大促期間，另外，元旦、春節(jié)、中秋節(jié)等節(jié)日也是電商企業(yè)的熱點投放時段。

2、定向策略

電商企業(yè)應(yīng)從商品特點出發(fā)，分析現(xiàn)有用戶群體特征，可以將已購買人群包導入MP后臺，創(chuàng)建自定義投放人群，并根據(jù)人群畫像梳理做相似人群拓展。同一廣告素材用A/B test方法，分組建立不同定向投放，結(jié)合曝光、點擊、轉(zhuǎn)化分析不同定向效果，選定最優(yōu)定向組合。

3、廣告素材

電商企業(yè)的廣告外層以產(chǎn)品圖片為主，吸睛并吸引用戶點擊，在突出品牌調(diào)性的同時，配合優(yōu)惠文案刺激用戶痛點，提升廣告轉(zhuǎn)化效果。

4、廣告+小程序

廣告+小程序解決方案，吸引客戶直接下單購買，加速客戶轉(zhuǎn)化。小程序貫穿于微信多個位置，通過“拼團”、“砍價”等社交裂變行為，多次觸達客戶并促成拉新與復購。同時，通過關(guān)注公眾號、小程序等行為，目標客戶沉淀在微信生態(tài)內(nèi)，使電商企業(yè)獲得拉新獲客、高效轉(zhuǎn)化、老客復購等多元回報。

母嬰親子行業(yè)

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2019年底，母嬰親子行業(yè)的月活已突破8000萬，隨著二胎政策的施行，對育兒有更高要求、擁有較強付費能力的年輕家庭成為母嬰市場消費主力，母嬰親子行業(yè)前景十分廣闊。但是，在市場規(guī)模飛漲的背后，行業(yè)魚龍混雜，用戶信任度較低，母嬰親子企業(yè)應(yīng)如何“圈粉”新一代的年輕父母呢？

1、投放時段

母嬰親子行業(yè)的廣告投放，在5月初會有流量緊張的趨勢，在暑假到來前，應(yīng)提前做好廣告推廣，將線上客流引流至線下門店。

2、定向策略

在母嬰親子行業(yè)的潛在客戶中，年輕媽媽掌握消費主導權(quán)，所以在廣告定向方面應(yīng)通過興趣、行為等標簽定向，鎖定年輕的媽媽客戶，減少廣告資源浪費，提升廣告投放效果。

3、廣告素材與文案

建議選擇較為鮮艷的素材顏色，使用親子游樂的場景、孩童的笑容圖片或視頻抓取年輕父母的注意力。文案應(yīng)貼合產(chǎn)品定位，建議采用年輕化、活潑生動的語句，同時使用限時活動、限名額的話術(shù)，給客戶緊張感，暗示抓緊時間參與活動，觸動年輕父母群體。

4、線上線下聯(lián)動推廣

母嬰親子企業(yè)一般擁有線下門店，所以投放廣告應(yīng)結(jié)合線下活動，如派送活動優(yōu)惠券、福利折扣等。線下活動與朋友圈廣告的投放節(jié)奏相配合，每次活動都應(yīng)設(shè)計獨到的特色和吸引點，強勢鎖定潛在媽媽客戶帶孩子到店消費。

旅游行業(yè)

隨著國民生活水平不斷提高，旅游也逐漸由“奢侈品”轉(zhuǎn)為人們生活中的“必需品”。多種多樣的景區(qū)資源、生動的故事和歷史人文情懷吸引著大量消費者前往景區(qū)一探究竟。旅游企業(yè)在關(guān)注本地潛在客戶的同時，高效鎖定外地意向客戶是獲客增長的關(guān)鍵。朋友圈廣告將旅游景點置入小小一方屏幕，讓旅游景點與客戶零距離接觸，吸引大量客戶前往游覽。

1、投放時段

旅游行業(yè)的廣告投放高峰期在清明、五一、暑假和十一節(jié)假日之前。面對即將到來的假期，有出游意愿的潛在客戶會提前規(guī)劃，在網(wǎng)上尋找相關(guān)信息，旅游行業(yè)廣告主應(yīng)提前做好投放準備。

2、定向策略

旅游行業(yè)的投放訴求主要是獲客拉新，可以通過興趣、行為標簽做精準定向，比如：旅行、戶外運動、親子游等關(guān)鍵詞鎖定意向客戶。同時，根據(jù)貼近景區(qū)主要特色設(shè)置定向標簽，如主推親子主題的旅游景點，可以鎖定25-45歲左右的父母人群，在景點周邊省市進行投放。

3、廣告素材

外層圖片要貼近旅游實景，如游客的歡快游玩照片、景區(qū)知名景觀、活動特色等圖片都十分吸睛；在色調(diào)選擇上，切合景區(qū)與季節(jié)主題，春日溫暖和煦、夏天熱情似火、秋日楓葉枝頭、冬日白雪皚皚，素材與色調(diào)與落地頁設(shè)計息息相關(guān)。另外，定期更新素材，增加曝光新鮮感。

4、公眾號培育

曝光拓量與公眾號運營結(jié)合，落地頁可直接跳轉(zhuǎn)公眾號關(guān)注界面，減少用戶跳轉(zhuǎn)流失。公眾號持續(xù)運營，喚醒老用戶，激活復購，增強粉絲粘性和互動率，提升長久留存。

5、突出活動優(yōu)勢

廣告應(yīng)結(jié)合特色活動引發(fā)瀏覽者互動，建議在廣告落地頁中插入會員限時優(yōu)惠、特色活動提前預約報名等。在廣告外層文案中也應(yīng)提及，能有效提高曝光率和線索有效率。

生活服務(wù)行業(yè)

在過去，生活服務(wù)類企業(yè)主要以線下掃樓、派單等形式招攬顧客，費時費力，轉(zhuǎn)化效果也不理想。如何在偌大城市的紛繁人群中找到自己的目標用戶，在穩(wěn)定廣告成本的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化呢?朋友圈廣告通過LBS定點投放、精準的行為和興趣定向鎖定客戶，讓生活服務(wù)類企業(yè)輕松找到高意向客戶，引導客戶到店轉(zhuǎn)化。

1、投放訴求

生活服務(wù)類企業(yè)開展朋友圈廣告投放的主要目的為本地推廣、線索收集、卡券派送、引客到店、會員招募、公號推廣等。在投放廣告之前，一定要先和優(yōu)化師溝通核心訴求，有的放矢，切勿貪多貪全。

2、地域定向

借力朋友圈廣告LBS定點投放功能，生活服務(wù)類企業(yè)可對門店周邊適當距離半徑內(nèi)的居住區(qū)、商圈進行輻射投放，同時，朋友圈廣告擁有多店投放功能，可在一條朋友圈廣告添加多家門店信息，廣告系統(tǒng)將智能拉取并向客戶展示與其最近的門店，引導用戶到店轉(zhuǎn)化。

3、廣告素材

生活服務(wù)類企業(yè)在素材選擇方面，可在廣告外層選擇體現(xiàn)服務(wù)專業(yè)度、對比感比較強的圖片，吸引客戶注意力，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)細節(jié)及匠心展示能幫助提升用戶好感。為了第一時間建立起用戶對品牌的好感，在落地頁首屏位置即加入優(yōu)惠活動文案，通過展示限時優(yōu)惠活動等內(nèi)容贏得用戶關(guān)注，并進一步促進用戶留資轉(zhuǎn)化。

4、相似人群拓展

生活服務(wù)企業(yè)在廣告推廣中，客戶的消費決策會伴有一定的社交需求，可采用朋友圈廣告的相似人群拓展功能，通過初期的種子客戶，尋找興趣行為相似的潛在客戶拓展。另外，可采用朋友圈@好友功能，激發(fā)瀏覽者評論互動的意愿，通過社交裂變帶來更多品牌曝光，提升客戶轉(zhuǎn)化。

以上為本次給大家總結(jié)的8大熱門行業(yè)的投放攻略及案例，為各位優(yōu)化師廣告投放提供思路，干貨滿滿記得轉(zhuǎn)發(fā)收藏哦~

作者：盟小聚

來源：微盟盟聚