共鳴感，是寫文案時要具備的技巧之一。

尤其是很多爆款文案更是如此，讓我們尖叫“寫的太好看了！”

文案里的共鳴感究竟怎么塑造？

我捕捉到了幾一些技巧。

1、什么是共鳴感？共振情緒！

共鳴是一個物理名詞，百科上的解釋是，物體因共振而發(fā)聲的現(xiàn)象，例如兩個頻率相同的音叉靠近，其中一個振動發(fā)聲時，另一個也會發(fā)聲。

在一些科幻電視劇里，身體和物體震動的頻率相同時，會產(chǎn)生共振現(xiàn)象，身體就可以穿透這個物體。

共鳴中的共，說的是共振。

鳴在漢語詞典里的解釋是叫、叫聲、意見、情感等。共鳴要么是身體上的共振產(chǎn)生聲音，要么是心靈上的共振產(chǎn)生情緒。顯然，我們今天講的是后者。

產(chǎn)生共鳴后，大家在情緒上和行為上通常會有哪些反應(yīng)？

• 好有道理啊
• 真的是這樣
• 你說的太對了
• 給文章點(diǎn)了個贊
• 把產(chǎn)生共鳴的內(nèi)容分享出去
• ……

我們發(fā)現(xiàn)，這些反應(yīng)有一個共同點(diǎn)，就是表示「認(rèn)同」。換句話說，如果該信息使我們產(chǎn)生「認(rèn)同感」，就會出現(xiàn)共鳴感，認(rèn)同感是共鳴感重要的組成部分。

那么不管在什么維度，它都不拘泥于類型，可以是文章、視頻、故事、三觀等形態(tài)的內(nèi)容。

我們找了三個在網(wǎng)絡(luò)上傳播量很廣的文案，作為案例分析。

案例一：趙雷的《成都》在網(wǎng)絡(luò)上知名度非常高，歌詞是這么寫的「余路還要走多久，你攥著我的手。讓我感到為難的，是掙扎的自由。分別總是在九月，回憶是思念的愁。深秋嫩綠的垂柳，親吻著我額頭。在那座陰雨的小城里，我從未忘記你」

案例二：《大話西游》有一句臺詞成為了網(wǎng)絡(luò)中的經(jīng)典段子，「那個人樣子好怪，他好像一條狗啊」

案例三：「寧愿在寶馬車?yán)锟?，也不愿在自行車上笑?/p>

這三個案例字面上及背后都透露了一些信息：

• 攥著手、親吻額頭等構(gòu)建出了故事脈絡(luò)；余路、小城等構(gòu)建出了場景情境；掙扎、分別、回憶等出現(xiàn)了人物情緒
• 狗是對現(xiàn)實(shí)的吐槽，自我嘲諷的一種情緒表達(dá)
• 坐車，哭笑

通過這三個案例，我們捕捉到了三個關(guān)鍵詞「故事」，「情境」和「情緒」。

我們捕捉到了三個底層邏輯，經(jīng)歷過「相同故事」，出現(xiàn)了「相同情境」，產(chǎn)生出「相同情緒」。

我們捕捉到了兩種過程「故事創(chuàng)造情境」，「情境產(chǎn)生情緒」。

這些元素，都是共鳴感的組成部分。

2、如何塑造共鳴感？認(rèn)同感究竟是什么？怎么去塑造認(rèn)同感？

我們將認(rèn)同感叫做產(chǎn)生認(rèn)可同意的感受，可以是對已知事物的認(rèn)可同意，也可以是對未知事物的認(rèn)可同意，這種感受出現(xiàn)后，自然而然出現(xiàn)共鳴感。

我們找來了十點(diǎn)讀書的一篇頭條10W+文章作為案例，「變成一個連瓶蓋都擰不開的小女人」、「在她失意難過時，能給她依靠的肩膀」。

兩者之間的共同邏輯是描述「客觀存在」的「事件結(jié)果」，通過結(jié)果使人們對「已知事物」產(chǎn)生認(rèn)同感，塑造共鳴。已知事物和結(jié)果就是重要的誘因。

不過未知事物和結(jié)果也同樣可以使人產(chǎn)生認(rèn)同感，它不一定是我們經(jīng)歷過的，但可以是能想象到的，可以令人不明覺厲的。

柴靜曾經(jīng)拍攝過一部題為《穹頂之下》，揭露中國霧霾嚴(yán)重污染的記錄片。

2015年時，我還沒創(chuàng)業(yè)在做其他教育類帳號，利用這個視頻就做過一篇20W+的微信爆文。

當(dāng)時這個視頻風(fēng)靡朋友圈，尤其是教育行業(yè)，其中核心傳播點(diǎn)是「霧霾會損害身體健康」，甚至可能是得腫瘤的原因。

這種就和上面的案例不一樣，它是即將發(fā)生的事物和結(jié)果，使人們對未知事物產(chǎn)生認(rèn)同感，塑造共鳴。

除了通過塑造認(rèn)同感制造共鳴，還可以通過情緒塑造共鳴。

我們之前將人們的情緒分為積極情緒和消極情緒，其中「消極情緒」很容易喚醒大眾?！富貞浨榫w」是最常出現(xiàn)的一種消極情緒，當(dāng)人們回憶某個過去片段時會產(chǎn)生共鳴，會哭的稀里嘩啦。

在票圈，導(dǎo)演們就喜歡利用回憶殺作為電影的賣點(diǎn)和看點(diǎn)。它可以是悲傷的、懷舊的、遺憾的，通過這些感受來塑造共鳴感。

《大話西游》里面還有一句非常經(jīng)典的臺詞「曾經(jīng)有一分真摯的愛情放在我面前，我沒有珍惜，等我失去的時候我才后悔莫及，人世間最痛苦的事莫過于此。如果上天能夠給我一個再來一次的機(jī)會，我會對那個女孩子說三個字：我愛你。如果非要在這份愛上加上一個期限，我希望是——一萬年！」

這段臺詞里面之用「曾經(jīng)」是勾勒人們「回憶過去」；用「痛苦」是喚醒「消極情緒」；用「我愛你」是塑造「感知認(rèn)同」。

我們把這條路徑邏輯總結(jié)成：勾起回憶情緒，塑造共鳴感。

故事產(chǎn)生情境，情境產(chǎn)生情緒

朱自清最出名的一篇散文是《背影》，里面講述的是「父親在車邊為我送別，臨別時穿過鐵道買橘子」。

小時候讀只能理解字面意思「父親給我買橘子」，成年后再讀才理解「我們的成長是伴隨著父子分別和父親老去的」。

《背影》里面，送別是故事，車站是情境，流淚是情緒。

人物產(chǎn)生故事，背景是一種情境，當(dāng)出現(xiàn)相似故事情境時，比如「等待」、「彎腰」和「做飯」等等，邏輯依舊成立。

由故事產(chǎn)生情境，情境產(chǎn)生情緒，相互出現(xiàn)化學(xué)作用，氛圍才能立起來，最終出現(xiàn)共鳴。包括像上面大話西游的案例，也有依托于背景故事才立起來的。

通過上面幾個案例，我們發(fā)現(xiàn)如果一段故事具有「傷害性質(zhì)」，很容易引起大眾共鳴。

比如描述關(guān)于被劈腿的故事、關(guān)于性騷擾的故事、關(guān)于被騙的故事等。傷害性質(zhì)的內(nèi)容，更容易喚醒人們的「痛苦情緒」，畢竟還有什么比描述一個人的痛苦，更能容易引起共鳴的呢？

引發(fā)共鳴的故事，必須是便于理解，在生活中常見的。

3、要具備同理心和同情心誤區(qū)

在很多時候，大家還會走入一個誤區(qū)，就是認(rèn)為「同理心」「同情心」和「共鳴感」是一樣的，畢竟都是心理上的感受結(jié)果。

同理心，是站在對方的角度理解，更加人性，是一種體諒的感受。

同情心，是站在自己的角度思考，更加理性，是一種憐憫的感受。

舉個例子， 我們描述「這個乞丐好可憐」，大家會產(chǎn)生同理心，也可以產(chǎn)生同情心，但不會產(chǎn)生共鳴，我們要避免這種誤區(qū)。

不管是同理心還是同情心，都屬于偏向于主動感受，而共鳴是一種自然反應(yīng)，更重要的是擁有共同經(jīng)歷和共同情緒。

作者：運(yùn)營公舉小磊磊

來源：運(yùn)營公舉小磊磊