論2019年最火的幾個(gè)營(yíng)銷風(fēng)口，直播絕對(duì)算得上一個(gè)。

帶貨女王薇婭直播兩小時(shí)銷售額超2.67億、李佳琪54分鐘帶貨15000支口紅、快手主播辛巴婚禮直播帶貨1.3億...這一連串?dāng)?shù)字不但刷新著人們對(duì)賣貨的認(rèn)知，也愈發(fā)使品牌變得亢奮，紛紛扎進(jìn)了這片戰(zhàn)場(chǎng)。

但動(dòng)輒幾分鐘就幾十萬(wàn)的天價(jià)出場(chǎng)費(fèi)，著實(shí)讓大多品牌都望而止步。最終實(shí)在忍不住自己操刀直播，卻發(fā)現(xiàn)再怎么努力也根本拿不到流量。

最近，360年度戰(zhàn)略新品“360全屋路由”發(fā)布，在沒(méi)有借助站內(nèi)營(yíng)銷資源的情況下，成功實(shí)現(xiàn)了一波直播破圈傳播！這一波到底有什么是值得我們借鑒的呢？一起來(lái)看看！

一、創(chuàng)意別出心裁，破圈傳播的關(guān)鍵

一提起路由器，大家往往覺(jué)得非常技術(shù)，各種配置參數(shù)非?？菰镫y理解。而 “360全屋路由”給直播選了一個(gè)非常不錯(cuò)的主題，叫“l(fā)oading告別儀式”，即現(xiàn)場(chǎng)直播loading的“葬禮”。

引起大家的好奇，既戳中了生活痛點(diǎn)，又巧妙的表達(dá)“360全屋路由”的核心賣點(diǎn)——讓你徹底告別上網(wǎng)卡頓。將故事性、趣味性、娛樂(lè)性及亞文化屬性進(jìn)一步放大，帶給人們一種全新的直播體驗(yàn)。

直播由回顧loading一生，到上網(wǎng)自由宣誓、觀眾上臺(tái)致辭、到老周發(fā)來(lái)賀電、數(shù)碼達(dá)人李大錘科普產(chǎn)品....

可以說(shuō)，通過(guò)這樣一種循序漸進(jìn)，層層遞進(jìn)的方式豐富直播內(nèi)容，輸出產(chǎn)品賣點(diǎn)，不但極大避免了當(dāng)下普遍人群對(duì)“生硬廣告”的排斥性，也更加幽默、戲劇化的把“360全屋路由”可以幫助你告別一切網(wǎng)絡(luò)死角、網(wǎng)絡(luò)卡頓等上網(wǎng)問(wèn)題，及防釣魚、自動(dòng)攔截危害網(wǎng)站的功能，深植進(jìn)了大眾心智，有效建立起大眾對(duì)“360全屋路由”的產(chǎn)品認(rèn)知，打開(kāi)了需求豁口。

美妝主播哭訴loading讓他瞬間掉粉

追星少女傾訴loading讓她錯(cuò)失與愛(ài)豆見(jiàn)面的機(jī)會(huì)

電競(jìng)少年痛揍loading讓他黃金變青銅

二、明確直播目的，夯實(shí)新品影響力

從某種層面上深究，直播帶貨也面臨一些質(zhì)疑，主要體現(xiàn)在兩方面：

第一：不是網(wǎng)紅牛逼，是貨牛逼

很多人覺(jué)得網(wǎng)紅帶貨厲害，但其實(shí)背后，網(wǎng)紅也知道現(xiàn)在的消費(fèi)者都特別精明，光靠嘴說(shuō)很難促成購(gòu)買。他們會(huì)用自己的流量作為籌碼與品牌談判，把價(jià)格打到全網(wǎng)最低。

所以我們經(jīng)?？吹?，許多網(wǎng)紅直播帶的貨，都是價(jià)格便宜又剛需且質(zhì)量還過(guò)硬的商品。論誰(shuí)不喜歡這樣的東西？

第二：流量難以沉淀，普遍一波流

很多品牌心里也深知這一點(diǎn)，但覺(jué)得賠點(diǎn)錢就賠點(diǎn)錢吧，只要能提升品牌產(chǎn)品市場(chǎng)知名度，為店鋪持續(xù)導(dǎo)入流量，再通過(guò)其他產(chǎn)品補(bǔ)貼回來(lái)，也算是值了。

可事實(shí)上，大多粉絲都是跟著網(wǎng)紅走。他們深知網(wǎng)紅會(huì)一直拿出便宜又好的東西，只關(guān)心網(wǎng)紅會(huì)拿出什么產(chǎn)品，根本不會(huì)關(guān)注自己到哪家店鋪買了。

也正如此，基本上每一個(gè)爬坑出來(lái)的品牌方都會(huì)嘟囔總結(jié)：找網(wǎng)紅直播其實(shí)就是件賠錢賺吆喝的事情。

看到這里相信你會(huì)開(kāi)始思考一個(gè)問(wèn)題，直播的目標(biāo)究竟是賣貨還是傳播？

所以首先要思考一下做直播的目的、自家產(chǎn)品所處的階段及銷售渠道。直播是一種形式和手段，不要盲從跟風(fēng)。

如果是新品，可以嘗試創(chuàng)意性直播去破圈和拉新。通過(guò)站外做話題預(yù)熱，站內(nèi)做品牌定制化的直播內(nèi)容，后續(xù)利用直播素材再進(jìn)行二次傳播。其本質(zhì)還是一次整合營(yíng)銷，讓用戶得以直觀、清晰地感受品牌產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，為后續(xù)創(chuàng)造很多銷售機(jī)會(huì)。

比如這次360全屋路由的直播，在沒(méi)有任何站內(nèi)流量扶持、借助任何資源的情況下，360單憑內(nèi)容的創(chuàng)意就創(chuàng)造了京東直播18000+、天貓50000+、一直播410000+的觀看數(shù)據(jù)，為自身京東和天貓店鋪吸引了大量新用戶關(guān)注。

如果你已擁有一個(gè)口碑不錯(cuò)的老品，銷量上想通過(guò)站內(nèi)推廣再?zèng)_刺一下，可以嘗試選擇與品牌調(diào)性匹配的主播來(lái)直播帶貨，將主播的粉絲轉(zhuǎn)化成用戶。

三、打造差異化戰(zhàn)法，不斷強(qiáng)化，形成風(fēng)格

“明確行動(dòng)目的，創(chuàng)造好的創(chuàng)意，制造鮮明差異才有好的結(jié)果”雖是營(yíng)銷的一條鐵律。但想要夯實(shí)品牌市場(chǎng)地位和持續(xù)占領(lǐng)消費(fèi)者心智，卻還需要不斷的重復(fù)和強(qiáng)化“目的訴求”來(lái)深化大眾記憶。

其實(shí)這樣的直播，360路由團(tuán)隊(duì)不是第一次操作，早在2016年WiFi擴(kuò)展器上市時(shí)，他們就在直播間搭了一個(gè)“賭場(chǎng)”，與觀眾“對(duì)賭”互動(dòng)，為了傳達(dá)新品可以讓W(xué)iFi信號(hào)擴(kuò)展和翻倍。

通過(guò)持續(xù)做創(chuàng)意和創(chuàng)新，將技術(shù)化的產(chǎn)品傳播做的簡(jiǎn)單有趣，形成了獨(dú)特的打法。成功為產(chǎn)品銷售蓄力，每次新品上市推廣都令人眼前一亮。他們甚至還邀請(qǐng)愛(ài)笑會(huì)議室，舉辦了國(guó)內(nèi)首個(gè)全程用小品演繹的發(fā)布會(huì)、也同步進(jìn)行了直播，令觀眾在大笑之中記住了產(chǎn)品核心賣點(diǎn)。

圣誕節(jié)時(shí)推廣WiFi圣誕樹(shù)，宣稱如果WiFi滿格，把手機(jī)倒置過(guò)來(lái)看，你就將發(fā)現(xiàn)一顆完整的圣誕樹(shù)，所以換個(gè)好路由很有必要，相當(dāng)于擁有了一顆自己的圣誕樹(shù)。

這一系列動(dòng)作，都潛移默化讓每一個(gè)年輕人清晰感知到：360的每一次新品發(fā)布，都稱得上是一次新奇的探索之旅，總會(huì)給我們生活帶來(lái)一些有趣和充滿驚喜的東西。

從而讓人漸漸養(yǎng)成一種習(xí)慣，會(huì)主動(dòng)投入到關(guān)注360上新動(dòng)作，和了解360的路由產(chǎn)品上。這不但助推了360銷售轉(zhuǎn)化，同時(shí)也為后續(xù)營(yíng)銷不斷積蓄起龐大的流量?jī)?chǔ)能，擺脫對(duì)營(yíng)銷資源的依賴，以自身的勢(shì)能在網(wǎng)絡(luò)掀起一陣風(fēng)浪。

從上不難看出，360在新品發(fā)布上已經(jīng)摸索出了一套符合自身特性的獨(dú)特營(yíng)銷打法。以不斷揭示時(shí)下消費(fèi)者痛點(diǎn)，并用嶄新的創(chuàng)意手法溝通的方式，在不少年輕人心里埋下了一顆種子，跟隨360不斷創(chuàng)新的科技同步成長(zhǎng)，使兩者間關(guān)系愈發(fā)牢固和緊密。

一系列小而美的傳播成功破圈，讓更多“小白”認(rèn)識(shí)到360是一個(gè)充滿內(nèi)涵和趣味性，且能不斷與時(shí)俱進(jìn)與年輕人打成一片的“潮牌”和產(chǎn)品。