上周 看到一篇小文章 ，提到一個成功的行銷活動，它是一個標(biāo)準(zhǔn)的「投票活動」，卻做得非常扎實且成功，有趣的是，他們說，辦這一場看起來很大型的活動，他們說，也只需要多請一位工讀生就可以自行操作了，特別分享──

　　這間公司叫「Wet Seal」，他們是在2011年的零售協(xié)會分享這個成功案例的，此案例發(fā)生于半年前，當(dāng)時 并沒有這么多的數(shù)字被透露。 他們是賣衣服的廠商，辦了一場「選模特兒」的行銷活動(Wet Seal Model)。 想變成模特兒的民眾，必須先透過網(wǎng)路填寫表單，然后附上自己的大頭照、半身照，最重要的是，他們竟然要求，下載表單填寫后，必須親自到Wet Seal的商店，將這份申請書交給店員! 他們說，這個概念很有趣，在出名、贈品的誘因下，這樣的設(shè)計，讓最后有高達3萬5千名的報名者參加，共同促成了10萬次的「店面拜訪」!

　　這是第一個成功的指標(biāo)，而且，還是在活動「還沒開始」之前哦!

　　接下來，Wet Seal收集了3萬5千名的報名者，反其道而行，未將所有人的照片、半身照都po上網(wǎng)讓大家投票;這家店面沒這么「莽撞」，反而非常小心的，先自己黑箱作業(yè)選出僅僅100位參賽者「入圍」，剩下的3萬多名，全數(shù)淘汰!

　　嘩，100位參賽者，做什么事呢?

　　店家發(fā)給這100位參賽者，一人一臺小型的隨身攝影機，每一個攝影機只要150美元(4500臺幣)，請她們自行拍攝一分鐘的youtube影片，對 “>這則母片回應(yīng) ，然后向網(wǎng)路拉票。他們很直接，只要在限期內(nèi)，你是「前50名被看次數(shù)最多次的人」，才能進到下一階段。 這樣的一招，又帶來了總共30萬個YouTube觀賞人次，每一片平均有3萬人觀賞，這些影片現(xiàn)在還在網(wǎng)路上，譬如 這片 、 這片 、 這片 ，當(dāng)然這不能算是爆紅了，但也表示，每一部片已經(jīng)帶來相當(dāng)多的觀賞，總和起來，等于就是一則爆紅影片的水準(zhǔn)。

　　這時候，只要再進到下一階段，成為前50名被觀賞次數(shù)較多的影片，你可以被放到他們公司網(wǎng)站與Facebook上面，接受網(wǎng)友的投票。 網(wǎng)友必須先加入 Wet Seal的粉絲團 才能開始投票，公司發(fā)現(xiàn)，這些影片的拉粉絲效果非常強，竟然能在非常短的時間就幫Wet Seal取得十萬名粉絲，目前總共有高達130萬名粉絲，是同類型粉絲團中粉絲數(shù)相當(dāng)高的。 而且，最重要的是，為了宣傳這些影片，這些模特兒在Facebook上面開設(shè)自己的專頁，宣傳自己的影片，順便宣傳Wet Seal的官方粉絲頁，如 這個專頁就是一位參賽者自設(shè)的粉絲頁 ，據(jù)官方統(tǒng)計，這樣加起來，應(yīng)該有高達1000萬次的贊或分享的「轉(zhuǎn)寄」──1000萬次!

　　這場活動設(shè)計得很精巧，反而到最后一關(guān)，由網(wǎng)友票選選出最后25名，竟是由一間模特兒公司直接從25位中手選一位，而頭獎只是一張500元的Wet Seal禮券，愛買什么就買什么，還有一張飛往美國洛杉磯的「機票+ 住宿」，贈品總價值在1500美元(臺幣4萬5千元)左右而已。 活動辦到這一階段，已經(jīng)準(zhǔn)備「收成回家去」，不像其他一般的抽獎活動直到最后一刻才用上最后力道。

　　如果以上的數(shù)字皆屬實，Wet Seal的這場投稿投票活動，教了我們以下3點道理：

　　一、以「夢」來當(dāng)獎勵，第一階段就先成功吸客：誰說投稿投票活動一定要以贈品為誘因，誘惑大家來「投稿」? Wet Seal顯然思考過，在他們的TA目標(biāo)族群中，最有可能「自來」投稿的是哪一種人，就按照那一種人最想展現(xiàn)的方式設(shè)計這場投票活動，于是，這些小女生就翩翩降臨、紛紛來店報名! 還拉了她們的朋友! 最美的不是「贈品」，而是「夢想」，Wet Seal很巧妙的在第一階段這個通常最難的階段，就促成了高達3萬5千位參賽者直接拜訪各地的Wet Seal商店，第一階段就已完成重要的里程碑。

　　二、參賽者不必太多，每一個都好好「投資」確保她們各自吸客：其實Wet Seal可是有4萬5千個參賽者的「實力」，讓她們?nèi)慷甲约号臄z、自己上傳、自己拉票! 看起來好像會更多人來參與此活動? 錯! Wet Seal知道，現(xiàn)在這么多讓年輕男女參加的投票比賽了，這些參賽者的「作品」一定得特別一點，才能吸引到網(wǎng)友的目光，所以Wet Seal愿意花1.5萬美元(臺幣45萬左右) ，買了100支攝影機給前100名，個個都是美女，要他們一人拍一部影片。 其實我們之前也有創(chuàng)造過一個類似的案例，贈品遠洋寄給Video部落客，要他們拍攝，這就是大膽投資在少數(shù)的人們身上，結(jié)果收到「贈品」的這些Video部落客，也因為收到贈品，不敢怠慢，真的都拍了他們該拍的影片。

　　三、最后一關(guān)愈少人愈好，大幅提升每個人愿意「拉票」的意愿：之前常聽某某朋友要選華裔小姐，還是某某朋友要參加免費的旅游團，都是網(wǎng)路票選，我發(fā)現(xiàn)，她們最熱情拉票，總是在「我已經(jīng)進『前10強』了，趕快來為我拉票!」我們自己辦活動也發(fā)現(xiàn)，同一位參賽者，一開始只是「順手」告訴同事朋友來投票，等到她的票數(shù)漸漸變成前三名、前五名，她就突然變得非常積極，愈到結(jié)尾就愈積極、絕對不能輸! 所以，等到你選出最后一輪，要她們各自拉票，總?cè)藬?shù)不宜太多，像Wet Seal，100位就夠了，每一位一聽到自己是從4萬5千人選出的100位，個個都渾身充滿「贏」的斗志!

　　投票活動是網(wǎng)路行銷常用手法，因為它是一種「使用者內(nèi)容」(User generated content)的促成，也是某種動機更大的口碑效應(yīng)(Word of Mouth) ，當(dāng)你辦一場成功的投稿投票活動，往往可以造成好幾個漂亮的明確數(shù)字成績，活動也會進行好幾個月甚至近一年，熱鬧滾滾，難怪大家都喜歡辦投票活動。 Wet Seal示范了一次怎樣利用YouTube、Facebook設(shè)計一場極成功的投票投稿活動的成功三重點，你能想出第四點嗎?

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