活動(dòng)計(jì)劃是公司或企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)提高銷售額和市場占有率的有效行動(dòng)。如果是一個(gè)創(chuàng)意突出、可執(zhí)行性和可操作性好的活動(dòng)策劃方案，將對提高企業(yè)知名度和品牌美譽(yù)度起到積極作用。

對于一些新接觸廣告，或只是接觸策劃行業(yè)的朋友，如何寫出一個(gè)理想的活動(dòng)策劃案例？我認(rèn)為我們需要注意以下幾點(diǎn)：

一

主題要單一，要繼承一般的營銷思想

在策劃活動(dòng)時(shí)，首先要根據(jù)企業(yè)自身的實(shí)際問題（包括時(shí)間、地點(diǎn)、預(yù)計(jì)投入成本等）和市場分析的情況（包括競爭對手當(dāng)前的廣告行為分析、目標(biāo)消費(fèi)群分析等）做出準(zhǔn)確判斷，消費(fèi)者心理分析、產(chǎn)品特性分析等），而經(jīng)過SWOT分析后，我們目前應(yīng)該推廣的，最重要、最值得推廣的主題是長短期土地開采只有一個(gè)主題。在一個(gè)活動(dòng)中，你不能什么都做。你必須把最重要的信息傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者群體，這就是所謂的“做某事，不要做某事”。通過這種方式，你可以將你想傳達(dá)的大部分信息傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體，引起受眾群體的注意，并且容易記住你想表達(dá)的信息。

二

在確定了唯一的主題之后，觀眾也可以接受我們想要傳達(dá)的信息，

但是仍然有很多人記得這個(gè)廣告，但是他們沒有購買的沖動(dòng)。為什么？那是因?yàn)樗麄兛床坏脚c他們有直接關(guān)系的利益點(diǎn)。因此，在活動(dòng)規(guī)劃中直接解釋興趣點(diǎn)是非常重要的。如果是優(yōu)惠促銷，你應(yīng)該直接告訴消費(fèi)者你優(yōu)惠金額的數(shù)量，如果是產(chǎn)品說明，你應(yīng)該銷售最吸引眼球的賣點(diǎn)。只有這樣，目標(biāo)消費(fèi)者才能與之后的直接接觸，利益信息才會(huì)引起購買沖動(dòng)，從而形成購買。

三

在規(guī)劃活動(dòng)時(shí)，許多規(guī)劃文件往往希望進(jìn)行大量的活動(dòng)。他們認(rèn)為只有豐富多彩的活動(dòng)才能吸引消費(fèi)者的注意。事實(shí)上，他們不是。首先，很容易造成主次不分。很多市場活動(dòng)非常活躍，很多人參與，這似乎有一個(gè)非常熱烈的反應(yīng)。但在圍觀者或參與者中，有多少人是企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)群體，甚至是目標(biāo)消費(fèi)群體，他們在參與活動(dòng)后是否購買了產(chǎn)品？一些規(guī)劃者經(jīng)常抱怨的一個(gè)問題是旁觀者的參與道德。很多人經(jīng)常看完熱鬧就走，或者從公司拿禮物。其實(shí)，這里的問題是活動(dòng)內(nèi)容和主題不匹配，很難達(dá)到預(yù)期效果。在市場策劃活動(dòng)中，有些活動(dòng)既生動(dòng)又有很好的效果，因?yàn)榛顒?dòng)只是圍繞主題展開的。二是提高活動(dòng)成本和執(zhí)行成本。在一個(gè)計(jì)劃中，如果增加太多的活動(dòng)，不僅會(huì)投入更多的人力物力和財(cái)力，這將直接導(dǎo)致活動(dòng)成本的增加，而且是一個(gè)容易導(dǎo)致經(jīng)營者執(zhí)行不力，最終導(dǎo)致案件失敗的問題。

四

一個(gè)合適的產(chǎn)品，一個(gè)好的創(chuàng)意策劃，加上一個(gè)好的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，是一個(gè)成功的市場活動(dòng)。執(zhí)行是否成功，最直接、最根本地反映了計(jì)劃的可操作性。為了實(shí)現(xiàn)規(guī)劃的良好執(zhí)行，除了仔細(xì)思考，詳細(xì)的活動(dòng)安排也是必不可少的。必須根據(jù)實(shí)施地點(diǎn)和實(shí)施人員的情況，認(rèn)真分析活動(dòng)的時(shí)間和方式。具體安排應(yīng)盡可能全面。此外，還應(yīng)考慮外部環(huán)境（如天氣和民俗）的影響。

五

一般來說，規(guī)劃者在規(guī)劃案例的撰寫過程中，往往會(huì)積累自己的一套經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)然，這種體驗(yàn)也體現(xiàn)在策劃書的寫作形式上，所以每個(gè)人的策劃書都可能有自己的模式。然而，這種模式往往限制了規(guī)劃者的思維，不換個(gè)角度去把握市場是不可能的。在提案的內(nèi)容上，也應(yīng)該改變寫作風(fēng)格，因?yàn)槿绻粋€(gè)客戶反復(fù)看到你的提案是同一個(gè)外殼，很容易在心理上產(chǎn)生不信任的態(tài)度，而這種第一效果可能會(huì)影響創(chuàng)意的表達(dá)。

六

在活動(dòng)策劃的早期階段，市場分析和調(diào)查是非常必要的。只有通過對整個(gè)市場形勢的分析，才能更清楚地了解企業(yè)或產(chǎn)品所面臨的問題，找出解決問題的辦法。主觀的規(guī)劃者不可能做出成功的規(guī)劃。同樣，在編制規(guī)劃文件的過程中，也要避免主觀思維，避免主觀話語。由于規(guī)劃文件尚未付諸實(shí)施，可能出現(xiàn)任何結(jié)果。規(guī)劃者的主觀判斷將直接導(dǎo)致執(zhí)行者對事件和形式的模糊分析。而且，如果客戶看到規(guī)劃文件中的主觀詞語，會(huì)覺得整個(gè)規(guī)劃文件沒有真正的市場分析，只是主觀假設(shè)的結(jié)果。

最后，一個(gè)推廣不能取得巨大的效果，也不能樹立一個(gè)名牌，所以不要試圖通過一個(gè)活動(dòng)來解決所有的問題，一個(gè)活動(dòng)只能解決一個(gè)問題，在品牌建設(shè)和商品銷售中，只有堅(jiān)持正確的營銷理念，并在這個(gè)理念下，在正確的時(shí)間和地點(diǎn)進(jìn)行適當(dāng)?shù)耐茝V營銷活動(dòng)可以使企業(yè)更快更好地發(fā)展。