一場疫情讓一切都亂了套，但寒冬已過，春日發(fā)芽，2020大家都進入了全新的行業(yè)領(lǐng)域，你是否還沒找到合適的推廣竅門呢？本期給大家分享的是情感行業(yè)、二類電商、旅游出行三個行業(yè)的營銷頁制作經(jīng)驗和技巧，幫助你光速提升營銷頁的轉(zhuǎn)化率，從同行中脫穎而出！

1、情感行業(yè)

近年來我國的結(jié)婚率降低，離婚率持續(xù)走高，婚姻幸福感下降，成為了情感行業(yè)的突破點，隨著國人的收入水平提高，人們對于服務(wù)品質(zhì)和精神層面的消費體驗有更高的追求，并愿意為個人情感問題所付費。因此引發(fā)了人們在情感層面上的消費升級。

通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計，女性受眾的占比為74%，男性為26%，其中女性又分為已婚和未婚，平均年齡在25~44歲。

1、信息流營銷頁策劃

我們通過對情感行業(yè)洞察和人群分析發(fā)現(xiàn)，信息流營銷頁影響轉(zhuǎn)化的三個關(guān)鍵點：

第一、為了迎合目標受眾，視覺上運用女性色彩及形象進行情緒傳達，明確受眾關(guān)注點。

第二、采用測試題、H5、視頻等強體驗感的營銷手段進行投放，可加強體驗感。

第三、在頁面中加入激勵條件及驗證碼，幫助降低轉(zhuǎn)化成本，提升轉(zhuǎn)化質(zhì)量。

2、3類信息流營銷頁解析

3、搜索營銷頁策劃

而搜索營銷頁內(nèi)容體現(xiàn)最為關(guān)注的幾個問題:

1）在開頭盡量使用情景化的背景融入并提出疑問，直擊用戶內(nèi)心疑慮，突出頁面核心內(nèi)容

2）引導用戶在線尋求幫助，借機引入轉(zhuǎn)化工具，咨詢專業(yè)導師一對一解答問題

3）并給予解決方案，體現(xiàn)專業(yè)度，加深用戶對導師的信任

4）末尾處加入品牌背書、公司實力等權(quán)威信息展示，通過案例加固品牌，達到轉(zhuǎn)化目的。

搜索營銷頁案例：

2、二類電商

1、行業(yè)人群概況

畫像：35歲以上且低學歷的男性占比最多，成為主要購買力。

地域：前五地區(qū)包括廣東、江蘇、浙江、湖南、山東。

關(guān)注點：彩票股票、健康養(yǎng)生、實用工具、網(wǎng)絡(luò)小說等，均為中年興趣點。

2、常見5種營銷頁類型

營銷頁按創(chuàng)意內(nèi)容和轉(zhuǎn)化形式分為5大類：

軟文類：常用于售賣書籍、燕窩等產(chǎn)品，附有表單轉(zhuǎn)化

微信加粉類：微信軟植入，常見于售賣土特產(chǎn)，白酒等產(chǎn)品

短頁面類：常用于有一定品牌知名度的產(chǎn)品進行優(yōu)惠券領(lǐng)取或直接購買

留表單類：常見于售賣充值卡、免費試用裝等產(chǎn)品

電商類：效果最好，且優(yōu)化靈活度最強，適用的行業(yè)最廣

3、營銷頁整體架構(gòu)

黃金三屏原則，落地頁前3屏應(yīng)展示清楚促銷信息與產(chǎn)品亮點，爭取在短時間內(nèi)抓住受眾眼球，才能產(chǎn)生接下來的停留與轉(zhuǎn)化。營銷頁整體架構(gòu)和設(shè)計包括8個部分：

建立信任：突出0元試用，消除用戶對產(chǎn)品質(zhì)量的顧慮

引起興趣：利用活動促銷，從價格走勢體現(xiàn)優(yōu)惠力度

提出痛點：用痛點刺激用戶，為后續(xù)的產(chǎn)品做鋪墊

解決問題：充分展示產(chǎn)品的亮點

行動驅(qū)動：體現(xiàn)更多材料、角度等細節(jié)屬性，讓用戶更全面了解產(chǎn)品

口碑觸動：強調(diào)0元體驗驗貨評論，催化用戶轉(zhuǎn)化的情緒

權(quán)威佐證：展示產(chǎn)品質(zhì)量證明，提升用戶對產(chǎn)品認可度

二次推動：再次強調(diào)0元體驗的點，催化用戶轉(zhuǎn)化的情緒

3、旅游行業(yè)

隨著我國新一線城市和二三線城市的發(fā)展以及社會觀念的改變，新的主力軍成為市場決定性因素，下沉市場成為新的發(fā)力點，用戶需求不斷增加，行業(yè)具有強大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

1、受眾人群分析

根據(jù)不同人群對產(chǎn)品的不同需求，受眾分為三種類型：

年輕群體：18-30歲，重點關(guān)注美食和個性體驗、出行預(yù)算、購物等

中年群體：30-50歲，以人文體驗、自然景觀為主

老年群體：50-70歲，出游目的在于放松享受身心、親友推薦

2、旅游行業(yè)5類信息流營銷頁

1）路線優(yōu)惠型：以售賣路線，領(lǐng)取優(yōu)惠信息為主，風格偏硬性廣告促銷。

2）攻略軟文類：仿平臺游記，站在資深玩家的角度教你最佳玩法，為你解憂答疑。營銷頁利用軟植入的方式達到潛移默化的效果。

3）仿平臺發(fā)布內(nèi)容型：記錄旅游心得，體現(xiàn)真實感，打動意向人群。

4）手繪旅行攻略：以手帳的形式營造日記的感覺，在行程中穿插聯(lián)系方式，利用軟植入的方式進行引導加粉，加深信任度，促進轉(zhuǎn)化。

5）旅游路線H5：明確多條路線的優(yōu)惠線路，拋出強優(yōu)惠力度的信息和具有吸引力的路線，加入專人在線解答和優(yōu)惠信息，再次打動意向人群。

以上是本期給大家分享的?生活服務(wù)行業(yè)-情感咨詢/二類電商/旅游出行?落地頁搭建指南，優(yōu)化師投放參考。

作者：百度成都分公司

來源：百度成都分公司

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