近些年來，短視頻成為非?；鸨囊苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)傳播模式，并憑借著產(chǎn)品的獨(dú)特特性，成功抓到了海量用戶的注意力，越來越多的人涌進(jìn)短視頻領(lǐng)域，開啟了自己的短視頻創(chuàng)作、創(chuàng)業(yè)之路，并希望利用短視頻來增加新的收入結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。企業(yè)入局短視頻領(lǐng)域，開始了新一輪的營銷戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)。

而在火熱短視頻爭(zhēng)奪戰(zhàn)的背后，短視頻如何實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)？存在哪些變現(xiàn)路徑？如何實(shí)現(xiàn)持續(xù)變現(xiàn)？成為不少人心中的問號(hào)。

今天我們就聊聊短視頻變現(xiàn)的七種玩法：

第一種，流量玩法。

前仆后繼一路枯，最后只留大頭部。

現(xiàn)在還有很多自媒體，短視頻的盲目創(chuàng)業(yè)者還在用流量思維來做事，這種玩法的核心就是漲粉、漲粉、漲粉，只要擁有足夠粉絲流量就能變現(xiàn)，用各種段子雞湯、顏值才藝、混剪搞笑的內(nèi)容，去吸引海量的泛粉，只有做到百萬千萬級(jí)的頭部，才有機(jī)會(huì)接到廣告變現(xiàn)，哪些停在中后段的號(hào)很難搞，很多流量頭部帶貨成績(jī)也不是很好。

用流量玩法最好的方式是借雞生蛋?，F(xiàn)在不少的短視頻平臺(tái)給予創(chuàng)作者不同的扶持，可以根據(jù)不同的短視頻的扶持政策來做一些定向的內(nèi)容，去擼平臺(tái)的羊毛，比如平臺(tái)都有邀請(qǐng)新用戶的激勵(lì)政策；比如不同平臺(tái)的流量廣告的補(bǔ)貼；比如不同平臺(tái)的創(chuàng)作扶持，西瓜的萬人萬元扶持、元?dú)饷朗车?，抖音的全民任?wù)、抖音內(nèi)測(cè)、游戲小程序推廣等，百家號(hào)的金芒計(jì)劃、助農(nóng)優(yōu)選等，企鵝號(hào)的春雨計(jì)劃、好物體驗(yàn)官、繁星計(jì)劃等，愛奇藝號(hào)的戀愛云課堂、奇知?jiǎng)?chuàng)享官等。

第二種，IP玩法。

渾身解數(shù)盡情出，沒點(diǎn)人格留不住。

這種玩法的核心在于個(gè)人品牌和價(jià)值持續(xù)輸出，不在乎粉絲數(shù)量的多少只在乎粉絲的精準(zhǔn)和認(rèn)同，專注在自己最擅長的領(lǐng)域，不斷深耕，這種玩法的變現(xiàn)渠道就多了一些，可以建社群，接廣告，來帶貨，還有IP延伸的變現(xiàn)。

IP玩法非常適合個(gè)人創(chuàng)作者，可以不斷的放大個(gè)人品牌，持續(xù)的增加個(gè)人的軟實(shí)力，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代未來的個(gè)人發(fā)展模式，依托平臺(tái)的個(gè)人獨(dú)立創(chuàng)作者、創(chuàng)業(yè)者也將會(huì)成為一種新的個(gè)人生存模式，也只有擁有了個(gè)人IP，才能夠進(jìn)行跨平臺(tái)的粉絲用戶轉(zhuǎn)換。

第三種，企業(yè)玩法。

誰敢傾囊一擲投，半喜半憂沒人懂。

現(xiàn)在絕大部分企業(yè)都成立了新媒體部門或者新媒體運(yùn)營人員，老板想著利用新媒體來做一個(gè)市場(chǎng)的突破口，殊不知公司在商業(yè)模式、產(chǎn)品創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)管理等等這些方面也需要做相應(yīng)的改變和調(diào)整，企業(yè)在做新媒體的初級(jí)目的無非是賣產(chǎn)品賣服務(wù)，卻往往忽略了背后用戶和數(shù)據(jù)分析，很多老板也是一會(huì)像抓住了救命稻草，一會(huì)像掉進(jìn)了萬丈冰窟，這心窩忽冷忽熱的，滿臉都是辛酸淚。

現(xiàn)在很多企業(yè)做短視頻領(lǐng)域更多的是盲目亂搞的狀態(tài)，因?yàn)樵谡麄€(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和短視頻領(lǐng)域發(fā)展的非常迅速，三五個(gè)月都會(huì)出現(xiàn)不同的運(yùn)營調(diào)整和平臺(tái)的政策性的改變，企業(yè)的適應(yīng)能力還是比較欠缺，團(tuán)隊(duì)人員和后端支撐部分調(diào)整還是比較緩慢的。大部分企業(yè)很難適應(yīng)如此快節(jié)奏的變化，但是短視頻傳播、營銷、帶貨是一種時(shí)代的趨勢(shì)，企業(yè)還是需要盡快的去調(diào)整去適應(yīng)新時(shí)代產(chǎn)物、新用戶人群、新鏈接模式。

第四種，培訓(xùn)玩法。

滔滔不絕口成章，真言假語實(shí)難辨。

這種玩法的核心是會(huì)講，會(huì)夸，會(huì)造，能夠句句講到心窩里，把一夸成百，能夠畫出一張夢(mèng)想的餅，你再想抖商、養(yǎng)號(hào)、破播放是怎么來的，這種玩法的變現(xiàn)渠道也不少，開網(wǎng)課，做培訓(xùn)，搞社群，出本書。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代成就了人人為師，互聯(lián)網(wǎng)并不能完全的做到信息對(duì)等，任何時(shí)代都會(huì)存在階段性信息差的狀態(tài)，先知先覺者總會(huì)捕捉到階段性的信息差的真空時(shí)間，來進(jìn)行信息交互變現(xiàn)。

第五種，托管玩法。

只要出錢就敢收，效果不好假來湊。

這種玩法的核心是做TOB服務(wù)，有沒有發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上有各種國偉博代運(yùn)營的，小龍信代運(yùn)營的，一鳴抖代運(yùn)營的，還得把服務(wù)分成好幾個(gè)檔，服務(wù)細(xì)則寫的清清楚楚的，企業(yè)掏錢就干活，賺的都是服務(wù)費(fèi)。

曾經(jīng)討論過一個(gè)話題叫職能外包，未來的會(huì)出現(xiàn)更多的職能化的專業(yè)服務(wù)商，企業(yè)也將會(huì)把除了企業(yè)核心部門以外的職能部門進(jìn)行外包，與市場(chǎng)上專業(yè)的職能服務(wù)商進(jìn)行項(xiàng)目合作、深度合作，特別是在新興產(chǎn)物的職能業(yè)務(wù)，企業(yè)自己培養(yǎng)的周期更長、投入更多。

第六種，黑產(chǎn)玩法。

人人皆知少人提，灰色地帶少不了。

這種玩法的核心是不主動(dòng)不拒絕，在幕后就行，還記得16年小龍信時(shí)代，因?yàn)樗⒘抗ぞ咤礄C(jī)崩潰，發(fā)現(xiàn)了不少自媒體大V原來是在裸游，前幾天短視頻平臺(tái)，直播間原本的各種大V的在線用戶大量下降，這是黑產(chǎn)的冰山一角，也奉勸一句，想去觸碰這個(gè)玩法的趕快收手就此打住，別踏上一條不歸路。

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展開始階段，這種現(xiàn)象就一直存在，搜索門戶時(shí)代、全民電商時(shí)代、大眾自媒時(shí)代，背后總會(huì)跟著一個(gè)我們很少能夠看見的摸得著的鏈條。

第七種，MCN玩法。

看準(zhǔn)入場(chǎng)下手早，大把利潤再后撈。

這種玩法的核心是眼光準(zhǔn)，團(tuán)隊(duì)強(qiáng)。能夠挖掘出來可以深度孵化的人和垂直領(lǐng)域，能夠配備策劃、拍攝、剪輯、運(yùn)營的一條龍服務(wù)團(tuán)隊(duì)，能夠?qū)拥绞袌?chǎng)上下游資源，至于變現(xiàn)的渠道，廣告、帶貨、分賬、資本市場(chǎng)，想象空間巨大，你想，你去可勁想。

我們看到的絕大部分頭部的大號(hào)大V，比如：李子柒、一禪小和尚、代古拉K、鐘婷等，這些背后都是有著不同的MCN在幕后在推手。