原標(biāo)題：“水果獨(dú)角獸”百果園要上市了，“吃瓜”文案功不可沒(méi)！

水果大王要上市了？前一段時(shí)間，百果園籌備上市引發(fā)熱議。還有人點(diǎn)評(píng)，吃瓜群眾要吃出一家上市公司了。

百果園這幾年的動(dòng)作頻頻，從瞄準(zhǔn)百果園App、小程序、外賣平臺(tái)布局線上電商，到切入生鮮電商賽道跨界賣菜，現(xiàn)在全國(guó)擁有超4500家水果連鎖店。

由此看來(lái)，成績(jī)斐然的百果園想要與鮮豐水果爭(zhēng)奪“水果零售第一股”，也不是沒(méi)有底氣。當(dāng)然任何品牌成功的背后，除了有賴于成功的商業(yè)模式，文案同樣是加分項(xiàng)。

有人說(shuō)目前水果企業(yè)上市例子非常少，我也想說(shuō)能把水果文案寫(xiě)出高級(jí)的樣子同樣屈指可數(shù)，而百果園就是這樣的文案高手。借此機(jī)會(huì)，不妨圍觀下“水果獨(dú)角獸”都是怎么寫(xiě)文案的？

01
西瓜 

吃瓜群眾聽(tīng)得多了，但是聽(tīng)過(guò)“不正經(jīng)”的西瓜嗎？百果園就將西瓜比喻成女性，細(xì)皮嫩肉打扮清新，盡顯少女感魅力。 

02
佳沛奇異果 

論形容水果界優(yōu)等生的最高級(jí)的方式，就是稱之為“雙學(xué)位高材生”，比單純只擺出“中外雙重有機(jī)認(rèn)證”的官方文案，無(wú)疑增添不少人格化氣息。

03
菠蘿蜜  

為了向吃瓜群眾獻(xiàn)殷勤，還將紅肉菠蘿蜜貼切地形容為“榴蓮的情敵”，上演舌尖上的誘惑實(shí)力撩撥吃貨的心!

04
楊梅

給楊梅寫(xiě)文案，百果園還巧借電競(jìng)的話術(shù)，就像發(fā)起一場(chǎng)緊張的水果夏季賽，把楊梅打造成最佳MVP選手，還溫馨提示最佳賞味期，簡(jiǎn)直是一波制造下單緊迫感的帶貨文案。 

六一兒童節(jié)借勢(shì)文案

在借勢(shì)六一兒童節(jié)的時(shí)候，百果園讓“兒時(shí)的水果”作為主角對(duì)話用戶，更是以“猜猜猜”熟悉的兒時(shí)口號(hào)喚醒大眾的記憶，將“水果的童年”的意境營(yíng)造得頗有孩子氣。 

05
佳沛綠奇異果

當(dāng)夏日遇上奇異果，百果園的文案巧妙將奇異果類比為夏日的天氣，或許是讓你享受如同炎夏沖涼帶來(lái)的清爽感受，或者為你輕松擺脫夏日油膩感....

讓人忍不住產(chǎn)生“夏日吃奇異果更配”的聯(lián)想，自然將對(duì)夏日的好感，轉(zhuǎn)移到奇異果身上。

06
小蘋(píng)果 

即使是小小的蘋(píng)果，在百果園文案加持下，也能成為自帶清脆BGM的歌手；加上“咔嚓”的象聲詞，可以說(shuō)吃水果的畫(huà)面感更足了，更容易讓人感同身受。

#好吃，需要時(shí)間# 

寫(xiě)文案列數(shù)字更有說(shuō)服力，就像百果園為“盛夏的果實(shí)”打call時(shí)，全靠時(shí)間的精準(zhǔn)數(shù)字說(shuō)話：將楊梅、椰子、西瓜的成熟過(guò)程生動(dòng)呈現(xiàn)眼前，讓人自然get到“好吃的水果，都是等出來(lái)的”。

07
牛頓蘋(píng)果

買水果都喜歡挑大的？那么文案該如何給小的水果吹彩虹屁呢？

百果園沒(méi)有放上“假大空”的形容詞，而是描述為“可以多吃一個(gè)”，這讓人不禁聯(lián)想到奔馳Smart的“小哲學(xué)” —— 車還是小的好。

08
榴蓮&山竹

有時(shí)候百果園賣個(gè)山竹，都是秀恩愛(ài)的樣子！如何將兩種不同水果進(jìn)行捆綁式營(yíng)銷，百果園寫(xiě)的這組cp文案就給人漲姿勢(shì)。

當(dāng)榴蓮君遇上山竹妹，“水果之王”榴蓮負(fù)責(zé)上火，“果中皇后”山竹負(fù)責(zé)解熱，堪稱是最對(duì)味的水果CP 。 

賣菜文案

對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，“菜籃子”買得安心、吃得放心才是硬道理。在百果園的賣菜文案里，同樣注重回歸“放心”關(guān)鍵詞溝通。

所謂“字不如表，表不如圖”?！拔宕芜^(guò)濾”、“60度低溫”，百果園用細(xì)節(jié)有畫(huà)面感的文案，塑造放心的蔬菜形象，無(wú)疑更加有說(shuō)服力。 

09
西瓜

“西瓜夠甜，才夠夏天！”百果園還會(huì)給文案營(yíng)造節(jié)奏感，提升西瓜文案的美感，由此增強(qiáng)夏天場(chǎng)景吃西瓜的消費(fèi)聯(lián)想，讓人更加直觀感受到 —— 夏日吃瓜的雙倍快樂(lè)。

母親節(jié)文案

借勢(shì)母親節(jié)營(yíng)銷時(shí)，百果園將一顆核桃的脫皮過(guò)程討巧類比為母愛(ài)，生動(dòng)科普水果的蛻變之余；還用通俗易懂的比喻，傳達(dá)了母親堅(jiān)強(qiáng)與柔軟的兩面性。

這時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來(lái)有些人生道理不僅藏在生活里，還會(huì)藏在水果里。 

百果心享招牌-純水牛奶

作為一款擁有高蛋白質(zhì)的牛奶，怎么將“100%生水牛乳、4.2g/100ml”這樣的食物參數(shù)生活化演繹，再次傳遞給消費(fèi)者？

百果園就將牛奶擬人化：擁有高冷的性格，讓別的牛奶高攀不起，從側(cè)面輸出含有豐富的蛋白質(zhì)的亮點(diǎn)。

10
#海南妃子笑荔枝熟了# 文案

看過(guò)綜藝的選秀文案，看過(guò)水果的選秀文案嗎？百果園的荔枝文案，就活生生被包裝成水果選秀的樣子：

從色、香、味、形的角度出發(fā)，將荔枝塑造成“顏值高、果肉甜、口感好”形象，一筆入魂可謂成功挑動(dòng)消費(fèi)者的味蕾。這樣“好吃”的文案，簡(jiǎn)直就是文案界的一股清流。 

11
良枝蘋(píng)果

寫(xiě)水果文案不需要用“最高級(jí)”，只需要用“比較級(jí)”，與其夸自己有多好，不如說(shuō)自己的水果比普通蘋(píng)果勝在哪里。畢竟沒(méi)有對(duì)比就沒(méi)有傷害，才更加襯托出良枝蘋(píng)果與眾不同的一面。 

“百果園賣菜啦”甜系文案

在“百果園賣菜啦”的文案里，我還品出了戀愛(ài)的味道。這其中加入了不少膾炙人口的歌詞和段子： 即使只是普通的蔬菜也會(huì)撒糖，既能“甜到你心里去”，還“值得你花時(shí)間去欣賞”。每一句話都像極土味情話的文案，帶著我們發(fā)掘蔬菜出眾的一面。

疫情#百果園好吃不貴#文案

面對(duì)疫情，多數(shù)消費(fèi)者最敏感的莫過(guò)于貨品充足、物價(jià)穩(wěn)定，百果園深諳這些消費(fèi)者痛點(diǎn)，寫(xiě)出了一句句富有“安全感”的文案 —— 有果有菜有心安，為消費(fèi)者注入了一劑強(qiáng)心劑。 

情人節(jié)文案

情人節(jié)除了送花還能送什么，百果園給出全新的情人節(jié)送禮方案 —— 草莓玫瑰花。

為此百果園還巧借草莓的諧音玩文字游戲——有了草莓，戀愛(ài)同樣可以收獲“莓好”，瞬間賦予平凡無(wú)奇的草莓玫瑰更多愛(ài)情的內(nèi)涵。 

百果心享高山生態(tài)菜發(fā)布會(huì)文案

對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品而言，原產(chǎn)地就是說(shuō)服力。但是百果園沒(méi)有一本正經(jīng)講述種植場(chǎng)地或者種植過(guò)程，而是把一棵菜的誕生環(huán)節(jié)，包裝成“天時(shí)地利人和”缺一不可的機(jī)遇。

“種菜的人、種菜的料、種菜的地”樣樣俱全，由此展現(xiàn)百果園的蔬菜，既有菜味，也有人情味。 

12
高山水蜜桃

高山水蜜桃在百果園眼里，也能變身為桃界年度壓軸選手，修煉內(nèi)功 60天，鉚足營(yíng)養(yǎng)蓄勢(shì)待發(fā)，才最終讓我們嘗到“修行的甜頭”。 

13
火果柿

把火果柿比喻做圓潤(rùn)的嘟嘟唇，可謂性感中帶點(diǎn)可愛(ài)，吊足了大家的胃口。

14
三紅蜜柚文案

就算是看似丑陋的三紅蜜柚，百果園也能結(jié)合美好的寓意，玩一把文字游戲，為三紅蜜柚賦予價(jià)值感 ——“三生有幸”、“有福同享”、“有口皆碑”，讓人嚴(yán)重懷疑吃完就變成了一個(gè)行走的福娃。 

15
冰糖梨文案

聚光燈下的“大胖小子”, 鏡頭背后是“一番寒徹苦”。百果園還會(huì)給你講講水果成長(zhǎng)故事，寫(xiě)得一手“故事感”文案，讓大家看見(jiàn)每顆水果背后的成長(zhǎng)與蛻變，感知百果園如何趕上味道最好的那一瞬。 

16
吸個(gè)椰子 

百果園的文案也善于當(dāng)搬運(yùn)工，改頭換面說(shuō)起段子。比如將“吸個(gè)椰子”跟“吸貓吸狗”聯(lián)系起來(lái)；或是把“空調(diào)WIFI西瓜”改造成“空調(diào)WIFI和吸個(gè)椰子”，成功建立夏日吸椰子的使用場(chǎng)景。 

17
甜蜜蜜冬棗 

都說(shuō)蘋(píng)果式文案，是全世界最懶的文案，偶爾百果園也會(huì)效仿蘋(píng)果操作。這甜蜜蜜冬棗的文案，看著就有點(diǎn)“懶”，短小精悍四個(gè)字，卻將好吃的冬棗展現(xiàn)淋漓盡致。 

18
無(wú)核夏黑葡萄 

寫(xiě)【無(wú)核夏黑葡萄】文案的時(shí)候，秒變“水果猜謎”現(xiàn)場(chǎng)，小個(gè)子黑皮膚，原來(lái)就是甜珍珠。

19
樂(lè)淇蘋(píng)果 

怎么讓消費(fèi)者感知小蘋(píng)果的身材？百果園設(shè)置一個(gè)網(wǎng)球筒作為參照物，去和水果的身材做關(guān)聯(lián)，讓“隨身可帶”的畫(huà)面歷歷在目。 

盤(pán)過(guò)百果園的文案之后，我們發(fā)現(xiàn)寫(xiě)好水果文案，除了套用“甜過(guò)初戀”，其實(shí)還可以用“大胖小子”，或者“紅色柚惑”......百果園的每一句文案，品讀起就十分“好吃”。 

美國(guó)著名的廣告人李?yuàn)W·貝納說(shuō)過(guò)：“怎樣找出關(guān)于商品能夠使人發(fā)生興趣的魔力，以引起他們的興趣，并能極為迅速地導(dǎo)引他們得出應(yīng)該買那樣?xùn)|西的結(jié)論，實(shí)在是另外一種藝術(shù)。” 

把這個(gè)說(shuō)法運(yùn)用在水果上，說(shuō)的就是文案本質(zhì)是溝通，不能光賣走心，還要走胃。“走心”往往只是一見(jiàn)鐘情，“走胃”才能讓人品讀起來(lái)回味無(wú)窮，吸引消費(fèi)者消費(fèi)購(gòu)買，進(jìn)一步認(rèn)同你的產(chǎn)品。 

真正好的文案，不需要過(guò)多的華麗辭藻堆砌，也不需要官方話術(shù)賣點(diǎn)陳列，最重要的是高度提煉產(chǎn)品利益點(diǎn)，瞄準(zhǔn)精準(zhǔn)的受眾，以精準(zhǔn)的文字、精準(zhǔn)的策略直擊他們內(nèi)心。

所以說(shuō)在我看來(lái)，百果園把每一種水果精華都看透了，才能寫(xiě)出走心又走胃的“吃瓜”文案！

圖片來(lái)源：百果園官微

作者公眾號(hào)：廣告創(chuàng)意（ID：idea1408）