今天的5分鐘學(xué)話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)，我們就跟大家分享一下高考和畢業(yè)季怎么進(jìn)行社交營(yíng)銷(xiāo)和話(huà)題傳播。

我們將高考，畢業(yè)關(guān)聯(lián)的元素與價(jià)值解構(gòu)成10個(gè)話(huà)題方向，從文案話(huà)題，社交化產(chǎn)品，場(chǎng)景體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)三個(gè)方向給大家進(jìn)行分解和闡述。最后給大家梳理了經(jīng)典品牌以高考，畢業(yè)的元素和價(jià)值作為產(chǎn)品和品牌重要支撐的案例。

01
高考

關(guān)聯(lián)的有：出路，人生。

話(huà)題文案可以有：

《高考決定的不是人生，而是后來(lái)與誰(shuí)開(kāi)啟了故事?！罚ń“祝陡呖疾皇俏ㄒ坏某雎罚瑓s能讓你走向更遠(yuǎn)的世界?！罚ㄎ穆茫?/p>

《高考只能決定你未來(lái)幾年在哪個(gè)城市放開(kāi)活》（奔馳）《距離下次高考還有3**天》（地產(chǎn)，文旅）《高考不是終點(diǎn)，但可能是你的起點(diǎn)》（鳳王漿）《曾以為“高考”是天大的事，如今也只是我們的酒后談資。》（江小白）。

在產(chǎn)品社交化上可以做高考押題的產(chǎn)品包裝，知識(shí)點(diǎn)包裝。但是這個(gè)需要提前準(zhǔn)備，根據(jù)自身產(chǎn)品的特點(diǎn)去巧妙的結(jié)合，不要生搬硬套，否則會(huì)爛大街。
活動(dòng)上旅行社可以做《加油，等你結(jié)束，一起遠(yuǎn)方?！?，在高考期為考生助力，免費(fèi)發(fā)放水，文具用品。做大的展架，海報(bào)來(lái)宣傳高考結(jié)束后能夠提供的畢業(yè)旅行，發(fā)放一些代金券。

02
堅(jiān)持，成績(jī)

關(guān)聯(lián)的有：努力，堅(jiān)持。

文案可以有：

《千萬(wàn)不要提前交卷，因?yàn)橛袀€(gè)男人在最后35秒得了13分?！罚ó?huà)面是NBA的籃球巨星麥蒂，百度外賣(mài)）《這個(gè)世界不屬于80后90后，也不屬于00后，它屬于努力之后?！罚ㄌK寧易購(gòu)） 《十二年磨一卷，必須認(rèn)真簽個(gè)名?！罚ū捡Y）。

《堅(jiān)持釀了這么久，就是為了讓你喝真正的酒?！罚P王漿，只給你最好的，為高考學(xué)子加油）《臨陣磨一磨》（杜蕾斯，畫(huà)面是答題卡，考場(chǎng)上的注意事項(xiàng)）。

《永遠(yuǎn)不要在最后幾分鐘，改了答案，人生也是?！贰睹恳患髌范际俏覀兊母呖?，不磨到最后一刻絕不放棄?！罚揖樱?。

03
反話(huà)，扎心

關(guān)聯(lián)的有：好好考，以后。

話(huà)題文案可以有：

《好好考，不然以后別人壁咚的墻都是你砌的?！贰逗煤每?，不然以后別人求婚的花都是你種的。》《再也沒(méi)有機(jī)會(huì)早戀了，但你還有機(jī)會(huì)初戀?！贰对僖膊挥每坎湃A了，以后都看臉?！贰?/p>

《高考可能是你知識(shí)儲(chǔ)備量的巔峰時(shí)期?！贰渡鷷r(shí)不必久睡，但很難不睡?！罚纪觏б馑揖樱陡呖伎赡苁悄憔嚯x夢(mèng)想最近的一次。》。

活動(dòng)上可以做《高考扎心語(yǔ)錄》的墻貼，地貼展示。還可以做展板，邀請(qǐng)大家留言自己想說(shuō)的話(huà)，票選出最佳留言送小禮品。

04
青春，年輕

關(guān)聯(lián)的有：理想，夢(mèng)想。

文案可以有：《后來(lái)才說(shuō)夢(mèng)想荒蕪，年少時(shí)只義無(wú)反顧?！罚ń“祝额}答對(duì)了，是理想大學(xué)；房選對(duì)了，是理想生活?！罚ǖ禺a(chǎn)）《你能做個(gè)好夢(mèng)，就是我的理想?！罚揖樱稕](méi)有去過(guò)遠(yuǎn)方，怎么能說(shuō)志向遠(yuǎn)大。》（文旅）

活動(dòng)上可以做《我們的高考》，對(duì)不同年代的人做高考記憶的采訪(fǎng)對(duì)比，以短視頻，照片的形式呈現(xiàn)。

《我想對(duì)你說(shuō)》H5小游戲，別人可以選擇匿名或者不匿名文字留言，語(yǔ)音留言，讓平時(shí)沒(méi)有說(shuō)的話(huà)，都可以說(shuō)出來(lái)。

《“楚門(mén)”的世界》各行各業(yè)都可以發(fā)起線(xiàn)上參與話(huà)題活動(dòng)，針對(duì)今年高考生進(jìn)行“你的未來(lái)規(guī)劃與參與”話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)，最終評(píng)選一名未來(lái)規(guī)劃明確又豐富樂(lè)趣的同學(xué)進(jìn)行大學(xué)四年的點(diǎn)滴記錄，在記錄的同時(shí)進(jìn)行實(shí)時(shí)更新以及四年之后的視頻剪輯，事件營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間較長(zhǎng)，但卻是對(duì)一個(gè)品牌熱度的持續(xù)炒作。

05
考試，心態(tài)

關(guān)聯(lián)的有：技巧，穩(wěn)定，競(jìng)爭(zhēng)。

文案可以有：

《有人說(shuō)高考是分水嶺，但這里的山脈任你攀登?！罚ㄎ穆茫兑簧挥幸淮蔚膬尚r(shí)，分秒必珍。》（奔馳）《請(qǐng)為考生開(kāi)啟靜音模式。》《考試的時(shí)候不會(huì)就選C,現(xiàn)在不懂就選A》(地產(chǎn)A座)《但行好路，莫問(wèn)前程，人生不止一種出行方式。》。

《三短一長(zhǎng)，選一長(zhǎng)?！罚▽荆恫恢魂P(guān)心你的成績(jī)，也關(guān)心你。》（餐飲）《祝親愛(ài)的同學(xué)們考的洽洽全都會(huì)?！罚ㄇ⑶ⅲ蹲罱K發(fā)現(xiàn)，錯(cuò)的每一道題，都是為了遇上對(duì)的人?！罚缊F(tuán)）。

活動(dòng)上可以做《定制屬于你的高考錦鯉》。化妝品，快消品行業(yè)，可在高考前期以戶(hù)外路演的方式，對(duì)即將高考的同學(xué)做專(zhuān)屬錦鯉妝容，發(fā)送錦鯉禮品等方式，來(lái)帶給考生好運(yùn)。

還可以做《高考前吃什么比較好？》。快消行業(yè)，食品行業(yè)可進(jìn)行產(chǎn)品特點(diǎn)功效發(fā)揮。

06
方向，理想

關(guān)聯(lián)的有：未來(lái)，走向，生活。

文案可以有：《考去哪兒不重要，遇見(jiàn)誰(shuí)很重要。》（冷酸靈）《人生選擇很多，你只需要選擇屬于自己的標(biāo)準(zhǔn)答案?！罚ǖ禺a(chǎn)，文旅，家居）《未來(lái)要掌握在自己的手里?！罚揖?，畫(huà)面可以是柔軟舒適的家居用品，握在手里）。

《天下沒(méi)有不散的宴席，但今天我請(qǐng)客，想和你多吃一會(huì)?！罚ú惋嫞赓M(fèi)的一些券）《向前走，每一句話(huà)都算數(shù)，爸爸說(shuō)男人就要頂天立地。》（酒水）。

活動(dòng)上可以做《測(cè)測(cè)你畢業(yè)后的成就》H5小游戲。根據(jù)一些問(wèn)題測(cè)測(cè)畢業(yè)后可能從事的行業(yè)，以及有可能達(dá)到的成就。這會(huì)比較受歡迎。

07
畢業(yè)

關(guān)聯(lián)的有：不舍，祝福。

文案可以有：

《畢業(yè)那天，突然覺(jué)得班主任沒(méi)有那么討厭了?！罚ǔ抗馕木撸独蠋熣f(shuō)：“你們?cè)倏纯磿?shū)，我再看看你們”?！贰锻瑢W(xué)說(shuō)：“愿明天過(guò)后前程似錦，再相逢依舊如故?！?成都現(xiàn)代）《畢業(yè)那天，我買(mǎi)了一束花送給了我暗戀三年的女孩子?！罚ㄏ霂チ_布林卡，但是沒(méi)能說(shuō)出口，文旅）。

《那晚，一句“平安快樂(lè)”惹哭了所有人。》（那些我們失去的人和事，地產(chǎn)，家居）《你從遠(yuǎn)方來(lái)了，又去了遠(yuǎn)方，但這里永遠(yuǎn)是你的第二故鄉(xiāng)?！罚ǖ禺a(chǎn)，文旅）。

活動(dòng)上可以做《畢業(yè)之后》，酒水、酒店、文旅等行業(yè)可利用畢業(yè)季告別聚會(huì)以及謝師宴等話(huà)題進(jìn)行線(xiàn)上線(xiàn)下活動(dòng)，畢業(yè)生憑高考準(zhǔn)考證購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，享受對(duì)應(yīng)的優(yōu)惠折扣。

08
重逢，相聚

關(guān)聯(lián)的有：愿景，懷念。

文案可以有：

《小孩才說(shuō)再見(jiàn)，大人只計(jì)劃重逢?！罚ㄔ賮?lái)一杯，鳳王漿）《既要今朝醉，也要萬(wàn)年長(zhǎng)?！贰哆@是為你永遠(yuǎn)保存的通行證。》（等你歸來(lái)，文旅。畫(huà)面可以一張景區(qū)票據(jù)照片，但背景是很多學(xué)生一起）《所有的離別，都是為了更好的重逢?！罚ǖ禺a(chǎn)）。

《你玩笑著說(shuō)最好的東西以后都要留給你，我做到了?！罚ㄟ@個(gè)零件耗時(shí)多少道工序，地產(chǎn)，家居）《聽(tīng)你信誓旦旦的說(shuō)過(guò)，要吃倒這家店，別等以后，現(xiàn)在就來(lái)實(shí)現(xiàn)?！罚ú惋嬜灾l(fā)放餐飲券）《十年沒(méi)見(jiàn)，幸好我們都沒(méi)變。》（敬重逢，美妝）。

9
歌，詩(shī)詞

例如：

梔子花開(kāi)，如此可愛(ài)，揮揮手告別，歡樂(lè)和無(wú)奈?！稐d子花開(kāi)》

開(kāi)始的開(kāi)始 我們都是孩子，最后的最后 渴望變成天使。——《成都東路的日子》

時(shí)光的河入海流、終于我們分頭走，沒(méi)有哪個(gè)港口是永遠(yuǎn)的停留?！而P凰花開(kāi)的路口》

如果再見(jiàn)不能紅著眼，是否還能紅著臉?！洞掖夷悄辍?/p>

有些故事還沒(méi)講完，那就算了吧。——《那些花兒》

朋友別哭，我依然是你心靈的歸宿，朋友別哭要相信自己的路?！杜笥褎e哭》

分給我煙抽的兄弟，分給我快樂(lè)的往昔?！端谖疑箱伒男值堋?/p>

故人江海別，幾度隔山川。——司空曙《云陽(yáng)館與韓紳宿別》

我寄愁心與明月，隨君直到夜郎西?！畎住堵勍醪g左遷龍標(biāo)，遙有此寄》

春草明年綠，王孫歸不歸?——王維《山中送別》

勸君更進(jìn)一杯酒，西出陽(yáng)關(guān)無(wú)故人。——王維《送元二使安西》

海內(nèi)存知己，天涯若比鄰。——王勃《送杜少府之任蜀川》

莫愁前路無(wú)知己，天下誰(shuí)人不識(shí)君。――高適《別董大》

10
時(shí)光

關(guān)聯(lián)的有：得到，失去，曾經(jīng)。

《頭發(fā)已經(jīng)梳成大人模樣，今天的你格外優(yōu)秀?！罚ǖ禺a(chǎn)）《曾經(jīng)上臺(tái)害怕說(shuō)錯(cuò)話(huà)，現(xiàn)在已經(jīng)拿過(guò)不少辯論賽冠軍獎(jiǎng)杯?！贰对?jīng)一起在草地上臥談，現(xiàn)在只在軟件上聊天?！罚ㄕ湎б黄鸬臅r(shí)光。酒水）《媽媽說(shuō)：這件衣服你覺(jué)得好不好看？》（曾經(jīng)都是我問(wèn)她，現(xiàn)在她更在乎我的意見(jiàn)。地產(chǎn)）。

《曾經(jīng)是哭著哭著笑了，現(xiàn)在是笑著笑著就哭了?！罚ň扑队惺裁催€可以重來(lái)嗎？》（家居，退換貨保障，重來(lái)也是最好的）。

活動(dòng)上酒水可以做《你的月光寶盒》。做像月光寶盒一樣帶有回憶的產(chǎn)品套裝，附帶著贈(zèng)送人提供的照片，視頻等，做私人定制。

還可以做《時(shí)光返回》的小活動(dòng)。去固定的地點(diǎn)，穿一樣的衣服，重拍自己以前拍過(guò)的照片，投票最多的人獲得定制款時(shí)光禮物。

案例

最后一部分我們從當(dāng)紅品牌做過(guò)的高考畢業(yè)季廣告來(lái)說(shuō)。品牌結(jié)合自身特點(diǎn)來(lái)與消費(fèi)者做深刻的溝通，整合營(yíng)銷(xiāo)下既達(dá)到了宣傳品牌的目的，又增強(qiáng)了消費(fèi)者與品牌之間的黏性。

01

蒙牛：《后題》

那些口口聲聲說(shuō)一屆不如一屆的人，應(yīng)該看著你們像我一樣，我看著你們
你們問(wèn)我瞅啥
高考積攢了幾十年的題庫(kù)所有的選擇題、問(wèn)答題閱讀理解和完形填空
像是專(zhuān)門(mén)為你們準(zhǔn)備的禮物
三長(zhǎng)一短選一短三短一長(zhǎng)選一長(zhǎng)不會(huì)選時(shí)就選C……
答題技巧的成果被層層打開(kāi)
可以盡情地享用自由地學(xué)習(xí)漢語(yǔ)拼音
學(xué)習(xí)在夜晚觀測(cè)天象
欣賞《中學(xué)生必背單詞表》
約（數(shù)學(xué)老師）去爬山去遙遠(yuǎn)的象限旅行
人與人之間的壁壘被打破
你們只憑一道相同不會(huì)做的題就能結(jié)交千萬(wàn)個(gè)值得共赴考場(chǎng)的戰(zhàn)友
............
一包奶、一道題；一箱奶，一套題蒙牛給你們押題了！

不用考成我們想象中的樣子
連我們這一群牛人的想象力都不足以想象你們的未來(lái)
如果你們依然需要我們的祝福
那么，帶好準(zhǔn)考證身份證黑色水筆2B鉛筆橡皮圓規(guī)尺子三角
奔跑吧，后蹄！
和 1071 萬(wàn)考高學(xué)生一起
考什么都會(huì)  蒙什么都牛

從2018年開(kāi)始，蒙牛就提出了“要強(qiáng)”的品牌主張，給予消費(fèi)者身體和精神層面的力量。在這次借勢(shì)高考上，蒙牛推出了自己的高考押題奶，將題目印在了包裝上。

還做了拼字牛奶。和之前可口可樂(lè)的昵稱(chēng)瓶、江小白的表達(dá)瓶一樣，通過(guò)賦予產(chǎn)品社交屬性，讓產(chǎn)品變身媒介，激發(fā)用戶(hù)的玩心。

另外蒙牛還仿照前段時(shí)間大火的《后浪》，推出了高考版的《后浪》——《后蹄》。讓蒙牛旗下 IP 牛蒙蒙做演講人，獻(xiàn)給廣大即將高考和經(jīng)歷過(guò)高考的人們。

不得不說(shuō)在這場(chǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役里，蒙牛圍繞“要強(qiáng)”這個(gè)消費(fèi)者洞察來(lái)做，不但將品牌自身和高考做了深度結(jié)合，也俘獲了大批年輕人的心，確實(shí)是一次完美的借勢(shì)。

還有一個(gè)品牌也很擅于做整合營(yíng)銷(xiāo)，結(jié)合自身特點(diǎn)和高考，與消費(fèi)者做了一次深度的溝通。

02

知乎《你煩惱的，這里都有答案！》

回答完十二年來(lái)的最后一個(gè)問(wèn)題，
卻發(fā)現(xiàn)，更多的問(wèn)題接踵而至。

有的問(wèn)題，沒(méi)有了標(biāo)準(zhǔn)答案；
有的問(wèn)題，不只改變這一刻。
有的問(wèn)題，讓高大的人不再高大；
有的問(wèn)題，讓人開(kāi)始長(zhǎng)大。

其實(shí)，每一個(gè)問(wèn)題，都是我們的新問(wèn)題。
但也是過(guò)來(lái)人的老問(wèn)題，
有些經(jīng)驗(yàn)，值得參考；
有些彎路，不必再走。

問(wèn)題從不會(huì)變少，
但我們，總能找到自己的答案。
從這一次，到每一次。
有問(wèn)題，上知乎。

走心的視頻文案是知乎每一次廣告的亮點(diǎn)，它將我們內(nèi)心的迷茫展現(xiàn)，同時(shí)廣告視頻也還原了真實(shí)場(chǎng)景，引發(fā)了受眾情感共鳴。

在知乎描繪的高考志愿里，每一個(gè)人都能找到自己的共通點(diǎn)，很多細(xì)節(jié)都被刻畫(huà)了出來(lái)，很難不引起現(xiàn)在考生的注意和已經(jīng)高考過(guò)的人的回憶。

而且知乎在產(chǎn)品上也做了優(yōu)化，圍繞高考備考到志愿填報(bào)的幾個(gè)重要節(jié)點(diǎn)，把站內(nèi)的內(nèi)容做了系統(tǒng)的整合與優(yōu)化，這樣就提升了用戶(hù)的體驗(yàn)感，增強(qiáng)了使用的黏性。

看到直達(dá)內(nèi)心深處的廣告，想必你也不會(huì)拒絕上知乎看看了吧。

本期的話(huà)題就說(shuō)到這里，大家可以評(píng)論區(qū)留言，說(shuō)說(shuō)你那年你的高考和畢業(yè)季。