面對(duì)小紅書(shū)精準(zhǔn)的2億年輕女性用戶群體，看著蛋糕流口水也不行，總得做些什么?希望你在小紅書(shū)的推廣，不是囫圇吞棗的那一種，

　　10分鐘的閱讀，或許能省你10萬(wàn)以上的費(fèi)用。

　　NO.1 水軍&正常用戶

　　講下水軍，像下面這種刷數(shù)據(jù)的服務(wù)商，某寶或者隨便找個(gè)乙方，就能找到非常多，不要覺(jué)得水軍是一小部分，有數(shù)據(jù)的地方，就會(huì)有水軍。

　　接著，社長(zhǎng)隨機(jī)挑幾個(gè)小紅書(shū)KOL，用手機(jī)APP打開(kāi)達(dá)人主頁(yè)，點(diǎn)擊粉絲進(jìn)去，就能看到KOL的粉絲列表，

　　往下滑，一般滑個(gè)10下左右，發(fā)現(xiàn)都是這種賬號(hào)的時(shí)候，要警惕了。

　　水軍特征：非主流昵稱，頭像清一色唯美風(fēng)，關(guān)注數(shù)量基本高達(dá)3位數(shù)以上，

　　而正常用戶，應(yīng)該是下圖這樣的，一些頭像昵稱帶符號(hào)的，是用戶太懶沒(méi)設(shè)置，小紅書(shū)給默認(rèn)的。

　　NO.2 優(yōu)質(zhì)的KOL

　　篩選KOL過(guò)兩關(guān)，復(fù)投KOL過(guò)3關(guān)：

　　1.水軍檢測(cè)，用前面查看KOL的步驟查詢水軍占比，在投放前檢查個(gè)一萬(wàn)粉絲都沒(méi)發(fā)現(xiàn)水軍的時(shí)候，才算初步通過(guò)。(列表一次只顯示10個(gè)粉絲，查1萬(wàn)的粉絲要?jiǎng)?000下，千萬(wàn)別覺(jué)得麻煩，相比較投放費(fèi)用，劃10分鐘粉絲列表，也就不算什么了，事實(shí)也證明，沒(méi)多少KOL經(jīng)得住真粉過(guò)萬(wàn)的考驗(yàn))

　　2.互動(dòng)數(shù)據(jù)，分析最近更新的筆記內(nèi)容，根據(jù)以下方法查看互動(dòng)數(shù)據(jù)有無(wú)異常，

　　a.驚艷的、搞笑的、簡(jiǎn)短有內(nèi)涵的，點(diǎn)贊多。

　　b.爭(zhēng)議性的、情感共鳴的、強(qiáng)烈不適的、引起情緒波動(dòng)大的，會(huì)有比較多評(píng)論。

　　c.干貨類型、攻略類型、教程類型、知識(shí)類型會(huì)有比較多轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)。

　　d.除上述某些特別情況，大部分情況下，收藏>點(diǎn)贊>評(píng)論&轉(zhuǎn)發(fā)。

　　3.執(zhí)行對(duì)接

　　a.服務(wù)態(tài)度：真誠(chéng)、認(rèn)可、配合。

　　b.專業(yè)能力：構(gòu)思框架、寫(xiě)文案、拍攝、修圖。

　　c.轉(zhuǎn)化意識(shí)：會(huì)想辦法把粉絲內(nèi)容喜好和產(chǎn)品進(jìn)行柔和，并做好評(píng)論引導(dǎo)，盡可能幫助甲方達(dá)成轉(zhuǎn)化。

　　NO.3 劣質(zhì)KOL

　　報(bào)價(jià)混亂、專業(yè)能力差、責(zé)任心差、容易帶情緒、對(duì)甲方廣告要求一昧妥協(xié)沒(méi)有實(shí)效的建議，這些糟心的情況源頭多是以下2點(diǎn)，

　　a.粉絲數(shù)據(jù)全靠刷，心態(tài)都是能賺一單是一單。

　　因?yàn)椴挥每紤]自己的粉絲感受(因?yàn)楦緵](méi)真粉)，所以就有了亂報(bào)價(jià)、只要不違規(guī)金主愛(ài)怎么寫(xiě)就怎么寫(xiě)(也沒(méi)專業(yè)能力給到好建議)，但是這種唯命是從的對(duì)接不叫配合好，而是低效!

　　b.掙錢太容易

　　廣告主的不專業(yè)給這批假KOL帶來(lái)了眾多商務(wù)機(jī)會(huì)，錢來(lái)的容易，造就了眼高手低的品行，

　　亂報(bào)價(jià)、責(zé)任心差、容易帶情緒等等各種負(fù)面隨之接踵而至，市場(chǎng)大多數(shù)KOL被吐槽，多是因選KOL沒(méi)選對(duì)或是廣告主不專業(yè)導(dǎo)致的，

　　KOL的合作其實(shí)很像找搭檔而不是買與賣，選對(duì)了是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，選錯(cuò)了那就是雞犬不寧。

　　NO.4 平臺(tái)的流量機(jī)制(重點(diǎn))

　　想做好小紅書(shū)渠道的推廣投放，對(duì)小紅書(shū)流量機(jī)制的了解，是必不可少的。

　　而渠道流量機(jī)制不變的特征就是“變化”，機(jī)制會(huì)隨著時(shí)間不斷衍變升級(jí)，就和百度的算法一樣，隨科技發(fā)展和信息量用戶量的增大，機(jī)制也在更新迭代，現(xiàn)階段基本是月一小變，季度一大變，我們需要做的是順應(yīng)機(jī)制，才能事半功倍。

　　下面是最近投放小紅書(shū)后對(duì)現(xiàn)階段的流量機(jī)制經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

　　a.千人千面，當(dāng)筆記發(fā)布后，官方會(huì)識(shí)別筆記原創(chuàng)質(zhì)量，筆記質(zhì)量官方識(shí)別合格后就會(huì)流入到公域(搜索筆記內(nèi)容如果被收錄了則是進(jìn)入了公域)，如果筆記連公域進(jìn)不去，那么是無(wú)法被推薦的。

　　b.權(quán)重機(jī)制，當(dāng)筆記流入到公域后，平臺(tái)根據(jù)用戶喜好進(jìn)行千人千面的曝光，賬號(hào)權(quán)重越高優(yōu)先級(jí)就越高，獲得的曝光量就會(huì)越多，權(quán)重的高低是由注冊(cè)時(shí)間，筆記數(shù)量，活躍度，粉絲量，贊藏?cái)?shù)，評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)等相關(guān)聯(lián)的，

　　權(quán)重高特征：賬號(hào)資料完整，頭圖風(fēng)格統(tǒng)一，圖文結(jié)構(gòu)完整，主頁(yè)、評(píng)論區(qū)不涉及違規(guī)內(nèi)容，近期筆記，互動(dòng)較多。

　　c.流量來(lái)源，一篇筆記的流量來(lái)源，主要在發(fā)現(xiàn)、關(guān)鍵詞搜索、粉絲、話題、附近這幾大塊，

　　影響發(fā)現(xiàn)曝光量因素：筆記內(nèi)容所關(guān)聯(lián)的用戶需求熱度，發(fā)布時(shí)間，發(fā)布賬號(hào)權(quán)重，內(nèi)容互動(dòng)量。

　　粉絲曝光數(shù)：粉絲黏性及粉絲活躍度(真粉)。

　　話題流量曝光數(shù)：話題熱度，發(fā)布時(shí)間，匹配度(根據(jù)平臺(tái)算法)，互動(dòng)量，

　　關(guān)鍵詞搜索曝光數(shù)：匹配度(根據(jù)平臺(tái)算法)，賬號(hào)權(quán)重，互動(dòng)量，

　　發(fā)布時(shí)間：中午12點(diǎn)30到14:00，周日到周四下午17:30到晚上20:30，周五到周六的21:00到23:30。

　　相對(duì)來(lái)講，工作日的流量分布時(shí)間點(diǎn)會(huì)比較集中，周末的流量比較大，但是比較分散，選擇中午和晚上用戶活躍高的時(shí)段發(fā)布會(huì)比其他時(shí)間發(fā)布曝光更高。(雖然不一定高特別多)

　　NO.5 內(nèi)容質(zhì)量(重點(diǎn))

　　在小紅書(shū)做種草推廣，是為了消費(fèi)者產(chǎn)生產(chǎn)品認(rèn)同、品牌認(rèn)同、購(gòu)買聯(lián)想和口碑分享，效果要想好，就一定要注重內(nèi)容質(zhì)量，如果你拿shi一樣的內(nèi)容扔到消費(fèi)者面前，那么，消費(fèi)者回饋給你的，也會(huì)是一坨shi一樣的傳播效果。

　　相比較其他平臺(tái)，在小紅書(shū)做內(nèi)容營(yíng)銷，除了內(nèi)容本身需要有深度的價(jià)值，還需要迎合平臺(tái)的流量機(jī)制，

　　那么，需要注重什么細(xì)節(jié)呢，先看下這幾個(gè)數(shù)據(jù)。

　　曝光數(shù)和閱讀數(shù)

　　曝光，是平臺(tái)基于筆記內(nèi)容，通過(guò)發(fā)現(xiàn)、附近、話題、粉絲、關(guān)鍵詞搜索等給到筆記的曝光次數(shù)，

　　閱讀數(shù)，是從列表點(diǎn)擊進(jìn)筆記里面的UV次數(shù)(一個(gè)IP一天只能提供一個(gè)閱讀數(shù))，

　　我們要達(dá)到種草效果，一方面需要考慮盡可能多獲取曝光，另一方面是盡可能多吸引用戶閱讀，

　　所以內(nèi)容推送到用戶面前的第一關(guān)，“頭圖+標(biāo)題”就顯得尤為重要了，

　　好的頭圖標(biāo)題，打開(kāi)率能在20%-30%左右，差的頭條和標(biāo)題，打開(kāi)率只有10%以內(nèi)，甚至低于5%，

　　為了達(dá)成種草效果，我們需要用戶去消費(fèi)內(nèi)容，閱讀數(shù)則是最好的數(shù)據(jù)考核標(biāo)準(zhǔn)，

　　好不容易得來(lái)的曝光，因?yàn)轭^圖和標(biāo)題導(dǎo)致的閱讀流失，用陰溝里翻船形容，再貼切不過(guò)了。

　　下面是隨手扒的一些上推薦的筆記內(nèi)容：

　　頭圖標(biāo)題都是琳瑯滿目的，如果自己的內(nèi)容標(biāo)題頭圖普普通通，怎么讓消費(fèi)者買單呢?

　　社長(zhǎng)帶給大家一些屢試不爽的頭圖實(shí)用技巧：

　　a.驚艷、令人向往的場(chǎng)景圖，圖片要精美，場(chǎng)景是大多數(shù)用戶所向往的，可以是風(fēng)景、某些瞬間或某些劇情。

　　b.直接曬痛點(diǎn)，痛點(diǎn)的嚴(yán)重程度要和大多數(shù)用戶痛點(diǎn)相吻合，不要過(guò)度也不要不痛，

　　c.直接上效果圖，直接上痛點(diǎn)和結(jié)果，在不過(guò)分浮夸的前提下反差越大越好。

　　d.把內(nèi)容中心價(jià)值擺出來(lái)，如果是干貨、教程之類，直接在頭圖把內(nèi)容價(jià)值放顯眼。

　　是不是很多人覺(jué)得到這一步，筆記發(fā)布完就算完事了，后面就不用再干嘛了?

　　01、查看筆記是否通過(guò)審核

　　筆記發(fā)布完成之后，第一件要做的事情就是查看筆記的審核狀態(tài)，看筆記有沒(méi)有正式發(fā)布。只要在小紅書(shū)里選擇剛發(fā)布的筆記，點(diǎn)擊分享至微信好友，具體分享給誰(shuí)，文件傳輸助手或者是朋友親戚都可以，之后在微信里打開(kāi)相應(yīng)的筆記，就可以查看審核狀態(tài)了。

　　如果顯示“審核中”，則表示筆記仍然處于審核流程中;如果沒(méi)有顯示“審核中”字樣，說(shuō)明已經(jīng)完成了審核，可以查看一下違規(guī)消息提醒，如果沒(méi)有，說(shuō)明已經(jīng)通過(guò)了審核，如果有違規(guī)，可以根據(jù)具體的筆記違規(guī)信息，來(lái)修改一下筆記。

　　但需要注意的是每修改一次筆記，都需要重復(fù)審核流程，筆記被誤殺的幾率也會(huì)被提高，而且多次修改筆記，還會(huì)造成該篇筆記權(quán)重降低，甚至是被限流的情況。

　　另外，之前也有提到過(guò)具體的筆記審核時(shí)間問(wèn)題，官方給出的數(shù)據(jù)是三個(gè)工作日之內(nèi)，但一般如果我們發(fā)筆記都不會(huì)需要這么久，幾分鐘到十幾分鐘的時(shí)間就可以完成審核。

　　但也有可能會(huì)出現(xiàn)特殊情況，像618、雙十一這樣的筆記發(fā)布高峰期，或者是其他小紅書(shū)審核系統(tǒng)的原因，也有可能會(huì)導(dǎo)致筆記審核時(shí)間延長(zhǎng)。

　　02 、檢查筆記是否被收錄

　　筆記審核通過(guò)之后，是不是別人就能夠通過(guò)搜索和系統(tǒng)推薦看到你的筆記了呢?

　　當(dāng)然并不是，審核通過(guò)之后，想要更多人看到你的筆記，筆記一定得要被小紅書(shū)系統(tǒng)收錄才行。所以，查看筆記收錄情況也是在發(fā)布筆記之后大家一定要做的一件事。

　　那么怎么來(lái)查看筆記的收錄狀態(tài)呢?相信大部分的小伙伴會(huì)通過(guò)搜索關(guān)鍵詞能否找到自己的筆記作為判斷筆記是否被收錄的依據(jù)，但其實(shí)這并不準(zhǔn)確，因?yàn)橐灿锌赡軝?quán)重太低或者是關(guān)鍵詞不準(zhǔn)確導(dǎo)致筆記排名太低，導(dǎo)致我們搜不到筆記。

　　如果想要準(zhǔn)確的查詢筆記收錄狀態(tài)的話，可以通過(guò)搜索小紅書(shū)ID也就是小紅書(shū)號(hào)來(lái)判斷。

　　在小紅書(shū)搜索框中輸入小紅書(shū)號(hào)，點(diǎn)擊搜索按鈕，出現(xiàn)在結(jié)果頁(yè)當(dāng)中的就是目前該賬號(hào)已經(jīng)被小紅書(shū)系統(tǒng)所收錄的所有筆記了。

　　(對(duì)應(yīng)小紅書(shū)賬號(hào)所收錄的筆記)

　　大家既可以通過(guò)這個(gè)方法查看自己剛剛發(fā)布的筆記有沒(méi)有被收錄，也能夠查看到自己以往發(fā)布筆記的收錄。如果你已經(jīng)發(fā)布了30篇筆記，但是只查詢到15篇，就說(shuō)明過(guò)去起碼有一半的筆記都沒(méi)有被收錄。

　　另外，因?yàn)橄到y(tǒng)處理眾多的用戶筆記也需要時(shí)間，所以如果是剛發(fā)布的筆記搜不到也是很正常的，可以過(guò)一段時(shí)間再嘗試一下。另外，因?yàn)橄到y(tǒng)延遲的原因，也有可能會(huì)出現(xiàn)剛開(kāi)始能夠查到，但之后就搜索不到的情況。

　　那如果筆記沒(méi)有被收錄該怎么辦呢?

　　首先在筆記未發(fā)布前，大家就可以通過(guò)零克查詞(https://ci.lingke.pro/)來(lái)查看是否有筆記違規(guī)敏感詞，避免出現(xiàn)筆記違規(guī)和未被收錄的情況。

　　而在筆記發(fā)布之后，也有可能因?yàn)橐韵略驅(qū)е鹿P記不被收錄，大家可以視情況來(lái)稍微修改筆記，但切記一定不要多次修改。

　?、?賬號(hào)質(zhì)量問(wèn)題

　　如果你的賬號(hào)違規(guī)多次，導(dǎo)致整個(gè)賬號(hào)受到了限制甚至被屏蔽，那當(dāng)然發(fā)布的筆記也不會(huì)被收錄!

　?、?推廣問(wèn)題

　　當(dāng)你的筆記出現(xiàn)了大量疑似廣告的用語(yǔ)，主要是一些夸張、絕對(duì)的用詞，且一篇筆記只介紹了一款產(chǎn)品，就很容易被識(shí)別為疑似廣告，另外之前提到過(guò)的在文章中大量堆疊關(guān)鍵詞也是不可取的行為。

　　另一種是品牌方在投放素人筆記鋪量時(shí)很容易遇到的問(wèn)題，若該品牌只是個(gè)小眾品牌，之前在小紅書(shū)并沒(méi)有多少的筆記數(shù)量，并且該品牌的日筆記數(shù)增加量也很低，甚至沒(méi)有，那么當(dāng)該品牌突然鋪量，每天筆記增量達(dá)到幾十篇，那么這個(gè)品牌相關(guān)的筆記就很容易被識(shí)別為推廣筆記，當(dāng)然就不會(huì)收錄了!

　?、?原創(chuàng)問(wèn)題

　　小紅書(shū)作為一個(gè)分享型社區(qū)，保護(hù)原創(chuàng)是必須要做到的，所以非原創(chuàng)的內(nèi)容當(dāng)然不會(huì)被收錄咯!

　?、?多次修改筆記

　　我們說(shuō)過(guò)，筆記發(fā)布后盡量就不要去修改了，筆記修改后會(huì)再次審核，二次審核很容易被限流，甚至掉收錄。如果真要修改建議在筆記還沒(méi)有產(chǎn)生太多數(shù)據(jù)前修改，影響會(huì)相對(duì)小一點(diǎn)!

　?、?筆記違規(guī)

　　筆記違規(guī)當(dāng)然就不會(huì)收錄啦，也有出現(xiàn)過(guò)筆記中含有違禁詞，雖然未被通知違規(guī)，但是筆記不被收錄的情況，因此在筆記發(fā)布前記得先用零克查詞查一下敏感詞!

　?、?運(yùn)氣原因

　　這個(gè)就是拼人品的時(shí)候了……

　　另外，如果以上條件都不符合，覺(jué)得自己的筆記很正常，但是又被系統(tǒng)誤判違規(guī)或者是沒(méi)有收錄的情況，大家也可以通過(guò)筆記申訴來(lái)嘗試找回筆記。

　　03.是否進(jìn)行薯?xiàng)l投放

　　在筆記通過(guò)審核并且被正常收錄之后，筆記發(fā)布的流程大致就走完了，但如果是有心的小伙伴還可以再多干一件事，那就是有規(guī)律的記錄筆記發(fā)布完成之后的筆記數(shù)據(jù)，比如1個(gè)小時(shí)、2個(gè)小時(shí)、3個(gè)小時(shí)甚至更久之后筆記點(diǎn)贊、收藏、評(píng)論的具體數(shù)據(jù)。

　　通過(guò)比較分析筆記數(shù)據(jù)，其實(shí)就可以看出這篇筆記對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)是不是有內(nèi)容價(jià)值，又或者是筆記內(nèi)容是不是受用戶歡迎。如果前期筆記數(shù)據(jù)好，就說(shuō)明這篇筆記內(nèi)容有價(jià)值，至少是說(shuō)明用戶喜歡看這類內(nèi)容。

　　換句話說(shuō)就是，這篇筆記符合用戶的如果有機(jī)會(huì)能夠被更多平臺(tái)用戶看到，得到更多的曝光量，說(shuō)不定就能成爆文。

　　這個(gè)時(shí)候我們要做的就是給這篇筆記更多的曝光量，也就是投放薯?xiàng)l。

　　可能還有人不知道，薯?xiàng)l到底什么呢?薯?xiàng)l其實(shí)是今年3月小紅書(shū)官方上線的一種幫助用戶增加筆記曝光量的工具，功能類似抖音的dou+，微博的上熱門(mén)，相當(dāng)于為你當(dāng)前的筆記花錢買曝光，注意，這里說(shuō)的是曝光，也就是推到用戶的手機(jī)上。

　　例如用戶的推薦頁(yè)面被刷到，但是點(diǎn)不點(diǎn)擊跟小紅書(shū)沒(méi)關(guān)系，小紅書(shū)只保障你的筆記能被用戶刷到，每刷到一次就算一個(gè)曝光(一個(gè)用戶重復(fù)閱讀不算多個(gè)曝光)，而具體的點(diǎn)擊情況，其實(shí)還是要看投放薯?xiàng)l的筆記能不能吸引用戶，內(nèi)容題材是不是受用戶喜歡。

　　所以在我們發(fā)布完筆記之后，記錄筆記數(shù)據(jù)也就很有用處了，起碼能夠讓我們知道這篇筆記是不是受平臺(tái)用戶喜歡，投放薯?xiàng)l之后會(huì)不會(huì)有好的數(shù)據(jù)效果。

　　如果用簡(jiǎn)單的流程來(lái)說(shuō)明一下就是：

　　發(fā)布筆記——記錄數(shù)據(jù)——發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)效果好——用戶喜歡看這類內(nèi)容——投放薯?xiàng)l——筆記得到更大的曝光——筆記成為爆文。

　　大家也可以通過(guò)記錄分析這些筆記數(shù)據(jù)，再結(jié)合發(fā)布筆記的內(nèi)容、發(fā)布時(shí)間、視頻或者圖片風(fēng)格，也可以總結(jié)出用戶更喜歡看哪些內(nèi)容、更喜歡哪種風(fēng)格以及用戶哪個(gè)時(shí)間段最活躍，就像是一份小的用戶數(shù)據(jù)報(bào)告。

　　有了這些記錄，對(duì)于之后可以發(fā)什么內(nèi)容、什么時(shí)間發(fā)更合適，就更能做到心中有數(shù)了。

　　作者：半夏社長(zhǎng)

　　來(lái)源：?jiǎn)棠具\(yùn)營(yíng)社(vx18438037659)

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