隨著90后、00后等新生代逐漸成為消費(fèi)市場的主力，他們所領(lǐng)導(dǎo)的“新時(shí)代經(jīng)濟(jì)”日漸崛起。作為高額低頻的家居行業(yè)，也需要在營銷上貼近新生代需求，與他們玩在一起。

在雙11到來之際，中國綠色家居品牌全友通過跨界時(shí)尚和藝術(shù)的創(chuàng)新玩法擁抱新生代，不僅強(qiáng)化了品牌年輕、時(shí)尚、潮流屬性，也使得其緊跟時(shí)代潮流的品牌形象深入人心。

一、用產(chǎn)品與新生代群體溝通，全友跨界CJ.YAO打造聯(lián)名潮品

無論是被稱作“互聯(lián)網(wǎng)原住民”的Z世代，還是見證了互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的千禧一代，他們都熱衷于追求時(shí)尚、潮流的事物。這種熱愛，不僅僅表現(xiàn)在潮流穿搭等外在需求上，還體現(xiàn)在潮流的生活方式上。

為了迎合當(dāng)下年輕人的潮流生活方式，全友攜手中國十大最具影響力設(shè)計(jì)師CJ.YAO開啟跨界新潮，推出三款顏值與實(shí)力并存的聯(lián)名沙發(fā)——「奇境系列」，顛覆消費(fèi)者對傳統(tǒng)家具的固有印象，與新生代一起玩轉(zhuǎn)潮趣生活。

在這個(gè)“顏值即正義”的時(shí)代，當(dāng)下的新生代消費(fèi)者在選擇家居產(chǎn)品時(shí)，不僅關(guān)注產(chǎn)品的實(shí)用性，還注重產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格、色彩與顏值。因此產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，聯(lián)名沙發(fā)以品牌形象大使熊貓YOYO、大自然和建筑物作為設(shè)計(jì)靈感，不僅結(jié)合了全友功能沙發(fā)的高品質(zhì)，還融入CJ.YAO大膽色彩碰撞、獨(dú)特的圖案拼接的先鋒設(shè)計(jì)理念，讓純色沙發(fā)煥然一新，成為可滿足年輕人消費(fèi)需求的高顏值功能沙發(fā)。

產(chǎn)品背后，代表著全友想要傳遞給消費(fèi)者的一種生活理念。為了詮釋這種理念，全友發(fā)布了一支態(tài)度短片，聚焦不同類型的年輕人拒絕在獨(dú)處、工作等場景下枯燥生活的態(tài)度，傳遞追求“自在、舒適、自得其樂”的生活理念。

C.J.YAO設(shè)計(jì)作為中國十大最具影響力設(shè)計(jì)師，曾為易烊千璽、趙麗穎等提供服裝設(shè)計(jì)，與迪士尼、百事可樂等諸多品牌合作的潮流產(chǎn)品深受新生代歡迎。通過聯(lián)名設(shè)計(jì)師品牌CJ.YAO的時(shí)尚設(shè)計(jì)，將潮酷概念融入到家居產(chǎn)品里，向大眾展現(xiàn)時(shí)尚×家居的無限可能，亦以產(chǎn)品之名將年輕化的品牌形象與品牌理念滲入年輕消費(fèi)群體。

 二、“藝鳴驚人”，全友線下跨界藝術(shù)展帶來沉浸式體驗(yàn)

新生代對于品牌的認(rèn)知，已經(jīng)不再是簡單的品質(zhì)保障和社會認(rèn)同，他們是“價(jià)值向內(nèi)”的一代，更重視自我體驗(yàn)，因此能夠打動(dòng)他們的品牌，往往離不開“體驗(yàn)”二字。

尤其是家居行業(yè)，更重視線下體驗(yàn)。軟體家具的軟硬程度、成品家具的做工質(zhì)量，不僅需要眼睛看，還要用手觸摸，好的用戶體驗(yàn)對提升用戶的好感度至關(guān)重要。

營銷大師菲利普·科特勒曾在其新作《營銷革命4.0：從傳統(tǒng)到數(shù)字》中所說：在注意力缺貨和信息碎片化的時(shí)代，品牌需要為消費(fèi)者創(chuàng)造“Wow moment”，而賦予產(chǎn)品乃至品牌藝術(shù)感，恰好就在用戶端制造了一次“驚嘆時(shí)刻”。 

全友在推出聯(lián)名產(chǎn)品之后，又聯(lián)合中國著名畫家、藝術(shù)家徐方在上海陸家嘴中心L+MALL舉辦了主題為“生活美學(xué)，無界致真”的線下家居藝術(shù)展，讓消費(fèi)者在沉浸式的藝術(shù)體驗(yàn)中，近距離接觸產(chǎn)品。

本次展覽分為六大空間，通過潮流、時(shí)尚、藝術(shù)、生活、家居之間的融合共生，展示家居產(chǎn)品、徐方代表畫作和CJ.YAO設(shè)計(jì)師品牌服裝，富有藝術(shù)感、時(shí)尚感的場景布置，極大地吸引年輕人的注意力。

全友以潮流家居跨界藝術(shù)的方式，打造大眾化、沉浸式的藝術(shù)體驗(yàn)空間，讓“家居產(chǎn)品+藝術(shù)畫作+潮流服飾”在特色場景中共生共融，向更多人展示富有藝術(shù)內(nèi)涵的家居美學(xué)。

值得一提的是，藝術(shù)營銷在家居行業(yè)并不主流，全友嘗試藝術(shù)跨界的形式比較新潮，不僅借此給消費(fèi)者帶去了營銷上的新鮮感，也跳出了家居行業(yè)的同質(zhì)化競爭。

三、大有可為，全方位布局品牌年輕化

與新生代消費(fèi)者溝通，一定需要產(chǎn)品和營銷等各個(gè)方面的通力合作。產(chǎn)品端，全友根據(jù)市場需求開發(fā)潮流新品，升級產(chǎn)品功能，推出適應(yīng)市場發(fā)展的系列產(chǎn)品；營銷端，通過跨界、國潮、娛樂綜藝等創(chuàng)新營銷打法，用年輕感與時(shí)尚化圈粉無數(shù)，贏得新生代好感。

家居行業(yè)年輕化大勢所趨，全友從產(chǎn)品、營銷等層面持續(xù)發(fā)力，與消費(fèi)者建立了更緊密的溝通與聯(lián)系，為傳統(tǒng)家居品牌創(chuàng)新營銷開辟了一條可行之道。