在我剛?cè)胄械臅r候，我問一位前輩，“什么是活動”時，前輩告訴我“活動就是搬運！”

　　那天，我在烈日下搬運了幾百把宴會椅，所以記憶才如此深刻。

　　轉(zhuǎn)眼間，從業(yè)公關(guān)活動行業(yè)已有十年了，偶爾還會有新人問我什么是活動，我都會微微一笑，重復(fù)著當(dāng)年那位前輩的話，“活動就是搬運。”之所以喜歡重復(fù)這句話，是因為我目前還沒有找到哪一句話能對這個又愛又恨的行業(yè)，詮釋的如此貼切和到位。

　　不過我想在這句話上多加兩個字：活動就是高級搬運。

　　那么，高級在哪呢？我們一步步來說，我把高級搬運總共分為三步。這把大象放冰箱里的步驟是一樣多。

　　一、按要求搬運—執(zhí)行力

　　在現(xiàn)實和條件允許的前提下，客戶怎么說，我們怎么做。一般情況下，我們的回答基本上是：“好的，沒問題。好的，5分鐘。好的，我們調(diào)整一下?！?/p>

　　我敢打賭上面這三句話是活動人或者廣告人面對甲方爸爸時重復(fù)的最多的那幾句話。這背后是體現(xiàn)了活動人積極的態(tài)度，是透著我們強大的執(zhí)行力。如果甲方爸爸需要一個五彩斑斕的黑，“好的，沒問題，2分鐘發(fā)您，我再跟您做一個五彩斑斕的白，做個對比?！?/p>

　　如果你是初級的客戶專員或者是執(zhí)行專員，強大的執(zhí)行力就是你的免死金牌?？蛻粼趺凑f，你就怎么做。沒有什么技巧，只要在你能力范圍內(nèi)，全力配合。根據(jù)節(jié)點交作業(yè)基本就可以得滿分了。

　　對于很多剛?cè)胄械哪贻p人來說，基本都是這樣的工作。

　　我個人，也提出2點建議：

　　1、學(xué)會控制住情緒。關(guān)起門面對自己人怎么吐槽都行，但是盡量別跟客戶對著懟。你的氣是泄了，但是你很有可能坑了整個團隊。也許在你發(fā)泄完后的當(dāng)天晚上，客戶總監(jiān)還要被客戶灌酒灌到天亮……

　　2、工作上多留個心眼。在與客戶對接的時候，自己要留個心眼。很多甲方爸爸改來改去，最后全部推翻，還是用的第一版。在保持憤怒的同時要有一絲理性，其實，這也是沒辦法的事情，甲方爸爸們的能力水平也參差不齊的，對于整體把控和預(yù)判性都是有高低之分。所以，自己要留個心眼，前幾稿千萬別丟，非常有可能真的能用上。

　　二、有技術(shù)性搬運—專業(yè)技能

　　記得在《一代宗師》里有一句臺詞：“一門里，有人當(dāng)面子，就得有人當(dāng)里子，面子不能沾一點灰塵，流了血，里子得收著，收不住，漏到了面子上，就是毀派滅門的大事?！?/p>

　　在我心中創(chuàng)意、策劃就是那層面子，為客戶造就一個亦真亦幻的夢。而搭建執(zhí)行就是那層里子，用專業(yè)技能去造就客戶心中的那個夢。創(chuàng)意想的再牛X也需要執(zhí)行來落地，所以搭建執(zhí)行就是一個活動公司的基石。是活動公司的核心部門也是必不可少的部門。

　　記得剛?cè)胄械臅r候，我就是做搭建執(zhí)行這塊。老板總是喜歡讓搭建部去學(xué)習(xí)其他活動公司的活動。每次都是讓我們頭疼不已。人家公司的活動人員去了、看了、最多在裝個X評價幾句，就結(jié)束了。而我們的公司，老板要求去數(shù)燈光、音箱、木工制作、人員協(xié)力、小物料等等種類和數(shù)量，回去做表格出來，估算一下整體搭建成本并且提出改進建議。

　　大家聽上去很簡單，但是這背后的邏輯相當(dāng)復(fù)雜。我就拿燈光這個種類我給大家鋪排一下：首先說燈光，你需要掌握各種燈光的用法，比如：LOGO燈、電腦燈、染色燈、LED帕燈、AC燈、小BIM、大BIM、觀眾燈、回光燈、筒燈、追光燈等等，各種燈光參數(shù)，各種燈光用法和市場價格熟記于心。還有各種燈光架，例如：Truss架、力壓架用多少，怎么樣的搭建結(jié)構(gòu)也要熟悉。

　　一個燈光板塊就需要如此復(fù)雜，更別說還有更復(fù)雜的木工搭建、視頻板塊、音頻板塊了。后來我練成了一樣技能，就是200萬以內(nèi)的活動，既不需要供應(yīng)商報價，也不需要配什么清單。自己全部能解決，有一種萬事不求人的豪氣。

　　就像一拳超人的一句經(jīng)典臺詞“我變禿了，也變強了?！?/p>

　　回頭看，其實這是一種非常高效的學(xué)習(xí)方式，如果一個新人能如此這般的推演幾回，就相當(dāng)于自己也做了幾場這樣的活動。長此以往，在同行中，慢慢的，你也就脫穎而出了。

　　我至今還有個職業(yè)病，就是無論在電視上還是在現(xiàn)實中只要看到活動，都想去算算成本，摸摸人家用的材質(zhì)什么的，我想只要是做過搭建執(zhí)行的人也許都有著類似的毛病吧。

　　如果你是負(fù)責(zé)搭建執(zhí)行板塊，又是剛?cè)胄?-3年的半個新人，我可以給兩條不成熟的小建議。

　　1、記住所有市面上出現(xiàn)的搭建材質(zhì)或者是演出器材。

　　比如顯示類的：P12彩幕、冰屏、OLE、P8-P2LED、投影：1500、2500、5000、1萬流明，疊拼等等。又比如材料類的：大芯板、刨花板、鋁塑板、防火板、烤漆板、亞克力、泡沫字、PVC、吸塑等等。

　　還有什么音響類、租用物料類等等，單價多少、制作周期多少，規(guī)格參數(shù)又是多少，每一項都一清二楚，做到心中有數(shù)。那么恭喜你，在活動行業(yè)里你已經(jīng)算是進了山門。只要是有關(guān)與搭建方面的基本難不倒你了，在客戶面前也可以偶爾秀一秀專業(yè)，比如“P2屏幕點距是多少，清晰度完全可以保證，請甲方爸爸放心?！?/p>

　　2、需要不停的去積累經(jīng)驗，拓寬自己的見識。

　　舉個簡單的例子：甲方爸爸需要在長5米的過道上放10把宴會椅是否可行，你可以在第一時間內(nèi)回復(fù)他，可行，但是會比較擁擠，因為宴會椅的寬度是45CM一個。又比如，舞臺的側(cè)邊包圍是用圍裙來包，圍裙的打折比例是3：1還是2：1好看，每當(dāng)客戶提問時，你都能如數(shù)家珍的給出答案。那么再次次恭喜你，你成為了甲方爸爸眼里的專業(yè)人士，有你在，他們會很放心。

　　此刻的惟妙就在于你跟客戶的位置似乎在一條水平線上了，你有了一定的話語權(quán)，客戶也愿意聽你的。

　　我在第一家活動公司的時候，服務(wù)的客戶中有保時捷，由于做搭建做的比較用心，后來甲方爸爸當(dāng)著我老板的面說，有我他就放心。非我公司類的廣告公司服務(wù)保時捷，甲方爸爸一般會提出讓我來做有償監(jiān)管，會另外付費給我的公司，老板每次說起這事都會合不攏嘴。

　　技術(shù)性的工作重在于記住和運用，積累的越多也就越吃香，最終架構(gòu)出自己的專業(yè)知識殿堂。

　　三、為好內(nèi)容搬運

　　好故事，沒人會拒絕

　　策劃、創(chuàng)意、文案、設(shè)計其實最終的核心就是賣掉你手中的“故事”。

　　在4A廣告公司中有個詞叫做“賣稿”，幾個創(chuàng)意總監(jiān)哪個更優(yōu)秀，怎么評定，一個很重要的維度就是“賣稿率”。賣稿率高證明浪費的公司資源就少，賣稿率高也能間接的表示客戶對公司的滿意度。對于一個創(chuàng)意總監(jiān)來說，我個人覺得創(chuàng)意、藝術(shù)是比較私人化的東西，而關(guān)注賣稿才是更為公司和客戶考慮的本職工作。很多創(chuàng)意總監(jiān)總是喜歡把兩者混為一談。

　　既然賣稿這么重要，那么怎么才能順利的賣稿成功呢？這就取決于你手里有沒有好的“故事”。

　　那么怎么能產(chǎn)生一個好的“故事”對于方案至關(guān)重要。一個故事或者是方案總計分為四個部分：起、承、轉(zhuǎn)、合。

　　起：客戶下的需求—活動背景。

　　承：由起因發(fā)散的思考—活動策略。

　　轉(zhuǎn)：思考后的結(jié)果與證明—大創(chuàng)意闡述。

　　合：成果展示—活動流程與創(chuàng)意表現(xiàn)。

　　舉例說明：（此例具有常規(guī)性和粗淺等特點，主要是只想表達觀點），以下是甲方訴求信息：

　　理念與產(chǎn)品：某款國產(chǎn)全新升級車型上市。升級前產(chǎn)品本身賣的就不錯也想借著升級產(chǎn)品的發(fā)布，傳播研發(fā)理念以及企業(yè)發(fā)展的成果。

　　汽車消費人群：偏年輕群體、時尚潮流，現(xiàn)場要體現(xiàn)年輕潮流感覺掛鉤，預(yù)算不限。

　　甲方提供的重要線索：在不久剛上映的《蜘蛛俠》里有贊助。

　　拿到案子，我們來按故事的結(jié)構(gòu)來分類：

　　起：產(chǎn)品、理念，雙升級。甲方訴求：無論產(chǎn)品本身還是企業(yè)造車?yán)砟疃加幸环N區(qū)別于其他國產(chǎn)品牌不一樣的態(tài)度和理念。（區(qū)別其他國產(chǎn)品牌的抄來抄去）

　　承：結(jié)合年輕人群的喜好及調(diào)性，我們發(fā)現(xiàn)無論是消費人群還是企業(yè)本身，我們始終感覺，進化與天生，不一樣這兩句話都非常的符合本次發(fā)布會的調(diào)性。蜘蛛俠本身也是一場意外后發(fā)生的進化。

　　轉(zhuǎn)：DNA，這三個字母在我們團隊的腦海中所浮現(xiàn)。鷹能翱翔天際、豹能快若奔雷、象能力撼大樹都是源于基因的不同，源于DNA的進化。DNA的具象表現(xiàn)形式就是雙螺旋。

　　合：所以現(xiàn)場的搭建都是以雙螺旋的結(jié)構(gòu)來表達。理念視頻以自然中的動物、植物的進化來表達理念。

　　我們回頭看整個故事的架構(gòu)你會發(fā)現(xiàn)，這個方案里產(chǎn)品、企業(yè)理念表達的是升級與進化—消費人群喜歡天生不一樣，敢想，敢為先的價值主張人群，用DNA來體現(xiàn)升級與進化以及我們天生不一樣的價值主張，DNA具象表現(xiàn)是用雙螺旋以及大千世界里的代表性動植物。

　　活動中的每一個環(huán)節(jié)都是必須體現(xiàn)你的故事，都在展示你的價值主張。策略推導(dǎo)出你的故事，故事為你的活動調(diào)性和活動形式來確定方向，活動形式又支撐你的故事和策略，這就是一個閉環(huán)。甚至就連蜘蛛俠的進化都考慮到了。

　　個人經(jīng)驗：這樣的方案，基本很難被PASS，因為你的方案從上到下邏輯清晰，環(huán)環(huán)相扣。就算甲方爸爸不喜歡你的故事，但是策略還在，最多再換一個活動形式或者故事主線而已。

　　現(xiàn)在行業(yè)中的很多所謂策劃人或者項目人員總是喜歡從形式入手，常常會聽到這樣的對話：

　　策劃人員：“我想做一場煙花秀”,

　　我問他“為什么要做一場煙花秀？“

　　策劃人員：“因為漂亮、好看、震撼，最重要是我喜歡！”

　　我再問他：我們這個活動客戶想突出產(chǎn)品的什么特質(zhì)？

　　策劃人員：匠心、品質(zhì)。

　　我又問他：那么煙火可以體現(xiàn)匠心、品質(zhì)嘛？

　　策劃人員：不能，但是很震撼，能產(chǎn)生話題。

　　我：是的，但是產(chǎn)生話題、流量的形式有很多，為什么非要煙花，麻煩再去想想。

　　作為活動人員總是討厭甲方讓我們經(jīng)常比稿又不讓我們做，我承認(rèn)確實有這種無良的甲方，并且有很多，但是我們自己呢，個別的從業(yè)者是不是多少有些過于任性了呢。

　　反思一下，如果從業(yè)者任性到不考慮甲方爸爸的需求，那么，為什么甲方爸爸要為你的任性而買單.

　　最后，其實公關(guān)活動，是一個非常其樂無窮的行業(yè)。每一場活動不一樣，合作的人也不一樣?；顒又薪?jīng)常會發(fā)生一些奇奇怪怪的事情。而我們的存在就是整合所有資源猶如游戲通關(guān)一般，去解決面前每一個問題。

　　其他行業(yè)的人工作久了,可能會抱怨無聊，而活動行業(yè)的人很少有抱怨無聊的，因為你參與的每一場活動都是一次新的開始，一個新的篇章。這些都是由我們自己去書寫和搬運。

　　以上是成都活動策劃網(wǎng)對活動行業(yè)三個板塊的一些理解與感悟，活動就是一場高級搬運。風(fēng)云際會，活動無常，請大家多拍磚~

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