作者：套路編輯部，首發(fā)：運(yùn)營(yíng)研究社

原標(biāo)題：周杰倫：被音樂(lè)耽誤的營(yíng)銷(xiāo)鬼才

9月16日晚23點(diǎn)，久未發(fā)新歌的周杰倫推出了單曲《說(shuō)好不哭》。瞬間廣大歌迷蜂擁而至，預(yù)售平臺(tái)QQ音樂(lè)更是直接崩潰。 粉絲們紛紛吐槽：好不容易買(mǎi)了！打開(kāi)就崩潰??！QQ音樂(lè)還行不行了！??！ 

新歌發(fā)售3小時(shí)，數(shù)字專(zhuān)輯僅在QQ音樂(lè)的銷(xiāo)量已過(guò)360萬(wàn)張，《說(shuō)好不哭》的攬金能力已過(guò)千萬(wàn)。截止發(fā)文前，專(zhuān)輯銷(xiāo)量接近600萬(wàn)，朋友圈都被周董新歌刷屏了……

在如此瘋狂的歌迷支持下，微博熱搜話題 #周杰倫新歌說(shuō)好不哭# 以“爆”登頂……

還有網(wǎng)友戲稱(chēng)：周杰倫的手機(jī)一直在響，“微信到賬3元”，一塊給周杰倫，一塊給阿信，還有一塊給方文山，嘿嘿！

更為恐怖的是，騰訊音樂(lè)股價(jià)在新歌發(fā)布期間，直接上漲 1.24%。

周杰倫的這首新歌到底有什么魔力，讓全網(wǎng)為之瘋狂？ 不得不說(shuō)，除了周杰倫自帶的超級(jí)粉絲流量外，新歌爆紅的背后還藏著很多小秘密。

相信不少吃瓜群眾以為《說(shuō)好不哭》是首發(fā)當(dāng)日23點(diǎn)上線不到2小時(shí)，QQ 音樂(lè)的銷(xiāo)售額就超過(guò)了 1000萬(wàn)，然而真實(shí)的成績(jī)比這個(gè)要差一丟丟（真的只是一丟丟?。?。其實(shí)，在9月14日00：00，《說(shuō)好不哭》就開(kāi)始預(yù)售了，開(kāi)售10分鐘全網(wǎng)銷(xiāo)量17萬(wàn)張，36個(gè)小時(shí)之后全網(wǎng)銷(xiāo)量突破了100萬(wàn)張！不到42小時(shí)在 QQ音樂(lè)的銷(xiāo)量突破了100萬(wàn)張！

QQ音樂(lè)三白金唱片達(dá)成（所需金額300萬(wàn)） 而這個(gè)驚人的成績(jī)除了周杰倫本身的影響力之外，離不開(kāi)他在ins反復(fù)強(qiáng)調(diào)的“不要被劇透”。 這要從9月10日那天開(kāi)始說(shuō)起。當(dāng)天，周杰倫在ins上一連發(fā)了9條狀態(tài)，縮略圖是這樣的： 

每一條狀態(tài)都配了一模一樣的文字：

16號(hào)晚上11：00首播，我只能說(shuō)，如果沒(méi)趕上首播你會(huì)哭。就像看球賽別人已經(jīng)告訴你誰(shuí)贏的道理……然后你會(huì)氣我說(shuō)，怎么不早叫我看首播。然后我會(huì)說(shuō)，我已經(jīng)告訴你了……

結(jié)果教師節(jié)這天，#周杰倫新歌說(shuō)好不哭# 空降了微博熱搜榜第一。

預(yù)售開(kāi)始當(dāng)天，周杰倫再次發(fā)ins說(shuō)：

還有兩天新歌首播，最好約家人朋友一起。如果你不是那個(gè)先聽(tīng)到的人，最好不要看留言，也不要聽(tīng)朋友跟你說(shuō)，也不要看簡(jiǎn)訊，一定要自己第一個(gè)看。16號(hào)晚上11點(diǎn)在杰威爾官方，這Youtube準(zhǔn)備嚇瘋大家。

16日，周杰倫又再次提醒粉絲，重點(diǎn)是“不要嚇瘋”。

幾次三番說(shuō)“不要嚇瘋”之后，歌迷都開(kāi)始莫名其妙，在猜測(cè)《說(shuō)好不哭》莫非是恐怖曲風(fēng)，但是跟新歌海報(bào)的風(fēng)格又搭不上。 昨晚首播之前，周杰倫又雙叒叕提醒大家，“一定要自己第一個(gè)看”，“千萬(wàn)別看留言”。

從 9月10日到17日，周杰倫的ins狀態(tài)是不是像極了《復(fù)聯(lián) 4》首映之前的節(jié)奏？ 當(dāng)時(shí)，導(dǎo)演羅素兄弟Joe和Anthony發(fā)布了一封公開(kāi)信，他們表示，《復(fù)聯(lián)4》是漫威宇宙的完結(jié)篇，呼吁看完電影的影迷不要?jiǎng)⊥福?/p>

接下來(lái)的幾周里，當(dāng)你在影院看完《復(fù)仇者聯(lián)盟4：終局之戰(zhàn)》，請(qǐng)不要給別人劇透，就像你不想被別人劇透一樣……記住，滅霸依然要你們保持沉默。

不論是周杰倫還是漫威，這種反復(fù)強(qiáng)調(diào)的“反劇透呼吁”都能營(yíng)造出一種緊張的氛圍，激發(fā)粉絲的好奇心，對(duì)于作品的前期宣傳相當(dāng)于錦上添花。

作為夕陽(yáng)紅大軍的一員，在新歌上線第一時(shí)間我就買(mǎi)了。說(shuō)實(shí)話，雖然這首歌確實(shí)是有點(diǎn)好聽(tīng)，但總體來(lái)說(shuō)并沒(méi)有特別驚艷，跟這幾年發(fā)的《告白氣球》、《等你下課》是同一掛的。 

豆瓣評(píng)分其實(shí)也沒(méi)有很高，只有6.1。

甚至有網(wǎng)友表示，作為一個(gè)歌手偶爾出首歌不是很正常么，至于在朋友圈刷屏嗎？

你還別說(shuō)，確實(shí)至于。為什么“平平無(wú)奇一首歌”能引起朋友圈瘋狂刷屏呢？我們覺(jué)得主要有三個(gè)方面的原因。

作為陪伴著90后走過(guò)青春的人，周杰倫代表的是我們的青春，大家都說(shuō)，周杰倫是“最懂青春的人”。因此，周杰倫本身就代表著一種青春的情懷。

而《說(shuō)好不哭》這首歌本身，也是埋了很多梗。 

比如，MV 中男女主角互戳臉蛋就是在致敬當(dāng)年桂綸鎂和周杰倫的《不能說(shuō)的秘密》。 

比如，女主角踩單車(chē)和遞禮物的畫(huà)面，是在致敬《晴天》的MV。

這對(duì)于我等夕陽(yáng)紅來(lái)說(shuō)，都是滿滿的回憶殺啊！

除此之外，MV中還出現(xiàn)了周杰倫最?lèi)?ài)的奶茶店，女主舉的牌子上“話題No.1”也與7月份的夕陽(yáng)紅打榜超話第一名呼應(yīng)上了（MV是8月份拍攝的）。

MV中埋藏的這些彩蛋，都具備超強(qiáng)的話題性，這正是引起傳播的必備要素。直到17日中午，#周杰倫新歌MV彩蛋#還穩(wěn)居微博熱搜第二，這張“MV彩蛋大合集”圖也刷遍各大社交網(wǎng)絡(luò)。

來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)

除了前面提到的情懷梗，這次參與合作的阿信其實(shí)也算是一個(gè)彩蛋。 

早在18年12月，周杰倫就在五月天的演唱會(huì)上提議兩人組個(gè)團(tuán)叫“周五”，從周一唱到周五。因此，這一次“周五”組合的合作，對(duì)于很多杰迷和五迷來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)大彩蛋。 

而且，五月天本身就是非常強(qiáng)大的情懷殺手，很多人就算不為周杰倫轉(zhuǎn)發(fā)，也會(huì)在看到阿信的時(shí)候驚喜地轉(zhuǎn)發(fā)。 

除了情懷本身引起刷屏外，單曲本身也降低了用戶(hù)傳播的門(mén)檻。怎么說(shuō)呢？

首先，周杰倫這次發(fā)行的是單曲而非專(zhuān)輯，相對(duì)來(lái)說(shuō)話題性更為集中，大家可以“集中火力”傳播這一首歌，不需要思考成本。

另一方面，一首單曲只要3塊錢(qián)，這個(gè)價(jià)格基本上就是全民都能消費(fèi)的價(jià)格吧。如果換成是30塊一首，可能購(gòu)買(mǎi)的人就沒(méi)那么多了。 

而且，經(jīng)過(guò)幾年的市場(chǎng)教育，用戶(hù)已經(jīng)對(duì)付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)音樂(lè)這件事情習(xí)以為常了。對(duì)比2014年，作為QQ音樂(lè)數(shù)字專(zhuān)輯發(fā)行第一人的周杰倫，銷(xiāo)量也就只有17萬(wàn)，連目前的1/30都不到。 

不得不說(shuō)，周杰倫這次的新歌發(fā)行，具備著經(jīng)典的爆款制作流程：前期的精心預(yù)熱，埋梗預(yù)售；發(fā)售日刷屏打爆，情懷營(yíng)銷(xiāo)；我們大膽猜測(cè)，后期還有大量的滾動(dòng)宣傳，去延續(xù)熱度。 

比如今天一大早我就看到，幾個(gè)美食號(hào)宣傳起了周杰倫最?lèi)?ài)的machi machi奶茶店在成都即將開(kāi)業(yè)的消息，知乎上盤(pán)點(diǎn)出了MV中必須要打卡的10個(gè)日本景點(diǎn)，甚至有商業(yè)號(hào)完整分析了周杰倫商業(yè)王國(guó)的布局。 

這還只是開(kāi)始，想必各路大神都在找自己的文章切入點(diǎn)，一大波借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的軟文還將襲來(lái)...... 繼夕陽(yáng)紅打榜之后，周杰倫的新歌發(fā)售讓大家認(rèn)識(shí)到，哪怕是頂級(jí)流量，背后也會(huì)有完整又合理的團(tuán)隊(duì)策劃。

可惜的是，即便我們套路都懂，也策劃不出這樣的刷屏爆款，因?yàn)槟銢](méi)有周杰倫。

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作者公眾號(hào)：運(yùn)營(yíng)研究社（ID：U_quan）