昨晚睡覺前，我在朋友圈發(fā)了一條說說，算不上是什么文案，也是我以前比較喜歡的情感說說。內容是這樣的：
“有時會覺得，火車是無能的
那么大，卻載不完我的愛
帶到，你的身邊”

然后配了一張在火車站站臺的圖片。

早上醒來，就看到很多人點贊評論，說“這文案！戀愛的感覺都回來了！”甚至還有朋友說：“等我下次去見愛人也要發(fā)這條！”……

為什么這條朋友圈會那么吸引人呢？可能有人會覺得，是我個人的影響力。我這里要說一點，我個人的影響力其實并不大，平時的文章閱讀也是很少。

而這條文案，隨便一個人發(fā)，都會有很好的效果的。為什么？

因為這條文案抓住了幾個技巧。

首先，一般我們會說火車無能嗎？當然不會，火車能夠載我們在短時間內去很遠的地方，這怎么能是無能呢？這叫顛覆認知。

其次，我把愛“裝進了”火車，而且是火車裝不滿的愛。這一點，也是擬人化了。

最后，人們對于情感的話題是非常感興趣的，從自媒體的熱門領域就可以看出——在自媒體的熱門領域中，情感是常駐的熱門。

那么，借著這條朋友圈文案，我來給大家介紹文案的3大黃金法則。

黃金法則一：吸引

無論寫文案還是自媒體文章，如果少了吸引這一步，那就沒有人看，最終的結果是，你寫的這條文案，只不過是多了一條文案罷了，但沒有任何效果。

比如說，我把那條朋友圈文案改成“下車了”，然后配上一個在站臺的圖。那么，這樣的文案，會有人關注嗎？會，但是，一定會大打折扣。即便關注的人，關注的點也不過是“這么晚了、去哪浪了”之類，然后就沒有然后了。

關于吸引，我介紹四個技巧。

1、從人們感興趣的話題切入。

江小白的文案，為什么會有那么多人喜歡？其實，就是抓住了人們的一個重點心理，那就是對“情感”話題的興趣。

比如：

“所謂孤獨就是，有的人無話可說，有的話無人可說?！?/p>

這是生活中孤獨的情感。

“想見你的人，二十四小時都有空?！?/p>

這是關于愛情的情感。

我們去看看江小白的文案，它不僅有生活中的情感，愛情的，還有親情、友情、個人內心等等……

在文案中，打“情感牌”，一直都很好用。

2、寫好第一句話。

有的文案，可能只有一句話，有的會有很多。無論長短，如果你的第一句話或者僅有的一句話，不能做到吸引人，那么就不要再談之后了。

在《文案訓練手冊》一書中，作者也是反復強調，我們文案的目的，就是為了讓受眾閱讀第一句話，僅此而已。

從這看出，文案的第一句話，是至關重要的。

我們來看看這段文案，是出自《奇葩大會》第二季的片頭口播：

“食物填滿的不是肚子，填滿的是日子
吃好每一頓，才能過好這一生”

看第一句“食物填滿的不是肚子”。當我們聽到這一句話的時候，我們在心里都會有這樣一個疑惑：“不是填滿肚子，那是填滿什么呢？”

然后，我們就會帶著這樣的疑問繼續(xù)閱讀下去。

至此，你已經(jīng)達到了你的目的——受眾閱讀了你的第一句話——并且還會繼續(xù)閱讀下去。

3、顛覆認知。

這一點就是在朋友圈的那條文案中提到的。

其實我們看到的不少自媒體的文章，也都會在標題中用上這種技巧。

比如“天天喝水也可能中毒”、“年薪百萬卻被開除”、“曾是自媒體大佬，如今窮途末路”、“炎熱夏季正午，卻下起了霧”……

當我們看到這些標題后，我們的第一反應都會是：“為什么呢？”帶著這個疑問，我們往往會打開文章閱讀，以解開自己心中的謎團。

但是，需要注意的是，在利用“顛覆認知”這個技巧時，一定要記得能夠向受眾解釋清楚。就像《奇葩說》的辯手一樣，你說了一個別人沒有聽過的觀點，你得讓別人聽到你圓了這個觀點啊，不然的話，連你自己都解釋不清楚，又怎么能讓別人信服呢？

4、巧借熱點。

前幾天，我寫的一篇文章被大號轉載了——《《奇葩說》告訴我們，寫接地氣的文案有多爽》，而且在其他平臺的閱讀量也是非常可觀。

這篇文章就是借助了當時的一個熱點——《奇葩說》中，黃執(zhí)中輸了。

這篇文章發(fā)表后，也收獲了很不錯的效果。

在文案中，巧借熱點，也能收獲非常不錯的效果。

比如，高考期間的“逢考必過”文案、雙十一期間的“光棍”“大促”文案等等，這些都是熱點。

需要注意的是，熱點文案，往往是具有時效性的。比如，你在今天寫雙十一的文案，連馬尾巴你都追不上了。

黃金法則二：打動

當我們吸引人看過來后，我們要做的第二件事，就是打動別人。

我們總不能這樣，在安靜的客廳里，咳嗽一聲，吸引了眾人的目光，然后什么都不做，那么別人就會把目光再次移走。

記住，我們寫文案，可不只是讓別人看過來。

那么，如何打動別人呢？

1、故事。

昨天還在和朋友分享，寫好故事，才能更讓別人認可你。就像我認識的一些做個人品牌很厲害的大咖，他們往往在個人故事上下了很大的功夫，而且有很棒的效果。

人們喜歡聽故事，無論是神話故事、愛情故事、哲人故事等等，我們都喜歡聽。

那么，在寫文案的時候，加入故事，可以更能打動別人。

比如，在文案中，適當性的加入品牌的故事，或者是個人的故事，讓受眾讀了，就像親身經(jīng)歷一樣。

2、像和朋友聊天一樣。

為什么“至臻體驗”這樣的文案不能夠打動別人呢？

你想想看，如果是你和你的朋友聊天，你的聊天話語中都是這種“至臻”啦、“皇室”啦，一類的，你讓你的朋友怎么聽得懂？

我們寫文案，要像和朋友聊天一樣，給受眾一種談話感，對方還不會被你打動嗎？

記住，和異性表白，能打動對方的可不是“關關雎鳩，在河之洲。窈窕淑女，君子好逑?！?，而是，“我愛你”。

3、與“我”有關。

我們試著回想一下，當我們在大街上突然聽到有人喊“美女或者帥哥”，我們是不是會立刻四下張望？

為什么？因為“美女或帥哥”，可能會和自己有關，雖然經(jīng)常我們會自作多情，但是我們的行動卻依然如此。

我們都會更加關注那些與自己有關的事情，比如“漲工資”、“房價”，比如“熬夜”、“孤獨”，再比如“性別”、“地域”等等。

比如之前看過的一個網(wǎng)易云的文案：

“小時候總是騙爸媽自己沒錢了，現(xiàn)在騙他們自己還有錢?！?/p>

當我們看到這樣的文案后，我們的反應就是——這不就是說的我嘛！

黃金法則三：說服

《文案訓練手冊》中還說，文案的唯一目的，就是為了提高銷售力。也就是說，我們寫文案，其實就是為了說服受眾消費罷了。

那么，說服別人，也是需要一定的技巧的。

1、利益相關。

比如，今天要寫一條關于鮮花的銷售文案，文案是這樣的寫的：

“19支新鮮玫瑰，原價150元，現(xiàn)特價銷售99元，今天24點截止?！?/p>

那么，對于喜歡鮮花的人來說，這樣的誘惑，足夠說服他購買。因為，這和他的利益相關。

在他的心中，就會這樣想：“平時也會購買玫瑰，何不在這個優(yōu)惠的時間購買呢？還能省不少錢?！?/p>

沒有人能夠拒絕“省錢”的誘惑，如果有，那一定是家里有礦。

有時，你介紹了再多的產(chǎn)品詳情，不如這一句“促銷”。

2、給受眾選擇。

很多時候，我們拿不定注意，都是因為沒有詳細的選擇。

想想看，當我們不知道吃什么的時候，往往是因為沒有菜單擺在我們面前，但當我們看到了菜單后，我們就會很容易的做出選擇。

比如，我們在寫一個產(chǎn)品文案，給用戶做出選擇。如：

“產(chǎn)品：50元
服務：100元
產(chǎn)品+服務：100元”

那么，如果是你，會怎么選擇？

當然會選擇最后一個了，因為同樣的價格會得到很多。

但是，如果我們只寫“產(chǎn)品+服務：100元”，那么，你覺得會有更多的人消費嗎？

不會，因為沒有對比，沒有選擇，這會讓受眾心中產(chǎn)生一個疑惑——這個產(chǎn)品和服務，到底值不值這些錢？

3、替受眾找借口。

如果一支口紅色號，是某位當紅明星在用的，那么受眾也會更愿意購買。

這是在給受眾找一個消費的借口——連自己喜歡的明星都在用，自己怎么能不用呢？

所以，在寫文案的時候，我們也要替受眾找一個消費的借口，讓他覺得，這次消費是“合理”的，這樣就不會有“我再想想”的念頭了。

就比如說，家長們花200塊錢給自己買一件衣服都覺得是奢侈，但是，如果是花2000塊給孩子買衣服，家長絕對的毫不猶豫的。因為這個借口是：我是給自己的孩子購買的。

好了，關于文案的3大黃金法則以及10個文案技巧，就說到這里了。

我們來總結一下。

3大黃金法則與10個文案技巧：

黃金法則一：吸引

1. 從人們感興趣的話題切入。
2. 寫好第一句話。
3. 顛覆認知。
4. 巧借熱點。

黃金法則二：打動

1. 故事。
2. 像和朋友聊天一樣。
3. 與“我”有關。

黃金法則三：說服

1. 利益相關。
2. 給受眾選擇。
3. 替受眾找借口。

最后，如果你只靠靈感寫文案，你一定會死得很慘！

作者：徐雁冰

來源：徐雁冰