本篇給大家分享的一個(gè)旅游行業(yè)朋友圈推廣案例。針對(duì)海外華人做在線旅游服務(wù)推廣，獲客量900+，單客成本不到4元！

廣告主 Rover城市玩家 是一款“隨地寫，隨時(shí)玩”的旅游OTA 平臺(tái)，能幫助全球的旅游者通過旅游經(jīng)驗(yàn)的分享，獲得更好的線下旅游體驗(yàn)。城市玩家是從海外華人社群開始，以服務(wù)海外華人，介紹海外本地旅游開發(fā)，推廣和體驗(yàn)的線上旅游OTA平臺(tái)。

首先看投放數(shù)據(jù)：

曝光量：79萬(wàn)次

點(diǎn)擊量：超4萬(wàn)次

綜合點(diǎn)擊率：5.22%

轉(zhuǎn)化客戶：905名

轉(zhuǎn)化成本：3.87元推廣產(chǎn)品：服務(wù)海外華人的在線旅游服務(wù)平臺(tái)

一、營(yíng)銷痛點(diǎn)

1、澳大利亞海外華人圈的廣告流量成本高；

2、如何發(fā)揮南澳地區(qū)紅酒商家旅游資源優(yōu)勢(shì)，提升知名度；

3、澳洲旅游業(yè)有諸多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如何將一個(gè)新創(chuàng)立的旅游OTA平臺(tái)的口碑和品牌形象樹立起來(lái)；

4、在激烈的旅游業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中獲取更多客源和二次客源，打造獨(dú)特的明星旅游產(chǎn)品，提升利潤(rùn)空間。

二、營(yíng)銷目標(biāo)

1、提升品牌的曝光率和知名度；

2、擴(kuò)大城市玩家公眾號(hào)的粉絲數(shù)量；

3、收集潛在客戶信息。

三、投放方案

1、原生落地頁(yè)，AB testing

本次設(shè)置了視頻、640x800px的單照片、800×640 px 單照片三個(gè)內(nèi)容相似的原生落地頁(yè)，進(jìn)行用戶轉(zhuǎn)化率的測(cè)試。測(cè)試結(jié)果640x800px的外層打開率高達(dá)7%，在廣告投放之初，就將AB testing融入了廣告計(jì)劃之中。

2、新穎主題，精準(zhǔn)投放

本次朋友圈廣告以南澳本地特色的紅酒為主題，設(shè)計(jì)了三天兩夜的南澳“紅酒之旅”，由于主題旅游項(xiàng)目新穎，所以此次投放，更容易以較小效益收獲更多用戶。

本次推廣，瞄準(zhǔn)了全澳范圍內(nèi)的適齡人群，針對(duì)40-60歲，擁有較強(qiáng)烈旅游意愿，并實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由的群體進(jìn)行了精準(zhǔn)投放，將主要投放時(shí)間設(shè)置為下午6點(diǎn)-晚上9點(diǎn)（澳洲時(shí)間為晚上7點(diǎn)至10點(diǎn)，考慮到時(shí)差因素），投放時(shí)間持續(xù)四天。

3、高效靈活，鏈路清晰

投放“推廣我的公眾號(hào)”類型的廣告，引導(dǎo)用戶首先關(guān)注公眾號(hào)；進(jìn)入公眾號(hào)后，收到歡迎語(yǔ)中的H5鏈接，引導(dǎo)客戶打開預(yù)先設(shè)置的表單鏈接。

4、及時(shí)改進(jìn)，內(nèi)容優(yōu)化

本次的朋友圈廣告，采取了“感興趣就掃碼報(bào)名”的形式，留下了對(duì)本次紅酒旅游產(chǎn)品感興趣的客戶的信息，包括年齡，聯(lián)系方式，偏好，地區(qū)等，為客戶下一步投放和產(chǎn)品設(shè)計(jì)提供重要參考；

同時(shí)，通過對(duì)廣告瀏覽用戶，特別是二次轉(zhuǎn)化客戶的信息分析，可以優(yōu)化下次廣告和產(chǎn)品的投放時(shí)段，內(nèi)容，以及針對(duì)人群等，建立一個(gè)良好的“產(chǎn)品—廣告—市場(chǎng)—產(chǎn)品—廣告”的良性循環(huán)。

四、客戶反饋

廣告主對(duì)本次活動(dòng)的營(yíng)銷推廣十分滿意，高達(dá)900組的報(bào)名游客，為我們所帶來(lái)的收益是遠(yuǎn)超廣告成本的。以接近零成本的方式，獲取了包括旅游資源，深度合作在內(nèi)的一系列現(xiàn)行和潛在的商業(yè)機(jī)會(huì)。同時(shí)，消費(fèi)者都給出了積極評(píng)價(jià)，他們認(rèn)為本次旅游產(chǎn)品與廣告描述一致，內(nèi)容豐富，而廣告本身設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔明了，而廣告中設(shè)計(jì)的實(shí)惠營(yíng)銷策略也讓他們有更多的報(bào)名動(dòng)力。

總而言之，不僅是產(chǎn)品本身，微信朋友圈廣告這一對(duì)海外華人來(lái)說(shuō)相對(duì)新穎的廣告形式，在使用和設(shè)計(jì)得當(dāng)?shù)那疤嵯?，可以極大程度提高推廣收益。

作者：城市玩家

來(lái)源：城市玩家