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ASO實(shí)戰(zhàn)詳解:APP從上線前到上架后全過程操作方式 | 成都傳媒

時(shí)間:2020-01-14

 

今天我們要講的是關(guān)于一個(gè)APP從上線之前到上架之后的全過程操作方式,首先能看懂這篇文章的想必不是小白,關(guān)于業(yè)內(nèi)流傳的應(yīng)用標(biāo)題,副標(biāo)題,icon,截圖,一句話簡介,應(yīng)用描述等這些基礎(chǔ)元素的優(yōu)化,說的都很空泛(在寫這篇文章前,我看了各大平臺(tái)的文章,覺得講的都很表面,那么今天我來帶大家進(jìn)入VIVO的世界)

首先很多看過其它ASO文章的ASOer們,接下來有可能要顛覆你的認(rèn)知,SHOW TIME!

一、應(yīng)用市場內(nèi)部干預(yù)

1. 標(biāo)題

首先應(yīng)用的標(biāo)題是重中之重,標(biāo)題的玩法有3種:

(1)品牌詞(有商標(biāo)或者打算申請商標(biāo));

(2)品牌詞+行業(yè)帶量詞(有商標(biāo)或者打算申請商標(biāo));

(3)純行業(yè)帶量詞

注意點(diǎn):

(1)眾多品牌詞(如微信,抖音等等)是不能加入標(biāo)題內(nèi)的

(2)通用詞匯是不能使用的(90%以上是會(huì)通過,但是不建議直接使用通用詞)

黑科技:

作為一個(gè)進(jìn)階者,對于自己產(chǎn)品的應(yīng)用市場帶量詞競爭度,帶量預(yù)估,不同帶量詞的前排情況應(yīng)該很了解了,那么下面介紹幾個(gè)黑科技

(1)非正規(guī)手法上架品牌詞蹭量:如果你家產(chǎn)品的行業(yè)帶量詞為微信XXX,抖音XXX,想上架名為微信XXX卻上架不了,可以試著第1版先用軟著的簡稱去上架不帶微信的,然后因?yàn)橛行┦袌?,比如華為是可以上架微信XXX的,那么第一版在華為用軟著全稱上架微信XXX,等全部市場審核通過之后,直接更新第2個(gè)版本,這個(gè)時(shí)候注意VIVO市場渠道的打包名稱一定要是微信XXX,這個(gè)時(shí)候的華為市場正常更新。

結(jié)果是VIVO審核不通過,那么這個(gè)時(shí)候不要著急,直接不管VIVO市場了,等市場通過之后接著更新其它市場的第3個(gè)版本,這個(gè)時(shí)候不要去上傳VIVO市場(之后VIVO市場就一直不用動(dòng)了),過幾天你會(huì)發(fā)現(xiàn)VIVO市場不知道抓取了哪個(gè)市場的包,有可能是華為,有可能是OPPO,也有可能是應(yīng)用寶,但他的名稱一定是微信XXX。這個(gè)時(shí)候有可能有人要問了,為啥要費(fèi)那么大的勁這么做,因?yàn)樾袠I(yè)帶量詞以品牌詞開頭,所有的競爭對手都上不了,這個(gè)時(shí)候你上,所有的帶該品牌詞的帶量詞你都會(huì)排名在前3,相當(dāng)于0成本。

好處:免費(fèi)大量流量,不需要維護(hù)。

壞處:因?yàn)槭沁`規(guī)的,競品看見了會(huì)舉報(bào),正常抓包一次到被清理周期在20-30天,被清理了VIVO市場不動(dòng),重新連續(xù)進(jìn)行兩次的版本更新迭代即可。

(2)對于市場上競品是通用詞的應(yīng)用,如果跟你家APP詞上有競爭關(guān)系,那么直接進(jìn)行投訴舉報(bào),舉報(bào)理由就是該應(yīng)用名為通用詞,附上手機(jī)應(yīng)用市場他家應(yīng)用的截圖。舉報(bào)地址:devtousu@vivo.com

(3)上架同名應(yīng)用,操作方式跟黑科技1一樣,用來壟斷某些帶量詞的前排位置

(4) 標(biāo)題關(guān)鍵詞組合,元素之間的玩法,詞與詞不成詞,拆分組合權(quán)重高,如我想覆蓋夾娃娃并且獲得非常高的權(quán)重,直接取名夾娃娃上架不了,那么我的名稱可以叫娃娃夾,或者抓娃娃夾,筆者實(shí)操真實(shí)案例,抓娃娃夾比娃娃夾標(biāo)題中的夾娃娃高很多,因?yàn)樽ネ尥逕岫群芨?,抓娃娃跟夾是必拆分的。

2. 副標(biāo)

副標(biāo)題選框是VIVO市場今年剛開始有的,副標(biāo)題的目的是為了覆蓋某些行業(yè)帶量詞的,有好處有壞處。

好處是可以用來覆蓋更多的行業(yè)帶量詞。

壞處是增加副標(biāo)題會(huì)削弱主標(biāo)題的權(quán)重。

副標(biāo)題的加與不加就在于各位ASOer自己的選擇了!

以上這些的標(biāo)題,副標(biāo)題優(yōu)化針對的都是這個(gè)包流量入口的優(yōu)化,覆蓋更多的流量入口,并能獲得最好的展示位,下面這些ICON,截圖,一句話簡介,應(yīng)用描述針對的就是展現(xiàn)到點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率的一個(gè)提升。

二、應(yīng)用市場外部干預(yù)

1.?積分墻

首先積分墻大家要認(rèn)識(shí)到一個(gè)問題,因?yàn)榘沧渴袌鰶]有蘋果市場的唯一標(biāo)識(shí),所以安卓數(shù)據(jù)核對這塊會(huì)存在問題,造成了行業(yè)內(nèi)很多墻摻水的常態(tài)。正常摻水在30%-50%左右。這個(gè)還是要看單個(gè)量的價(jià)格來看,以及測試來看。目前行業(yè)內(nèi)有米,小魚等質(zhì)量還是有保障的,其它的渠道還是要多去測試。

VIVO市場積分墻的周期正常是4-7天,質(zhì)量好的3天排名能動(dòng),在打一個(gè)詞之前一定看下當(dāng)前這個(gè)詞前排位置的情況,然后再?zèng)Q定打不打,查詢網(wǎng)址:https://154.221.25.45/。

衡量維度一個(gè)是這個(gè)詞打下來的難度(耗費(fèi)的量級),另一個(gè)就是這個(gè)詞打下來之后停掉積分墻能維持多長時(shí)間(當(dāng)然熱詞,需要長期維護(hù)補(bǔ)量的就不用考慮這個(gè)維度了)

首先第一個(gè),這個(gè)詞打下來的難度,先看前排有無廣告位,如果無廣告位,前排應(yīng)用這個(gè)詞的自然權(quán)重大不大(標(biāo)題是否帶這個(gè)詞,這個(gè)詞字符占標(biāo)題字符的比例,比例越多,自然權(quán)重越大,進(jìn)階自然權(quán)重衡量就不細(xì)講的,到這步就夠了)

第二個(gè)就是打上去維持在榜的時(shí)間長不長,這塊需要看你們家的包有沒有自然增長量,跟自然權(quán)重有關(guān),如果你們家外部有引流量級進(jìn)來或者這個(gè)詞在你們標(biāo)題中占的自然權(quán)重很大,那么只要競品不打,那么你們家是能持續(xù)在榜的。反之如果這個(gè)詞不帶量或者帶量不穩(wěn)定,那么很快就會(huì)掉下來,自然掉榜(這塊要去分析掉榜之后前排競品的包,分清楚是自然掉榜還是競爭掉榜)

對于帶量關(guān)鍵詞的打量預(yù)估,正常情況積分墻商務(wù)接口人會(huì)跟給你預(yù)估一個(gè)量級,但是我們自己也要心里有一個(gè)了解,首先我們要預(yù)估出當(dāng)前這個(gè)詞的每日的搜索次數(shù),

公式為:=IF(B2>=5000,2.5*EXP(0.001*B2),B2-4604),B2代表熱度值。

然后前3位置對應(yīng)的量級一般為6:3:2的展現(xiàn)下載量級,我們按照搜索即下載的100%量級去估算出1,2,3位置的下載量,然后積分墻投入的量級跟這個(gè)量級一樣就好(前提是沒有人在打這個(gè)詞,如果有,在基礎(chǔ)上再加50-100即可,多打很多是考慮到積分墻摻水及量級損耗的因素)。

2.?機(jī)刷

?VIVO市場目前有部分渠道是可以機(jī)刷的,正常的都是保TOP3或者TOP5,這個(gè)價(jià)格算是比較便宜的,對于新手,如果能接觸到這類渠道,如果對積分墻沒有多大把握的可以選擇這塊,畢竟到榜付費(fèi)。這邊的做法有7天,10天起做的,對于某些競爭激烈的詞,帶量又很好的,可以考慮機(jī)刷,畢竟時(shí)間一長,你的競爭對手扛不住那么大量的積分墻量級的。

3.?CPD

說到CPD,如果是有錢的大廠商,并且這個(gè)行業(yè)搜索競價(jià)投放的帶量詞很多,那么可以直接考慮CPD,可以增加你家賬號(hào)的權(quán)重跟當(dāng)前這個(gè)包的權(quán)重,并且可以提升關(guān)鍵詞排名,必定你是付費(fèi)玩家嘛!具體的CPD搜索投放多式多樣,正常的廣告師都能玩的很好,這塊就不拆分開講了,CPD還有一個(gè)作用,就是當(dāng)你這個(gè)產(chǎn)品的帶量詞很多,但是又覆蓋不上的時(shí)候,你可以考慮用低價(jià)的CPD去覆蓋那個(gè)關(guān)鍵詞,然后用積分墻維持住,等這個(gè)詞的權(quán)重上去了,可以把CPD關(guān)掉。

4.?CPD+積分墻

這塊的玩法就很NICE了,身為一個(gè)大廠,有充足的預(yù)算,但是又想把單個(gè)獲量成本降低下去,怎么辦?那當(dāng)然是用CPD+積分墻結(jié)合的方式啦!

CPD關(guān)鍵詞搜索投放,相當(dāng)于只是購買了一張廣告位的門票,你投放了這個(gè)詞,相當(dāng)于增加了當(dāng)前這個(gè)詞的權(quán)重,但這并不代表你的排名就上去了。關(guān)鍵詞的排名=出價(jià)權(quán)重+該關(guān)鍵詞的自然權(quán)重,提升排名就有了兩種方式,一個(gè)是提高出價(jià),一個(gè)是提升該關(guān)鍵詞的自然權(quán)重,那么提高出價(jià),帶來的就是你以后的每個(gè)獲量成本都變高,但是通過積分墻提升自然權(quán)重的話,就很省錢了,不需要長期投入,定期維護(hù)就好,就能以一個(gè)遠(yuǎn)低于市場的出價(jià)獲得好的排名。

5.?反向ASO

啥叫反向ASO呢,當(dāng)然就是給競爭對刷刷差評,低權(quán)同IP無效下載等等。當(dāng)然這塊的話不建議主動(dòng)去操作,但是如果哪天發(fā)現(xiàn)自己家產(chǎn)品差評莫名其妙的變多,或者多了很多無效下載,那么這個(gè)時(shí)候一定要第一時(shí)間主動(dòng)聯(lián)系市場客服,向其說明情況,并主動(dòng)配合審核。

 

作者:潘雪云

來源:艾奇sem

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