頭條信息流推廣常常會(huì)遇到各種問(wèn)題，本篇將我們大家所提出的一些實(shí)操問(wèn)題及解答進(jìn)行整理分享，供參閱。

我的頭條賬戶現(xiàn)在就是沒(méi)有展現(xiàn)，定向跟以前差不多，不管測(cè)試什么創(chuàng)意都是沒(méi)有展現(xiàn)，昨天提了價(jià)格，同樣還是沒(méi)有展現(xiàn)，這是什么問(wèn)題呢？該怎么處理呢？

重點(diǎn)檢查定向是不是太窄，影響廣告預(yù)估覆蓋量。在頭條廣告后臺(tái)，廣告計(jì)劃層級(jí)定向設(shè)置右側(cè)有個(gè)預(yù)估展示量，如果顯示紅色感嘆號(hào)（如圖所示），則本身廣告預(yù)估可覆蓋量就不足，重點(diǎn)在于調(diào)整定向適度放寬。定向只是輔助篩選用戶的工具，保證點(diǎn)擊用戶精準(zhǔn)度的關(guān)鍵在于廣告創(chuàng)意的有效性。

除了定向之外，影響廣告展現(xiàn)的因素還有：每條創(chuàng)意平均分配預(yù)算要足夠；出價(jià)合理保證廣告展現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)力；智能模式要盡力提升廣告點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率；廣告投放時(shí)段要覆蓋平臺(tái)用戶活躍時(shí)段，避免時(shí)段過(guò)短。

頭條一個(gè)賬戶一般一次性上線多少條計(jì)劃比較合適呢？上太多怕互相搶量，上得少了測(cè)試周期又太長(zhǎng)

計(jì)劃之下可以設(shè)置多條廣告創(chuàng)意，在搭建賬戶的時(shí)候，同產(chǎn)品同投放策略，可以在一個(gè)計(jì)劃下，也可根據(jù)不同推廣策略搭建不一的廣告計(jì)劃。

衡量建多少計(jì)劃，應(yīng)該從要投放的創(chuàng)意條數(shù)出發(fā)，與推廣預(yù)算掛鉤。預(yù)算充足可以多條創(chuàng)意同時(shí)跑，如果預(yù)算不足，保證每條在投創(chuàng)意可分配廣告預(yù)算足夠。比如預(yù)算200，建議最多兩條在投創(chuàng)意。

關(guān)于搶量的問(wèn)題，信息流廣告本身就是RTB廣告，媒體平臺(tái)上每時(shí)每刻都有大量廣告在競(jìng)爭(zhēng)展現(xiàn)，除非是非常限定的定向條件下推廣，一般不必要考慮這個(gè)問(wèn)題。

如果想快速跑量測(cè)試，也可以嘗試使用平臺(tái)的程序化創(chuàng)意，創(chuàng)意之間系統(tǒng)自動(dòng)優(yōu)化調(diào)整，資源傾斜給優(yōu)質(zhì)廣告創(chuàng)意。

股票行業(yè)，今日頭條渠道消費(fèi)和轉(zhuǎn)化都很不穩(wěn)定，一個(gè)計(jì)劃昨天轉(zhuǎn)化好，今天就差啦，這有什么好辦法解決嗎

平臺(tái)有效果波動(dòng)是正常的，要拉長(zhǎng)周期來(lái)看，比如單天成本數(shù)據(jù)、三天成本數(shù)據(jù)，如果綜合平均成本還在承受范圍內(nèi)，不要頻繁調(diào)整，給平臺(tái)探索空間。尤其是使用智能計(jì)費(fèi)方式的情況下，優(yōu)化打磨好創(chuàng)意方案后，盡量減少限制，避免頻繁調(diào)整，把控好預(yù)算，讓系統(tǒng)跑量探索。如果想保效果可以選擇CPA計(jì)費(fèi)方式。

廣告本身的質(zhì)量度跟轉(zhuǎn)化平穩(wěn)也是有關(guān)聯(lián)的，因此保持穩(wěn)定，除了適應(yīng)平臺(tái)還是需要落實(shí)到優(yōu)化創(chuàng)意方案上。也可以及時(shí)上新廣告創(chuàng)意補(bǔ)量，平衡轉(zhuǎn)化情況。

跑頭條加粉模式，頭條后臺(tái)轉(zhuǎn)化很多，一天有30個(gè)，但是實(shí)際加粉才5個(gè)，復(fù)制加粉率才16%?。請(qǐng)問(wèn)這是什么原因？微信自己測(cè)試都是正常的。

后臺(tái)統(tǒng)計(jì)的是轉(zhuǎn)化行為是用戶復(fù)制微信量，并不是用戶加上微信的量。從點(diǎn)擊復(fù)制，到完成加粉，中間的流程也需要監(jiān)測(cè)優(yōu)化，同時(shí)需要注意，提醒用戶加粉也要給足用戶刺激點(diǎn)，刺激用戶完成加粉行為，將用戶的需求與推廣內(nèi)容結(jié)合，設(shè)置加微噱頭。

可以參考如下微信加粉案例的設(shè)置，從加微操作、加微噱頭、微信運(yùn)營(yíng)等方面優(yōu)化加粉成功率。

手機(jī)清理軟件，投個(gè)今日頭條，激活1元，留存只有15%，怎樣可以提升激活率？

留存率既跟廣告宣傳匹配度相關(guān)，又跟產(chǎn)品本身的吸引力相關(guān)。廣告宣傳的點(diǎn)，如果跟產(chǎn)品本身的點(diǎn)不一致，用戶下載之后操作體驗(yàn)不能夠滿足需求自然不在留存。產(chǎn)品本身要有足夠的誘導(dǎo)內(nèi)內(nèi)容留存用戶，這個(gè)就是產(chǎn)品本身的用戶體驗(yàn)優(yōu)化了。

提升下載激活率，創(chuàng)意方案策劃的時(shí)候需要盡力尋找產(chǎn)品與用戶需求之間的關(guān)聯(lián)點(diǎn)，從用戶需求角度展示產(chǎn)品，即“有用的APP”，刺激用戶下載。

信息流正規(guī)賬戶與返點(diǎn)賬戶有什么區(qū)別呢？

賬戶都是正常可投放賬戶，后臺(tái)廣告幣有兩種，現(xiàn)金廣告幣和返點(diǎn)廣告幣，在廣告投放的時(shí)候都是一樣沒(méi)有區(qū)別的。不過(guò)不同平臺(tái)對(duì)廣告幣使用有限制，比如前一段百度平臺(tái)，百度出公告年底返點(diǎn)廣告幣未消耗的話將過(guò)期失效。

賬戶在頭條推廣一個(gè)半月，主要是投放在抖音。

前半個(gè)月跑的一直很不錯(cuò)，每天跑量穩(wěn)定，一個(gè)客資成本在10元左右。期間只調(diào)整出價(jià)，沒(méi)有動(dòng)過(guò)別的。今天突然沒(méi)有了展現(xiàn)，把出價(jià)調(diào)高了十倍也沒(méi)有展現(xiàn)。調(diào)高到30倍的時(shí)候，又突然消費(fèi)掉了2000元，但是轉(zhuǎn)化成本一下就變得很高。想問(wèn)下這種情況可能是什么原因造成的，應(yīng)該從那個(gè)方向去優(yōu)化？

提價(jià)雖然能夠刺激提升展現(xiàn)，但并不為唯一的影響因素，粗暴提價(jià)很容易導(dǎo)致成本飆升。

如果創(chuàng)意數(shù)據(jù)突然出現(xiàn)下滑，需要做數(shù)據(jù)環(huán)比/對(duì)比分析，排查具體的數(shù)據(jù)變化信息，倒推可能出現(xiàn)下滑的原因，對(duì)癥下藥解決問(wèn)題。如果調(diào)整優(yōu)化后數(shù)據(jù)提升也不明顯，可以參考原有優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意，上新的廣告創(chuàng)意投放。

廣告投放一段時(shí)間后出現(xiàn)衰退也是正常情況，可以上新補(bǔ)量。

作者：靜靜

來(lái)源：艾奇sem