國(guó)內(nèi)電商出海黑馬Club Factory已經(jīng)成功利用TikTok Challenges挑戰(zhàn)賽快速吸引了一大波流量和安裝，那么究竟TikTok挑戰(zhàn)賽的的操盤(pán)流程是怎樣的，今天分享給著大家入門(mén)。

TikTok就是抖音海外版，應(yīng)該沒(méi)什么人沒(méi)玩過(guò)抖音吧，所以有些太基礎(chǔ)的內(nèi)容就略過(guò)了。挑戰(zhàn)賽是很好的UGC（用戶產(chǎn)生內(nèi)容）引導(dǎo)方式，其實(shí)玩過(guò)抖音的同學(xué)應(yīng)該對(duì)挑戰(zhàn)賽（在hashtag標(biāo)簽?zāi)牵┎荒吧?，切換到海外版做推廣也更容易。（在抖音搜索：挑戰(zhàn)賽，會(huì)看到一些列話題和活動(dòng)）

TikTok挑戰(zhàn)賽，通常都是三個(gè)元素的組合：文本、聲音和動(dòng)作(通常是精心編排的舞蹈)。他們可以由個(gè)人發(fā)起，通常是TikToker或有很多粉絲的紅人，也可以在TikTok投廣告的品牌廣告主。

Z世代Z（Z世代（15到25歲的年輕一代）是TikTok上最大的人口群體，也是TikTok的挑戰(zhàn)賽活動(dòng)的主要目標(biāo)和參與人群。

創(chuàng)造任何好的挑戰(zhàn)背后的驅(qū)動(dòng)力是聲音或音頻元素。TikTok在平臺(tái)上提供了各種聲音可供選擇，用戶也可以上傳的自定義聲音。

TikTok音頻庫(kù)

現(xiàn)在我們來(lái)看看如何開(kāi)展TikTok挑戰(zhàn)賽。

1. ?參與別人已經(jīng)舉辦的TikTok挑戰(zhàn)賽

1.1 找到熱門(mén)挑戰(zhàn)賽并參加

有很多非贊助商發(fā)起的TikTok挑戰(zhàn)，船長(zhǎng)俗稱(chēng)別人的“流量魚(yú)池”，推廣人員可以去“撈魚(yú)”。你只需根據(jù)趨勢(shì)挑戰(zhàn)制作一段視頻，就可以獲得TikTok這次活動(dòng)的影響力。

這里有三種方法可以找到適合你做推廣的挑戰(zhàn)賽（其實(shí)這些方法可以讓你找到TikTok廣告的靈感）：

1.11 查看For You頁(yè)面：

當(dāng)你注冊(cè)TikTok帳戶時(shí)，你的For You（其實(shí)就是你喜歡的話題）頁(yè)面已經(jīng)充滿了你將喜歡的內(nèi)容的建議。

這里有個(gè)技巧就是你去關(guān)注那些和你要推的產(chǎn)品或者品牌相關(guān)的紅人，TikTok算法就會(huì)慢慢學(xué)習(xí)，向你好推薦合適的挑戰(zhàn)賽給你。

1.12 看看TikTok上的音頻趨勢(shì)（Trending）：

找到熱門(mén)TikTok挑戰(zhàn)的另一種方式是進(jìn)入音頻趨勢(shì)部分。在這里，你將看到熱門(mén)音頻的列表。點(diǎn)擊音頻后，你將看到使用該音頻創(chuàng)建的視頻。

瀏覽一下使用這些音頻的視頻，看看是否有相同的元素。留意重復(fù)的動(dòng)作，如舞蹈動(dòng)作或編輯技巧。

1.13 去YouTube上觀看TikTok合集：

作為推廣人員，為了節(jié)省時(shí)間，你可以查看幾個(gè)頂級(jí)的TikTok合集，以獲得靈感。

1.2 拍攝TikTok挑戰(zhàn)賽視頻的技巧

如果你想增粉，你的工作就是想出最有趣的視頻，最好把同一主題做兩個(gè)視頻，給團(tuán)隊(duì)成員看，選擇獲得笑聲最多，同時(shí)又與你的目標(biāo)受眾相關(guān)的那一條。

當(dāng)你拍攝TikTok挑戰(zhàn)賽視頻時(shí)，有兩種操作方法（玩過(guò)國(guó)內(nèi)抖音號(hào)的都懂）:

第一種選擇是直接使用TikTok的視頻功能錄制內(nèi)容，如果是假唱歌曲或電影剪輯，此方法很方便。

另一個(gè)選擇是使用單反或手機(jī)相機(jī)拍攝視頻。我用這種方法拍攝了TikTok挑戰(zhàn)提交，發(fā)現(xiàn)很難。這段視頻需要大量鏡頭才能使動(dòng)作與歌曲中的音頻同步。

2 自己發(fā)起TikTok挑戰(zhàn)賽

開(kāi)展自己的TikTok挑戰(zhàn)的一個(gè)關(guān)鍵因素是視頻腳本內(nèi)容以及背景匹配。

例如，如果你要向Z世代的女性推銷(xiāo)護(hù)膚品，可以考慮使用最近登上排行榜榜首的音樂(lè)片段，這些音樂(lè)的主題是美貌美女或者女權(quán)主義。或者是目標(biāo)觀眾所熟悉的、看過(guò)的、讓他們懷念的以美貌美女為主題的幻想和電影，比如“Mean Girls（賤女孩）”和“Princess Diaries（公主日記）”（跟活動(dòng)當(dāng)?shù)匚幕Y(jié)合，比如印度就寶萊塢熱門(mén)劇吧）。

2.1 設(shè)計(jì)活動(dòng)目標(biāo)

在計(jì)劃你的品牌挑戰(zhàn)活動(dòng)時(shí)，首先要確定活動(dòng)的目的。是增粉提高知名度，還是促進(jìn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化？

還有一個(gè)就是設(shè)定好效果跟蹤工具，除了TikTok的分析系統(tǒng)，是否還需要其他比如促銷(xiāo)碼追蹤或者谷歌分析鏈接等等。

2.2 ?活動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì)成敗的關(guān)鍵

接下來(lái)幾個(gè)很關(guān)鍵，讓參與者不會(huì)輕易放棄：

2.21 有趣魔性：能夠擊中目標(biāo)人群的G點(diǎn)，這樣更容易傳播

其實(shí)和國(guó)內(nèi)一致的，抓住人性的弱點(diǎn)：貪、懶、裝

比如美妝類(lèi)的，可以設(shè)計(jì)妝前妝后，美女對(duì)比/丑男帥哥（美麗的事物沒(méi)有人不喜歡）

2.22 內(nèi)容難度低，容易模仿：比如舞步不要太多

2.23 成本不高

2.24 和你的產(chǎn)品相關(guān)度高

2.25 對(duì)了，必須要做一些官方指導(dǎo)視頻

關(guān)于活動(dòng)的技巧此前在《如何利用客戶感言在提高轉(zhuǎn)化率》也分享過(guò)一些。

國(guó)內(nèi)很多營(yíng)銷(xiāo)大號(hào)、大神、企業(yè)玩抖音很6了，大家可以借鑒下。

2.3 選擇TikTok音樂(lè)

可以是你的原創(chuàng)聲音，也可以是電影或電視節(jié)目等流行文化的聲音片段，熱門(mén)歌曲。

2.4 編排你的TikTok挑戰(zhàn)賽動(dòng)作

如果你的挑戰(zhàn)中沒(méi)有焦點(diǎn)，那很容易沒(méi)有辨識(shí)度，所以要設(shè)置一個(gè)焦點(diǎn)，無(wú)論是一個(gè)人，一群人，一只寵物，還是布娃娃吉祥物都可以。

2.5 創(chuàng)建并發(fā)布

在準(zhǔn)備發(fā)布之前，將TikTok視頻保存為草稿，轉(zhuǎn)到你的草稿部分，并確保你添加了幾個(gè)標(biāo)簽，記得加上一個(gè)是TikTok挑戰(zhàn)的標(biāo)簽！然后點(diǎn)擊POST(發(fā)布)。

2.6 推廣活動(dòng)

想活動(dòng)多人參加，不花錢(qián)推廣是不現(xiàn)實(shí)的，接下來(lái)就是設(shè)計(jì)如何推廣你的的活動(dòng)，擴(kuò)大覆蓋面，

要想活動(dòng)成本，基本就是以下幾種常用的推廣方法：

2.61 直接與TikTok合作，付費(fèi)推廣

和TikTok付費(fèi)推廣好處是：

可以買(mǎi)很多資源位，比如開(kāi)屏，hashtag推薦靠前位置，信息流廣告等

可以自定義主頁(yè)，增加版塊，定制貼紙，名稱(chēng)，音樂(lè)等，比如一些挑戰(zhàn)賽的貼紙（變臉，美妝，換頭發(fā)，AR貼紙等等），提高企業(yè)品牌的logo貼紙，提高曝光，強(qiáng)化品牌記憶；比如紅米之前的挑戰(zhàn)賽。

不好就是：貴！沒(méi)記錯(cuò)的話是6000美金起，一般要數(shù)萬(wàn)（對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)其實(shí)還算能承受）

2.62 名人效應(yīng)，與TikTok網(wǎng)紅合作，讓其幫你推廣活動(dòng)。

大部分火起來(lái)的活動(dòng)都離不開(kāi)網(wǎng)紅助力。如果臉皮夠厚不一定要花錢(qián)，可以主動(dòng)去聯(lián)系大v小v，說(shuō)不定有驚喜。

下面這個(gè)活動(dòng)因?yàn)猷囎掀宓膮⒓?，我才多瞄了一眼，發(fā)現(xiàn)真好玩，然后就參與并轉(zhuǎn)發(fā)了（我是GEM粉）。

2.63 把活動(dòng)做成一場(chǎng)有獎(jiǎng)比賽。

向隨機(jī)選擇的參賽者頒發(fā)獎(jiǎng)品。

2.7 案例參考

專(zhuān)屬貼紙

最后設(shè)置TikTok挑戰(zhàn)賽標(biāo)簽：#JumanjiChallenge 并發(fā)布

3 總結(jié)

說(shuō)白了，就是策劃有趣活動(dòng)+標(biāo)簽+引流，在其他社交渠道早就有了，挑戰(zhàn)賽的操作真的一點(diǎn)都不難（如果大家有任何問(wèn)題可以留言提問(wèn)），難點(diǎn)在于后續(xù)的宣傳推廣引流，剛?cè)肟硬恢涝趺撮_(kāi)始的小伙伴可以先從參加別人的活動(dòng)學(xué)習(xí)一下，TikTok現(xiàn)在是推廣紅利期，在一些國(guó)家推起來(lái)還是挺不錯(cuò)的，比如印度，印尼，北美，如果是為了提升品牌曝光，或者app安裝，還是值得一試的。

作者：出海筆記

來(lái)源：出海筆記