“給你1000萬，你要怎么花？”

這個問題，看似只是針對大預算的企業(yè)，但它背后的思考卻值得每位管理者去深究。

例如：

選擇哪些渠道？

如何分配預算？

每個渠道的目的是什么？

如何制定營銷策略？

如何讓每個渠道效果最大化？

……

當你把一個問題拆分開后，你會發(fā)現(xiàn)有很多小細節(jié)需要你思考。

由于時間問題，我們今天主要來看“如何選擇渠道”。在選擇渠道時，都需要考量哪些因素，看完這篇文章你會得到答案。

你對渠道的熟悉，意味著你是否能為品牌營銷推廣選擇合適的渠道，也意味著你是否能讓推廣取得一個好的效果。

而只有了解各種渠道的特性，才能篩選出適合品牌推廣的渠道；才能夠根據(jù)不同營銷渠道的特性，制定不同的推廣策略。

這里我們依據(jù)各渠道特性將其分成5類：門戶類、社交類、搜索類、視頻類、自媒體類。

一、門戶類

說到門戶網(wǎng)站，我們馬上就能想到一些大的像新浪、搜狐和網(wǎng)易等門戶網(wǎng)站。

優(yōu)勢：平臺信任度高、SEO權(quán)重高

劣勢：受眾不精準、流量少

用途：品牌形象提升、新品發(fā)布會

渠道：

①大門戶：品牌活動、新品發(fā)布、人物專訪、壓負面

②垂直門戶：發(fā)一些經(jīng)驗分享、干貨教程等內(nèi)容，增加產(chǎn)品認知。

二、社交類

一些社區(qū)、社群、論壇具有社交、互動性質(zhì)的都屬于社交類。

優(yōu)勢：用戶黏度高、意向明確

劣勢：受眾群體小、話題不可控

目的：①增加產(chǎn)品認知②引導關(guān)注③口碑傳播

社群的互動性強但是有時效性，社群的每個高質(zhì)量回答所搜索的時候都能看到。

三、搜索類

狹義的搜索大家可能以為是百度搜索和百度引擎，其實廣義上的搜索包括SEO、ASO（手機app搜索排名）問答類、電商類、生活服務和微信搜一搜等等。

優(yōu)勢：流量精準、轉(zhuǎn)化可控

劣勢：見效慢、操作難度大

目的：產(chǎn)品銷售、獲取用戶

做搜索類文章一定要選好關(guān)鍵詞，而ASO也建議大家可以去嘗試一下，把自己的網(wǎng)站做成app是可以做到的，效果可能超乎你的想象哦。

四、視頻類

視頻類有長視頻和短視頻兩大類：

01. 短視頻

目的：建立信任、增加產(chǎn)品認知、產(chǎn)品銷售

優(yōu)勢：可信度高、變現(xiàn)能力強

劣勢：留存低、技術(shù)門檻高

02. 長視頻

優(yōu)勢：可信度高、變現(xiàn)能力強

劣勢：流量少、技術(shù)門檻高

渠道：愛奇藝、騰訊、優(yōu)酷、B站

長視頻和短視頻我們都要去做，比如長視頻一般適用于教育類，短視頻是可以直接帶購物車賣東西。

03. 直播

優(yōu)勢：可信度高、變現(xiàn)能力強

劣勢：留存低、技術(shù)門檻高

渠道：抖音、快手、B站

五、自媒體類

一般有公眾號、微博、今日頭條等渠道

優(yōu)勢：曝光高、渠道多

劣勢：意向低、限制多（會被封號、轉(zhuǎn)化限制）

我們了解渠道是為了找到這些渠道的共同性，因為市面上渠道太多，我們不能每個都去深入分析和測試一番，但是掌握方法就能舉一反三。

我們需要分析每個渠道的底層邏輯，洞察渠道的核心是需求的洞察，思考自己的受眾是不是在這個渠道，他們喜歡看什么內(nèi)容？要用什么方法去轉(zhuǎn)化？

以抖音為例，我會先琢磨競價員做不做抖音？如果有我的受眾在這個渠道，就會考慮他們想看到什么內(nèi)容？是干貨分享？還是講一講行業(yè)案例？還是說說競價的一些奇聞趣事？如果我的內(nèi)容被他們喜歡，最后我怎么轉(zhuǎn)化他？

最后在選擇營銷渠道時，我們要考慮兩個問題：

1、渠道能達到怎樣的營銷目的？

有些渠道可以同時達到多種營銷目的，具備相同營銷目的往往有重合的人群屬性。

2、什么樣的內(nèi)容能達到營銷目的？

你會發(fā)現(xiàn)只要營銷目的明確，就算渠道不同，內(nèi)容大同小異，只是在變化展現(xiàn)的形式。

每件事物都會有不同的發(fā)展階段，而對于公司而言，不同階段所需要達到的目的是不同的。我們的營銷目的，決定了內(nèi)容的展現(xiàn)形式。

作為管理者，我們需要做到的是將這些理論知識與實際操作完美融合，只有堅持不斷地總結(jié)經(jīng)驗，再將這些寶貴經(jīng)驗運用到管理團隊的實際問題上，逐步解決每一環(huán)節(jié)存在的疑問，你才能成為一個真正優(yōu)秀的營銷總監(jiān)。

作者：裴喜

來源：厚昌學院

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