如何拉新？社群如何活躍？社群如何變現(xiàn)？這是做社群最核心的三個問題。本文就這三個問題進(jìn)行了分析闡述，希望對你有用。

看到了知名自媒體人羅振宇“羅輯思維”的成功，然而并不知道他用了一年的時間，每周一期原創(chuàng)高質(zhì)量視頻，來積累粉絲，并沒有考慮變現(xiàn)。

你看到了某社群電商通過社群實現(xiàn)了千萬盈利，然而并不知道他們或許從微商時期積攢下來的基礎(chǔ)。

社群的火熱不言而喻。企業(yè)、個人看到了社群的巨大潛力，都想布局社群，抓住風(fēng)口。然而，想做社群，你真的準(zhǔn)備好了嗎？

關(guān)于社群，人們總是有很多問題，我總結(jié)起來，無外乎以下三個問題：如何拉新、社群如何活躍、社群如何變現(xiàn)。這也是做社群最核心的三個問題。

要想保證社群能夠保持活躍并持續(xù)下去并且能夠?qū)崿F(xiàn)盈利，那么在做社群之前，我需要想明白以上的這些問題。這篇文章就從以上三個問題進(jìn)行闡述。

一、社群如何拉新？

想知道社群如何拉新，那么又延伸出三個問題，也是我們應(yīng)該想明白的三個問題：

1）什么是社群，我們?yōu)槭裁醋錾缛海?/p>

2）我社群的定位是什么，目標(biāo)群體在哪里？

3）我的社群能夠提供什么價值？

1. 什么是社群，我們?yōu)槭裁醋錾缛海?/h3>

（1）什么是社群？

不知道各位有沒有遇到這種情況：

“小明，咱們公司有10個用戶微信群，你順帶著一起運營，一定讓他們活躍起來”；

“小王，我們準(zhǔn)備建一個社群，你這兩天拉一個500人的微信”；

這是社群嗎？不是，這是用戶維護(hù)群！就像是售后。

真正的社群應(yīng)該是什么樣子？

請大家思考一個問題， 有4個群體：親友群、小米粉絲群、英語學(xué)習(xí)俱樂部、老鄉(xiāng)會，到底哪個才是一個真正的社群？

我和大家逐步分析下，一個群體到底具備哪幾個要素才能算一個真正意義上的社群。

首先排除老鄉(xiāng)會和親友群，因為這兩個群體雖然有相同的標(biāo)簽屬性，但是并沒有一個很明確的目標(biāo)，也沒有統(tǒng)一的群規(guī)則。

小米粉絲群和英語學(xué)習(xí)俱樂部都有統(tǒng)一的規(guī)則目標(biāo)，可以通過有效的社群運營手段達(dá)到特定目標(biāo)，所以這兩個算是真正的社群。

社群是什么？

社群就是通過社交平臺聚集在一起的一個群體，有相同的屬性，有統(tǒng)一的目標(biāo)。

當(dāng)這個社群的相同屬性越強(qiáng)烈，目標(biāo)越精準(zhǔn)，這個社群產(chǎn)生的裂變價值就越大。所以說一個社群必須具備三個要素：

1. 社群的用戶群體一定有相同的屬性標(biāo)簽；
2. 社群的用戶必須有相同的目標(biāo)；
3. 社群必須有他自己的運營制度。

（2）我們?yōu)槭裁醋錾缛海?/strong>

前面我們也提到了，社群是一群屬性相同的人，有共同的目標(biāo)。也就是一群人通過互相協(xié)作達(dá)成某個目的，實現(xiàn)某種價值：

• 組建一個社群，每日健身打卡曬體重，爭取每年減肥5公斤
• 組建一個社群，每周討論一個H5案例，共同創(chuàng)造出一個最牛逼的H5傳播
• 組建一個社群，每天討論一個攝影技巧，年底出一個群友的攝影合集
• 組建一個社群，每年發(fā)起幾個眾籌，幫助那些平凡人實現(xiàn)自己的夢想
• 組建一個社群，每天測試發(fā)燒玩家，去做一個中國最牛逼的MIUI

社群，一定要能夠帶來某種價值。否則沒有價值的社群，無意義，也無法長遠(yuǎn)。

2. 我們社群的定位是什么，目標(biāo)群體在哪里？

做公司要有公司的定位，做產(chǎn)品也要有產(chǎn)品的定位，社群也不例外，而且這是做社群的關(guān)鍵。如果社群定位不明確，那么后續(xù)的規(guī)劃和運營一定也是不明確的，甚至是無序的。

想要明白社群的定位，我們先來看下社群的主要分類：

• 第一種是產(chǎn)品類的社群，類似小米、錘子的粉絲群，社群里基本都是產(chǎn)品粉絲和忠實用戶，大家關(guān)注的是這個產(chǎn)品和品牌；
• 第二種是“同好”類社群，代表者為十點讀書等，社群用戶追求的是一種身份的認(rèn)同，一種優(yōu)越感；
• 第三種是知識類社群，代表者為秋葉ppt，社群用戶關(guān)注的是自身的成長，所以看重的是社群能否有持續(xù)干貨輸出；
• 第四種是資源類社群，像正和島、長青會，一般是聚集了行業(yè)精英的這樣一個群體，用戶在里面主要是拓展自己人脈資源，希望能達(dá)到合作關(guān)系的目的。
• 第五種是項目協(xié)作類社群，代表者是人人都是運營等，是基于直接的物質(zhì)利益和人脈關(guān)系去建立的。
• 第六種是混合類社群，上述的類型都會涵蓋一些，以職業(yè)、行業(yè)等劃分的社群均屬于此類，以BD合作為導(dǎo)向，這也是大家關(guān)注的重點。

3. 我的社群能夠提供什么價值？

沒有價值的社群，也就沒有存在的意義?？v使存在，也是一個簡單的聊天群。我們以萬能的大熊，大熊會為例：

大熊會提供的服務(wù)價值大概有四種：

第一，內(nèi)容價值。定期給他們做培訓(xùn)，分享我最近的所見所得和一些大的市場機(jī)會。

第二，平臺價值。組織或者幫助會員組織一些活動，讓他們找到志同道合的人。大熊會是一個平等交流、資源共享的平臺，在這里成員可以找到很多人幫助自己，也能得到各行業(yè)人士的專業(yè)意見指導(dǎo)。

第三，資源價值。比如做手游的我可以給他介紹我的渠道，做電商的我可以給他介紹關(guān)系和資源。社群內(nèi)的資源是共享的，相互間可以得到很好的匹配。只要你有足夠的實力，我就可以找到足夠的資源去支撐你成功。

第四，咨詢價值。對于大熊會中大多數(shù)的普通成員來說，我給他們提供咨詢價值服務(wù)。很多成員可能沒有很強(qiáng)的實力，但是他們通過聽我的培訓(xùn)、收聽我提供的資訊，可以改善自己的生活，或者改良自己的業(yè)務(wù)模式，這些都很有價值。如果是小老板我會告訴他們怎么做產(chǎn)品，如果是上班族我會告訴他們怎么做營銷，等等。

我們再來回顧這三個問題：什么是社群，我們?yōu)槭裁醋錾缛?；我社群的定位是什么，目?biāo)群體在哪里；我的社群能夠提供什么價值；以上三點的答案，總結(jié)來說是：有共同屬性、有統(tǒng)一目標(biāo)、為實現(xiàn)某種價值。明白這三點，那么如何拉新的問題就能夠迎刃而解。在社群拉新時，我們就可以根據(jù)這三個屬性進(jìn)行操作：

1）共同屬性；

2）統(tǒng)一目標(biāo)；

3）為實現(xiàn)某種價值；

有什么具體的方法呢？

這里舉個簡單的例子：

假如我們創(chuàng)辦了一個“鍛煉健身訓(xùn)練營”以“騎行”為主題吧。那么我們可以對用戶群體進(jìn)行調(diào)研：

通過“百度指數(shù)”搜索“如何化妝”。百度指數(shù)可以體現(xiàn)網(wǎng)友的搜索行為。搜索“如何化妝”這群網(wǎng)友對化妝是有需求的。那么我們的目標(biāo)群體就找到了。