“流浪大師”沈巍已經(jīng)被眾人遺忘了，一位人稱“民間巴菲特”的撿破爛大爺又火了。之所以被稱為“民間巴菲特”，是因?yàn)檫@位大師在股市、經(jīng)濟(jì)、石油價格等走勢的預(yù)測上做出了準(zhǔn)確的判斷，讓人感嘆“你大爺不愧是你大爺”。

一、神棍和神文案

在今年4月15日，國際原油價格一路狂跌，特朗普放話說跟普京談得差不多了，很多人試圖抄底，但大師認(rèn)為油價還會下降，果然沙特接著擴(kuò)產(chǎn)，我們見證了負(fù)油價的歷史。

兩個月前，大師還預(yù)測了黃金價格的上漲。大師認(rèn)為黃金屬于上游產(chǎn)業(yè)，每當(dāng)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的時候，都是上游產(chǎn)業(yè)的價格首先上漲。

1月16日，在大師的視頻《2020年的股市行情怎么樣？紙箱大叔從多個角度分析》中，大師談古論今，引經(jīng)據(jù)典，最終估算中國2019年GDP漲幅約為6%，幾天后，中國公布2019年GDP數(shù)據(jù)，結(jié)果漲幅為6.1%。

從大師這幾個預(yù)測來看，簡直驚為天人，如果跟著大師投資，可能現(xiàn)在都實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由了。除了這些預(yù)測外，大師的在多個視頻中口吐金句，將一個文案的自我修養(yǎng)演繹得淋漓盡致。

在說到預(yù)測未來時，大師說：充分了解過去和現(xiàn)在，才有資格判斷未來。這應(yīng)該是大師做上述預(yù)測的原則，顯然他的預(yù)測不是隨口一說，而是有過往的充分案例和數(shù)據(jù)作為支撐的。

在說到掙錢時，大師說：當(dāng)你覺得累才能掙著錢，說明方法不對，應(yīng)該反思。隨后舉了阿里巴巴的例子，認(rèn)為阿里巴巴掙錢一點(diǎn)都不累，這就是我們現(xiàn)在所說的“睡后收入”。另外他還有一句：越急著掙錢，越掙不著錢。這句話點(diǎn)明了職業(yè)和掙錢之間的指導(dǎo)原則。

在說到企業(yè)經(jīng)營時，大師說：觀察一個企業(yè)行不行，先看它的廁所和自行車棚。如果最不起眼的地方有人管，肯定沒問題。

神預(yù)測和層出不群的金句讓大師在網(wǎng)絡(luò)走紅，也因此獲得了”民間巴菲特“的稱號，關(guān)于大師的視頻是由”西北小豆”發(fā)布在西瓜視頻上，目前已有幾百萬播放量。

這些視頻包含大師談投資、經(jīng)濟(jì)、中美政治格局、股市走向、科技發(fā)展、企業(yè)管理和營銷等等，有人將它做成了課程，我想如果大師做知識付費(fèi)，一定比不少大V 強(qiáng)。

我花了幾個小時觀看大師的視頻，結(jié)論是大師水平的確不低，大師在講一個問題時，通常邏輯清晰，框架分明，有原則、有方向，得出的結(jié)論也值得信賴。

在西北小豆整理的視頻中，有兩個合集叫《民間巴菲特談企業(yè)營銷》，大師看起來還是一位營銷專家，那么他的營銷水平到底怎么樣呢？

二、“民間巴菲特”的營銷水平到底怎么樣？

在《民間巴菲特談企業(yè)營銷》的兩個合集中，大師零零散散地講了不少營銷問題，其中穿插著自己的理論體系和企業(yè)營銷經(jīng)歷，還針對一位網(wǎng)友的企劃請求做了一次“提案”，我就依據(jù)這個邏輯來判斷一下大師的營銷水平。

1、完整的知識理論體系

大師1989年畢業(yè)于上海交大，視頻并沒有看出是學(xué)習(xí)什么專業(yè)的，但在視頻中他講到的東西至少包含了金融學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場營銷學(xué)、消費(fèi)者心理學(xué)等等。

在預(yù)測豬肉價格走勢時，他判斷2020年5月份豬肉價格必定大幅下降，為什么？大意是這么說的，2019年年底豬肉35塊錢一斤，很多人看到有利可圖開始養(yǎng)豬，養(yǎng)豬一般6個月后出欄，大約2020年5月，大批新豬推向市場，豬肉一定降價。中國每年需要六千萬噸豬肉，超過這個數(shù)后就意味著價格下降。

這是經(jīng)濟(jì)學(xué)供求關(guān)系的基本原理，雖然讀過書的人大部分都知道，但真能夠掌握并運(yùn)用的非常少。

在談到消費(fèi)者的分級時，他說消費(fèi)者分四層，他們的需求分別是生存、安全、受尊重、自我價值實(shí)現(xiàn)，這其實(shí)說的馬斯洛需求理論，但大師并沒有直接說，而是按自己的理解講得通俗易懂。他后面還說到過產(chǎn)品投放市場需要注意4P問題，但沒有提4P這個詞，也是按照自己的理解來說的。

在一個視頻中，大師帶著西北小豆到書店買書，大師推薦的書是《西方哲學(xué)史》、《邏輯哲學(xué)論》、《凱恩斯》、《韓非子》、《管理學(xué)》和《市場營銷》。

當(dāng)西北小豆問，《人人都能看懂的財(cái)務(wù)》怎么樣時，大師明確回答這種書不行，必須要看經(jīng)典理論書籍，從中自己導(dǎo)出方法，而不能直接去看那些方法。

當(dāng)看到一片《華為管理法》類書籍時，大師說這些都是奔著暢銷書去的，蹭熱度，基本沒有什么價值。

我與大師看書的經(jīng)歷是基本相似的，比如一個想弄清楚經(jīng)濟(jì)學(xué)的人，如果沒有看過薩繆爾森、凱恩斯、哈耶克、弗里德曼等人的書，而就看了幾本《人人都能看懂的經(jīng)濟(jì)學(xué)》，基本上他沒法建立自己的知識體系，而只能了解經(jīng)濟(jì)學(xué)的皮毛。

從大師選書的品味，我可以判斷大師通過讀經(jīng)典書籍建立了自己的理論知識體系，換句話說，他具有獨(dú)立思考能力。多看點(diǎn)書雖然不難，難的是通過看經(jīng)典理論書籍建立自己的知識體系，職場上的人可能80%都做不到這點(diǎn)，就靠這點(diǎn)大師就至少能秒殺80%的人。

2、豐富的企業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)

大師在多個視頻中透露過自己的經(jīng)歷。1989年畢業(yè)于上海交通大學(xué)，29歲成為系統(tǒng)內(nèi)最年輕的處級干部。年輕時做火車、高鐵的配件生意，一路順風(fēng)順?biāo)?strong>巔峰時的戰(zhàn)績是自己十幾個人的公司收購了130多人的公司，如果一切按計(jì)劃進(jìn)行，這又是一個螞蟻撬動大象的故事。

但是2008年公司遭遇雙重打擊，首先美國爆發(fā)金融危機(jī)，自己公司的主要客戶是美國人，大部分訂單受到影響，更致命的是08年奧運(yùn)會要求周邊工業(yè)企業(yè)限產(chǎn)，拉閘限電讓公司的生產(chǎn)也受到巨大影響。大師收購另一家公司時用了巨大的杠桿，借貸了1500多萬，但2008年一邊是拉閘限電，一邊是高額利息需要償還，最終走向破產(chǎn)，自己的固定資產(chǎn)也被用來抵債。

因此大師也在視頻中感嘆人的命運(yùn)主要要考慮歷史的進(jìn)程，個人奮斗相比不值一提。

從大師的經(jīng)歷來看，29歲坐上處長，螞蟻撬動大象，一些列戰(zhàn)績證明大師的能力以及經(jīng)營企業(yè)的豐富經(jīng)驗(yàn)，所以大師并不是一個純理論派，還有豐富的經(jīng)營公司經(jīng)驗(yàn)，像這種熟讀經(jīng)典，有自己的理論體系，經(jīng)驗(yàn)豐富的企業(yè)管理者，市面上并不多。

3、真實(shí)的提案實(shí)踐能力

大師在談?wù)撈髽I(yè)營銷相關(guān)問題時，說到了很多例子，比如當(dāng)西北小豆問他要不要做自媒體時，他的思路卻與常人不太一樣。

他覺得單純個人自媒體很難做到持續(xù)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，他更傾向于做一個主題類自媒體，比如“時尚雜志，參考消息都是一個主題?！痹谶@里，他其實(shí)說的是做垂直媒體，這比單純的個人自媒體有持續(xù)力。

大師還講過一個如何賣T恤的故事。他說從大豆中提取大豆蛋白絲，以此為原料來做T恤，宣傳它“最貼近人體肌膚蛋白，沒有刺激，肌膚不過敏?！钡忍攸c(diǎn)，這樣，T恤就比一般的T恤更有噱頭，也更好賣。

大師在一次針對如何賣粽子的策劃中，集中體現(xiàn)了自己的營銷水平。

某位網(wǎng)友給大師寄了幾個粽子吃，并希望大師為自己的產(chǎn)品和營銷提提建議。大師奉行“吃人嘴軟、拿人手短”原則，給寄粽子的網(wǎng)友做了一次策劃。

首先，大師分析了背景。他認(rèn)為現(xiàn)在餐飲不好做，零售業(yè)比較蕭條，常規(guī)做法不容易活下來，在街上隨便開個店賣粽子等于找死。如果是提案的話，這一番負(fù)面描述，首先讓甲方覺得焦慮，從而希望盡快得到解決方案。

然后，大師給出了策劃案的分析原則。他認(rèn)為首先要進(jìn)行市場調(diào)研，找到一個目標(biāo)市場，滿足特定市場的消費(fèi)需求。無論是定價、產(chǎn)品開發(fā)、營銷渠道、促銷手段（這里大師沒有用4P這個詞，但說的就是4P）都要圍繞目標(biāo)市場來做。

接著，大師開始放大招，給出最終解決方案，我概括如下：

定位：直接將產(chǎn)品定位為專為上班白領(lǐng)提供的正餐食品。

產(chǎn)品規(guī)劃：因?yàn)槭钦?，所以不能只賣粽子，在炎熱的夏天，要做成粽子 + 冰粥 + 葷素搭配的小菜 + 酸奶飲品 + 水果拼盤的套餐，細(xì)節(jié)要注意，比如北歐式的極簡包裝，搭配一次性手套便于剝粽子等。套餐為的是給白領(lǐng)提供就餐儀式感，套餐彰顯消費(fèi)者有品位的生活態(tài)度。用我們現(xiàn)在的話來說，符合消費(fèi)升級的大趨勢。

營銷方式：直接到上海外灘建立體驗(yàn)店，那里人流密集，周邊都是白領(lǐng)人士，產(chǎn)品好易于形成口碑效應(yīng)，讓消費(fèi)的人越來越多。

大師的解決方案基本就是這樣描述的，如果你作為一個廣告人，可能認(rèn)為方案并沒有多么讓人驚艷。但不要忘了，大師并沒有提前進(jìn)行針對性的討論和頭腦風(fēng)暴，他只是對著鏡頭邊想邊說的。

在這么短的時間內(nèi)，方案包含了產(chǎn)品定位、客群定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營銷等多個元素，框架是基本完整的，方案也是有理有據(jù)的，大的方向也是沒什么問題的。我認(rèn)為，作為一個非專門做廣告策劃的人，能在短時間內(nèi)臨場發(fā)揮，做到邏輯清晰，要素完整，方向基本正確已經(jīng)是比較厲害了。

寫到這里，本文的結(jié)論基本也就有了，如果作為專門從事廣告行業(yè)的人士，大師的策劃水平并不是頂級的，但在短時間內(nèi)能做到框架清晰、邏輯自洽，我認(rèn)為至少是中上游水平。

大師擁有非常大的閱讀量，完整的知識架構(gòu)和理論體系，有獨(dú)立思考能力，很強(qiáng)的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，還有與時俱進(jìn)的學(xué)習(xí)能力，如果將這些優(yōu)勢運(yùn)用在營銷策劃上，絕對可以成為營銷奇才。

“民間巴菲特”的出現(xiàn)再一次體現(xiàn)了什么叫高手在民間，從大師的知識儲備來看，關(guān)于他的視頻可能剛剛開始，未來爆紅不是不可能，但相比于前幾天“打工是不可能打工的”男子，他的生命力應(yīng)該會強(qiáng)得多。

畢竟流量只是一時的，而知識才是一輩子的。就像大師說的：“肚里有貨，就心里踏實(shí)。”

圖片來源于網(wǎng)絡(luò)

作者公眾號：尋空的營銷啟示錄（xunkong2005）