我兩天前發(fā)了一條廣告，關(guān)于按摩頸椎儀的廣告。

自媒體做廣告這事，有些讀者不喜歡，有些讀者見慣不慣，我覺得沒關(guān)系，今天不談具體廣告，今天就這個(gè)引子，談?wù)勎覍?duì)自媒體流量變現(xiàn)的想法。

1、關(guān)于數(shù)據(jù)的態(tài)度

我比較喜歡復(fù)盤我做過的一些事情，并愿意分享一些我的數(shù)據(jù)，比如我的廣告收益，我的知識(shí)星球收益，我開過的網(wǎng)課參與人數(shù)。舊文有很多篇有類似的分享。

有些人覺得你是在慣例自吹，有些人覺得好像不過是作者歲數(shù)大了愛絮叨，但也有些人會(huì)喜歡看這些數(shù)據(jù)。

坦白說，我喜歡看這些數(shù)據(jù)。

我經(jīng)常偷瞄喵去問一些大V的最新廣告報(bào)價(jià)。

我經(jīng)常盯著知識(shí)星球的每周財(cái)富榜單，評(píng)估頂部星球的收益率，而且還會(huì)偷瞄喵去問某些星主，他們的用戶流量是從哪里來的。

我經(jīng)常盯著極客時(shí)間的分銷榜單，不但看總榜，還會(huì)關(guān)注具體每個(gè)課程的榜單，評(píng)估不同大V帶不同課程的轉(zhuǎn)化率。凡是榜單上靠前的，我都會(huì)主動(dòng)去撩一下。

我還會(huì)四處打聽那些做保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的公眾號(hào)，具體收益是多少。

我還去追查過連岳，keso等人在公眾號(hào)上開的商城大概收益率是多少。

我在開公眾號(hào)之初，還詢問過幾個(gè)大V關(guān)于贊賞的平均收益是多少。

當(dāng)然，我還一直盯著A5平臺(tái)上的公眾號(hào)轉(zhuǎn)讓價(jià)格和那些號(hào)主公布的月收入能力。

嗯，上個(gè)月我還很關(guān)心，亦仁生財(cái)有術(shù)的分銷排行數(shù)據(jù)。

當(dāng)然以上有些數(shù)據(jù)我可以大概了解到，有些并不能，但即便是我知道的，我也不會(huì)告訴你們，只有我自己的，可以分享出來。

為什么我關(guān)心這個(gè)。

從廣告系統(tǒng)設(shè)計(jì)談起?這里提過，商業(yè)產(chǎn)品分析人員的核心訴求是什么，是關(guān)注流量變現(xiàn)效率。

而流量變現(xiàn)效率這個(gè)話題上，存在大量的信息差。

我在百度做聯(lián)盟產(chǎn)品和商業(yè)分析的時(shí)候，接觸的數(shù)據(jù)比較多，這里的信息差套利，在十幾年前，簡直可以說是非常瘋狂的，聰明的人去買入那些不懂變現(xiàn)的站長流量，轉(zhuǎn)手就是三倍套利，五倍套利。比如說，歲數(shù)大點(diǎn)的網(wǎng)民所熟知的華軍軟件園，就被別人這么瘋狂薅過，華軍真的是個(gè)老實(shí)人。

自媒體時(shí)代，信息差套利還存在么？我肯定的告訴你，還存在，而且是廣泛存在，比如說，嗯，說不得。

我分享自己的數(shù)據(jù)和案例，其實(shí)也是希望幫助到一些愿意從事自媒體相關(guān)，或者對(duì)這個(gè)領(lǐng)域有興趣的年輕人。對(duì)這些人來說，這些數(shù)據(jù)本身的價(jià)值是很大的，因?yàn)楹芏嗳瞬辉敢夥窒恚退阍敢夥窒?，往往也不說實(shí)話。

除了關(guān)心數(shù)據(jù)，我更關(guān)心背后的人。

很多知識(shí)付費(fèi)和自媒體領(lǐng)域的新貴我都拜訪過，比如stormzhang，粥左羅，半佛仙人，刀姐，等等等等，當(dāng)然也有主動(dòng)找我的。如果某個(gè)地方我得知某個(gè)人對(duì)某個(gè)知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化效率非常高，我通常會(huì)主動(dòng)加對(duì)方微信，然后酌情安排時(shí)間拜訪。

作為70后，為什么我對(duì)行業(yè)最新的一些流量情報(bào)不過時(shí)，為什么我的業(yè)內(nèi)人脈沒有局限在老一輩江湖圈里，秘訣就在這里。70后的業(yè)內(nèi)大佬認(rèn)識(shí)幾個(gè)90后創(chuàng)業(yè)新貴不稀奇，像我一樣認(rèn)識(shí)這么多的，其實(shí)真不多，而且水平都很高，因?yàn)檫@些都是我用數(shù)據(jù)篩選的佼佼者。

我這里講一個(gè)真實(shí)案例給大家，有個(gè)90后小伙子，在成都主動(dòng)找我聊天，我請他吃了頓飯，我不想透露對(duì)方是誰，他最早寫技術(shù)自媒體真的是純粹興趣，甚至很長時(shí)間不知道可以賺多少廣告費(fèi)，說實(shí)話，不算什么有影響力的大V，也不算什么非常強(qiáng)的原創(chuàng)作者，當(dāng)時(shí)不過幾萬粉絲，但當(dāng)他明白過來自媒體廣告收益情況的時(shí)候，也就是對(duì)流量變現(xiàn)效率有概念的時(shí)候，他決定全力突破做這個(gè)事情，并且針對(duì)核心目標(biāo)，確立了自己獨(dú)特的打法，沒有任何資金投入的情況下，現(xiàn)在可以做到月收入穩(wěn)定在30萬左右。說實(shí)話我有點(diǎn)驚，因?yàn)槲姨拱渍f，他背景沒那么強(qiáng)，寫作能力也沒那么強(qiáng)，我不能透露他的打法，但簡單粗暴，就是有效。

2、廣告背后的故事

其實(shí)很多人都提過類似的觀點(diǎn)，具體我不記得，可能是顧小北，亦仁或者老胡，或者他們所有，就是對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，或者對(duì)于那些有興趣增加商業(yè)思維和希望從事副業(yè)的人群而言，關(guān)注廣告是一件非常重要的事情，因?yàn)橥ㄟ^觀察廣告可以體會(huì)很多商業(yè)原則和商業(yè)機(jī)會(huì)。

我舉個(gè)例子，很多人在刷信息流的時(shí)候會(huì)遇到某些廣告，特價(jià)的皮鞋，皮包，特價(jià)的什么電子產(chǎn)品，品牌沒聽說過，自稱質(zhì)量很高，圖片做的非常美。

有的人被吸引，就下單了。

有的人沒興趣，就取消了。

你知道老江湖如果頻繁看到一種這樣的廣告，會(huì)怎樣么？

馬上去拼多多和1688上搜一搜，類似這樣的東西，賣多少錢。

我以前講過，如果信息流廣告頻繁出現(xiàn)一種產(chǎn)品廣告，而且你搜索不到任何投融資新聞的，一定說明這個(gè)產(chǎn)品目前利潤率很高。

一般打廣告有兩種目的，

一種是買用戶燒錢做影響力，然后靠繼續(xù)融資發(fā)展，比如以前共享單車之類的，鋪天蓋地的打廣告。這種你會(huì)搜到大量行業(yè)新聞，天天各種新聞稿和融資新聞。所以你很容易知道這種的目的是影響力。

一種就是簡單干脆的賺錢，這種新聞非常少，有也都是面向消費(fèi)者的，而不是面向業(yè)內(nèi)人士的，為什么，悶聲發(fā)財(cái)，業(yè)內(nèi)人士最好都不知道。

前兩天星球用戶提了一個(gè)特別有趣的問題，說類似P站這樣的不可說網(wǎng)站，廣告都是各種菠菜，成人交友等等，為什么正規(guī)商品不考慮這類不可說網(wǎng)站投放呢？

我說你把問題搞反了，并不是正規(guī)商品不考慮這里投放廣告，而是同等流量情況下，各種黑灰產(chǎn)變現(xiàn)效率更高，在這種情況下，正規(guī)商品沒有競價(jià)優(yōu)勢！

其實(shí)你觀察一下微博廣告就是，各種騙子、灰產(chǎn)廣告鋪天蓋地，你說正規(guī)商品不投微博？不是的，跟騙子比，正規(guī)商品沒有競價(jià)優(yōu)勢。百度當(dāng)然也是類似的問題。所以，有些巨頭你說廣告很干凈，其實(shí)是管控原因，如果沒有管控，一樣是黑灰產(chǎn)遍地走，某些國家相關(guān)法規(guī)嚴(yán)格，處罰巨大，巨頭就會(huì)老實(shí)很多。某些國家的處罰不痛不癢，巨頭就會(huì)放縱一些，如果沒有管控，大家其實(shí)都一樣，我舊文泄露的關(guān)鍵詞，F(xiàn)B ?cloak，其實(shí)，咳咳，不適合再說了。

在充分競價(jià)的領(lǐng)域 ，流量變現(xiàn)效率高的產(chǎn)品，會(huì)搶占最多的流量資源。這也是流量玩家楊濤之前提及的，流量最終會(huì)找到變現(xiàn)效率最高的出口。

3、我的嘗試

去年早些時(shí)候，我的助理經(jīng)常把很多類型的廣告拒之門外，有段時(shí)間我發(fā)現(xiàn)過來的廣告主局限在幾個(gè)網(wǎng)課平臺(tái)，我就說難道沒有其他廣告主找我了么，后來助理說不是的，他覺得不合適，所以都推掉了。

我。。。

后來我就要求他必須尊重的我的決定權(quán)。

那我的目標(biāo)是什么呢？我做自媒體，固然是賺錢的，但其實(shí)，我覺得也是一個(gè)很有意思的測試平臺(tái)，測試什么，測試不同類型的流量變現(xiàn)效率。

當(dāng)然，這個(gè)測試基于一個(gè)基本前提，就是不能傷害我的讀者，不能推薦我認(rèn)為不合適的產(chǎn)品，這一點(diǎn)我還是很堅(jiān)持的。

賣網(wǎng)課，變現(xiàn)效率是怎樣的。

賣保險(xiǎn)，變現(xiàn)效率是怎樣的。

推星球，變現(xiàn)效率是怎樣的。

理財(cái)類不敢碰，但富途證券至少是安全可靠的，可以一試。

那么賣貨又是怎樣的。

其實(shí)以前我跟某電商平臺(tái)談過，人家老板給我親自安排了一個(gè)對(duì)接人，幫我運(yùn)維網(wǎng)店，很抱歉最后我沒開通嘗試，當(dāng)時(shí)對(duì)方其實(shí)給的方案很好，我什么都不用管，售后日常都是他們處理，每天公眾號(hào)的2條到5條他們出內(nèi)容，我貼上去就行，第一條還是我自己的文章，然后坐地收傭金。

聽上去真的不錯(cuò)，然后我仔細(xì)看了一下商品，各路大V賣的最火的傭金最高的全是各種保健品，如果是綜合維生素之類的，魚油，Q10這些我覺得也還好，還是可以推的，但也不是，都是各種吹噓功效神奇的中醫(yī)保健品，這讓我真的無法接受。想想算了，這錢不賺也罷。

多樣化嘗試，也可以認(rèn)為是，探尋流量變現(xiàn)效率最高的途徑。

4、嘗試的成本

一切嘗試都是有成本的，而自媒體發(fā)廣告的成本，就是取關(guān)率。

實(shí)際上，取關(guān)率這個(gè)話題怎么去看。我的觀點(diǎn)是，先確定分母是什么。

比如，我有39萬粉絲，我發(fā)了一條按摩儀的廣告，我注意到取關(guān)了大約400多個(gè)用戶，看上去不過是千分之一而已，好像不算什么，我覺得不能這么算。我發(fā)一條廣告，只有1.6萬人訪問。（廣告訪問量通常只有原創(chuàng)文章的一半，因?yàn)檗D(zhuǎn)發(fā)和再看都會(huì)少很多，基本只有直接打開的一次訪問，幾乎沒有二次傳播。）那么1.6萬訪問就有400個(gè)取關(guān)，這個(gè)比例就不低了，2.5%了。

為什么這么算，沒有打開自然就沒有取關(guān)對(duì)不對(duì)。而從信息流中直接打開你文章的讀者，說實(shí)話，價(jià)值肯定大于不打開的對(duì)不對(duì)。從長遠(yuǎn)價(jià)值或概率來說，這些取關(guān)用戶平均打開你文章的頻次，會(huì)顯著高于其他當(dāng)前未打開你這篇文章的讀者對(duì)不對(duì)。

如果這么算，這個(gè)成本其實(shí)相當(dāng)不低的。絕不是說你去外面隨便花錢買粉的那種計(jì)算方式。

所以很多時(shí)候，我們說自媒體發(fā)廣告要慎重，其實(shí)也不都是道德和責(zé)任原因，也是成本考量，如果取關(guān)率過高，實(shí)際上廣告收益未必能彌補(bǔ)這個(gè)損失，因?yàn)槟銜?huì)持續(xù)失去閱讀數(shù)，這個(gè)價(jià)值是長遠(yuǎn)的。

5、關(guān)于繼續(xù)賣貨的想法

坦白說，我不是頂級(jí)大V，我也不擅長營銷手段，我承認(rèn)自己不太可能成為頂級(jí)賣貨高手，所以我也不認(rèn)為自己具有極致議價(jià)權(quán)。

上條按摩儀的價(jià)格，坦白說，有不少其他渠道可以拿到同樣的價(jià)格，我只能說，所有官方授權(quán)渠道里，同一款型比較，我不會(huì)比別人貴，但實(shí)話說，也并不存在特別的價(jià)格優(yōu)勢。（有讀者看到了同品牌不同款的官方低價(jià)，這個(gè)是不能直接比較的。）

而非官方授權(quán)渠道，其實(shí)有很多很低的價(jià)格，這種，我只能說，無法評(píng)估真?zhèn)?，所以我也不敢碰這種。

因?yàn)殚_始賣貨，確實(shí)有一些商家找過來，那我就自我定位一下

第一，無法確保品控的，我不敢碰，真不敢，我的膽子比較小，不想惹售后糾紛。

第二，我自己不愿意購買的產(chǎn)品，我不會(huì)推薦。

比如最近有服裝小眾品牌來問，說質(zhì)量確實(shí)很好，我看了一下價(jià)格，輕奢風(fēng)格，我這種摳門的70后，一般不太會(huì)在服裝上花太多錢，反正我自己是不會(huì)消費(fèi)這種產(chǎn)品的，我不能說它不好，但我不會(huì)推薦這樣的產(chǎn)品，而且我認(rèn)為我的讀者也不太會(huì)熱衷于追逐這樣的消費(fèi)產(chǎn)品。

有些客觀原因不會(huì)購買的產(chǎn)品，還是可以推薦的，比如我常駐在新加坡，不可能在國內(nèi)買車，但如果某些我認(rèn)可的汽車品牌有比較大的促銷，我也是愿意試試推薦的。

第三，不追求極致價(jià)格。

我相信我的讀者對(duì)我的信任，所以只要不比別人貴，我相信很多讀者會(huì)在我這里下單，但你說會(huì)不會(huì)比別人便宜，我覺得我真沒這個(gè)議價(jià)能力。

第四，宣傳必須符合我的價(jià)值觀。

很多人推薦按摩儀都會(huì)用明星代言來說事，為什么我不用，我從來不認(rèn)為明星代言可以證明什么，但丁香醫(yī)生的宣傳我認(rèn)可，因?yàn)槲抑蓝∠汜t(yī)生是有底線的，他們不可能推薦醫(yī)生們不認(rèn)可的產(chǎn)品，不可能推薦醫(yī)療領(lǐng)域偽科學(xué)的產(chǎn)品。

所以 其實(shí)最近確實(shí)有一些廠家商家來問，但坦白說，按照我的標(biāo)準(zhǔn)，想挑到合適的也不容易。但如果有合適的，我依然會(huì)愿意嘗試，多元化流量變現(xiàn)嘗試，是個(gè)很好玩的事情。

量力而行很重要，有人說曹老師你定制一款粉絲專用的產(chǎn)品，這邊廠家配合。我說算了，我沒那么大腕，搞點(diǎn)小福利可以考慮，比如定制一款文章金句撲克牌什么的，不指望賺錢的東西，平時(shí)發(fā)發(fā)抽獎(jiǎng)也蠻好。僅限于此，往大搞那叫不自量力，會(huì)被現(xiàn)實(shí)抽打。

最后，很抱歉，這篇文章沒分享什么數(shù)據(jù)。

銷量數(shù)據(jù)商家還沒提供給我，過幾天拿到了可以酌情分享給讀者。不過初期反饋看應(yīng)該不錯(cuò)，有個(gè)插曲是我沒想到的，我沒意識(shí)到5.20這個(gè)事情，結(jié)果很多人正不知道送什么禮給伴侶，我還真把這種日子沒當(dāng)回事。

我依然會(huì)嘗試不同的可能性，酌情尋找更多有價(jià)值的流量商業(yè)轉(zhuǎn)化路徑。

我希望讀者更多的理解流量變現(xiàn)的途徑和效率，以及理解增加流量變現(xiàn)效率的意義，如果你能比其他人更懂流量變現(xiàn)效率，說白了，你就掌握了流量套利的機(jī)會(huì)和可能性。這樣的案例其實(shí)很多！剛想多舉幾個(gè)典型案例，想想算了，很多你們?nèi)粘Ｒ粧叨^的信息里其實(shí)隱藏著套利操作，算了，都是朋友圈里的人，講出來會(huì)挨揍。

那你說這篇文章啥都沒揭露，不是廢話么？

回到前面，我提了很多我關(guān)心的數(shù)據(jù)，我說我不會(huì)分享給你，但你有沒有想過自己去搜索和查證呢？

舉個(gè)例子，

極客邦的分銷榜單數(shù)據(jù)你去研究過么?

一些典型大V知識(shí)星球的收入數(shù)據(jù)和持續(xù)趨勢，能不能觀察，如何觀察？

A5上是各種轉(zhuǎn)讓信息，但作為行業(yè)觀察者，你能觀察到怎樣的有價(jià)值信息？此外還有新榜，還有清博，從常見的信息中看到不同的價(jià)值，是商業(yè)敏銳度的基本功，這是教不會(huì)的。

很多都是公開的信息，需要我分享給你么？

如果你覺得以上都是廢話，算了，取關(guān)吧。

題圖，來自于，黃渤《瘋狂的賽車》

解讀，對(duì)于不同流量價(jià)值的人而言，有時(shí)候，流量在他們手里，就等同于拿著美金燒著玩。

作者：caoz的夢囈

來源：caoz的夢囈（ID：caozsay）