原標(biāo)題：窮的原因。

本文共計(jì)6100字，窮的穩(wěn)妥。

窮人的窮來(lái)自于思維。本質(zhì)不是“物質(zhì)”上面的窮，兩者是相輔的關(guān)系。

我在網(wǎng)絡(luò)上看到了這樣的一個(gè)故事：一個(gè)富人送給窮人一頭牛，窮人滿懷信心的開始奮斗，可是牛要吃草，人要吃飯，日子過(guò)得很艱難。于是，窮人決定把牛賣了，買了幾只羊，吃了一只，剩下的來(lái)生小羊，可小羊遲遲沒有生下來(lái)，日子又變得很艱難了。窮人又把羊買了，換成了雞，想讓雞生蛋賺錢為生，但是日子依舊沒有改變，最后窮人只好把雞也殺了。

這就是窮人的慣性思維，依靠妥協(xié)來(lái)面對(duì)生活的難題，因?yàn)楹ε?/strong>艱難而選擇了放棄，導(dǎo)致最終錯(cuò)過(guò)了變富的機(jī)會(huì)。

當(dāng)然現(xiàn)實(shí)生活中，我們手中都有很多籌碼讓自己變的富有，甚至于可以通過(guò)很多形式來(lái)把它折現(xiàn)，但是多數(shù)人陷入了“窮人思維”中。

一次一次不斷地去妥協(xié)，最終在年輕的時(shí)候，選擇那條最容易的道路去走，到了中年，而最終錯(cuò)過(guò)了很多機(jī)會(huì)。

一、階層，基礎(chǔ)思維模型

在打破窮人思維，窮人階層之前，智遠(yuǎn)認(rèn)為有必要了解下社會(huì)的人群分層結(jié)構(gòu)，我原來(lái)曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，社會(huì)分為3個(gè)階層：“資本階層”，“小資階層”，“窮人階層”。

1、社會(huì)當(dāng)中的階層自己在哪個(gè)部分？

（1）資本階層：可以通過(guò)投資，買斷，根據(jù)未來(lái)趨勢(shì)，來(lái)運(yùn)用金錢購(gòu)買改變生態(tài)格局的人。

（2）小資階層：你可以理解為，創(chuàng)業(yè)者，在事業(yè)單位工作的一些人，有著穩(wěn)定的房產(chǎn)，收入，居住頭部城市，并且可以做自己喜歡的事情，同時(shí)能夠花錢買部分的人的時(shí)間為自己做事的人。

（3）窮人階層：存款不多，打工，或者靠體力去換取金錢的人，按照別人的要求，為別人實(shí)現(xiàn)價(jià)值，奉獻(xiàn)自己的青春，工作方法論，來(lái)獲得部分回報(bào)養(yǎng)活家庭的人。

所以，在我們突破窮人思維之前，務(wù)必要清晰知道自己在這個(gè)社會(huì)形態(tài)中是屬于哪個(gè)段位，哪個(gè)階層，我們上一個(gè)階層是什么？

如何通過(guò)自己手中的門票，籌碼，換取更多的財(cái)富，來(lái)突破階層的固化，固然重要。

2、基礎(chǔ)思維模式的不同區(qū)別：

拋去豪華配置，你出生就是一個(gè)富二代以外不說(shuō)，如果我說(shuō)，你畢業(yè)后拿到的學(xué)歷只是你工作去謀生的一張門票，那么這張門票的籌碼上面最大的價(jià)值就是：“你來(lái)自于哪個(gè)學(xué)校，學(xué)的哪些專業(yè)，考了多少分”，來(lái)判斷你的底蘊(yùn)如何，甚至于前期值多少錢，要去哪個(gè)賽道發(fā)展。

但是你要清晰一點(diǎn)：“社會(huì)是不斷變化的，企業(yè)需要革新，個(gè)人也是一樣”。持續(xù)的學(xué)習(xí)能力，不斷地提高自己的認(rèn)知模型，才能讓自己“邁向新的臺(tái)階必要的功底”。

在工作以后，企業(yè)看的就不是你的“學(xué)歷門檻了”，而是你對(duì)”新生事物“的接受能力，融入工作能力和快速的執(zhí)行力。

所以，從后天性發(fā)展角度看來(lái)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)：“成長(zhǎng)型思維”大于“固定性思維”，階段不同，企業(yè)要求的人和學(xué)歷門檻，學(xué)習(xí)能力的門檻也不一樣。

3、先看一下固定性的思維：

如果給它一個(gè)定義的話，作者認(rèn)為是：“在步入社會(huì)后，每年甚至于每個(gè)季度，都不給自己提升的機(jī)會(huì)。并且思考方式一直存在于“我以為”，“我以前”怎么樣，不敢接受新的挑戰(zhàn)和承擔(dān)的方式，叫做固定性思維。

固定性思維是一個(gè)人永遠(yuǎn)相信自己的才能是一塵不變的，有這幾個(gè)方面的特征：

（1）做任何事情急于證明給別人看。

這種案例有很多，比如孩子非要考上大學(xué)是證明給父母看的，自己做的PPT有多好是為了得到領(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng)，朋友之間非要證明自己是充滿正義的。這種類型的人的特征你會(huì)發(fā)現(xiàn)，他圍繞的目標(biāo)始終是“給別人看”，總是為了證明自己的存在感和價(jià)值觀，證明自己是有能力的而取悅別人。

（2）不接受反駁，愛生氣。

如果一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)擬定了某個(gè)活動(dòng)方案，你作為下屬，看了之后有更好的建議給他提出，但是他覺得“你侵犯了他的權(quán)威”，或者你懂得知識(shí)比他多，那么這種領(lǐng)導(dǎo)你趕緊離開。

這位領(lǐng)導(dǎo)，顯然是覺得自己坐在這個(gè)位置上，一定有著自己的優(yōu)勢(shì)和能力，他們就會(huì)覺得這是在挑戰(zhàn)自己的權(quán)威，本質(zhì)也是一種“固定性思維”，不接受新生事物。

（3）關(guān)注限制，規(guī)避挑戰(zhàn)。

有一部分人認(rèn)為，我出生寒門，在努力也就是這樣了，因?yàn)?strong>“我本基因就這樣”，其實(shí)這種破罐子破摔的方式就很典型，去的方向和命運(yùn)完全在自己的手中。
有一些大的挑戰(zhàn)，怕承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)而不愿意去嘗試，只注重于眼前的某個(gè)得失，而不做長(zhǎng)線型的規(guī)劃。

他們認(rèn)為人的能力在出生時(shí)候便設(shè)定了的，要么聰明，要么不聰明，能力早已定型，拼命不如認(rèn)命。

4、先看一下成長(zhǎng)性的思維：

如果給它一個(gè)定義的話，智遠(yuǎn)認(rèn)為：它們有一種激發(fā)性行為的動(dòng)力，越挫越勇，不斷嘗試新的事物，對(duì)于每個(gè)階段的自己都要求主動(dòng)學(xué)習(xí)，充電，來(lái)提升自己的認(rèn)知高度，不自我設(shè)限，不活在昨天。

成長(zhǎng)性思維的人，永遠(yuǎn)相信昨天的成就只是昨天，而今天只是嶄新的答卷，自己會(huì)竭盡全力把答卷做到95分以上，有這幾個(gè)方面特征：

（1）終身學(xué)習(xí)為榜：

有類人群，你可以看到他在畢業(yè)之后，還要要求自己不斷地進(jìn)修，讀商學(xué)院MBA，考研究生等，他們把終身學(xué)習(xí)作為社會(huì)生存的底層邏輯，這是很典型的成長(zhǎng)型思維。

他們不會(huì)因?yàn)樽蛱斓男⌒〕晒?，而得意忘形被局限在成就里，而愿意不斷的突破高度，甚至于更高的目?biāo)。

（2）大膽嘗試，敢于挑戰(zhàn)：

在工作中，當(dāng)有人對(duì)另一人做的PPT甚至于報(bào)告匯報(bào)，做的不是很滿意的時(shí)候，他愿意接受批評(píng)，并敢于把臉皮放在腦后，只關(guān)注于成長(zhǎng)，而不是想著”這得多丟人“。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的進(jìn)步是最快的，往往得到的福利傾斜，領(lǐng)導(dǎo)幫助也是最大的，這類人的人脈也是最廣的。

固定性思維會(huì)讓自己更關(guān)注別人如何看待你，而成長(zhǎng)型思維模式讓你更關(guān)心自己能否提高自己，固定思維的問(wèn)題在于，它拒絕了一切的可能性，成長(zhǎng)思維的人認(rèn)為，一切皆有可能。

而這三者（社會(huì)階層，固定思維，成長(zhǎng)思維）是決定自己能否突破社會(huì)階層，窮人思維的前置必要條件。如果沒有了解，在努力也只是在低認(rèn)知的范圍內(nèi)做大量重復(fù)的動(dòng)作。

二、性格特征，日常行為舉止

除了基礎(chǔ)的思考模式以外，作者結(jié)合大量的社會(huì)特征進(jìn)行分析，貧窮不僅僅是一種生活的狀態(tài)，更是一種強(qiáng)大的思維定式。而這些定式后面，則是由日常的行為舉止，性格特征造成的。

這些特征的養(yǎng)成，除了家庭文化背景的教育，還有從小到大生存環(huán)境的影響，他們的占比也不過(guò)是30%，而另外的70%是步入社會(huì)后養(yǎng)成的，當(dāng)然是可以經(jīng)過(guò)修正的。

作者大致總結(jié)了下，比如這些場(chǎng)景，都是形成“性格固化”的特征：

1、缺乏獨(dú)立思考意識(shí)，喜歡依靠他人。

部分人是有共生意識(shí)的，這種共生意識(shí)的產(chǎn)生，是從小時(shí)候開始的，比如上學(xué)習(xí)慣性結(jié)伴為伍，如果沒有伙伴，自己就感覺孤獨(dú)。慢慢的到中學(xué)，大學(xué)也是一樣，一旦突然沒有人一起去分擔(dān)自己的問(wèn)題，或者開心快樂(lè)，就會(huì)形成“性格上”的缺失，而這部分是出生家庭教育的問(wèn)題。

步入社會(huì)，他們?cè)诠ぷ髦斜阋彩沁@樣，基礎(chǔ)解決問(wèn)題的能力可能不差，但是一旦做任何決策，便會(huì)猶豫不決，拿不定主觀注意，總想依靠他人來(lái)解決，就會(huì)喪失獨(dú)立思考的能力。

2、以省為本，缺少開源的本事。

由于部分人是先天性出生貧窮，在小時(shí)候處于物資極度匱乏的狀態(tài)，對(duì)于這部分人來(lái)說(shuō)，窮怕了，便有了省錢的腦袋，在他們心中，最重要的就是節(jié)省，一切都需要節(jié)省。但是大多數(shù)節(jié)省了一輩子，還是窮困潦倒。

這類生活場(chǎng)景上的特征，造成了大腦的思考方式就是對(duì)于節(jié)省是“一刀切”的狀態(tài)，什么都要省，有的錢是為了更好的投資，但他們分不清該花錢還是該省錢的機(jī)會(huì)，一律選擇省錢。

對(duì)于這部分人來(lái)說(shuō)自認(rèn)為，攢下來(lái)才是最實(shí)際的事情，花3萬(wàn)塊錢報(bào)商學(xué)院的人腦子都有問(wèn)題。這部分人他們不敢拿著手里的錢去冒險(xiǎn)，更不要說(shuō)去做一些風(fēng)險(xiǎn)投資了，因?yàn)橛X得輸不起，那可能是幾個(gè)月乃至幾年的血汗錢。

核心在于“太缺乏開源的本事了，腦子還停留在自己的舒適區(qū)”，很少到學(xué)習(xí)區(qū)磨煉自己，及時(shí)面臨一個(gè)接一個(gè)機(jī)會(huì)，他們也總是差一大截的能力，然后回首往事說(shuō)，“要是我當(dāng)年好好拼一把，抓住那個(gè)機(jī)會(huì)就好了”。

3、固執(zhí)己見。

固執(zhí)己見本質(zhì)也是一種自我不強(qiáng)大的“內(nèi)心保護(hù)措施”，除了先天性教育的影響以外，你可以看到，部分人他們是一根筋，習(xí)慣用非此即彼的思維看到實(shí)物。

評(píng)價(jià)一個(gè)人要么好，要么壞，看到一個(gè)事情也是從一個(gè)極端直接跳到另一個(gè)極端，缺少過(guò)度地帶。你給他們說(shuō)人不能懶惰，他們就給你說(shuō)過(guò)度疲勞，而他們卻不懂大多數(shù)人努力的程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到過(guò)度疲勞的地步。

事物具有多面性和復(fù)雜性，如果只從正反兩面看問(wèn)題，很容易出現(xiàn)固執(zhí)己見的行為。有部分人是“經(jīng)驗(yàn)論”者，覺得自己的經(jīng)驗(yàn)之上，習(xí)慣以過(guò)來(lái)人自居， 比如我吃的鹽比你喝的水都多，“我過(guò)的橋比你走過(guò)的路都多”。

這種情況在學(xué)習(xí)和工作，生活中，很容易故步自封，自欺欺人，凡是符合他們既有觀念的，他們往往容易接受，凡事和既有觀念沖突的，他們往往一盤子否定，這進(jìn)一步就會(huì)讓思維“單一性”，會(huì)讓人更加固執(zhí)。

4、憤青，嫉妒，各種看不慣。

在工作場(chǎng)景中，部分人他們是滿身怨氣的，喜歡傾訴，到處吐槽，只要你和這些人相處在一起，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們有說(shuō)不完的話，喜歡說(shuō)這個(gè)不是，那個(gè)不是等。

這類群體，他們有很多看不慣的人，事，物，每天都把自己弄得很犯堵，其實(shí)本質(zhì)多半是自己能力的不足，反而還不想讓別人“好過(guò)”，看到別人好過(guò)，自己便會(huì)妒忌。

這種習(xí)慣的養(yǎng)成多數(shù)是因?yàn)樵谀承┦虑樯鲜艿搅伺艛D或者長(zhǎng)時(shí)間的打擊，產(chǎn)生的心理，時(shí)間久了，對(duì)一切就有了偏見，看人專挑缺點(diǎn)，看事情?？簇?fù)面，所以，他們待人接物并不愉快。

回頭思考下，身邊有無(wú)這種特征的群體，如果有，積極更換圈子，假設(shè)自己身上有，調(diào)整狀態(tài)，把心眼放大，不要計(jì)較在所謂的小事之上。

出身貧窮不可怕，可怕的是一輩子延續(xù)著貧窮。有句經(jīng)典的話：“凡事少的，就連他所有的，也要奪過(guò)來(lái)。凡事多的，還要給他，叫他多多益善，這就是典型的馬太效應(yīng)。

馬太效應(yīng)用來(lái)反映的社會(huì)現(xiàn)象是窮人越來(lái)越窮，富人越來(lái)越富，相比與富裕的人，窮人缺少的并不局限于”賺錢的渠道“，還有“開放的思維”和“獨(dú)立的判斷”，獨(dú)特的價(jià)值和優(yōu)秀的能力，開闊的視野和宏大的格局。

只要那些在生活，職業(yè)工作中，敢于承認(rèn)自身不足和局限，發(fā)現(xiàn)和挖掘自身優(yōu)勢(shì)的人，勇于坦然面對(duì)缺點(diǎn)，調(diào)整狀態(tài)，然后去持之以恒堅(jiān)持的人，才能擺脫窮人思維的枷鎖。

三、時(shí)間，決策，導(dǎo)向，眼界問(wèn)題

時(shí)間換錢，本質(zhì)不是一件錯(cuò)誤的事情，我們每個(gè)人都在用“時(shí)間換取金錢”，但是窮人思維和富人思維的區(qū)別則就有很大的不同。

當(dāng)然在重大事物需要決策的面前，窮人思維往往先看的是“自己的腰包”，而富人往往看的是“決策當(dāng)中的沉默成本，機(jī)會(huì)成本，邊際成本”，三者的綜合值所給自己帶來(lái)的產(chǎn)出比。

1、窮人和富人眼中的“事物觀”：

經(jīng)濟(jì)學(xué)當(dāng)中有一個(gè)詞叫做“沉沒成本”，普遍的窮人認(rèn)為，自己的時(shí)間不值錢，所以愿意用時(shí)間去換取金錢，當(dāng)然，我在初期也是這樣的想法，但是后來(lái)我發(fā)現(xiàn)這是一種“經(jīng)濟(jì)行為”的表現(xiàn)。

窮人思維更看重的是“沉沒成本”，而富人思維更注重的是“體驗(yàn)成本”。

買鞋定律：“假設(shè)你在商場(chǎng)買了雙鞋，大小都沒有問(wèn)題，但是真正穿到腳上一星期后，發(fā)現(xiàn)夾腳，退也沒法退，于是，你就會(huì)經(jīng)歷這種的心態(tài)：

（1）第一個(gè)階段：不甘心

如果你買的這雙鞋很貴，買都買了，穿著????不舒服，難免心理會(huì)有點(diǎn)不甘心，但是如果自己堅(jiān)持穿，“腳就會(huì)受罪”。

（2）第二個(gè)階段：僥幸，絕望

你確定這雙鞋子穿不了，那么這雙鞋越貴，自己放在家里占地的時(shí)間就會(huì)越長(zhǎng)，最后不管放多長(zhǎng)時(shí)間，你還是會(huì)把它丟掉，或者送給別人。

而富人思維則是不同，富人買鞋，心想的是：“花錢，要么是為了賺錢，要么是為了享受”，如果與這兩個(gè)場(chǎng)景都不相關(guān)，其他的都不知道我去留戀和浪費(fèi)精力。

而他們只會(huì)覺得“不舒服就丟掉好了，改天在買一雙”，這個(gè)事情不是我重點(diǎn)關(guān)注的地方。

你看，“時(shí)間不值錢”的窮人思維，往往會(huì)因?yàn)槟硞€(gè)事情，事物，只在過(guò)渡期產(chǎn)生影響，但是過(guò)了一個(gè)階段后，才會(huì)擺脫，而“富人思維”呢？顯然覺得沒有必要，“丟掉就丟掉了”。

2、窮人和富人眼中的“決策籌碼”：

你知道有一個(gè)詞叫做“決策疲勞么”，窮人總是在一些小的事物上，猶豫很久而無(wú)法選擇。比如“買一個(gè)iPhone”要少吃幾頓飯，租一個(gè)5環(huán)外的房子少100塊和多一千塊選擇一個(gè)離公司近的房子，早起多休息一會(huì)。

而富人根本不會(huì)把這些小的決策放在眼里，他們只關(guān)注與“對(duì)自己的成長(zhǎng)，身體，或者是體驗(yàn)，價(jià)值互換得到更多的東西”。

例如：這個(gè)手機(jī)方便我拍照還是那款，住離公司近的房子，省下的時(shí)間，能不能讓我做一些額外投資的事情等。

窮人思維更愿意把“精力”放在精打細(xì)算的小事上面，而浪費(fèi)很多的時(shí)間成本，富人思維更愿意用時(shí)間成本思考如何賺取更多的資金，來(lái)滿足自己的欲望，想要的東西。

3、窮人和富人嚴(yán)重的“目標(biāo)導(dǎo)向”：

如果你現(xiàn)在要在市區(qū)買一套房子，那么你會(huì)思考哪些方面的問(wèn)題，前幾年我買房的時(shí)候就掉到了這個(gè)深淵當(dāng)中。

窮人通常會(huì)這樣思考：“我需要多少錢的首付”，月收入多少，每個(gè)月要還多少的房貸，再倒推過(guò)來(lái)，看看自己手中的資金，余額，工作發(fā)展，然后判斷該不該買房，買什么類型的房子。

而富人的思考模式：“我要不要買房”，“我想要買什么樣的房子”，這個(gè)房子大概多少錢，我現(xiàn)在有多少錢，然后在算一下還差多少，差的這部分我該怎么快速把它解決掉？

你看，兩者完全是不同，前面是“路徑的依賴”，還沒買就擔(dān)心自己還不上，考慮工資能不能夠支撐自己還房貸，還不上怎么辦？而后者是我定了這個(gè)目標(biāo)之后，怎么才能把它快速的解決掉，窮人思維的特點(diǎn)是“量入為出”，即“我腰包沒有這么多，我就不能去行動(dòng)”。

富人思維是“目標(biāo)導(dǎo)向”，目標(biāo)定了，只要合理，那么就不能用“資源不足，腰包沒有那么多”為理由，去否定這個(gè)目標(biāo)，而是要想盡一切辦法把這件事情搞定。

4、窮人和富人的“眼界問(wèn)題”：

我們不得不承認(rèn)，自己賺的錢，本質(zhì)就是“認(rèn)知圈層”，從做生意角度，我們無(wú)法賺取比自己認(rèn)知更高的人的金錢。“眼界高度”和“認(rèn)知盲區(qū)”是相輔的作用，眼界高度并不是好好思考就可以完成的，他需要自己大量的閱讀，對(duì)于“未知的事物敢于學(xué)習(xí)和探索”。

而認(rèn)知盲區(qū)指的是“自己在一個(gè)環(huán)境或者圈子里面呆久了”，環(huán)境，文化，事物的影響，自己的認(rèn)知就形成了“固化”，懶得去改變。

窮人思維認(rèn)為，我去一個(gè)公司，早九晚五的工作每天9個(gè)小時(shí)，過(guò)的很舒服，那么你日復(fù)一日重復(fù)這樣的生活，腦中就會(huì)建立這種潛意識(shí)：“這一切都是合理的，正常情況應(yīng)該就是這樣的”。

富人思維則是，“這樣安逸，我還能享受多久，如果我做的事情一旦容易被替代，或者重合性高，我該怎么辦？我需要趕緊去學(xué)習(xí)哪個(gè)模塊的內(nèi)容，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，找到自身優(yōu)勢(shì)，建立壁壘。

擁有窮人思維的人淘汰之后，只好再次找工作，但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們做的工作還是日復(fù)一日大量的重復(fù)，本質(zhì)沒有帶來(lái)“認(rèn)知深度”的提升。富人思維的人其實(shí)早就看到這一切的結(jié)果，跳槽后，不僅僅綜合能力可以得到提升，崗位也會(huì)得到提升。

富人思維之所以逃離的，只不過(guò)是自己給自己畫下和看到的圈子罷了，然后不斷的一層一層去迭代圈子。

從性格方面，不斷優(yōu)化自己，從成長(zhǎng)上面，不自我設(shè)限，而窮人則做的更多的是：“重復(fù)昨天，懶于思考，不學(xué)無(wú)術(shù)，時(shí)間換錢”。

核心觀點(diǎn)：窮人并非不努力，而是想不明白如何努力。之所以窮，很大程度上是由于得不到有效的信息和認(rèn)知，缺乏利用資源的能力和思考模式的改變。很多生活在底層的人，每周工作時(shí)間也比我們長(zhǎng)，但是他們的付出永遠(yuǎn)停留在用“勞動(dòng)力換取收入”層次上，這個(gè)就顯然沒辦法增值的。