每次新品推廣都毫無頭緒，做一次推廣計劃卻把自己弄的焦頭爛額。

同事嘲笑，老板罵。

一份好的產品推廣計劃該如何寫？

今天我們就用一個真實案例來說下，只需要6招，讓你寫好一個產品的推廣方案。

1、產品定位分析

在做產品推廣方案之前，一定要做好產品定位分析，你的產品功效是什么，和競爭對手相比你的優(yōu)勢是什么。

正確的產品定位，是成功完成產品推廣的前提。在制定推廣計劃前，一定要對產品的賣點，定價，目標市場，受眾人群等做一個詳細的分析。產品定位就是方案的大方向，如果定位不準確，那么結果就可想而知了，推廣的過程中肯定會碰的灰頭土臉，傷痕滿身。

推廣產品就像打仗一樣，產品功效是我們運營產品的“拳頭”，只有拳頭夠硬，我們才能打硬仗、打勝仗。一切的產品功效都可以遵循“我們的產品特色是_____，在用戶_____的情況下，可以幫助用戶解決_____問題”的原則，提煉出我們的產品功效。比如，本文的特色是寫作產品推廣方案技巧，對應的功效就是學會以后就可以寫出一份完整的產品推廣方案。所以，一定要確定產品的功效，才能讓用戶更好的理解你的產品，以達成轉化。

所謂知己知彼，想要成功的推爆一款產品，了解并分析競爭對手是必不可少的。以我做的一款遙控車為例，針對于某一個或者多個品牌的產品進行全方位的對比。從各個指標中找到我們的“爆款賣點”，并作為主打賣點，集中去打差異化的賣點，會得到事半功倍的效果。

2、用戶肖像及受眾分析

用戶的年齡，性別，興趣愛好是我們分析受眾最主要的三個維度。

你的產品受眾主要集中在那個年齡段，受眾的年齡分布決定了你接下來推廣策略的布局。比如我的受眾群體的年齡段主要集中在16-44歲，那么我們接下來的策略就主要圍繞這一部分人群來做，才有可能達到我們的預期目標。

性別也是我們要考慮的一個因素，我們這款產品的受眾主要以男性為主，那么我們接下來的主要策略肯定就要圍繞男性群體來做，女性群體適當?shù)淖鲆恍┻\營。這樣做的好處可以為我們明確潛在用戶的人群肖像，無論是做產品曝光還是廣告投放，都是我們直接參考的依據(jù)。

興趣愛好也是用戶分析很重要的一個維度，根據(jù)我們對受眾興趣愛好的分析，就為接下來的推廣渠道開發(fā)指明了方向。

3、媒體及推廣渠道

自古中原多戰(zhàn)事，推廣渠道就像中原大地一樣，是我們的戰(zhàn)場，也是各大品牌方必爭之地，競爭的硝煙延綿不絕。

我們前期做好準備以后，就要選擇渠道來推廣我們的產品，就是這些渠道，每個品牌方都會去爭奪，廝殺也是非常的慘烈。

針對我們這次的推廣，主要選擇了以上六個渠道，KOL資源，外部資源，平臺資源，論壇資源，活動營銷，自媒體資源。全方位的曝光自己的產品，短時間內制造話題，引進流量，最終落實到轉化。

針對外部資源，我們分別選取了科技類、垂直類、航模類等和產品高度相關的平臺，力求達到精準營銷，減少不必要的資金浪費。

自媒體資源則分為付費和KOL資源兩部分，這類自媒體資源粉絲基礎都比較大，互動率也比較高，在這些平臺上做話題以及互動會取得很好的效果，缺點就是有些平臺收費比較貴。

KOL資源可以多渠道配合去做，通常用的比較多的是YouTube測評，ins測評等。這個要結合自身產品的特性來選擇，找到適合自己的kol資源。

活動營銷主要以日?；顒硬邉?、口碑營銷、kol資源合作的活動策劃為主。

論壇資源可以分為品牌方論壇入駐，產品貼發(fā)布與維護，問答平臺等為主。

平臺資源就要看平臺本身給到的優(yōu)惠和支持，如果你的網站給予一定的折扣支持，也可以為你的推廣錦上添花。

以上為如何寫好產品推廣方案的前三點，還有三點下次更新，可以先將這幾點消化消化，看看自己能否理解這幾點的思路。

作為一名合格的運營，一定要學會寫產品的推廣方案，一個優(yōu)秀的推廣方案不僅可以為你制定出整體的推廣計劃，方便控制推廣的節(jié)奏；還可以體現(xiàn)出你的工作實力，區(qū)別你和他人的不同，也是一種能力的體現(xiàn)。

作者：sayb2c

來源：sayb2c

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