各位市場(chǎng)部同學(xué)都坐好了，不準(zhǔn)交頭接耳，開(kāi)始上課了啊！

我是IMS的王老師。

不用鼓掌不用鼓掌~

從今天開(kāi)始，我來(lái)帶咱們市場(chǎng)部的雙11營(yíng)銷(xiāo)沖刺班，幫大家打贏雙11這場(chǎng)硬仗。離雙11還有不到一個(gè)月，它的重要性我就不再重復(fù)了。跟我學(xué)，不踩雷，跟我沖，上巔峰！

話不多說(shuō)了，從今天開(kāi)始，咱們就正式進(jìn)入雙11備戰(zhàn)階段。

哎這位同學(xué)怎么還在摳手呢？！

來(lái)！這是歷年雙11的優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)案例，小組長(zhǎng)先把資料發(fā)一下，看看別人在雙11是怎么做營(yíng)銷(xiāo)的，自己找找感覺(jué)。

一、電商平臺(tái)類(lèi)品牌

先把資料翻到第一頁(yè)，“平臺(tái)類(lèi)品牌雙11的優(yōu)秀案例”。

就知道你們這幫小兔崽子吃啥啥不剩學(xué)啥啥不會(huì)，雙11已經(jīng)不再是某個(gè)電商平臺(tái)單獨(dú)的活動(dòng)，雙11已經(jīng)從天貓發(fā)起的單純的電商促銷(xiāo)節(jié)，演變?yōu)榱艘粓?chǎng)全社會(huì)的消費(fèi)狂歡。不做雙11營(yíng)銷(xiāo)的電商平臺(tái)，就喪失了一年中最重要的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。

那么，有哪些電商平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)方式值得學(xué)習(xí)呢？來(lái)，我們看案例——天貓。

品牌聯(lián)合海報(bào)是基本操作，winwin的知識(shí)點(diǎn)早就講過(guò)，這個(gè)就是送分的，只要答上就給分。

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另外還有主題啊，這個(gè)很重要啊，都給我拿筆記下來(lái)。一個(gè)好主題，或者說(shuō)slogan，是可以服務(wù)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)的，上口好記的主題能讓營(yíng)銷(xiāo)更有傳播力。我們看一下天貓近幾年的主題：2016年的“盡情XX，盡在天貓雙11”、2017年的“XX | XX祝你雙11快樂(lè)”，2018年的“XX×天貓 精彩才剛剛開(kāi)始”。

我們?cè)賮?lái)看第二個(gè)案例理解一下——京東。京東同學(xué)去年做的也不錯(cuò)，“好物好玩上京東”，之后延展的廣告片和旗下品類(lèi)的宣傳（包括京東手機(jī)TVC《別去在意你的手機(jī)》、京東圖書(shū)TVC《尋找更好的答案》、京東金融《雞賊生活指南》等）則都在展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性的消費(fèi)主張，貫徹“好物好玩上京東”的內(nèi)核。

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還有最重要的一點(diǎn)，同學(xué)們，平臺(tái)類(lèi)品牌最重要的是讓消費(fèi)者知道平臺(tái)在做活動(dòng)，知道平臺(tái)上有許多品牌很劃算，所以我們需要做的就是和消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng)，玩法介紹啊，情懷烘托啊，事件營(yíng)銷(xiāo)啊通通給我搞起來(lái)！

二、美妝類(lèi)品牌

服務(wù)美妝品牌的同學(xué)這里要好好聽(tīng)一下，對(duì)于美妝品牌來(lái)說(shuō)，在線下，最終訂單是否成交，BA發(fā)揮著至關(guān)重要的作用；而在線上，有明星、網(wǎng)紅的地方就可以賣(mài)貨。

所以，劃重點(diǎn)啊，雙十一營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于美妝的玩法，就是找更有帶貨能力的明星或網(wǎng)紅，對(duì)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行包裝輸出。

記住啊，同學(xué)們，要想產(chǎn)品賣(mài)得好，明星網(wǎng)紅不能少！

去年雙十一，蘭蔻是天貓雙11美妝銷(xiāo)售冠軍，為啥人家能成功登頂呢？在營(yíng)銷(xiāo)層面，蘭蔻請(qǐng)了許多明星直播帶貨促進(jìn)品牌預(yù)售額飆升。周冬雨、王俊凱、劉濤、袁泉和俞飛鴻五位大咖空降直播間，電商+直播，達(dá)到讓粉絲邊看邊買(mǎi)的目的，最大限度地發(fā)揮了明星的粉絲效應(yīng)，將粉絲流量轉(zhuǎn)化為品牌銷(xiāo)量。

我們?cè)賮?lái)看去年雙十一歐萊雅紅胖子氣墊的案例。歐萊雅打的則是網(wǎng)紅帶貨的路子。從10月20日起至11月10日，歐萊雅與@道上都叫我赤木剛憲 @認(rèn)真少女_顏九等7位抖音時(shí)尚美妝類(lèi)達(dá)人加一位微博kol合作，在雙11預(yù)售期及雙11前夕，以創(chuàng)意、測(cè)評(píng)等不同方式通過(guò)短視頻的形式軟性推廣紅胖子氣墊等產(chǎn)品。在預(yù)售時(shí)期是種草養(yǎng)草，雙十一當(dāng)天集中爆發(fā)收割。

三、快消類(lèi)品牌

來(lái)，我們?cè)賮?lái)看看快消類(lèi)品牌舒克的案例。

雙11期間，舒客邀請(qǐng)代言人吳亦凡拍攝全新品牌形象照，并由粉絲投票選出最心儀的偶像照片作為產(chǎn)品包裝，粉絲可撕下腰封上的代言人明信片，進(jìn)行二次傳播。此外，打造與代言人新專(zhuān)輯《Antares》相互呼應(yīng)的非凡星空燈，成為粉絲口中“最懂凡凡”的品牌。

集中一下注意力！

事件營(yíng)銷(xiāo)也得搞，炒熱話題跑不了！

不止粉絲經(jīng)濟(jì)，在去年雙11，舒客還選擇極具獨(dú)特性的球形LED，打造首個(gè)僅在成都可見(jiàn)的“超級(jí)月全食”，通過(guò)天貓?jiān)率车膭?chuàng)意事件引起徐家匯區(qū)群眾刷屏，更在球形屏幕露出“見(jiàn)證月食”的暗號(hào)與群眾互動(dòng)，為店鋪精準(zhǔn)導(dǎo)流，活動(dòng)期間增粉逾10萬(wàn)，成功在眾品牌中突圍而出，贏得雙11會(huì)場(chǎng)C位。

四、食品類(lèi)品牌

零食界的營(yíng)銷(xiāo)鬼才——衛(wèi)龍，在去年雙11就靠事件營(yíng)銷(xiāo)搞事情。以湊單之名，把所有對(duì)手轉(zhuǎn)為了助手，借力打力。

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衛(wèi)龍辣條推出了“為你湊單”主題營(yíng)銷(xiāo)，以湊單為名，甘愿退居“二線”，當(dāng)你沒(méi)湊夠400元沒(méi)辦法用跨店津貼時(shí)，都可用衛(wèi)龍來(lái)湊單，40元、30元、20元、10元湊單區(qū)，過(guò)年風(fēng)頁(yè)面搭配菜市場(chǎng)風(fēng)30元湊單文案，引起網(wǎng)友的廣泛關(guān)注，甚至還被廣告界評(píng)為“最卑微廣告獎(jiǎng)”。

搞事情還沒(méi)完，衛(wèi)龍還在雙11期間推出了春運(yùn)同款蛇皮袋，一本正經(jīng)的拍攝了時(shí)尚大片；推出4XL號(hào)的大包辣條，留給粉絲很大的自傳播空間，搞事情，衛(wèi)龍是認(rèn)真的。

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看了以上幾個(gè)優(yōu)秀案例，希望同學(xué)們領(lǐng)會(huì)精神，再跟我重復(fù)一遍本節(jié)課知識(shí)點(diǎn)：

要想產(chǎn)品賣(mài)得好，明星網(wǎng)紅不能少！

事件營(yíng)銷(xiāo)也得搞，炒熱話題跑不了！

都給我記下來(lái)貼桌子上！

看了這么多優(yōu)秀案例，接下來(lái)就是實(shí)操了，有句話說(shuō)得好：“工欲善其事必先利其器”，雙11要想考高分，營(yíng)銷(xiāo)工具也是必不可少，至于有哪些營(yíng)銷(xiāo)工具能讓你們事半功倍，留到我們下節(jié)課再講。下課！

五、課堂筆記

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