2019年度中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)年會(huì)大會(huì)今天上午在海南召開(kāi)，對(duì)中國(guó)過(guò)去一年游戲行業(yè)的發(fā)展進(jìn)行了總結(jié)和回顧。從總體上來(lái)說(shuō)，中國(guó)游戲市場(chǎng)穩(wěn)中有升，游戲產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高，游戲產(chǎn)品類(lèi)型也不停豐富。

數(shù)據(jù)來(lái)源：《2019年中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》

從這次發(fā)布的數(shù)據(jù)中可以看到，移動(dòng)游戲收入在市場(chǎng)整體的占比已經(jīng)達(dá)到68.5%，用戶(hù)規(guī)模也達(dá)到 6.2 億人。在今年的游戲產(chǎn)品中，SLG類(lèi)型游戲也占據(jù)著一席之地，如騰訊的《亂世王者》《三國(guó)群英傳》在流水榜上分別排名13、38，網(wǎng)易的《率土之濱》也同樣在其產(chǎn)品線(xiàn)中占據(jù)著非常重要的地位。

來(lái)源：伽馬數(shù)據(jù)（CNG）

可以說(shuō)，SLG游戲以數(shù)量少、質(zhì)量高的特點(diǎn)，吸引了一小批忠實(shí)用戶(hù)，并且為游戲市場(chǎng)貢獻(xiàn)了不少的收入，這一點(diǎn)從率土之濱的MAU（月活躍用戶(hù)）和用戶(hù)付費(fèi)率變化曲線(xiàn)可以明顯看出。

來(lái)源：伽馬數(shù)據(jù)（CNG）

而今天，我們就從買(mǎi)量的角度出發(fā)，結(jié)合《亂世王者》《三國(guó)群英傳》《率土之濱》以及《幕府野望》這四款攜帶IP的SLG游戲的投放內(nèi)容進(jìn)行分析。首先我們看各個(gè)游戲的投放情況（數(shù)據(jù)來(lái)源于APP Growing）：

《亂世王者》投放情況

《三國(guó)群英傳》投放情況

《率土之濱》投放情況

《幕府野望》投放情況

我們可以看到，SLG類(lèi)型游戲廣告主要可以分為IP宣傳、玩法展示、武將展示、品牌露出以及CG動(dòng)畫(huà)這五類(lèi)。這種類(lèi)型的游戲在用戶(hù)定位上是非常明確的，所吸引的是對(duì)相關(guān)IP感興趣、對(duì)游戲玩法感興趣、對(duì)游戲品牌認(rèn)可的用戶(hù)。這一類(lèi)用戶(hù)在長(zhǎng)期留存率上會(huì)比較優(yōu)秀，而且也會(huì)在游戲中有較高的消費(fèi)，與SLG游戲開(kāi)發(fā)和制作成本是相符的。

值得注意的是”三國(guó)”這一IP越來(lái)越成為SLG游戲中的主流，無(wú)論是《亂世王者》《三國(guó)群英傳》還是《率土之濱》，其中都存在著大量三國(guó)武將，而且在廣告素材中往往以”呂布-貂蟬””趙云”等為主，且美術(shù)形象接近，符合三國(guó)演義的描述，可以很直接讓用戶(hù)產(chǎn)生聯(lián)想。

與早些年頁(yè)游時(shí)代的IP風(fēng)向不同，頁(yè)游時(shí)代還存在著許多春秋戰(zhàn)國(guó)類(lèi)型的游戲，如QQ空間的”七雄爭(zhēng)霸””烽火戰(zhàn)國(guó)”等。如今”三國(guó)”題材占據(jù)了IP類(lèi)的主流，而向日本戰(zhàn)國(guó)這種小眾IP也開(kāi)始興起，星輝旗下的《幕府野望》就是其中之一。當(dāng)然除了IP類(lèi)型的SLG游戲之外，ELEX開(kāi)發(fā)的《列王的紛爭(zhēng)》以及莉莉絲開(kāi)發(fā)的《萬(wàn)國(guó)覺(jué)醒》以寫(xiě)實(shí)+Q版融合的畫(huà)風(fēng)也獲得了不錯(cuò)的成績(jī)，不過(guò)不在今天的討論范圍之內(nèi)，故不再贅述。

而在素材的選擇上，也與推廣的主題非常貼合。主推玩法的廣告會(huì)以戰(zhàn)斗畫(huà)面制作視頻廣告，主推游戲質(zhì)量的會(huì)做CG宣傳，主推武將收集會(huì)做武將的展示，并且在美術(shù)設(shè)計(jì)上都與IP貼合，讓玩家一目了然。

從廣告詞上看，SLG在投放中的選擇也非常針對(duì)之前所提到的目標(biāo)用戶(hù)。”帶兵打仗””真三國(guó)””滅哪國(guó)你說(shuō)了算”等詞語(yǔ)出現(xiàn)頻率最高，是滿(mǎn)足了用戶(hù)在游戲中征戰(zhàn)沙場(chǎng)的心理。而”十連抽””福利”一類(lèi)的廣告出現(xiàn)較少，這是與MMO類(lèi)型的買(mǎi)量推廣區(qū)別最大的地方。小而精的用戶(hù)群體，也一定程度上約束了廣告話(huà)語(yǔ)的選擇，突出福利、VIP的廣告反而少了許多。

《亂世王者》廣告詞分析

《三國(guó)群英傳》廣告詞分析

《率土之濱》廣告詞分析

《幕府野望》廣告詞分析

除此之外，為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，無(wú)論是產(chǎn)品還是廣告都也從游戲的質(zhì)量上開(kāi)始發(fā)力宣傳。諸如網(wǎng)易的《率土之濱》則是突出了”血本””大地圖”等亮點(diǎn)，也對(duì)游戲中的”天氣系統(tǒng)”做了推廣，這種類(lèi)型的廣告也能獲得較大的曝光量。

《亂世王者》關(guān)鍵詞分布

《三國(guó)群英傳》關(guān)鍵詞分布

《率土之濱》關(guān)鍵詞分布

《幕府野望》關(guān)鍵詞分布

根據(jù)廣告關(guān)鍵詞的分布，我們也可以看到，廠(chǎng)商品牌也起到了非常大的影響。就如《三國(guó)群英傳》和《幕府野望》這兩款游戲，都屬于星輝娛樂(lè)開(kāi)發(fā)，但是前者被騰訊代理發(fā)行，因此在曝光量上則更加有優(yōu)勢(shì)。所以在SLG游戲的市場(chǎng)中，大廠(chǎng)的游戲往往會(huì)更加吃香，當(dāng)然這也與SLG游戲開(kāi)發(fā)的成本和投入周期更長(zhǎng)有關(guān)。

而值得我們注意的是，結(jié)合短視頻與直播，《率土之濱》首先做出了廣告上的創(chuàng)新。比如以下兩則廣告，一個(gè)是以”9012你見(jiàn)過(guò)腦洞最大的游戲是什么”來(lái)引出《率土之濱》的天氣系統(tǒng)，另一個(gè)則是以第三方游戲推廣的口吻對(duì)《率土之濱3D版》的美術(shù)改造進(jìn)行推廣。這樣的形式是更為生動(dòng)和新穎的，對(duì)于沒(méi)接觸過(guò)SLG類(lèi)型游戲的用戶(hù)也可能具有更大的吸引力，有利于擴(kuò)大用戶(hù)群體。

短視頻推廣

短視頻推廣

第三方介紹推廣

第三方介紹推廣

最后，在今天提到的四款游戲之外，《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》請(qǐng)到了高曉松做代言，以訪(fǎng)談的形式對(duì)游戲做了介紹，再加上本身所具備的《三國(guó)志》IP也在市場(chǎng)中獲得了不錯(cuò)的反響。

《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》投放情況

因此，SLG游戲的廣告是否也可以考慮往這方面發(fā)展，就像數(shù)年前三七娛樂(lè)一樣以香港明星代言的形式讓傳奇游戲廣告成為了圈內(nèi)外最火的梗，興許SLG類(lèi)型游戲也可以與代言明星聯(lián)動(dòng)形成這樣的爆款宣傳呢？借助這個(gè)想法，可以為《三國(guó)群英傳》設(shè)計(jì)推廣廣告：

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